Ретаргетинг (ё ремаркетинг) як стратегияи маркетингест, ки ба дубора ҷалб кардани он корбароне, ки қаблан ба вебсайти шумо ташриф овардаанд ё бо мундариҷаи шумо онлайн муошират кардаанд, равона шудааст. Ин стратегия барои хотиррасон кардани корбарон дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо, баланд бардоштани таъсир ва ташвиқи онҳо барои анҷом додани амалиёти табдилдиҳӣ, ба монанди харид, обуна ё пур кардани варақ истифода мешавад.
Хусусиятҳои асосии ретаргетинг иборатанд аз:
- Пайгирии рафтор: Retargeting ба пайгирии амалҳои корбар дар вебсайти шумо асос ёфтааст. Ин метавонад дидани саҳифаҳои муайян, дидани маҳсулот, илова кардани маҳсулот ба ароба ва дигар амалҳоро дар бар гирад.
- Намоиши таблиғот: Вақте ки корбарон вебсайти шуморо тарк мекунанд, системаҳои такрорӣ ба онҳо таблиғро дар дигар вебсайтҳо ё платформаҳое, ки онҳо боздид мекунанд, нишон медиҳанд. Рекламаҳо метавонанд маҳсулот ё хидматҳоеро дар бар гиранд, ки корбар қаблан дар сайти шумо дидааст.
- Тақвияти бренд: Ретаргетинг тавассути нигоҳ доштани тамос ва хотиррасон кардани шумо дар бораи маҳсулот ё хидмати шумо, ки метавонад эҳтимолияти табдили минбаъдаро зиёд кунад, бренди шуморо дар зеҳни корбар мустаҳкам мекунад.
- Фардикунонии мундариҷа: Имконияти пешниҳоди мундариҷаи фардӣ ё пешниҳодҳои махсус ба корбарони аз нав таъиншуда дар асоси муносибатҳои қаблии онҳо бо шумо сайт.
- Табдилоти беҳтаршуда: Азбаски ретаргетинг ба корбароне мерасад, ки аллакай ба маҳсулот ё хидмати шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кардаанд, эҳтимолияти анҷом додани амали дилхоҳ (табдилдиҳӣ) меафзояд.
- Бозгашти динамикӣ: Истифодаи таблиғоти динамикӣ, ки ба таври худкор ба манфиатҳои корбари мушаххас тавассути намоиши маҳсулот ё хидматҳои мушаххасе, ки корбар дидааст, мутобиқ мешаванд.
Самаранокии ретаргетинг аксар вақт тавассути ченакҳо, ба монанди афзоиши табдил, ҷалби беҳтар ва боздидҳои такрории вебсайтҳо чен карда мешавад. Бо вуҷуди ин, ҳангоми истифодаи такрорӣ, шаффоф будан ва риояи стандартҳои махфият муҳим аст, то боиси аксуламалҳои манфии корбарон нашавад.
Роҳи воқеӣ ба муштарӣ. Бозгаштан.
Ҳамчун як фурӯшанда, шумо эҳтимол сафари муштариро ҳамчун як ҷадвали хаттӣ фикр мекунед, ки дурнаморо ба конвертатсия ба таври дақиқ мебарад. Ин метавонад маънои боздид аз вебсайти шумо, зеркашии ройгонро дошта бошад китоби электронӣ, хондани китоби электронӣ, фаҳмидани арзиши хидматҳои худ ва харид. Дар дақиқаи дигар намояндаи фурӯш ба харидори нав наздик мешавад, салом медиҳад, ба онҳо маълумоти зарурӣ медиҳад ва боқимонда таърих аст.
«Ин як далелест, ки бояд шуморо нороҳат кунад: тақрибан 92% одамоне, ки ба вебсайти шумо ташриф меоранд, ҳанӯз барои харидани маҳсулот ё хидмати шумо омода нестанд. Шояд онҳо шавқманд бошанд, аммо онҳо барои табдил додан омода нестанд." — Форбс
Дар асл, роҳи харид одатан он қадар хаттӣ нест. Одамон ба вебсайти шумо зиёда аз як маротиба ташриф меоранд, ҳафтаҳо ё ҳатто моҳҳо байни боздидҳо. Онҳо платформаҳои шуморо тафтиш мекунанд шабакаҳои иҷтимоӣ, блогеро, ки ду сол пеш интишор карда будед, хонед ва ба феҳристи почтаи худ обуна шавед, аммо ҳеҷ гуна мактубҳоро кушода наметавонед. Дар ниҳоят, онҳо тасмим гирифтанд, ки бо шумо тамос гиранд - онҳо тасмим нагирифтаанд. Намояндаи фурӯши шумо дар ҳалли мушкилоти онҳо кори хубе мекунад ва онҳо ниҳоят харид мекунанд. Ҳамин натиҷа. Раванди тамоман дигар.
Маркетингҳо бояд донанд ва ба назар гиранд воқеӣ саёҳати харидор, печидаи амалҳое, ки ба ҳар як харидор хос аст. Яке аз роҳҳои беҳтарини ин кор гузаронидани маъракаи такрорӣ мебошад.
15 Малакаҳои бузурги маркетингӣ барои фурӯшандагон
Ретаргетинги таблиғ чист? Бозгаштан.
Таблиғоти такрорӣ як шакли таблиғоти онлайн аст, ки ба одамоне, ки дар гузашта ба вебсайти шумо ташриф овардаанд ё дар тамос ҳастанд, нишон дода мешавад. пойгоҳи додаҳо. Таблиғоти такрорӣ ҳадафи баланд доранд - онҳо на танҳо ба категорияи васеи одамоне, ки аз рӯи синну сол, ҷинс ё ҷойгиршавии онҳо интихоб шудаанд, балки ба шахсони мушаххасе, ки ба бренд ё маҳсулоти шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кардаанд, нишон дода мешаванд.
Маъракаҳои такрорӣ чӣ гуна кор мекунанд
Ду намуди маъракаҳои такрорӣ вуҷуд доранд: пиксел ва рӯйхат.
Маъракаҳои такрории пиксел.
Ретаргетинги пиксел усули маъмултарини такрорӣ мебошад. Он ба шумо имкон медиҳад, ки маводи дахлдорро ба ҳар як меҳмони вебсайти беном тавассути замима кардани як порчаи нофаҳмо аз JavaScript, ки ҳамчун пиксел маъруф аст, ба браузери меҳмон намоиш диҳед. Пас браузери онҳо "тайёр" мешавад. Вақте ки меҳмон шуморо тарк мекунад сомона ва ба вебсайти дигар меравад, куки платформаи ретаргетингро огоҳ мекунад ва он гоҳ таблиғоти корбарро дар асоси саҳифаҳое, ки онҳо дар сайти шумо дидан кардаанд, нишон медиҳад. Бозгаштан.
Бартарии калидии ретаргетинг дар асоси пиксел саривақтии он аст. Меҳмонон метавонанд дарҳол пас аз тарк кардани сайти шумо равона карда шаванд. Камбудии он шумораи одамон дар маъракаи шумост - агар сайти шумо шумораи меҳмононро ба даст наорад, ки барои гузаронидани маъракаи пурмазмун лозим аст, ин арзанда нест.
Маъракаҳои такрорӣ дар асоси рӯйхат
Ретаргетинг дар асоси рӯйхат тавассути ҳадафи дурнамо ва муштариёне, ки аллакай дар базаи шумо ҳастанд, кор мекунад. Одатан, шумо рӯйхати суроғаҳои почтаи электрониро ба платформаи бозсозӣ бор мекунед ва он платформа корбаронеро, ки соҳиби ин суроғаҳо мебошанд, муайян мекунад ва ба онҳо таблиғ нишон медиҳад.
Муайян кардани ҳадафи дуруст барои бозсозӣ
Ҳангоми оғози таблиғоти такрорӣ интихоби ҳадафи дуруст муҳим аст. Одатан, фурӯшандагон маъракаҳои ретаргетингро бо яке аз ду ҳадафҳо мегузаронанд: огоҳӣ ё табдилдиҳӣ.
Маъракаҳои иттилоотӣ. Бозгаштан.
Маъракаҳои иттилоотӣ беҳтар истифода мешаванд, вақте ки шумо мехоҳед меҳмонони онлайнро дубора ҷалб кунед, ба онҳо дар бораи маҳсулоти нав ва мувофиқ нақл кунед ё хусусиятҳои навшударо эълон кунед. Маъракаҳои аутрич одатан дар рӯйхатҳои пикселӣ истифода мешаванд.
Яке аз нуқсонҳои маъракаҳои огоҳӣ дар он аст, ки шумо мундариҷаеро пешкаш мекунед, ки ба одамоне, ки ба бренди шумо таваҷҷӯҳи маҳдуд зоҳир кардаанд, камтар нигаронида шудааст. Онҳо дар пойгоҳи додаҳои шумо нестанд, ин маънои онро дорад, ки шумо метавонед пасттарро интизор шавед суръати клик. Аммо дар хотир доред, ки ҳангоми баланд бардоштани огоҳӣ, ин танҳо дар бораи кликҳо нест. Таассурот ва ҷалб низ меъёрҳои қобили қабул мебошанд.
Интихоби рӯйпӯши дуруст барои кори чопи шумо: лак, об ё қабати ултрабунафш
Маъракаҳои табдил
Маъракаҳои табдилдиҳӣ ба он равона карда шудаанд, ки корбар ба таблиғи шумо клик кунад ва қадами навбатӣ гузорад - хоҳ ин пур кардани варақа, зеркашии китоби электронӣ ё харид. Метрикҳо барои пайгирӣ кликҳо, арзиши як роҳбар ва пешниҳоди формаро дар бар мегиранд.
Шумо метавонед маъракаҳои табдилро барои ҳар як қадами гардиши фурӯш таҳия кунед. Масалан, шумо метавонед таблиғи пикселро барои тавлиди роҳбарон ва ҳифзи маълумоти тамос истифода баред. Пас шумо метавонед аз таблиғоти бар рӯйхат асосёфта истифода баред, то ин пешвоёнро мувофиқат кунед ва муайян кунед, ки кадоме аз онҳо сазовори имзои дастаи фурӯши шумо ҳастанд.
Ҳамоҳангсозии комил. Бозгаштан.
Новобаста аз ҳадафи шумо, маъракаи бомуваффақияти такрорӣ ҳама дар бораи ҳамоҳангсозии эҷодкорӣ, ҷойгиршавӣ ва "қадами навбатӣ" барои қонеъ кардани ниёз аст. шунавандагони мақсаднок. Пас аз ноил шудан ба ҳамоҳангии комил, бозгардонидани таблиғ метавонад яке аз фоидаовартарин стратегияҳои маркетинг дар арсенали шумо бошад.
Назари худро бинависед