Тафаккури маркетингӣ. Тафаккури маркетинги муосир

Тафаккури маркетингӣ як равиш ба тиҷорат аст, ки ба фаҳмиш ва қонеъ кардани ниёзҳои муштариён асос ёфтааст. Ин равиш эътироф мекунад, ки муваффақияти ҳар як тиҷорат аз он вобаста аст, ки вай то чӣ андоза аудиторияи мақсадноки худро дарк мекунад ва қодир аст ба онҳо арзиш пешниҳод кунад.

Инҳоянд баъзе ҷанбаҳои асосии тафаккури маркетинг:

1. Тамаркузи муштариён: Муштарӣ дар маркази тафаккури маркетинг қарор дорад. Корхона бояд фаҳмад, ки муштариёни худ чӣ мехоҳанд ва кӯшиш кунанд, ки онро таъмин кунанд.
2. Фаҳмиши бозор: Тафаккури маркетингӣ фаҳмиши амиқи бозор, рақибон, тамоюлҳо ва рафтори истеъмолкунандагонро талаб мекунад. Ин ба тиҷорат имкон медиҳад, ки интизориҳои шунавандагони худро беҳтарин қонеъ гардонад.
3. Эҷоди арзиш: Тафаккури маркетингӣ эҷоди арзиши беназирро барои муштариён дар бар мегирад. Инро метавон тавассути навоварӣ, хидматрасонии босифат, маҳсулоти фардӣ ва усулҳои дигар ба даст овард.
4. Истифодаи маълумот: Таҳлили маълумот дар тафаккури маркетинг нақши муҳим дорад. Соҳибкорон маълумотро дар бораи рафтори истеъмолкунандагон ҷамъоварӣ ва таҳлил мекунанд, то аудиторияи худро беҳтар дарк кунанд ва қарорҳои огоҳона қабул кунанд.
5. Интегратсияи маркетинг ба стратегияи тиҷорат: Тафаккури маркетингӣ чунин мешуморад, ки маркетинг унсури алоҳидаи тиҷорат нест, балки ба стратегияи он ворид карда шудааст. Ин маънои онро дорад, ки маркетинг ҳамчун унсури асосии ноил шудан ба ҳадафҳои тиҷоратӣ баррасӣ мешавад.
6. Самти натиҷаҳо: Тафаккури маркетингӣ ба ноил шудан ба натиҷаҳои мушаххас нигаронида шудааст, масалан афзоиши фурӯш, нигоҳ доштани муштариён, таҳкими бренд ва дигар нишондиҳандаҳои муваффақият.

Тафаккури самараноки маркетингӣ ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки ба шароити тағйирёбандаи бозор беҳтар мутобиқ шаванд, дар байни хаммусобикахо фарк мекунанд ва бо мизоҷон муносибатҳои дарозмуддат барқарор кунед.

Маҳоратҳои сахт ва нарм: кӣ ғолиб мешавад? Тафаккури маркетингӣ

Дарвоқеъ, малакаҳои сахт ва нарм якҷоя кор мекунанд, то маҷмӯи комилан симбиотикии тахассусҳоеро, ки аз ҷониби фурӯшандаи муосир талаб карда мешаванд, эҷод кунанд.

Дар тӯли чанд вақт, вақте ки маркетинги рақамӣ афзоиш ёфт, барои малакаҳои техникӣ ҷалби қавӣ вуҷуд дошт. Ин малакаҳо фаҳмидани тарзи кор бо платформаҳоро дар бар мегиранд шабакаҳои иҷтимоӣ, муайян кардани тактикаи самараноки SEO (танҳо кулоҳи сафед) ва албатта, фаҳмидани ҷаҳони пурасрор таблиғи PPC.

Аммо, чун мундариҷа дар маркетинги рақамӣ нуфузи бештар пайдо кард, малакаҳои касбӣ дар паҳлӯи техникии соҳа аҳамияти камтар пайдо карданд. Ба ҷои ин, маҷмӯи нав малакаҳо бар истеъдодҳои самараноктарин бартарӣ пайдо карданд Маркетингҳои рақамӣ, аз ҷумла:

• Эҷодкорӣ:

Донистани чӣ гуна кор кардан бо технология дигар кофӣ нест; ҳоло аз фурӯшандагони рақамӣ талаб карда мешавад, ки бештар кор кунанд тафаккури эчодй, ки ба онҳо имкон медиҳад, ки ғояҳои нав оваранд ва вазъиятҳоро самаранок шарҳ диҳанд, то мушкилоти зиёди маркетинги муосирро беҳтар бартараф кунанд. Он инчунин маънои доштани рӯҳияи эҷодӣ дорад, ки метавонад як ибораро бо дарки дақиқи қудрати калимаи хуб навишташуда табдил диҳад.

• Ихтироъкорӣ:

Тафаккури аналитикӣ вақте рушд мекунад, ки эҷодкортар аст. Ихтироъ ба ин тафаккури эҷодӣ илова мекунад ва ба одамон имкон медиҳад, ки дар равиши худ ба дастрасӣ ва истифодаи манобеъи дақиқи додаҳо барои таҳлили амиқтар, ки огоҳтар ва фаҳмиш доранд, бештар андеша кунанд.

• Мутобиқшавӣ:

Маркетинги муосир ҳеҷ гоҳ намедонад, ки чӣ рӯй дода метавонад ва аз ин рӯ қобилияти зуд тағирот ворид кардан ва мутобиқ шудан ба талаботҳои нав ҳатмист. Ин ба ҳарду маркетинг дахл дорад стратегияҳо, ва тактикаи маркетинг.

• Ҳамкорӣ:

тафаккури нави фурӯшанда бояд аҳамияти ҳамкорӣ дарк кунад. Ҳоло бисёр шӯъбаҳо якҷоя кор мекунанд, то даромад, ҳиссаи бозор ва пайравони абарқудратро ба даст оранд, ки ба тавлиди роҳбарон мусоидат мекунанд. Аз фурӯш то R&D ва таблиғ то роҳбарони сатҳи баланд, иштирок, кори дастаҷамъӣ ва мубодила номи нави бозӣ аст.

• Роҳбарият:

Пешвоёни фикрӣ бояд дар созмонҳо вуҷуд дошта бошанд, то ҳамкоронро бо ғояҳои нав ба таври муассир роҳбарӣ кунанд ва илҳом бахшанд, таҷрибаи арзишманд ва ташнаи навоварӣ дошта бошанд.

Мушкилоти нав. Тафаккури маркетингӣ

Ин тарзи нави тафаккур боиси кунҷковӣ мегардад ва боиси тадқиқот дар соҳаҳои гуногуни саноат мегардад. Тибқи иттилои Econsultancy, тадқиқоти онҳо дар бораи малакаҳои нави маркетологи муосир нишон дод, ки маркетологҳо аз мураккабии нақшҳои худ огоҳанд. Онҳо инчунин арзиши малакаҳои нарм ва аҳамияти онҳоро дар таъмини омезиши дурусти малакаҳо бо донишҳои анъанавӣ мебинанд.

Ин метавонад ҳам барои фурӯшандагони анъанавӣ ва ҳам фурӯшандагоне, ки тавассути малакаҳои сахтгиронаи худ ҷой гузоштаанд, ташвишовар бошад. Онҳо аз малакаҳои фурӯшандагон, ки беҳтарин ду ҷаҳонро муттаҳид мекунанд, ақиб мондаанд ва малакаҳои сахтро бо малакаҳои нарм мувозинат мекунанд.

Тибқи як пажӯҳиши ахире, ки Creative Software Icons гузаронидааст Adobe , 40% фурӯшандагони пурсидашуда мехостанд, ки худро "аз нав ихтироъ кунанд". Аммо, танҳо 14% боварӣ доранд, ки чӣ гуна ба ин ҳадаф расиданро медонанд. Ин мураккабии нав нишон медиҳад, ки роҳи беҳтарини ноил шудан ба ин рушди малакаҳои байнишахсӣ аст.

Имкониятҳо ва мушкилот. Тафаккури маркетингӣ

Ин дигаргуниҳо дар саноат барои рушд ва омӯзиш имконият фароҳам меоранд. Онҳо инчунин ба фурӯшандагоне, ки малакаҳои зарурӣ надоранд, аммо чӣ тавр намедонанд, даъват мекунанд такмил додани онхо.

Илова бар ин, ин малакаҳои нарм камтар қобили мулоҳизаанд ва онҳоро ҳатман омӯхтан мумкин нест, хусусан агар як нависандаи интуитивӣ ё тафаккури эҷодӣ бошад. Он ба одамоне даъват мекунад, ки донишомӯзони мустақил ҳастанд ва мехоҳанд малакаҳои худро барои кор кардан дар муҳити тағйирёбанда мутобиқ созанд.

Имконияте, ки шумо бояд имрӯз аз он истифода баред, худи тренинг аст, зеро он ба шумо имкон медиҳад, ки барои рушди малакаҳои байнишахсии худ беҳтар омода бошед. Агар шумо раванди эҷодиро қадр кунед ва ба стратегияи худ ворид кардани ин тарзи нави тафаккурро ёд гиред, шумо метавонед бештар мутобиқ шавед. Ин мутобиқшавӣ, дар навбати худ, ба шумо имкон медиҳад, ки тафаккури берун аз қуттӣ барои ҳамла ба маркетинги рақамӣ бо кунҷковии бештар истифода баред. нуқтаи назар.

Тафаккури мутобиқшавӣ ва эҷодкорӣ. Тафаккури маркетингӣ

Донишҷӯёни якумрӣ донишҳои шахсӣ ва касбии худро такмил медиҳанд ва малакаҳои худро такмил медиҳанд. Гуруснагӣ барои гирифтани маълумоти бештар дар бораи тамоюлҳои пайдошаванда ва технологияҳои навтарин ба шумо дурнамои васеъро дар бораи он чӣ дар ин соҳа рӯй медиҳад, бидуни кӯшиши коршинос дар ҳама чиз медиҳад. Муҳимтар аз ҳама, омӯзиши пайваста ба шумо имкон медиҳад, ки муоширати беҳтар гардед, то шумо метавонед ғояҳо ва стратегияҳои худро тавре муошират кунед, ки одамони ҳама сатҳҳо ва заминаҳо фаҳманд.

Шумо ҳамчун як ҳалкунандаи мушкилот, пешвои фикрронӣ ва ҳамтои боваринок, ки одамон барои ноил шудан ба натиҷаҳо ва ҳадафҳо ба онҳо такя мекунанд, қудрате мешавед.

Маркетинги самаранок дар ҷаҳони муосир

Мувофиқи Econsultancy, соҳаҳои васеътари маҳорат вуҷуд доранд, ки барои фурӯшандагон дар ин ҷаҳони муосир низ муҳим мешаванд. Таваҷҷӯҳ боз ба малакаҳои нарм аст. Мусоҳибон зарурати омезиши равишҳои гуногун ва донишҳои маркетингиро, ки на сифатҳо мебошанд, таъкид карданд. Ба ин сифатҳо дохил мешаванд:

• Мутобиқшавӣ
• Артикуляция ва эътиқод
• Гуруснагӣ барои омӯхтан
• Ҳамкорӣ
• Иҷлосия
• Қабули қарорҳои ба маълумот асосёфта
• Хуршед
• Кунҷковӣ
• Дафъ

Бисёре аз ин сифатҳо метавонанд шинос бошанд, зеро онҳо мавзӯъҳои умумиро, аз ҷумла эҷодкорӣ, мутобиқшавӣ, омӯзиш ва ҳамкорӣ бори дигар таъкид мекунанд.

Дар мақолае дар Ню-Йорк Таймс, Ласло Бок, ноиби калони президенти Google, изҳор дошт, ки чизи рақами яки онҳо ҳангоми ба кор қабул кардан "қобилияти омӯхтан" аст. Ин ташнагии омӯзиш як маҳорати хеле воқеӣ, вале камтар қобили мулоҳиза аст. Ин ба одамон имкон медиҳад, ки дар кор мутобиқ шаванд ва арзишро аз бесарусомонии иттилоот муайян кунанд. Ин як тарзи нави тафаккурест, ки омӯзиши мустақилонаро эҷод мекунад.

Қобилиятҳои баён ва эътиқод. Тафаккури маркетингӣ

Тадқиқоти Econsultancy инчунин нишон дод, ки баёнот ва эътиқод маҳоратҳое ҳастанд, ки аксар вақт пайдо мешаванд. Иштирокчиён дарёфтанд, ки фурӯшандагоне, ки метавонанд арзиши худро ба дигарон дар созмон ба таври возеҳ баён кунанд, метавонанд дар нақшҳои худ самараноктар бошанд.

Ин дар он аст, ки онҳо на танҳо медонанд, ки чӣ кор кардан лозим аст, балки талаботи тиҷоратро низ мефаҳманд, ки ба онҳо имкон медиҳад ҳалли рақамиро, ки ба ҳадафҳои тиҷорат мувофиқат мекунанд, пешниҳод кунанд. Онҳо метавонанд бо дигар одамони тиҷорат, аз ҷумла гурӯҳҳои ғайрирақамӣ ва фурӯшандагони анъанавӣ ҳамкорӣ кунанд, то ин кормандон дарк кунанд. аҳамияти стратегияҳои рақамӣ. Ин ҳама бозигарони муҳимро ба нақшаҳои рақамии худ меорад.

Қобилияти инсон будан

AI ба фурӯшандагон як воситаи арзишманд медиҳад: маълумот. Он метавонад маълумотро ҳадаф қарор диҳад, маълумот ҷамъ кунад ва маълумотро ҷудо кунад. Бо вуҷуди ин, новобаста аз он ки технологияи нав чӣ қадар мураккабтар шавад, инстинкт ва тафаккури эҷодии зеҳни инсон аст, ки ин маълумотро мегирад ва онро барои ҳадафи муштариён истифода мебарад. Одамон стратегияи мундариҷа ва маркетинги рақамиро таҳия мекунанд, ки эътимодро ба вуҷуд меоранд, вафодорӣ ва муҳаббати брендро эҷод мекунанд. Тафаккури маркетингӣ

Эҳсосот барои мувофиқат кардан бо дурнамое, ки AI метавонад ба дастаи фурӯш фиристад, лозим аст. Маркетингчиёни муосир бояд ба инстинктҳои худ эътимод доштанро ёд гиранд ва роҳҳои истифодаи ҳама чизеро, ки AI ба онҳо мефиристад, пайдо кунанд. Он эҳсосотро барои дарёфти арзиш дар маълумот ва фардӣ кардани он барои ҷалби муштариён ба таври муассир истифода мебарад.

Малакаҳои техникӣ зуд-зуд тағир меёбанд, ки дигар арзиш надоранд. Баръакси ин, малакаҳои нарм давраи тӯлонии ҳаёт доранд, ки мутобиқшавӣ ва омӯзишро дар рӯйхати малакаҳои нарм баланд мебардоранд.

Муносиб боқӣ мемонад. Тафаккури маркетингӣ

Тафаккури маркетингӣ дар муҳити имрӯза муҳим боқӣ мемонад ва дар стратегияи тиҷорати муваффақ нақши калидӣ мебозад. Инҳоянд баъзе сабабҳое, ки чаро тафаккури маркетинг муҳим боқӣ мемонад:

• Тағйирот дар рафтори истеъмолкунандагон:

Афзалиятҳо ва интизориҳои истеъмолкунандагон бо мурури замон тағир меёбанд. Тафаккури маркетингӣ ба тиҷорат имкон медиҳад, ки ба ин тағйирот мутобиқ шаванд ва онҳоро беҳтар дарк кунанд шунавандагони мақсаднок ва пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳое, ки ба ниёзҳои онҳо мувофиқанд.

• Тафаккури маркетингӣ ва афзоиши рақобат:

Азбаски рақобат дар бозор шиддат мегирад, маркетинг як воситаи калидӣ барои фарқ кардани бренд аз баҳри пешниҳодҳо гардид. Тафаккури самараноки маркетинг нуқтаҳои беназири фурӯшро муайян мекунад ва симои ҷолиби брендро эҷод мекунад.

• Тағйироти технологӣ:

Пешрафтҳо дар технология имкониятҳои навро барои муошират бо мизоҷон ва пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳои фардӣ фароҳам меоранд. Тафаккури маркетингӣ ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки ин технологияҳоро ба таври пурра истифода баранд.

• Тафаккури маркетингӣ ва тамоюлҳои иҷтимоии фарҳангӣ:

Тамоюлҳои иҷтимоӣ ва фарҳангӣ низ ба афзалиятҳои истеъмолкунандагон таъсир мерасонанд. Тафаккури маркетингӣ ба шумо имкон медиҳад, ки стратегияҳои маркетингро ба тағйирот дар ҷомеа мутобиқ созед ва брендеро созед, ки бо арзишҳои шунавандагони он мувофиқат кунад.

• Самти натиҷаҳо:

Дар муҳити хеле рақобатпазир ва зудтағйирёбанда, тафаккури маркетингӣ, ки ба натиҷаҳо асос ёфтааст, барои тиҷорат муҳим гашт. Ин ба таври доимӣ чен кардани самаранокии маъракаҳои маркетингӣ ва мувофиқан ислоҳ кардани стратегияро дар бар мегирад.

Ҳамин тариқ, тафаккури маркетингӣ як абзори мувофиқ барои тиҷорат боқӣ мемонад, ки ба онҳо бомуваффақият дар мубориза бо мушкилот ва эҷоди муносибатҳои дарозмуддат бо муштариён кӯмак мекунад.

АЗБУКА