БЦГ матрица - анализа модела, објашњење

БЦГ матрица (такође позната као матрица Бостонске консалтинг групе или матрица удела на тржишту раста) је алат за стратешку анализу који је развила Бостонска консалтинг група. Користи се за процену портфеља производа компаније или пословних јединица и помаже у доношењу одлука о расподели ресурса и формулисању стратегије.

Дефиниција БЦГ матрице

БЦГ матрица је матрица коју је развила Бостон Цонсултинг група још 1970-их. Ово је матрица која помаже у доношењу одлука и инвестицијама. Он дели тржиште на основу његове релативне стопе раста и тржишног удела и нуди 4 квадранта - крава готовина, звезде, знаци питања и пси. Производи се могу класификовати у било који од квадраната и стратегије за ове производе се одређују у складу са тим.

Ова анализа вам заправо помаже да одлучите које ставке у вашем пословном портфолију су заиста профитабилне, које су безвредне, на шта бисте се требали фокусирати и шта вам даје конкурентску предност у односу на друге.

Када сазнате која предузећа имају место у вашем пословном портфолију, такође ћете знати која предузећа требају улагања, која треба подићи (зарађивати новац), која морају бити продата (смањење улагања), а која треба да буду елиминисан из пословања у потпуности.портфолио.

За велике организације као што су ХУЛ, ИТЦ, итд., које имају више категорија и унутар категорија, имају више линија производа, БЦГ анализа постаје веома важна. На холистичком нивоу, они доносе одлуке о томе који производ ће задржати, а који продати. Који производ може генерисати нови профит уз добро улагање и који производи достижу врх тржишног удела.

Конструкција. БЦГ Матрик

БЦГ матрицу удела у расту развио је Хендерсон из БЦГ групе 1970-их. У БЦГ матрици постоје две осе. Кс оса је релативни тржишни удео, И оса је стопа раста тржишта.

• Кс оса - Релативни тржишни удео -  Тржишни удео предузећа/СБУ/производа на тржишту у поређењу са конкурентима и укупним производом/категоријом.
• И оса — стопе раста тржишта — узимају се у обзир стопе раста индустрије у целини, из чега се екстраполирају стопе раста производа. Ова стопа раста се затим приказује на графикону.

Дакле, имајући 2 главна, али у исто време веома важна фактора на Кс-оси и И-оси, бцг матрица обезбеђује специфичност класификације.

Прорачун стопе раста тржишта укључује и раст индустрије и стопу раста производа, дајући јасну слику о томе где се производ/СБУ налази у поређењу са индустријом.

Тржишни удео, с друге стране, укључује конкуренцију и потенцијал производа на тржишту. Дакле, када заједно посматрамо стопу раста и тржишни удео, то нам аутоматски даје преглед конкуренције и индустријских стандарда, као и идеју о томе шта будућност може донети за производ.

БЦГ Бостонски матрични квадранти

Када су предузећа класификована, они се стављају у четири различита квадранта , подељени у:

• Машне краве — високо учешће на тржишту, али ниске стопе раста (најпрофитабилније).
• Звезда — велики тржишни удео и високе стопе раста (висока конкуренција).
• Знаци питања – Ниско тржишно учешће и високе стопе раста (неизвесност).
• Пси – Ниско тржишно учешће и ниске стопе раста (мање профитабилне или чак негативне).

На основу ове класификације одређују се стратегије за сваки СБУ/производ. Хајде да разговарамо детаљно карактеристике и стратегије сваки квадрант за БЦГ матрицу.

1) краве у готовини. БЦГ Матрик

Камен темељац сваког пословања са више производа су производи који заузимају велики удео на тржишту на споро растућем тржишту . Будући да тржиште не расте, ова крава крава има максималну предност генерисањем максималног прихода због свог високог тржишног удела за БЦГ Матрик.

Дакле, за било коју компанију, краве краве су оне које захтевају најмање улагања, али у исто време остварују већи профит. Ове веће зараде повећавају укупну профитабилност фирме јер се овај вишак прихода може користити у другим областима пословања које су звезде, пси или упитници.

Стратегије за добијање краве за кашу

Новчане краве су најстабилније за било који посао и стога стратегија обично укључује одржавање тржишног удела . Пошто тржиште не расте, број стечених купаца је мањи и стопа задржавања купаца је висока. Дакле, програми задовољства купаца, програми лојалности и друге сличне промотивне методе чине основу маркетиншког плана за продукта крава готовина/СБУ.

2) Звезде. БЦГ Матрик

Најбољи производ који вам пада на памет када говоримо о Звезди су телекомуникациони производи. Звезде су производи са високе стопе раста тржишта али низак тржишни удео . Дакле, у овом сегменту постоји велика конкуренција.

Ако погледате пет највећих телекомуникационих компанија, њихов тржишни удео је добар, али је и њихова стопа раста добра. Дакле, пошто су ова два фактора висока, телеком компаније су увек у конкурентном режиму и морају да балансирају између улагања и жетве и стављања новца и повлачења новца с времена на време.

За разлику од крава готовине, звезде не могу да се одмарају када су на врху јер би их одмах могла престићи друга компанија која има користи од стопе раста тржишта. Међутим, ако стратегије су успешне, Звезда би дугорочно могла да постане новчаница.

Стратегије за звезде

За звездице се користе све врсте маркетинга, промоције продаје и стратегија оглашавања. То је зато што су ове стратегије већ коришћене код крава за кашу и довеле су до формирања краве за кашу. Слично у Старсу, због велике конкуренције и растућег тржишног удела, концентрација и улагања би требало да буду високи у маркетиншким активностима како би се повећао и одржао тржишни удео.

3) Знакови питања. БЦГ Матрик

Знакови питања су производи који могу имати велики тржишни удео и висок тржишни раст, али је питање тржишта производа да ли ће наставити да расте или опада.

Пример знака питања су десктоп рачунари. Све је више паметних телефона и лаптопова. Стони рачунари су и даље производи са добрим тржишним уделом и могућим растом. Међутим, немамо појма колико дуго ће се раст наставити. Још једна иновација у будућности могла би у потпуности да убије десктоп рачунарство.

Много пута је компанија у стању да смисли иновативни производ који одмах постиже добре стопе раста. Међутим, тржишни удео таквог производа је непознат. Производ може изгубити интересовање купаца и више се неће куповати, у ком случају неће добити тржишни удео, стопа раста ће опасти и на крају ће постати „пас“.

С друге стране, производ може повећати интересовање купаца, и све више људи може купити производ, што га чини производом са високим тржишним уделом. Одавде, производ може постати крава у касу јер има мању конкуренцију и већи тржишни удео. Тако

Ова несигурност даје квадранту име „знак питања“. Главно питање са знаком питања је износ улагања који може бити потребан и да ли ће инвестиција на крају донети поврат или ће бити потпуно потрошена.

Стратегије за знаке питања. БЦГ Матрик

Пошто се ради о новим производима са високим стопама раста, стопе раста морају бити капитализоване тако да се упитници претворе у производе са високим тржишним уделом.

Нове стратегије аквизиције купаца су најбоље стратегије за претварање знака питања у звезде или краве готовине. Штавише, периодично истраживање тржишта такође помаже да се утврди психологија потрошача према производу, као и могућа будућност производа и можда ће се морати донети тешка одлука ако производ постане негативан. профитабилност.

4) Пси

Производи се класификују као пси ако имају мали тржишни удео и ниску стопу раста. Дакле, ови производи не стварају велике суме новца и не захтевају велика улагања.

Међутим, они се сматрају производима са негативним повратом углавном зато што би новац који је већ уложен у производ могао да се искористи на другом месту. Дакле, овде предузећа морају да одлуче да ли треба да напусте ове производе или могу да их ажурирају и тако поново производе погодне су за продају, што ће накнадно повећати тржишни удео производа.

Стратегије за псе. БЦГ Матрик

У зависности од количине новца који је већ уложен у овај квадрант, компанија може или напустити производ у потпуности или ажурирати производ кроз ребрендирање/иновацију/додавање функција итд.

Међутим, гурнути пса ка звезди или крави за готовину је веома тешко. Може се само померити у област са знаком питања, где је будућност производа поново непозната. Тако се у случају производа за псе користи стратегија продаје.

Модел секвенце успеха и катастрофе

Редослед успеха

Успешна секвенца БЦГ матрице се дешава када знак питања постане звезда и на крају постане готовинска крава. Ово је најбоља секвенца која заиста повећава профит и раст компаније. Редослед успеха, за разлику од редоследа катастрофа, у потпуности зависи од доброг доношења одлука.

Редослед катастрофа

Ово се дешава када се производ који је крава за готовину може преместити у звезду због притиска конкуренције. Ван конкуренције је и под знаком питања и можда ће коначно морати да се прода због ниског тржишног удела и ниске стопе раста. Дакле, може доћи до низа катастрофа због лоше доношење одлука . Ова секвенца утиче на компанију јер се многа улагања губе због продаја производа. Уз то, губи се и новац који долази од краве, која се користи и за друге производе.

4 стратегије БЦГ Матрик

Постоје четири могуће стратегије за било који производ/СБУ и то су стратегије које се користе након БЦГ анализе. Ове стратегије

1) Изградите

Повећањем улагања производ добија такав подстицај да производ повећава свој тржишни удео. Пример - убаците знак питања у звездицу и на крају краву (успешна секвенца)

2) Држите

Компанија није у могућности да инвестира или има друге инвестиционе обавезе које га држе у истом квадранту. Пример. Држање звезде као веће инвестиције за претварање звезде у готовину тренутно није могуће.

3) Жетва. БЦГ Матрик

Најбоље се посматра у сценарију Цасх Цов, где компанија смањује улагања и покушава да извуче максимум проток новца од наведеног производа, чиме се повећава укупна профитабилност.

4) Одбиј

Ово се најбоље види у случају производа за псе, који се обично продају да би се ослободила количина новца која је већ заглављена у послу.

Дакле, БЦГ матрица или Бостонска матрица је најбољи начин за анализу пословног портфеља. Стратегије препоручене након БЦГ анализе помажу фирми да одабере прави правац акције и помаже им да га спроведе.

ФАК. БЦГ Матрик.

1. Шта је БЦГ матрица?

   • БЦГ матрица је дводимензионална табела у којој су производи или пословне јединице постављени дуж осе „Релативно тржишно учешће“ и „Стопа раста тржишта“. Помаже да се производи/јединице класификују као звездице, краве у готовини, упитници и проблематична деца.

2. Које су главне категорије у БЦГ матрици?

   • Главне категорије укључују:
     • Звездице: Производи са високим тржишним уделом и високом стопом раста.
     • краве готовине: Производи са високим тржишним уделом, али ниском стопом раста.
     • Знаци питања: Производи са малим тржишним уделом, али високом стопом раста.
     • Проблематична деца (пси): Производи са малим тржишним учешћем и ниском стопом раста.

3. Зашто се користи БЦГ матрица?

   • БЦГ матрица помаже компанијама да дефинишу стратегије за своје производе/пословне јединице на основу њихове позиције у матрици. На пример, звезде могу захтевати додатна улагања, док краве готовине могу да генеришу новац за улагања у друге области.

4. Како одредити "звезду" користећи БЦГ матрицу?

   • Звезда је производ или пословна јединица са високим тржишним уделом и високом стопом раста. Можда ће бити потребна додатна улагања да би одржала своју позицију на тржишту.

5. Како компанија користи резултате БЦГ матрице за развој стратегије?

   • Компанија може доносити стратешке одлуке на основу позиције својих производа у матрици. На пример, звездама се може доделити више ресурса за даљи раст, а новчаним кравама се може доделити више ресурса за остваривање профита.

6. Која су ограничења БЦГ матрице?

   • Ограничења укључују поједностављен поглед на тржиште, непознавање динамичких промена и недовољну пажњу интерним факторима компаније.

БЦГ матрица је користан алат за стратешку анализу и планирање, али је важно препознати њена ограничења и користити је у контексту других техника стратешког управљања.