Sätt att få kunder till ditt företag

Metoderna för att skaffa kunder till ditt företag kan vara olika, beroende på verksamhetens art, målgrupp och bransch. Här är några grundläggande sätt att få kunder:

Digital marknadsföring:
- Hemsida: Skapa en högkvalitativ och informativ webbplats som speglar ditt varumärke och ger den information du behöver.
- Sociala nätverk: Aktivt deltagande i sociala nätverk för att öka varumärkets synlighet och interaktion med publiken.
- Электронная почта: Skicka ut nyhetsbrev och e-postmeddelanden för att hålla kontakten med kunder och förse dem med aktuell information.
Sätt att få kunder till ditt företag. Sökmotoroptimering (SEO):
- Optimera din webbplats för sökmotorer för att förbättra dess rankning i sökresultat och attrahera organisk trafik.
Betald annonsering (PPC):
- Lanserar reklamkampanjer i sökmotorer (till exempel Google Ads) och sociala nätverk för att snabbt attrahera målgrupp.
Sätt att få kunder till ditt företag. Innehållsmarknadsföring:
- Skapa kvalitetsinnehåll (artiklar, bloggar, videor) för att locka och hålla uppmärksamheten hos din publik och etablera ditt företag som en expert inom branschen.
Referensmarknadsföring:
- Skapa ett belöningsprogram för befintliga kunder som rekommenderar dina produkter eller tjänster till sina vänner.
Deltagande i evenemang och utställningar:
- Delta i branschevenemang, utställningar och konferenser för att utöka ditt nätverk och uppmärksamma ditt varumärke.
Sätt att få kunder till ditt företag. Direktförsäljning och telemarketing:
- Organisera aktiv försäljning, direktkontakt med potentiella kunder eller telemarketingkampanjer för att uppmärksamma dina produkter eller tjänster.
Sälja på sociala nätverk:
- Använd sociala nätverk för direktförsäljning eller hänvisning av potentiella kunder till din webbplats.
Sätt att få kunder till ditt företag. Affiliate marknadsföring:
- Samarbete med andra företag eller varumärken för gemensamma marknadsföringskampanjer och utbyte av kundbas.
Nätverksmarknadsföring:
- Aktivt deltagande i professionella nätverk och gemenskaper för att knyta kontakter, utbyta erfarenheter och attrahera nya kunder.

Valet av specifika strategier beror på verksamhetens karaktär, målgrupp och tillgängliga resurser. Vanligtvis innebär en effektiv strategi en kombination av olika tillvägagångssätt för att maximera resultaten.

Så här kommer du igång.

Använd influencers för att skapa sociala bevis. Sätt att få kunder

Kolla in hur FabFitFun fick proffsurfaren och modellen Anastasia Ashley att skriva om sitt varumärke på Instagram:

Var tredje månad skickar FabFitFun till sina medlemmar presentlåda med en massa nya produkter.

Boxen innehåller några skönhetsartiklar, modeartiklar och träningsutrustning.

Att använda Anastasias plattform för att marknadsföra sitt varumärke hjälper till att exponera hennes företag för ett bredare spektrum av människor.

Anastasia har mer än 1 miljon följare på Instagram.

Bara den här bilden genererade nästan 12 500 likes.

Låt oss ta reklam ett steg längre.

Titta på signaturen. Det innehöll:

tagga på Instagram-sidan @FabFitFun
rabattkoder prenumerationer
länk till företagets hemsida
relaterade hashtags för varumärket

Alla som ser den här bilden vet vilka åtgärder de ska vidta om de vill ha mer information.

Det här är bra strategi för att attrahera nya kunder. Sätt att få kunder

Anastasia har mer än dubbelt så många Instagram-följare som företaget.

Det är säkert att säga att de flesta av Anastasias följare inte ens kände till detta märke.

Använd samma strategi för ditt företag.

Känn inte att du måste använda Instagram som en plattform för den här tekniken.

YouTube är en annan effektiv kanal för influencer marketing.

Även om konsumenter kanske inte känner dessa influencers personligen känner de fortfarande en personlig anknytning till dem jämfört med en mer känd kändis som en filmstjärna.

Varför?

Dessa människor kan verka mer lättillgängliga. Sätt att få kunder

Att interagera med din favorit-tv-skådespelare kan kännas overkligt, särskilt när de har miljontals följare på flera plattformar.

Men dessa mindre kända influencers är mer betydelsefulla.

De har inte personliga förare eller tillgång till röda mattan, så konsumenterna är mer villiga att följa deras råd.

Hitta varumärkesambassadörer och sociala influencers som kan hjälpa ditt företag att nå nya kunder.

Skapa effektiva Facebook-annonser. Sätt att få kunder

Facebook-annonsering är ett bra sätt att få ditt varumärke att uppmärksammas, vilket i slutändan leder till fler leads.

Men ibland räcker det inte att bara visa ditt varumärke tillsammans med en annons.

Du måste ge din publik en anledning att fortsätta.

Se till att din Facebook-annons innehåller uppmaning till handling .

Låt oss titta på ett exempel från AdEspresso:

Jag älskar det eftersom det ironiskt nog handlar om Facebook-annonsering om Facebook-annonsering.

Jag använde det här exemplet på grund av den aktiva CTA-knappen: "Ladda ner."

Att locka en potentiell kund att ladda ner en gratis e-bok – ett bra sätt att locka nya kunder. Sätt att få kunder

Jag gillar den här strategin bättre än att bara länka dina Facebook-annonser direkt till din startsida.

Alla kan göra det, så var annorlunda och stick ut från mängden.

Facebook-annonsering låter dig också anpassa din målgrupp så att du kan generera leads genom att rikta in dig på rätt personer.

Dra nytta av vad Facebook för företag har att erbjuda:

När du skapar en kampanj väljer du Generering av potentiella kunder från menyn Övervägande.

Facebook låter dig till och med skapa ett delat test för att se vilken reklamstrategi som ger bäst resultat.

Detta är något du bör tänka på, speciellt om du diskuterar två olika CTA-knappar.

Jag älskar att använda Facebook-annonser eftersom plattformen låter dig anpassa din målgrupp helt.

Ställ in alternativ som:

Kön
ålder
plats
utbildning
Civilstånd
intressen
beteende

Allt detta hjälper till att begränsa ditt fokus så att du kan få information från personer som verkligen är intresserade av ditt företag. Sätt att få kunder

Låt oss till exempel titta på Facebook-annonser från Philips Norelco:

Deras skäggtrimningsprodukter är helt klart könsspecifika.

Men dessa annonser riktar sig till män i en viss ålder och livsstil.

Detta gäller inte en högskolestudents nyhetsflöde. Sätt att få kunder

Se till att du inkluderar alla parametrar när du begränsar din publik för att få de mest exakta resultaten och potentiella kunder.

Använd Twitter avancerade sökningar. Sätt att få kunder

Twitter är en annan toppresurs för leadgenerering, men alltför många företag ignorerar denna metod.

Detta är goda nyheter för dig eftersom du kommer att ha en chans att ta ledningen av dina konkurrenter om du genomför denna strategi effektivt.

Det finns två grundläggande steg till denna taktik:

hitta personer som kan vara intresserade av ditt varumärke;
engagera sig med dessa människor.

Det är så enkelt.

Den avancerade sökfrågan gör det enkelt för dig att uppnå detta mål.

Det finns fyra huvudkategorier för denna sökning:

orden
människor
plats
datum

Vi ska titta på ett hypotetiskt exempel för att se hur detta fungerar.

Låt oss säga att ditt företag säljer solkräm och solkräm.

Ord du kanske vill inkludera i din sökning:

stranden
Simbassäng
semester
På sommaren
Solen brinner
solskydd

Du kan se vart jag är på väg med detta. Sätt att få kunder

Inkludera relevanta fraser i din sökning, som "dag vid poolen" eller "gå till stranden".

Men hur är det med frågan "ingen av dessa ord"?

Om du inkluderar "solbränna" som två ord kan du lägga till "rakhyvel" i fältet "inga av dessa ord" så att du inte får sökresultat för "bränna rakkniv".

är det här logiskt? Det är enkelt.

Låt oss nu gå vidare till avsnittet Människor.

Du får redan aviseringar när folk interagerar med dig på Twitter, så det finns ingen anledning att inkludera ditt namn i sökningen.

Leta istället efter din konkurrent.

Som solskyddsföretag kan du söka efter resultat som inkluderar Banana Boat:

Du kommer att se Twitter-användare som deltog i din tävling.

Jag ska prata om vad du kan göra med dessa användare snart.

Men tills vidare fortsätter vi att söka i sökfälten. Sätt att få kunder

Om du är ett lokalt eller regionalt företag, begränsa dina sökresultat till din region.

Du behöver inte se vad folk twittrar i Sydafrika om inte ditt företag distribuerar produkter utanför Phoenix, Arizona.

Låt oss säga att ditt solskyddsföretag har en plattform e-handel med global distribution.

Ska du utelämna fältet platser?

Definitivt inte.

Gå in på platser där människor behöver solskydd.

Du vill också filtrera datumintervallet.

Om någon twittrade att de fick en solbränna i maj 2013, kommer det inte att hjälpa dig att generera potentiella kunder idag.

Begränsa din sökning till de senaste resultaten. Den senaste veckan eller månaden borde vara en bra början.

Nu när du har slutfört din sökning är det dags att se resultaten.

Nå användare genom att svara direkt på deras tweets.

Deras favorit tweets. Sätt att få kunder

Följ deras profiler.

Dessa typer av interaktioner kommer att öka dina chanser att få fler följare.

Min favorit del av denna strategi är att det inte kommer att kosta dig någonting, bara din tid.

Även om du betalar en social media manager för detta arbete så är det också det använder dem effektivt tid.

Men till skillnad från några av de strategier vi tittat på tidigare, som t.ex influencer marketing eller Facebook-annonsering, Twitter avancerad sökning är gratis att använda.

Fokusera på ditt värdeerbjudande

Låt oss säga att en potentiell kund på ett eller annat sätt lyckas hitta sig själv på din webbplats.

Om du har använt en av strategierna vi hittills har täckt, är jag villig att slå vad om att du kommer att se en ökning av webbplatstrafiken. Sätt att få kunder

Men vad händer här?

Du vill uppenbarligen inte att de bara ska komma till din sida och lämna.

Få lite information från dessa besökare genom att ha ett starkt värdeerbjudande.

Kolla in det här exemplet från Crazy Egg:

Detta är en enkel och korrekt beskrivning av vad kunden kommer att få.

Ditt värdeförslag bör vara enkelt och tydligt.

Alltför många företag har ett långt och onödigt avsnitt "Om oss" på sina sidor.

Detta gäller även ditt företags uppdragsbeskrivning.

Ingen erbjuder något värde för kunden.

Nu när du har förklarat varför du är bättre än konkurrenterna måste du samla in lite information från kunden.

När du anger adressen till webbplatsen du vill analysera kommer Crazy Egg att uppmana dig att skapa ett konto och ange din e-postadress.

Detta är en effektiv taktik för att generera potentiella kunder. Sätt att få kunder

Jag vet av personlig erfarenhet eftersom det var jag som kom på den här idén till Crazy Egg.

När du väl har den personens e-postadress kan du fortsätta att kontakta dem med hjälp av befintliga strategier e-post marknadsföring.

Se till att din webbplats har en blogg

Bloggar är det bästa sättet att öka webbplatstrafiken.

De är också ett utmärkt tillfälle att marknadsföra annat innehåll på din webbplats.

Om du kan skriva SEO-vänliga blogginlägg kommer din sajts rankning att förbättras i Googles sökalgoritm.

Nu, när någon söker efter något relaterat till ditt varumärke, produkter, tjänster eller bransch, kan du bli en hit.

Du kan också marknadsföra bloggar på olika sociala nätverk. Sätt att få kunder

Om du kämpar med att hitta innehåll att lägga upp på din Facebook-sida eller Twitter-profil varje dag, kan du lägga upp länkar till inlägg på din blogg för att hålla dessa sociala webbplatser igång.

Din blogg måste vara aktiv.

Om du kämpar för att hitta bra skribenter eller inte kan publicera blogginlägg ofta, överväg att leta efter gästbloggare.

Det är en vinn-vinn-situation för både dig och gästbloggaren.

De kommer att få tillgång till nya målgrupper och du kommer att hålla ditt innehåll fräscht.

I sin tur kan du be den gästaffischen att marknadsföra och länka ditt företag på din blogg.

Du bör också utnyttja möjligheten för gästboende.

När andra bloggar relaterade till din bransch letar efter gästinlägg, gå vidare till den inbjudan innan någon annan får den.

Nu har du chansen att göra detsamma. Sätt att få kunder

Ditt gästinlägg når personer som kanske inte ens känner till ditt företag.

Blogga är en av mina favoritstrategier för att locka nya kunder.

Använda kall utsträckning (på rätt sätt)

Ja, jag handlar helt och hållet om inbound marketing, men ibland är kall uppsökande och prospektering lika effektivt om det görs rätt.

När jag talar om "kall propaganda" menar jag riktad "kall propaganda", inte spreja och be.

Detta gör att du kan anpassa ditt kommunikationsmeddelande helt, vilket resulterar i en betydande ökning av avkastning på investeringar.

Så här kan du göra det. Sätt att få kunder

Ta först reda på dina exakta målutsikter.

Till exempel:

Företagstyp: Fortune 1000
Inkomst: 1 miljard dollar
Anställd: 30 000-45 000
Jobbtitel: CFO

När du har tagit reda på hur din målprospekt ser ut, gå till LinkedIn för att göra lite prospektundersökningar med hjälp av Advanced Lead Search.

Men innan du skickar något måste du tända den första beröringspunkten.

Du kan göra detta genom att aktivera e-postmeddelanden för dina potentiella kunder i LinkedIn Sales Navigator så att du får ett meddelande när de gör ett inlägg på LinkedIn. Då kan du svara och delta i deras LinkedIn-uppdateringar. Sätt att få kunder

När du har slutfört ungefär två eller tre av dessa uppgifter, lägg till dem som en anslutning och skicka ditt första LinkedIn Direct Message.

I ditt meddelande, se till att du anpassar det genom att nämna en av deras uppdateringar som du arbetat med. Detta kommer att ge dig en hög svarsfrekvens eftersom du inte bara är en slumpmässig kille som kommunicerar från ingenstans.

Dessutom bör du få ett direkt, personligt e-postmeddelande.

För att hitta dina potentiella kunders e-postadresser rekommenderar jag att du använder VoilaNorber. Dessutom kan du spara massor av tid med Gmass chrome-plugin, som låter dig automatisera dina personliga utskick och uppföljningar.

Slutsats. Sätt att få kunder

Ditt företag ska alltid leta efter förbättringar.

Medan din befintliga kundbas kan hjälpa dig att betala räkningarna, kan fortsatta växande och expandera ditt företag hjälpa dig att göra några ytterligare förändringar i dina fickor.

Medan vissa leadsgenereringsstrategier kommer att kosta dig pengar, kan du också använda några billiga och gratisalternativ.

Överväg att leta efter influencers med en stark social anhängare för att marknadsföra ditt varumärke.

Du måste betala dem, men det borde inte vara för dyrt.

Det här är ett bra sätt att introducera ditt varumärke för nya målgrupper.

Facebook-annonsering är det bästa sättet att säkerställa att dina annonser är riktade.

Ditt företag kommer inte att ses av bara en slumpmässig person.

Istället kan du välja din egen målgrupp för din annons.

Om du har begränsat budget och du inte vill spendera pengar, använd Twitter-sökning för att hitta potentiella kunder.

Begränsa din sökning och interagera med relevanta användare.

Att blogga är ett annat gratis sätt att generera potentiella kunder.

Leta efter eventuella gästpostmöjligheter.

Kom ihåg att fokusera på ditt värdeerbjudande.

Sist men inte minst, försök leta efter utgående intelligens.

Vanliga frågor (FAQ)

Vilka är de viktigaste sätten att få kunder?
- Svar: De viktigaste sätten inkluderar marknadsföring och reklam, remissmarknadsföring, användning av onlineplattformar och sociala nätverk, deltagande i nätverksevenemang och aktiv försäljning och service till befintliga kunder.
Hur väljer man rätt kanal för att locka kunder?
- Svar: Valet beror på din verksamhets karaktär och målgrupp. Undersök var din målgrupp finns och anpassa dina strategier efter deras beteende och preferenser.
Sätt att få kunder. Vad är inbound marketing och hur hjälper det dig att få kunder?
- Svar: Inbound marketing är en metod där företag skapar värdefullt innehåll som lockar och håller uppmärksamheten hos potentiella kunder och driver dem till varumärket genom onlinesökning, sociala medier och andra kanaler.
Vad är skillnaden mellan aktivt och passivt kundsökning?
- Svar: Aktiv prospektering inkluderar direktförsäljning och marknadsföringsinsatser för att attrahera kunder. Passiv prospektering, å andra sidan, bygger på innehållsskapande och strategier som magnetiskt attraherar kunder.
Sätt att få kunder. Hur använder man sociala nätverk för att locka kunder?
- Svar: Skapa innehåll av hög kvalitet, interagera med publiken, delta i dialoger och genomför reklamkampanjer. Nätverk som LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter kan vara effektiva plattformar för att få uppmärksamhet.
Vilken roll spelar remisser för att få kunder?
- Svar: Remissmarknadsföring innebär att skaffa nya kunder genom rekommendationer från befintliga kunder eller partners. Hänvisningar kan bygga förtroende och öka konverteringar.
Sätt att få kunder. Vad är SEO och hur hjälper det att locka kunder?
- Svar: SEO (Search Engine Optimization) är optimering av innehållet och strukturen på en webbplats för att förbättra dess synlighet i sökmotorer. Detta hjälper till att driva organisk trafik och locka kunder som söker information eller tjänster online.
Vilka verktyg kan hjälpa till att automatisera kundförvärv?
- Svar: Verktyg för marknadsföringsautomation (till exempel CRM-system, automatiserade utskick, sociala schemaläggare) kan spara tid och optimera processer relaterade till att locka kunder.
Sätt att få kunder. Hur engagerar man kunder genom innehållsmarknadsföring?
- Svar: Skapa informativt och värdefullt innehåll som löser kundproblem, ger användbar information och engagerar dem i samtal. Detta kan vara en blogg, video, podcast och andra format.
Hur mäter man effektiviteten av din kundförvärvsstrategi?
- Svar: Använd nyckel Resultatindikatorer (KPI:er) som konvertering, kundanskaffningskostnad (CAC), avkastning på investeringen (ROI) och spåra mätvärden relaterade till användarbeteende på din webbplats och sociala medier.