Säljmisstag är felaktiga handlingar, tillvägagångssätt eller strategier som görs av säljare under säljprocessen som kan leda till misslyckanden eller minskad försäljningsprestanda. Försäljningsmisstag kan vara olika och variera beroende på situation och sammanhang. Vill du få bra försäljning?
Om du vill tjäna pengar på att sälja behöver du inte vara en bra säljare. Du behöver bara undvika dessa vanliga misstag:
Glöm inte att kvalificera dig
Innan du kan sälja måste du hitta någon att sälja till, höger ? Oavsett om någon kommer till dig eller om du hittar någon att sälja till, är det första du behöver göra att identifiera din prospekt. Försäljningsmisstag
Om du glömmer att slutföra kvalificeringssteget kommer en stor del av din tid att spenderas på potentiella kunder som egentligen inte behöver eller inte har råd med ditt erbjudande.
Alla möjligheter är inte lika. Genom kvalifikationer får du en bättre förståelse för vad varje kund vill, när han eller hon vill ha det och vad hans eller hennes budget. Det viktigaste är att du kommer att kunna ta reda på om du pratar med någon som faktiskt kan fatta ett beslut.
Om du inte är säker på hur du kvalificerar människor behöver du bara ställa enkla frågor till dem som:
- Vad letar du efter specifikt?
- Vad har du för budget?
- När vill du börja?
Var inte en "ja"-person. Försäljningsmisstag
Vet du vad det största försäljningsmisstaget du kan göra? Det är att komma ihåg att förbereda sig . Det säger ja.
När en potentiell kund gör en förfrågan vill du naturligtvis tacka ja. Och när du säger ja några gånger kommer du att inse att du går nerför en hal backe eftersom kunden kommer att fortsätta att göra förfrågningar. Var och en av dessa förfrågningar kommer inte bara att kosta dig pengar, utan kommer också att tillåta klienten att inse att han eller hon kan vara krävande och slå dig hårt.
Om det kunden vill ha är fördelaktigt för dig och du kan leverera, säg ja. Om begäran är orimlig, säg nej. Genom att skapa detta prejudikat tidigt får du fler nöjda kunder.
När jag började sälja för många år sedan hade jag en tendens att hela tiden tacka ja, även när jag inte kunde leverera. Detta väckte missnöje kunder och tillförde onödig stress för verksamheten. Så gör inte som jag gjorde .
Ge inte för mycket information. Försäljningsmisstag
Ju mer information du erbjuder människor, desto mer sannolikt är det att de blir förvirrade. När folk är generade blir de inte kunder.
Lär dig att uttrycka ditt budskap snabbt och koncist, eftersom det blir lättare att förstå. Att försöka se smart ut genom att använda komplext språk eller tala teknisk jargong är helt enkelt dumt.
När du kontaktar kunder, se till att du berättar för dem endast vad de behöver och vill veta. Jag har upptäckt att när du berättar mer än de vill veta, försöker lägga till något som fångar ögat, ökar du ibland sannolikheten för att avsluta affären, men för det mesta du bara tråkar ihjäl dem . Människor har kort uppmärksamhet, så var försiktig när du drar föremål.
Överskatta inte. Försäljningsmisstag
På samma sätt, för att inte erbjuda potential för mycket information för kunderna, bör du inte sälja vidare. Om du är för påträngande kommer du att stänga av många människor.
Du bör tänka på försäljning som dejting. Om du luktar desperation kommer ingen att attraheras av dig. Du måste vara försiktig med dina säljtekniker och agera som om du inte vill genomföra försäljningen. När allt kommer omkring, om din produkt eller tjänst är så bra, borde personen du säljer till känna sig privilegierad att använda den.
Om du är en av dem som vill vara lite ihärdig istället för att bara vänta, kan du alltid skapa en känsla av brådska att avsluta affären. Dessutom ser det inte ut som att du säljer vidare. .
Till exempel när jag hade konsultföretag, Jag berättade för potentiella potentiella kunder att om de ville arbeta med mig, var de tvungna att skriva på ett kontrakt senast X-datum eftersom jag bara hade en ledighet under nästa månad. Jag har ökat min stängningsfrekvens med över 50 % med den här taktiken. Samtidigt ska du inte använda det om det inte är sant, för det är en lögn för potentiella kunder - dåliga sätt att starta en arbetsrelation.
Glöm inte målet ur sikte. Försäljningsmisstag
Du är på säljmöten för att sälja, höger ? Självklart. Så varför slösar du bort din tid på att chatta om slumpmässiga ämnen med en potentiell kund?
Du har inte människors odelade uppmärksamhet för alltid. Så se till att hålla reda på tiden för att få fram ditt budskap så snabbt som möjligt. Om du har lite ledig tid efter detta kan du börja chatta om gemensamma intressen eftersom detta kommer att hjälpa till att bygga en starkare anslutning, men du bör inte göra detta förrän du har fått alla grunderna och du har anslutit till någon.
Skjut inte upp försäljningen
Om din produkt eller tjänst inte är klar kommer du att ha en tendens att inte sälja förrän den är klar. Det stora problemet är att man inte kan förutse när allt är klart. Ja, dina ingenjörer kan ge dig ett slutdatum, men chansen är stor att det blir förseningar.
Så varför inte börja sälja nu? Du behöver inte förse dina kunder med din produkt eller tjänst just nu. Du kan ge dem tillgång till det i framtiden. Om du registrerar dig nu kan du alltid ge dem rabatt för att locka dem.
Vad jag också gillar att göra är att avsluta försäljningen tidigt och låta företag veta att handläggningstiden är 30 till 60 dagar eftersom det sparar tid för mig. Detta fungerar riktigt bra i serviceinriktade verksamheter.
Prata inte förbi försäljningen. Försäljningsmisstag
När du har avslutat affären måste du lära dig att sluta prata. Jag har sett människor förlora affärer otaliga gånger eftersom de fortsätter att prata efter att potentiella kunder är redo att bli kund. De gör detta genom att säga något dumt som får den personen att tänka två gånger.
Lär dig att hålla käften efter att någon har sagt till dig att de vill bli kund. Om du inte kan, är det här den bästa tiden att chatta om slumpmässiga ämnen som inte har med politik eller religion att göra . Försäljningsmisstag
Utgång
Du behöver inte vara en bra säljare för att avsluta en affär. Du måste bara undvika misstagen jag nämnde ovan. Om du kan göra detta kommer du att börja stänga fler affärer och tjäna mer pengar.
Så fokusera inte din tid på att försöka bli enbart en bra säljare. Fokusera bara på att undvika de vanliga misstagen jag diskuterade.
Оставить комментарий