Vad är content marketing?

Vad är content marketing? Innehållsmarknadsföring är processen att skapa värdefullt, relevant innehåll för att attrahera, förvärva och engagera din publik. Idag får kunder och kunder fler marknadsföringsmeddelanden än någonsin tidigare – för närvarande mer än 2900 XNUMX per dag, enligt nuvarande uppskattningar. Detta skapar en miljö med bristande uppmärksamhet, och utmanar marknadsförare att skapa engagerande innehåll som inte försvinner i statiskt. Genomtänkt innehållsmarknadsföringsstrategi sätter ditt företag i en position som tankeledare och formar varumärkespreferenser när du informerar och utbildar kunder. Att tillhandahålla användbart och underhållande innehåll kan bilda ett starkt band mellan ditt varumärke och kunder som fortsätter att växa och stärkas över tid.
Traditionellt har marknadsförare varit tvungna att "driva uppmärksamhet" på tredjepartsmedia genom annonsering på webbplatser, bås på mässor eller e-postmeddelanden som skickats till tredjepartslistor. Till exempel, när ett varumärke betalar miljontals dollar för en Super Bowl-annons, hyr det uppmärksamheten som TV-nätverken har dragit till sig. Å andra sidan tillåter innehållsmarknadsföring marknadsförare att bli publicister genom att bygga sin egen publik och attrahera sin egen uppmärksamhet. Genom att skapa och dela innehåll som kunderna tycker är användbart ökar marknadsförare sin varumärkesmedvetenhet och preferenser, vilket skapar förtroende hos konsumenterna när de rör sig genom försäljningstratten. Dessutom anses innehållsmarknadsföring vara en billigare strategi än vissa andra. Det kan börja lite långsammare medan ditt innehållsbibliotek växer och når en bredare publik.

". Och de går miste om enorma möjligheter att träffa nya kunder när det behövs.”

— Michael Brenner, VD, Marketing Insider Group

Vanliga problem som innehållsmarknadsföring kan lösa

Content marketing är ett helt unikt tillvägagångssätt för att engagera sig med potentiella kunder som kringgår några av dagens största utmaningar, särskilt i det digitala rummet.

• Problem: Jag behöver öka min organiska sökvolym. 

Din publik kan inte köpa av dig om de inte hittar dig, och idag börjar upp till 93 % av köpcyklerna med en sökmotor. Dessutom, enligt Kuno Creative, kommer 51 % av innehållskonsumtionen från organisk sökning, så innehållsmarknadsföring är ett utmärkt sätt att öka medvetenheten om organisk sökning. När ditt värdefulla innehåll rankas högt i sökmotorer eller delas i stor utsträckning sociala nätverk, bygger du varumärkesmedvetenhet gratis, och eftersom ditt innehåll bara kommer att delas när det är relevant, kommer din publik att vara mindre benägen att överge det. Vad är content marketing?

• Problem: Jag måste skapa en varumärkespreferens. 

Att engagera sig i innehållsmarknadsföring skapar preferenser genom tankeledarskap, vilket gör dig till en pålitlig källa till information och utbildning. Du kan också skapa preferenser genom relationer som stärks närhelst ditt innehåll underhåller eller hjälper dina kunder. Människor är mer benägna att köpa från företag som de har en relation med.

• Vad är content marketing? Problem: Jag har en plan för innehållsmarknadsföring, men den engagerar inte mina kunder.

 Content marketing handlar om att hjälpa dina kunder, inte att sälja till dem. När du fritt ger din publik något så värdefullt att de är villiga att betala för det bygger du förtroende, vilket i slutändan är ditt mest kraftfulla säljverktyg.

• Problem: Jag måste locka fler kunder samtidigt som kostnaderna är låga. 

Enligt Forresters undersökningar, misstror och ogillar dagens kunder marknadsföring som avbryter eller avlyssnar dem. Engagemang i innehållsmarknadsföring bör vara en del av ett naturligt samtal med nuvarande och potentiella kunder, relevant för deras intressen och beteende, och skapa en kontinuerlig berättelse över tid. Innehållsmarknadsföring ger utdelning under mycket lång tid, och denna effekt multipliceras när du utökar ditt innehållsbibliotek. Vad är content marketing?

• Vad är innehållsmarknadsföring? Problem: Jag vet inte hur jag ska visa avkastningen på min innehållsmarknadsföringskampanj. 

Sammantaget kan innehållsmarknadsföring hjälpa till att öka webbtrafiken, upprätthålla lead-kvalificeringen (särskilt när innehåll skapas i etapper) och i slutändan leda till försäljningsomvandlingar.

Komponenter för innehållsmarknadsföring. Vad är content marketing?

Innehållsmarknadsföring kan ta många former, och för att göra det rätt måste du bestämma vilken typ av innehåll dina potentiella kunder föredrar att konsumera.

• Blogginlägg. 

Införliva din innehållsmarknadsföringsstrategi i ditt bloggschema eller din strategi. En företagsblogg kan och bör användas för att korspromovera annat innehåll, vilket hjälper till att upprätthålla ett konsekvent publiceringsschema. Om du inte har en marknadsföringsteammedlem som är bekant med sökmotoroptimering (SEO), är detta ett område där du kanske vill rådgöra med en expert.

• Vad är content marketing? E-böcker. 

Innehåll e-bok bör ha någon form av berättande struktur och innehålla mycket bra visuell design. Syftet med e-boken är att utbilda, men det är viktigt att språket är lämpligt ditt varumärkes röst. Vad är content marketing?

• Video. 

Tricket för att effektivt använda video som en del av din innehållsstrategi är att hålla den så tidlös som möjligt så att du inte hela tiden behöver lägga tid och pengar på att skapa mer. Videoinnehåll av hög kvalitet kan också användas för att exponera ditt varumärke för en bred och engagerad YouTube-publik.

• Infografik.

Använd så lite text som möjligt och låt bilderna berätta historien. Om du inte har en heltidsanställd grafiker, hitta en duktig frilansare som kan skapa något vackert och informativt.

• Vad är content marketing? Spjälsängar. 

De är korta - högst två eller tre sidor. Det betyder att det inte kommer att finnas mycket utrymme för stora bilder, så du vill använda textformatering för att göra det enkelt för läsaren att snabbt skanna dem. Länka eller peka på andra resurser för djupare lärande. Vad är content marketing?

• Arbetsböcker och mallar. 

Dessa resurser är ett utmärkt sätt att få ditt varumärke att uppmärksammas och samtidigt hålla kunderna informerade. De ska utformas för tryck och vara så interaktiva och praktiska som möjligt.

• Officiella dokument och rapporter. 

Dessa material liknar en e-bok genom att de främst är pedagogiska, men formella dokument och rapporter tenderar att vara mindre grafiskt utformade och använda ett mer professionellt språk. De kan också skapa möjligheter till samarbete med andra organisationer.

• Gliddäck. 

Slide-deck är ett bra format för att bryta ner komplexa idéer i enkla steg eller bitar i lagom storlek. Håll dina bilder enkla: använd minimal text i ett font och bra grafik överallt. Vad är content marketing?

• Vad är content marketing? Fallstudier. 

Skapa fallstudier med reella siffror och fullständiga berättelser. Detta hjälper till att hålla ditt innehåll fokuserat på värde och resultat snarare än varumärket.

• Demo. 

Det är här en gratis uppskattning, uppskattning eller provversion fungerar utmärkt för att starta konversationen och börja kvalificera dina mest intresserade potentiella kunder. Om du har en produkt för e-handel, kan du använda rabattkoden under transaktionen för att göra ditt köp akut.

• Distributionskanaler.

 

1. ägare: Att publicera ditt innehåll på ditt varumärkes egna sociala mediekanaler som Facebook, Twitter, LinkedIn eller Pinterest är ett snabbt, anpassningsbart och gratis sätt att få kontakt med din målgrupp.
2. Organisk: Genom att implementera några bästa metoder för SEO i ditt innehåll kommer du att göra ett gott intryck på Google och flytta upp din webbplats i rankinglistan. Kraften i en bra innehållsmarknadsföringsstrategi ligger i att tillhandahålla den information och svar som din målgrupp letar efter, så se till att de kan hitta den.
3. Betalt: mest sociala nätverk tillåta någon form av betald reklam som sponsrat innehåll, pay-per-click (PPC), marknadsföring via sökmotorer (SEM), visning och retargeting. Att matcha ditt nätverks demografi till ditt varumärkes personligheter hjälper dig att avgöra var du ska investera. Vad är content marketing?
4. Tjänade: Detta är det mest värdefulla, men svårt att skapa. Tjänade marknadsföring på sociala nätverk inträffar när din publik bestämmer sig för att dela ditt innehåll med sitt nätverk.

ROI för ett framgångsrikt innehållsmarknadsföringsprogram 

Medan innehållsmarknadsföring ROI kan vara lite svår att mäta, är dess värde tydligt om du letar på rätt ställen. Vad är content marketing?

• Content marketing är viktigt. Nittiotvå procent av marknadsförarna rapporterade att deras företag ser innehåll som en affärstillgång (Content Marketing Institute).
• Content Marketing skapar förtroende . Nittiosex procent av de mest framgångsrika innehållsmarknadsförarna håller med om att deras publik ser sin organisation som en pålitlig resurs.

• Content marketing lockar potentiella kunder. Det genererar tre gånger fler leads än betald sökannonsering (Content Marketing Institute, 2017).

Planera, implementera och optimera ditt innehållsmarknadsföringsprogram. Vad är content marketing?

Innehållsmarknadsföring är en långsiktig strategi, så även om du kanske har en långsam start, är vart och ett av dessa steg absolut nödvändigt för att säkerställa att du har en solid grund för framgång.

• Steg 1: Skapa nyckelpersonsprofiler. 

Vilket innehåll behöver du? En köparpersona hjälper dig att definiera din publik – deras problem, frågor, behov och vilken typ av innehåll de gillar att konsumera – medan du i köpstadierna kommer att lära dig vad varje del av innehåll ska uppnå.

• Vad är content marketing? Steg 2: Förstå köparens resa. 

Köpresan kartlägger köparens beslutsprocess under köpet och hjälper dig att avgöra vilket innehåll du behöver. Olika typer av innehåll tilltalar olika köpare i olika skeden av deras resa. Genom att kartlägga köpstadierna kan du bättre förstå processen som kunderna går igenom när de överväger din produkt eller tjänst. Som ett resultat kommer du att kunna utveckla en innehållsstrategi som talar direkt till köpare, oavsett vilket stadium de befinner sig i. Vad är content marketing?

• Steg 3: Brainstorma och skapa sedan en plan för innehållsmarknadsföring. 

Att planera och skapa nytt innehåll handlar inte bara om visning och mätvärden. Brainstorming och resursplanering kan vara en av de svåraste och viktigaste delarna av innehållsskapande. För att hitta inspiration när det gäller behöver du en stödjande miljö och en vilja i hela teamet att prova nya saker. En redaktionell kalender är inte bara en plats där du spårar, koordinerar och delar ditt kommande innehåll, det är ett strategiskt verktyg som hjälper ditt team att köra integrerade program som inkluderar ditt innehåll. Att upprätthålla en redaktionell kalender säkerställer att du publicerar ditt innehåll i bästa möjliga ögonblick och att hela ditt team är i linje med releasedatum.

• Steg 4: Skapa och optimera ditt innehåll . 

Om du börjar med original, högkvalitativt innehåll som du har investerat realtid och pengar i att skapa, vill du få ut det mesta av varje tillgångs. Du måste också se till att ditt innehåll förblir fräscht – föråldrat, inte längre relevant innehåll undergräver ditt varumärkes trovärdighet. För att få ut det mesta av innehållsmarknadsföring, tänk på tre principer:

• • omorganisation: Detta är inte bara ett effektivt sätt att skapa nytt innehåll, utan också ett smart sätt att nå de medlemmar av din publik som gillar att konsumera innehåll på olika sätt. Vissa personer du säljer till kanske gillar e-böcker, andra föredrar infografik, och ytterligare andra lär sig bäst av bilder. Genom att skära och tärna kan du nå fler människor med mindre ansträngning. Vad är content marketing?
  • Skriva om:  Närhelst en tillgång visar konsekvent stark prestanda, reservera den för en framtida uppgradering. Så småningom kommer antalet interaktioner att börja minska – ett gott tecken på att det är dags att uppgradera.
  • Vid pensionering: Inte ens det bästa innehållet varar för evigt. Om en innehållstillgång behöver hjälp utöver en designuppdatering eller enkel uppdatering kan det vara dags att dra tillbaka den. Utgått innehåll undergräver ditt företags trovärdighet och trovärdighet, vilket effektivt gör att allt bra arbete som ditt innehåll har gjort.

• Vad är content marketing? Steg 5: Starta och optimera. 

Innehåll i varje skede av tratten bör utvärderas på olika sätt – trots allt har varje steg olika mål. Här är nyckelstatistiken för innehåll i tidiga, mitten och sena stadier:

• • Tidiga indikatorer är inte direkt relaterade till inkomst. Målet med ditt innehåll i tidiga skeden är att öka varumärkesmedvetenheten; skapa preferenser för ditt varumärke; och utbilda, underhålla och engagera din publik. Inlägg, nedladdningar och visningar berättar om ditt innehåll får uppmärksamhet och om folk gillar vad de ser. Vad är content marketing?
  • Mätvärden i mitten och senstadiet, som pipeline, möjlighet och intäktsfördelning ger dig insikt i hur ditt innehåll påverkar affärer. För tillgångar på mellannivå, vill du mäta hur ditt innehåll genererar nytt intresse och påverkar ditt resultat.

АЗБУКА