Business to Government (B2G) – Definition och fördelar

Business to Government (B2G) är en affärsmodell där företag tillhandahåller sina varor eller tjänster till statliga myndigheter. B2G-kontrakt kan ingås på både federal och regional nivå.

I allmänhet är det en affärsstruktur som involverar företag som erbjuder produkter, tjänster eller information till regeringar genom framgångsrika statliga kontrakt. Företag kan lägga bud på statliga projekt eller produkter med hjälp av nätverk eller B2G-modeller. Detta kan inkludera offentliga anbudsgivare. Budgivning i realtid blir allt mer populärt för B2G-aktivitet på Internet.

Vad är affärer för regeringen?

Definition: Business to Government (B2G) definieras som processen försäljning och marknadsföringsom inträffar mellan ett företag och en myndighet eller myndighet. Detta avser förhållandet mellan ett företag och statliga myndigheter och myndigheter.

De flesta statliga kontrakt tilldelas som svar på en RFP eller begäran om förslag från ett företag. Olika företag lägger anbud på kontrakt genom att lämna in svar på förfrågningar om förslag. B2G är försäljningsmodell, där företag säljer varor, tjänster och information till myndigheter eller statliga myndigheter.

Exempel på B2B-företag skulle vara företag som erbjuder IT-stödtjänster till en lokal regering. Det kan också vara ett företag som Boeing som bygger helikoptrar, stridsflygplan, missilförsvarssystem, spionplan etc. åt det amerikanska försvarsdepartementet (DoD).

B2G är en av de sex affärsmodeller som är populära runt om i världen. Nedan finns andra-

1. B2B

(business to business) (business to business)

Detta gäller företag som säljer till andra företag.

2. C2C. Affärer för regeringen

(Från gemenskap till gemenskap (från konsument till konsument)

I denna modell säljer kunder till andra kunder. En C2C-transaktion inträffar när jag säljer min bil till min granne.

3. G2B

är en term som syftar på (statlig-företag)

Det innebär att staten säljer varor och tjänster till företag.

4. B2C.

(företag till konsument) (företag till konsument)

Företag säljer till kunder som använder denna modell. Till exempel är en stormarknad ett företag som säljer till oss, kunderna.

5. G2C Business for Government

är en akronym för Global to Community (regering till konsument eller regering till medborgare).

En G2C-transaktion inträffar när regeringen skickar någon skatteåterbäring.

Förståelse. Business to Government (B2G) 

B2G-relationer börjar med att regeringar definierar sina behov för allmänheten. De gör detta genom sin årliga budget genom att utfärda Requests for Proposals (RFP) till intresserade företag.

Regeringar spänner över federala, statliga och lokala arenor. Regeringar tenderar att tilldela kontrakt i förväg och letar efter entreprenörer som de har arbetat med tidigare eller med vilka de har befintliga kontrakt som kan ärvs.

Webbkommunikation, strategisk PR och e-post marknadsföring är exempel på B2G-metoder som kallas integrerad marknadskommunikation.

Statliga anbud är förfrågningar om förslag från företag för en produkt eller tjänst som krävs av regeringen. Uppmaningar kan ta formen av omvända auktioner där säljare konkurrerar om affärer. Användningen av B2G avskräcktes av American Recovery and Reinvestment Act från 2009.

Fördelar och nackdelar. Business to Government (B2G) 

Fördelar med B2G.

 

1. Stabilitet: Statliga kontrakt har vanligtvis en stabil och pågående efterfrågan, vilket kan ge en förutsägbar intäktskälla för företag.

2. Stora kontrakt: Offentliga kontrakt kan vara stora och långa, vilket gör att företag kan ta emot betydande affärsvolymer.

3. Rykte och förtroende: Att arbeta med staten kan stärka ett företags rykte och öka dess trovärdighet hos andra kunder och partners.

4. Långvarigt förhållande: Ett framgångsrikt genomförande av statliga kontrakt kan leda till långsiktiga relationer med statliga kunder och återkommande affärer.

Brister . Business to Government (B2G) .

1. Byråkrati: Att hantera myndigheter involverar ofta flera lager av byråkrati, vilket kan bromsa beslutsfattandet och öka de administrativa kostnaderna.

2. Konkurrens: Konkurrensen om statliga kontrakt kan vara hård, särskilt för stora projekt, som kräver höga investeringar i marknadsföring och förslag.

3. Betalningsrisker: I vissa fall kan statliga kunder uppleva betalningsförseningar eller till och med sena betalningar, vilket kan påverka företagets finansiella ställning negativt.

4. Policyberoende: Förändringar i den politiska miljön eller regeringens policy kan påverka statliga upphandlingsvolymer och företagens lönsamhet.

I allmänhet representerar affärer för staten ett betydande marknadssegment med vissa möjligheter och risker. Att förstå och balansera dessa faktorer kommer att hjälpa företag att effektivt delta i B2G-segmentet och utnyttja dess potential.

Exempel. Business to Government (B2G)

1. Informationsteknik

Förkortningen IT syftar på informationsteknologi. Användningen av hårdvara och mjukvara kallas informationsteknologi. Datorer, nätverk, lagring, infrastruktur, mjukvara och elektronisk dataöverföring är alla en del av IT.

IT-kontrakt mellan företag och myndigheter är vanliga. Varje statlig myndighet behöver IT-produkter och tjänster.

2. Cloud computing

GSA eller General Services Administration köper nya datorer, programvarulicenser för en viss period och trådlösa tjänster. Underhållskontrakt och molntjänster är också skyddade.

Cloud computing är en typ av datoranvändning där filer och annan data lagras på fjärrdatorer. Informationen sparas inte på din dators hårddisk. Med andra ord "molnar" vi våra filer och annan data.

3. Konstruktion. Business to Government (B2G)

Byggnadsarbete är ganska populärt i lokala, federala och statliga kontrakt eftersom regeringar ständigt bygger nya eller renoverar viktiga anläggningar.

Det kan finnas en mängd olika möjligheter eller underleverantörer för B2G-företag, såsom HVAC, cementblandningar, telekommunikation, leverans och underhåll av byggsläp och mer.

Hur fungerar B2G e-handel? - B2G – ansökningar och anbud

Jämfört med b2b eller b2c affärsmodeller, affärsmodeller e-handel B2G är komplexa och kräver strikt efterlevnad av lagar och affärsvillkor eftersom statliga myndigheter övervakar och stör deras verksamhet.

I regel är statliga myndigheter involverade i utarbetandet av förhandskontrakt, håller anbud och bjuder in företag att delta i anbud. Att lämna anbud innebär att be företag att officiellt meddela hur mycket de kommer att ta ut för ett projekt.

De företag som uppfyller de strikta kraven i regeringens budgivning för dessa kontrakt beräknar avgifter och lämnar projektbud.

Vi kallar varje formell inlämning för en "ansökan". Regeringen väljer ut en av anbudsgivarna, och det företaget får B2G-kontraktet. Dessa kontrakt finns på nationell, statlig eller lokal nivå.

Hur får företagen statliga kontrakt?

Företag kan få statliga kontrakt genom flera olika metoder. Några av huvudmetoderna listas nedan:

• Anbud och konkurrensutsättningar: I de flesta länder är statliga myndigheter och organisationer skyldiga att genomföra anbud eller konkurrensutsatta förfaranden för upphandling av varor och tjänster av ett visst värde. Företag kan delta i sådana anbud genom att lämna sina förslag och konkurrera med andra leverantörer.

• Registrering i statliga register och databaser: Många statliga myndigheter och myndigheter har särskilda register eller databaser där företag kan registrera sig som potentiella leverantörer. Registrering i sådana databaser kan ge företag tillgång till information om kommande upphandlingar och förfrågningar om förslag.

Business to Government (B2G)

• Direkta förhandlingar och förfrågningar om förslag: I vissa fall kan statliga myndigheter bjuda in vissa företag att delta i förhandlingar eller förfrågningar om förslag utan att hålla offentliga anbud. Detta kan vara särskilt sant för specialiserade eller stora projekt.

• Entreprenörer och mellanhänder: Vissa företag är specialiserade på att köpa in och erhålla statliga kontrakt för andra företags räkning. Dessa mellanhänder eller entreprenörer kan ha erfarenheten och kopplingarna som hjälper dem att framgångsrikt förhandla kontrakt med regeringen.

• Nätverk och rekommendationer: Att etablera kontakter och nätverk med företrädare för statliga myndigheter och myndigheter kan hjälpa företag att hålla sig informerade om kommande möjligheter och få remisser för anbud eller förfrågningar om förslag.

Att framgångsrikt få statliga kontrakt kräver vanligtvis noggrann planering, professionalism och förståelse för upphandlingsprocessen för varor och tjänster av statliga myndigheter.

B2G marknadsföring

B2G-marknadsföring (Business-to-Government marketing) är en marknadsföringsstrategi som syftar till att etablera och upprätthålla relationer mellan privata företag och statliga organisationer eller myndigheter. Målet med B2G-marknadsföring är att hjälpa privata företag att vinna statliga kontrakt genom att sälja sina produkter och tjänster till statliga myndigheter eller institutioner.

Här är några strategier och tekniker som används i B2G-marknadsföring:

1. Aktivt deltagande i anbud och förfrågningar om förslag: Företag övervakar aktivt kommande statliga upphandlingar och förfrågningar om förslag för att säkerställa att de lämnar in sina förslag i tid och konkurrerar om kontrakt.

2. Utveckling av professionella förslag: Det är viktigt att skapa informativa och övertygande förslag som belyser fördelarna med företagets produkter eller tjänster och hur de möter den statliga kundens krav.

3. Deltagande i utställningar och konferenser: Företag kan delta i statliga mässor och konferenser för att visa upp sina produkter och tjänster och för att nätverka med statliga tjänstemän.

4. Nätverksinteraktion: Att etablera kontakter och relationer med företrädare för statliga myndigheter och myndigheter kan hjälpa företag att hålla sig informerade om kommande möjligheter och öka deras chanser att framgångsrikt säkra kontrakt.

5. Personalutbildning och certifiering: Vissa statliga myndigheter kan kräva certifiering eller utbildning av personal enligt vissa standarder eller krav. Att förbereda ett företags personal för sådana krav kan öka dess konkurrenskraft på den statliga upphandlingsmarknaden.

6. Reklam och PR: Företag kan använda reklamkampanjer och PR för att öka sin synlighet på B2G-marknaden och marknadsföra sina produkter och tjänster till statliga kunder.

I allmänhet är B2G-marknadsföring ett specifikt marknadsföringsområde som kräver en förståelse för detaljerna i den statliga upphandlingsprocessen och interaktion med statliga myndigheter. Effektiv användning av B2G-marknadsföring kan hjälpa företag att vinna statliga kontrakt och utöka sin verksamhet.

Slutsats!

När de interagerar med regeringen kan företag som interagerar med andra företag eller har direktkontakt med kunder möta många utmaningar. Jämfört med privata företag kan det ta lång tid för statliga myndigheter att godkänna och påbörja en uppgift eller ett projekt.

Detta gäller oftast försäljning av varor, tjänster eller information på Internet. Men frasen gäller också typiska affärsmetoder.