Анализа потражње

Анализа потражње је процес проучавања и процене образаца и трендова у потражњи за одређеним производом, услугом или ресурсом у одређеном тржишном окружењу. Овај процес укључује прикупљање, анализу и тумачење података о понашању потрошача како би се идентификовали фактори који утичу на обим и образац потражње.

Ево неколико кључних аспеката анализе потражње:

Идентификовање тржишних трендова и образаца: Анализа потражње помаже да се идентификују кључни трендови и обрасци у понашању потрошача, као што су сезонске флуктуације, промене у преференцијама и понашању потрошача.
Утврђивање фактора који утичу на тражњу: Истраживање потражње идентификује различите факторе који могу утицати на ниво и правац тражње као што су цене, приход потрошача, конкуренција, технолошке промене итд.
Предвиђање потражње: Заснован анализирајући историјске податке и трендове, аналитичари могу развити моделе Предвиђање потражње, које помаже да се предвиди будући обим потражње за производом или услугом.
Процена ефективности маркетиншких стратегија: Анализа потражње вам омогућава да процените ефикасност маркетиншких стратегија и кампања, њихов утицај на понашање потрошача и резултате у виду промена обима продаја.
Идентификовање нових могућности и ризика: Истраживање потражње помаже у идентификацији нових могућности за раст пословања, као и потенцијалне ризике и претње повезане са променама тржишне тражње.
Доношење стратешких одлука: На основу анализе потражње, компаније могу да доносе стратешке одлуке о ценама, миксу производа, маркетиншким стратегијама и другим аспектима пословања.

Све у свему, анализа потражње је важан алат за разумевање тржишног окружења и доношење стратешких пословних одлука на основу информација.

Врсте потражње.

Постоји неколико врста тражње које карактеришу различите аспекте понашања потрошача и њихов однос према куповини добара и услуга. Ево главних типова потражње:

Анализа потражње. Потражња потрошача (појединачна потражња).

То је потражња појединачних потрошача за робом и услугама за њихову личну потрошњу. Потражња потрошача може варирати по интензитету у зависности од фактора као што су цене, приход, преференције и очекивања потрошача.

Колективна потражња (групна потражња).

То је потражња која произилази из групе потрошача, а не од појединаца. На пример, група пријатеља, породице или колективне заједнице могу имати заједнички интерес у куповини одређеног производа или услуге.

Анализа потражње. Тржишна потражња (агрегирана тражња).

То је укупна потражња за робом и услугама свих потрошача на одређеном тржишном сегменту или тржишној области. Тржишна потражња је одређена комбинацијом појединачних одлука потрошача.

Потражња у производњи.

Ово је потражња предузећа и организација за добрима и услугама које су неопходне за производњу других добара или пружање услуга. Производна потражња може бити повезана са куповином сировина, опреме, компоненти итд.

Потражња за инвестицијама.

Ово је потражња за капиталом средства, као што су опрема, некретнине и финансијски инструменти, у сврху улагања и профита у будућности.

Анализа потражње. Потражња за услугама.

Тражња за услугама представља потребу и вољу потрошача да купе и користе различите врсте услуга. Услуге обухватају широк спектар активности, у распону од транспортних и логистичких услуга, образовних и консултантских услуга, медицинских и здравствених услуга, финансијских услуга и услуга осигурања, до услуга забаве и разоноде.

Потражња за сезонском робом.

Ово је потражња за производима који су сезонски, као што су купаћи костими лети или зимска одећа зими.

Свака од ових врста тражње има своје карактеристике и може бити важна за анализу у различитим пословним ситуацијама и привреда.

Фактори стварања потражње и анализа потражње.

Неколико фактора утиче на потражњу за производом или услугом. Ови фактори су следећи:

Цена самог производа. То је једна од најважнијих детерминанти тражње – за индивидуалну потражњу, потражњу домаћинстава и тржишта. Када цена производа расте, потражња обично опада.
Приходи крајњег корисника. Ово је још један важан фактор који одређује све врсте потражње. Пошто тражња зависи од прихода потрошача, она расте са повећањем прихода.
Укуси и преференције крајњег потрошача
Цена заменских и комплементарних производа. Потражња за производом се мења заједно са ценом заменских и комплементарних производа. Пример је промена цена бензина, која може да промени потражњу за аутомобилима на бензин.
Очекивања у вези са будућим ценама производа: Ако потрошачи очекују да ће цена неког производа порасти за неколико месеци, потражња за тим производом ће се повећати, док ће пасти ако постоји очекивање да ће се цена снизити у будућности.
Оглашавање је још један важан фактор који утиче на потражњу. Вешто рекламирани производ ће помоћи да се повећа потражња за производом, док ће лоше или погрешно оглашавање ненамерно смањити потражњу за производом.
Пореска политика - ово опет директно утиче на потражњу за производом. Пример би било повећање пореза на доходак који грађани плаћају. Пошто ће то значити мањи расположиви приход, потражња за производима може пасти.
Други фактори као што су традиција, обичаји, годишња доба, друштвени фактори и други такође утичу на потражњу за производом.

Формула за анализу потражње – функција потражње.

Функција потражње је математички однос између тражене количине производа и његових фактора који одређују. Може се представити као

К = ф (детерминанта потражње)

Где је К = тражена количина за производ.

Функције потражње обично долазе у две врсте. Су:

Функција индивидуалне тражње је математички однос између потражње појединачног потрошача и фактора који одређују индивидуалну потражњу.
Тржишна или агрегатна тражња је математички однос између тржишне потражње за производом и фактора који одређују тржишну потражњу.

Закон тражње

Закон тражње је економски принцип који каже да ће, под сталним условима других фактора, са повећањем цене производа или услуге, ниво тражње за овим производом или услугом опадати, и обрнуто, са смањењем. у цени, ниво тражње ће се повећати.

Овај закон формулише инверзну везу између цене добра или услуге и обима тражње за њима. То значи да, по правилу, што је цена виша, то је мање људи вољно да купи производ или услугу, и обрнуто, што је цена нижа, то је више потрошача вољно да купи производ или услугу.

Закон тражње је један од основних принципа микроекономије и игра важну улогу у доношењу одлука о цене, маркетиншке стратегије и управљање понудом и потражњом на тржишту. Разумевање овог закона помаже предузетницима и менаџерима да предвиде реакције потрошача на промене цена и донесу информисане одлуке како би максимизирали профит и ефикасно пословни менаџмент.

Традиционални закон потражње је описан следећим формулама:

Обично се представља следећом формулом:

$Q_{d} = f (P)$

Где је:

$Q_{d}$ - количина добара коју су потрошачи спремни да купе (потражују).
$P$ - цена производа.

Традиционални закон тражње каже да када се цена неког добра повећава, потрошна количина се смањује, а када се цена смањује, потрошна количина се повећава.

Ово се може представити као негативан однос, где је функција $f (P)$ обично представља опадајућу функцију.

Такође, ако узмемо у обзир закон тражње са тачке гледишта ценовна еластичност тражње, може се изразити следећом формулом:

Где је:

$E_{d}$ — коефицијент еластичности тражње.
$%Δ Q_{d}$ је процентуална промена тражене количине.
$%Δ P$ — процентуална промена цене.

Ако је еластичност тражње негативна, то указује на нормалан или обичан закон тражње, према коме повећање цене доводи до смањења тражње, а смањење цене доводи до повећања тражње.

Као и све остало, и закон тражње има изузетке.

Иако закон тражње описује општи тренд односа између цене добра и тражене количине, постоје изузеци од овог правила. Неки од њих укључују:

Врхунска и луксузна роба: За неким производима потражња се може повећати када цене расту. Ово је због ефекта престижа и статуса када висока цена се доживљава као показатељ високог квалитета или привилегија. На пример, у неким случајевима, повећање цене луксузног добра може довести до повећања његове потражње.
Производи са ниском ценом еластичности тражње: Нека добра имају ниску цјеновну еластичност тражње, што значи да промјене у цијени имају мали или никакав утицај на тражену количину. Ово се често односи на основне производе као што су храна или основне медицинске услуге.
Специфични тржишни сегменти: На неким тржиштима могу постојати специфични услови под којима се закон тражње не примењује у потпуности. На пример, на монополском тржишту или олигопола, где ограничен број добављача контролише цене, потражња можда неће реаговати на промене цена у очекиваном правцу.
Производи са екстерном потражњом: Понекад потражња за производом зависи од спољних фактора као што су временске прилике или модни трендови. На пример, цена кишобрана може да порасте када пада киша, иако би потражња у теорији требало да се смањи како цена расте.
Потреба за заменом: У неким случајевима, потрошачи су приморани да купују производе без обзира на цену због неопходности или недоступности алтернатива. То може бити, на пример, лековима или специјализованом медицинском опремом.

Изузеци од закона тражње истичу важност разматрања контекста и карактеристика специфичних тржишта и производа приликом анализе потражње и доношења пословних одлука.

ФАК. Анализа потражње.

Шта је анализа потражње?
- Анализа потражње је процес проучавања и процене образаца и трендова у потражњи за одређеним производом, услугом или ресурсом у одређеном тржишном окружењу. Подразумева прикупљање, анализу и тумачење података о понашању потрошача у циљу идентификовања фактора који утичу на обим и природу тражње.
Зашто се врши анализа потражње?
- Анализа потражње помаже у процени тренутног стања тржишног окружења, идентификацији потенцијалних могућности и ризика, развоју ефикасних маркетиншких стратегија, оптимизацији менаџмент инвентар и снабдевање, и доносити информисане одлуке о развоју пословања.
Које методе се користе за анализу потражње?
- За анализу потражње користе се различите методе и алати, као нпр прикупљање и анализа статистичких података, истраживање тржишта, анкете потрошача и економски модели и предвиђања.
Који фактори утичу на потражњу?
- На потражњу утичу многи фактори, укључујући цену робе или услуге, приход потрошача, преференције и укусе потрошача, цене сродних добара и услуга, оглашавање и маркетинг, демографски и сезонски фактори и промене у економском и политичком окружењу.
Како проценити еластичност тражње?
- Еластичност тражње је мера осетљивости тражње за производом на промене његове цене. Дефинише се као релативна промена тражене количине у односу на релативну промену цене. Еластичност тражње може бити еластична (ценовно осетљивија) или нееластична (мање ценовно осетљива).
Који алати се користе за предвиђање потражње?
- Предвиђање потражње често користи статистичке методе, временске серије, економетријске моделе, истраживање тржишта и аналитику података. Ови алати вам омогућавају да анализирате историјске податке и трендове и правите предвиђања на основу тренутних и будућих тржишних услова.