Стратегија раста пословања. Најбоље

Стратегија пословног раста је план или скуп фокусираних акција које је развила компанија за постизање одрживог и растућег раста, повећање прихода и побољшање перформанси. Он дефинише како компанија намерава да прошири своје активности, привуче нове купце, развије производе и услуге и ојача своју позицију на тржишту.

Иако ћете понекад наћи власника предузећа који је савршено задовољан растом од нула процената и који има став „зашто љуљати чамац“, скоро сви остали ће тражити начине да брзо и одрживо расту. На крају крајева, раст је кључ за наставак успеха у свим областима живота, посебно у пословању.

Стратегија маркетинга садржаја наспрам извршења: Проналажење савршеног баланса

Наравно, тежња за пословним растом и постизање пословног раста су две различите ствари.

Иако можете брзо да остварите „профит“ у свом послу праћењем броја пратилаца друштвене мреже или проценат конверзије на децимална места, прави раст се не дешава преко ноћи када се „хакови“ открију у видео снимку на ИоуТубе-у или се купе у понуду плус-плус-пошта. Да би ваше пословање заиста расло на одржив, зимзелени начин, потребно је да примените праву стратегију. Иако то можда није брзо или лако, ове стратегије су заправо препрека за улазак најуспешнијих предузећа и власника предузећа.

Рушење баријере стварном расту и успеху је неизбежно.

Већина предузећа брзо расте у својим раним годинама, остављајући власницима предузећа лажан утисак да ће се ствари наставити овим трендом раста у догледној будућности. Ово свакако није случај, и сваки искусни власник предузећа ће се свесно осмехнути и климати главом када се нови посао похвали растом од 300 одсто. Стратегија раста пословања

3 права начина да разликујете свој производ на конкурентном тржишту

Овај искусни власник зна да ће се за неколико година све променити.

Да би били у току, власници предузећа морају да разумеју које су праве стратегије раста. И, када се ово знање безбедно чува под њиховим појасом, они имају важан посао да обаве: имплементацију. Неуспех да примените доказану стратегију раста вашег пословања или ће довести до тога да затворите радњу или ћете остати заглављени са нула посто раста.

Шта је права стратегија раста у односу на хак за раст?

Према већини дефиниција, доказана стратегија раста почиње здравим планом акције. Овај акциони план пружа предузећима план за повећање тржишног удела. Понекад стратегије раста доводе до тога да посао има краткорочни удар, али дугорочне користи далеко надмашују сваку краткорочну нелагоду. У зависности од самог пословања, укључујући факторе као што су његово циљно тржиште и тренутне финансије, врста препоручене стратегије раста ће се разликовати. Стратегија раста пословања

„Хакирање раста“, с друге стране, је у најбољем случају као тактика која може да вам помогне да унапредите своју стратегију – али то је само ако следите стварну стратегију. Толико компанија пати на дуге стазе јер све што примењују су тактички хакови без јасног курса или визије куда иду.

Припрема брошуре за штампу

Пет кључних стратегија за одрживи пословни раст. Стратегија раста пословања

За разлику од тактика или хакова, не постоје хиљаде стратегија за раст пословања које можете изабрати. У свету преоптерећености информацијама, олакшање је што заправо постоји око пет стварних стратегија раста које треба размотрити.

1. Продор на тржиште

Ако предузеће покушава да расте, али нема јасну стратегију, велике су шансе да несвесно користе теорију продора на тржиште да би постигли успех. Најчешћа стратегија и једна од најлакших за разумевање тачке гледишта раст, циљ продора на тржиште је да натерате ваш производ/услугу да прода више купцима који су већ на вашем тржишту. Повећањем тржишног удела (куповином више производа на вашем тренутном тржишту), можете значајно проширити своје пословање. Маркетинг је огроман аспект за постизање продора на тржиште, као и друге пословне стратегије као што је повећање конкурентности снижавањем цена.

2. Ширење тржишта. Стратегија раста пословања

Слично продирању на тржиште, ширење тржишта (које се назива и развој тржишта) има за циљ улазак на нова тржишта, што значи да продајете више производа тако што ћете доћи пред нову публику. У зависности од платформе коју користите за продају, стратегија ширења тржишта може укључити нове малопродајне продавнице у новим градовима, нове налоге у новим продавницама или циљано оглашавање на Фејсбуку у новом региону. Пошто ширење тржишта захтева да циљате на нову демографију, потребно је много истраживања да би се осигурало да ће ваш производ или услуга и даље бити успешни. Један од главних разлога зашто предузеће бира експанзију на тржишту уместо продора на тржиште је тај што је тржиште толико засићено да заиста нема простора за раст. Проналажење новог начина промоције вашег производа, као што је демонстрација нове употребе новог циљна група, је још један кључни аспект ширења тржишта за већину предузећа.

3. Развој производа. Стратегија раста пословања

Понекад се назива проширење производа, развој производа захтева од компанија да креирају нове производе које ће додати својој тренутној линији производа. У зависности од вашег специфичног типа продукта и нише, развој производа може да подразумева стварање целе нове линије производа или једноставно као ажурирање карактеристика ваше тренутне линије производа. Нарочито у свету технологије, развој производа је скоро услов јер производи застаревају прилично брзо.

Како унапредити своје пословање?

4. Диверзификација производа

Док развој производа има за циљ стварање нових производа у тренутној линији пословања, диверсификација производа захтева од компанија да преиспитају свој целокупни имиџ додавањем нових производа како би привукли нове, разноврсније купце. Пошто је ова врста стратегије раста прилично ризична, важно је да компаније заинтересоване за спровођење стратегије диверсификације производа буду темељне у својим истраживањима. Продаја нових производа на новим тржиштима може потпуно пропасти осим ако нема довољно доказа да неће, у ствари, пропасти. Стратегија раста пословања

5. Преузимање предузећа

Неке компаније одлучују да користе модел аквизиције компаније за стварање раста јер, иако је ризичан, обично је мањи од диверсификације производа. Приликом стицања другог бизниса, тај пословни модел је већ доказан, тестира тржиште и даје вам обиље истраживања за анализу и употребу. Аквизиција компаније нам омогућава да проширимо нашу линију производа и уђемо на нова тржишта. Наравно, куповина друге компаније кошта много новца, што значи да је веома важно знати разлог зашто желите да купите ту компанију.

Како одабрати праву стратегију развоја пословања за вас

Вероватно је да су вам једна или две од пет различитих стратегија функционисале, и то је добра ствар. То значи да познајете своје пословање и његове предности и разумете који је најбољи пут напред у смислу дугорочног успеха. Међутим, пре него што зароните, вреди мало ближе погледати зашто друге компаније бирају различите стратегије како би се уверили да вас ваш осећај усмерава у правом смеру. Стратегија раста пословања

Као једна од најмање ризичних стратегија раста, продор на тржиште се показује као најпопуларнији избор за предузећа јер практично нема нагађања. Продор на тржиште укључује продају вашег тренутног производа вашој тренутној публици, што значи да већ имате податке који су вам потребни за успех. За већину компанија које желе да започну одрживи раст, најбоље решење је да почну са одрживом стратегијом продора на тржиште.

Стратегија раста пословања

Наравно, ако сте већ исцрпили своју стратегију продора на тржиште или једноставно знате да је ваше тржиште већ презасићено, онда је следећи корак пронаћи додатне или стратегија раста замене . Свака од преостале четири стратегије носи повећан ризик, али придржавање једне од њих је једини начин да се настави раст.

Од четири преостале стратегије (проширење, развој, диверзификација, аквизиција), потребно је неко време да сазнате коју да одаберете. Све зависи од ваше визије вашег пословања и од тога како желите да буде успешно. Иако све ове стратегије могу довести до успеха, вероватно постоје само једна или две које су праве за ваше пословање. И, ако се сви осећају како треба, можете их све комбиновати! Кључ је да не радите све одједном, или ћете завршити раштркани (са тако мало ресурса) да ће ваше пословање тешко издржати притисак.

Кретање напред: Инвестирајте у своју стратегију. Стратегија раста пословања

Дакле, који је прави износ улагања у ваше стратегије раста пословања?

Најбољи савет следи правило 70/20/10. Ово правило захтева од вас да се усредсредите 70% на основне иницијативе вашег пословања, 20% на тестирање иницијатива у вези са тим, а 10% на истраживање и експериментисање у потпуно новој области. Када идентификујете своје иницијативе за своје пословање, можете искористити могућности које вам се пружају за успех.

Гледајући унапред, само запамтите да развој производа увек треба да има смисла у смислу ваше основне понуде, а када дође време за диверсификацију, одвојите време да прво оптимизујете своје основно пословање како бисте имали јаку основу. Изнад свега, тестирање је кључ успеха — и једини начин на који можете бити сигурни да нећете изгубити више новца него што је потребно када покушавате да растете. Све док слушате своје клијенте и крећете се разумним темпом, ваше пословање ће ићи у правом смеру.

Честа задавана питања (ФАК)

Зашто вам је потребна стратегија пословног раста?
- Одговор: Стратегија раста помаже компанији да одреди како ће проширити своје пословање и достићи нове висине. Усмерава напоре, ресурсе и доношење одлука за постизање циљева.
Које врсте стратегија раста постоје?
- Одговор: Постоји неколико типова стратегија раста, укључујући раст вођен тржиштем (привлачење нових купаца), раст вођен производом (проширивање асортимана производа или услуга), раст вођен интеграцијом (спајања, аквизиције), географски раст и диверсификацију.
Како одабрати праву стратегију раста?
- Одговор: Избор стратегије зависи од циљева, ресурса, контекста индустрије и конкурентског окружења. Неопходно је проценити своје предности и слабости, анализирати тржиште и утврдити која стратегија одговара тренутној позицији компаније.
Како избећи ризике приликом спровођења стратегије раста?
- Одговор: Спроведите детаљну анализу тржишта, конкурентског окружења и потрошачких трендова. Развијте план имплементације, управљајте ризицима, претходно тестирајте нове идеје и стратегије.
Како користити маркетинг да подржи своју стратегију раста?
- Одговор: Развити маркетиншке кампање које имају за циљ привлачење нових купаца, повећање свест о бренду, оглашавање нових производа и услуга. Ефикасна маркетиншка порука ће подржати извршење. стратегија раст.
Како унутрашњи процеси утичу на стратегију раста?
- Одговор: Оптимизација интерних процеса као што су производња, логистика, кориснички сервис, може значајно утицати на успех стратегије раста. Ефикасни процеси осигуравају да је компанија спремна за ширење.
Како изградити односе са партнерима у стратегији раста?
- Одговор: Изаберите партнере чије су вредности и циљеви усклађени са вашим. Градите узајамно корисне односе, развијајте споразуме и уговоре који обезбеђују обе стране.
Како проценити успех стратегије раста?
- Одговор: Поставите мерљиве кључне индикаторе учинка (КПИ), пратите финансијске резултате, мерите задовољство купаца, анализирајте удео на тржишту и друге метрике повезане са вашим циљевима раста.
Како припремити особље за имплементацију стратегије раста?
- Одговор: Обезбедите запосленима неопходна знања и вештине, обучите их за нове процесе, побољшајте комуникацију и ангажовање запослених. Обезбедите транспарентност и подршку у плановима раста.