Маркетингро барои фурӯшандагон метавон ҳамчун маҷоз ё консепсия баррасӣ кард, ки равиши маркетингро, ки ба мутахассисони маркетинг нигаронида шудааст, тавсиф мекунад. Ин стратегия ва тактикаеро дар бар мегирад, ки фурӯшандагон метавонанд барои таблиғи хидматҳои худ, баланд бардоштани таҷрибаи худ ва ҷалби муштариён истифода баранд. Инҳоянд баъзе ҷанбаҳои "маркетинг барои фурӯшандагон":
-
Бренди шахсӣ:
- Маркетингчиён метавонанд барои сохтани худ принсипҳои маркетингро истифода баранд бренди шахсӣ. Ин эҷоди тасвири касбӣ, иштирок дар конференцияхо, навиштани мақолаҳо ва нишон додани малакаҳои маркетингии худ.
-
Маркетинг барои фурӯшандагон. Муносибати шабакавӣ:
- Маркетингҳо дар шабакаҳои касбӣ фаъолона ҳамкорӣ мекунанд, дар мубоҳисаҳо иштирок мекунанд, табодули таҷриба ва робитаҳо мекунанд, ки ин ба васеъ кардани доираи иҷтимоии онҳо ва фароҳам овардани имкониятҳои нави ҳамкорӣ мусоидат мекунад.
-
Блогнависӣ ва маркетинги мундариҷа:
- Эҷоди мундариҷа ба монанди блогҳо, мақолаҳо ё видеоҳо ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки таҷрибаи маркетингии худро нишон диҳанд, таҷрибаи худро мубодила кунанд ва худро ҳамчун пешвоёни соҳа муаррифӣ кунанд.
-
Таблиғ тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ:
- Маркетингчиён барои паҳн кардани мундариҷаи худ, иштирок дар сӯҳбатҳо ва нигоҳ доштани ҳузури онлайн аз шабакаҳои иҷтимоӣ фаъолона истифода мебаранд. Ин ба онҳо кӯмак мекунад, ки дар болои тамоюлҳо бимонанд ва бо ҳамкорон дар тамос бошанд.
-
Омӯзиш ва машварат:
- Маркетингчиён метавонанд бо истифода аз таҷрибаи худ барои кӯмак ба дигар мутахассисон ва ширкатҳо дар расидан ба ҳадафҳои худ хидматҳои маркетингӣ ва машваратӣ пешниҳод кунанд.
-
Маркетинг барои фурӯшандагон. Иштирок дар чорабиниҳои касбӣ:
- Иштирок дар конфронсҳо, семинарҳо ва намоишгоҳҳои саноатӣ метавонад ба фурӯшандагон дар васеъ кардани шабакаи худ, дар бораи тамоюлҳои навтарин маълумот омӯзад ва дониши худро мубодила кунад.
-
Баррасиҳо ва тавсияҳо:
- Гирифтани баррасиҳо ва тавсияҳои мусбӣ аз муштариён ва ҳамкорон метавонад ҳамчун воситаи тавонои маркетинг хидмат кунад, ки маҳорати касбии фурӯшандаро тасдиқ мекунад.
Умуман, "маркетинг барои фурӯшандагон" истифодаи ҳамон стратегияҳо ва абзорҳоеро дар бар мегирад, ки фурӯшандагон дар кори касбии худ барои таблиғи худ ва таҷрибаи худ дар ин соҳа истифода мебаранд.
Чӣ гуна бояд бо retargeting оғоз шавад.
Малакаҳои маркетингӣ чист? Маркетинг барои фурӯшандагон
Вақте ки шумо мехоҳед чизеро таблиғ кунед ва таблиғ кунед, шумо бояд дар бораи макони ҳадафи худ, тамоюлҳои рафтори онҳо, рақибони шумо ва бисёр ҷанбаҳои дигари ворид шудан ба пойгоҳи аудитория ва табдил додани онҳо барои оптимизатсияи фурӯши шумо донед. Малакаҳои маркетингӣ ин равандро ба таври боистеъдод, ба конверсия нигаронидашуда ва ба натиҷа нигаронидашуда роҳнамоӣ мекунанд.
Ҳамааш аз шикастани ҳадафҳои худ ва тавсифи таассуроти онҳо дар бораи ашёи шумо оғоз мешавад. Пас шумо бояд нуктаҳои калидии маҳсулотатонро қайд кунед, ки барои пайвастшавӣ, бовар кунондан ва табдил додани шунавандагони шумо умедбахштар хоҳанд буд. Дар ин ҷо муҳим аст, ки малакаҳои маркетингӣ барои расидан ба ин аудитория ва пешниҳоди маҳсулот ё хидмати шумо ба таври боварибахш, ки дурнамо дӯст медоранд, ки ба мизоҷон табдил ёбад ва ояндаи тиҷорати шуморо муайян кунад. Мақсади асосии ҳама гуна тиҷорат ё провайдери хидматрасон додани он ба шунавандагон он чизест, ки онҳо мехоҳанд. Малакаҳои маркетингӣ ба шумо имкон медиҳанд, ки бозии худро афзоиш диҳед ва ба ин аудитория бигӯед, ки шумо беҳтарин вариант ҳастед, ки на танҳо ниёзҳои онҳоро қонеъ кунед, балки ба ҳаёти онҳо арзиши каме илова кунед.
Акнун биёед ба баъзе аз муҳимтарин малакаҳои маркетинг барои ҳар як тиҷорат ё фурӯшанда гузарем:
Муҳимтарин малакаҳои маркетинг. Маркетинг барои фурӯшандагон
1) Маълумот дар бораи муштарӣ
Ин яке аз муҳимтарин малакаҳои маркетинг аст, ки шумо бояд ба он диққат диҳед. Муштариён муваффақияти ҳама гуна тиҷоратро ҳал мекунанд ва шумо бешубҳа хароҷоти надонистани афзалиятҳо, майлҳо ва тарзи рафтори муштариёнро таҳаммул карда наметавонед. Шумо бояд эҳтиёҷот ва мушкилоти онҳоро фаҳмед, то маҳсулот ё хидматҳои мувофиқтаринро эҷод кунед. Он инчунин ба шумо дар пешниҳоди хидматҳои бештар фардӣ, ки дар табдил додани муштарӣ ба муштарии содиқ нақши муҳим дорад, кӯмак мекунад. Донистани муштариёни худ инчунин ба шумо дар фаҳмидани муҳити дурусти маркетинг барои пойгоҳи муштариёнатон кӯмак мекунад. Шумо бояд ҳавасҳо, замина, мушкилот, шакли харид ва ғайраро донед.
2) рушди роҳбарӣ. Маркетинг барои фурӯшандагон
Тарбияи пешво боз як маҳорати муҳими маркетинг аст, ки бояд ҳар як фурӯшанда медонад ё соҳиби тиҷорат. Раванди тарбияи пешбар бо пешниҳоди мундариҷа оғоз меёбад. Ин раванди рушди муносибатҳо бо истеъмолкунандагон дар марҳилаҳои гуногуни гардиши фурӯш ва сафари харидор мебошад. Гӯш кардани эҳтиёҷоти харидор ва сипас ба онҳо пешниҳод кардани маълумот ва ҷавобҳои мувофиқ як стратегияи калидии тарбияи пешбарист.
Инҳоянд баъзе аз тактикаҳои самараноки тарбияи пешбар:
- Истифодаи мундариҷаи мақсаднок
- Истифодаи усулҳои тарбиявии бисёрканалӣ
- Таваҷҷӯҳ ба чанд ламс
- Пайгирии саривақтии муштариёни эҳтимолӣ
- Ирсоли мактубҳои шахсӣ
- Истифодаи тактикаи баҳодиҳӣ
- Мутобиқати дуруст стратегияҳои фурӯш ва маркетинг
3) AI-и гиперперсонализатсияшуда. Маркетинг барои фурӯшандагон
Вақте ки шумо дар бораи малакаҳои пешрафтаи маркетингӣ ва аз ҷиҳати технологӣ пешрафта сухан мегӯед, он гоҳ гиперперсонализатсияи AI ягона тактикаест, ки метавонад маъракаи маркетингии шуморо ба сатҳи оянда расонад. Он зеҳни сунъиро дар баробари маълумоти воқеии вақти воқеӣ барои пешниҳоди хидматҳо, маҳсулот ё мундариҷаи муфид, мақсаднок ва мувофиқ, ки ба талабот ва майлҳои мушаххаси корбарон мувофиқанд, истифода мебарад. Ин маҳорат имкониятҳои маъракаи шахсиро ба таври бештар ба тағирёбанда такмил медиҳад. Он ба шумо имкон медиҳад, ки намунаҳои рафтори муштариёнро мувофиқи тамоюлҳои гузаштаи онҳо муайян кунед ва сипас бо истифода аз ин маълумот, он ба шумо дар бораи афзалиятҳои корбарони оянда нақл мекунад. Умуман, AI ва омӯзиши мошинсозӣ ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки намунаҳои харидорро тавассути фаҳмиши пурмазмун дарк кунанд.
4) Бозори мақсадноки худро муайян кунед
Маҳорати навбатии маркетинг, ки дар ин ҷо хеле муҳим аст, роҳи дурусти муайян кардани бозори мақсадноки шумост. Муваффақияти ҳар як маъракаи маркетингӣ аз қобилияти фаҳмидани бозоре, ки муштариёни он дар он мавҷуд аст, вобаста аст.
Стратегияҳои гуногун мавҷуданд, ки шумо метавонед барои муайян кардани бозори мақсадноки худ кӯшиш кунед, ба монанди:
- Ҷамъоварии маълумот дар бораи синну сол, макон, забон, қобилияти харидорӣ, сатҳи зиндагӣ, манфиатҳо ва ғайра мувофиқи пойгоҳи муштариёни ҳозираи шумо
- Санҷиши рақибони шумо
- Дидани вебсайт ва таҳлилҳо шабакаҳои иҷтимоӣ
- Интихоби демографии мушаххас барои ҳадаф
- Фаҳмидани арзиши маҳсулот ё хидмати шумо
- Озмоиши таблиғоти иҷтимоӣ дар бозори мақсадноки шумо
- Эҷоди изҳороти маркетинги мақсаднок
- Арзёбии ҳалли шумо
5) Маркетинги мундариҷа. Маркетинг барои фурӯшандагон
Ин маҳорати маркетингӣ дар саноати пешрафтаи таблиғотии имрӯза ногузир аст. Новобаста аз он ки он дастрасии шуморо васеъ мекунад, пешвоёни бештар тавлид мекунад ва ҳузури шуморо беҳтар мекунад шабакаҳои иҷтимоӣ ё афзоиш додани табдилҳо, маркетинги мундариҷа дар ҳама ҷо муфид аст. Намудҳои гуногуни бозори мундариҷа мавҷуданд, ки дар ин рӯзҳо бартарӣ доранд:
- Блогҳо
- Роллерҳо
- Infographics
- Намунаҳои таҷрибавӣ
- китобҳои электронӣ
- Варақаҳои сафед
- Рӯйхатҳои санҷишӣ
- Мусоҳиба
- Паёмҳо дар шабакаҳои иҷтимоӣ
- Gifs ва мемонанд
- Подкастинг
- Мазмуни визуалӣ
- Курсҳо
- Мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда
- Баррасиҳо ё шаҳодатномаҳо
- Чӣ тавр рафтор кардан
- Мазмуни таблиғи пулакӣ
- Мазмуни таъсирбахш
6) Донистани маҷмӯи пурраи воситаҳои маркетинг
Автоматикунонӣ яке аз қисмҳои ҷудонашавандаи стратегияҳои муосири маркетинг аст, бинобар ин, фурӯшандагон бояд маҷмӯи пурраи воситаҳои маркетингро донанд. Баъзе аз воситаҳои муҳим барои оптимизатсияи малакаҳои маркетингии шумо инҳоянд:
-
- Tool маркетинги ВАО иҷтимоӣ
- Воситаҳои ҳосилнокӣ
- Воситаҳои SEO
- Воситаҳои тасвир ва тарроҳӣ
- Воситаҳои почтаи электронӣ
- Воситаҳои автоматикунонӣ
- Воситаҳои CRO
- Воситаҳои банақшагирӣ
7) Эҷодкорӣ ё навоварӣ. Маркетинг барои фурӯшандагон
Фикр кардан берун аз қуттӣ ва овардани чизи нав ва ҷолиб ба маъракаҳои маркетингии худ метавонад барои шумо хеле самаранок бошад нуқтаи назар оптимизатсияи фаъолият ва ба даст овардани натиҷаҳои мусоид.
Баъзе аз малакаҳои асосии маркетинги эҷодӣ, ки шумо бояд донед, инҳоянд:
-
-
- Ҳикоят кардан
- Истифодаи технологияҳои навтарин ё тамоюлҳо дар ҷалби шунавандагон
- Инкишофи якхела шахсияти визуалӣ
- Оптимизатсияи мундариҷа барои стратегияи бисёрканалии ВАО иҷтимоӣ
- Оптимизатсияи визуализатсия барои CMS
- Фаҳмидани робитаи эҷодии чоп ва рақамӣ
-
8) Копирайтинг. Маркетинг барои фурӯшандагон
Эҷоди нусхаи ҷолиб, мувофиқ ва ҳаяҷоновар барои маъракаҳои маркетингии шумо яке аз беҳтаринҳост малакаҳои самараноки маркетинг барои зиёд кардани табдилдиҳӣ ва эҳтимолан паҳншавии вирусҳо. Малакаҳои копирайтинг ба маъракаҳои маркетингии шумо имкон медиҳанд, ки калимаҳои ҷолибтаринро барои пайвастшавӣ ва табдил додани аудиторияи бештар мувофиқ истифода баранд. Баъзе аз малакаҳои асосии копирайтинг, ки дар маъракаҳои маркетинг лозиманд, инҳоянд:
-
-
- Маҳорати баланди навиштан
- Эҷоди унвон
- Парчаҳои мундариҷаро хондан осон
- Қобилияти табдил додани мавзӯъҳои мураккаби оддӣ ва муассир
- Хулосахои боварибахш
- Истифодаи беҳтарин калимаҳои луғат дар контексти мушаххас
- Бо як навовари ҳаяҷоновар меояд
- Истифодаи услуби дуруст
- Донистани таҷрибаи корбар ва маркетинг
- Ҳисси саёҳат ва кунҷковӣ
- Маҳорати тадқиқотии дараҷаи аввал
- Қобилияти пайдо кардани чизи нав, агар он кӯҳна бошад
- Бо ҳамдардӣ нависед
-
9) Таҷриба бо CMS
Имрӯзҳо, аксари корхонаҳо ҳузури худро дар интернет оптимизатсия мекунанд ва мундариҷаро бо истифода аз системаи идоракунии мундариҷа (CMS) нашр мекунанд. Барои ҳамон; донистани CMS аз ҳама мувофиқ барои шумо моделҳои бизнес яке аз муҳимтарин малакаҳои маркетинги шумо бояд дошта бошед. Системаҳои маъмултарини идоракунии мундариҷа WordPress ва Drupal мебошанд. Баъзе аз дигар CMS барои шумо -
-
-
- Платформаи вебсайти HubSpot
- WordPress
- Магнолия CMS
- Сайти сайт
- Кентико
- Мур
- Ҷумъа!
- Кронпик
- idev CMS
- Мундариҷаи Oracle WebCenter
- Content Evoq
-
10) Маркетинги почтаи электронӣ. Маркетинг барои фурӯшандагон
Таблиғи рақамӣ яке аз қадимтарин, вале муфидтарин малакаҳои маркетингӣ мебошад, ки фурӯшандагон бояд барои беҳтар кардани самаранокии маъракаҳои маркетингии худ азхуд кунанд. Шумо шояд пай бурда бошед, ки аксари вебсайтҳои беҳтарин дорои майдонҳо барои обуна ба бюллетени ахбор. Ин барои зиёд кардани шумораи муштариёни ахбор ва иттилооти тиҷорати шумо анҷом дода мешавад. Намудҳои гуногуни почтаи электронӣ, ки шумо бояд барои беҳтар кардани малакаҳои маркетингии худ донед:
-
-
- Силсилаи мактубҳои хуш омадед
- Маъракаи рекламавии стандартӣ
- Маъракаи мавсимӣ
- Силсилаи почтаи электронӣ
- Қатъи пас аз харид
- Пайвастшавӣ-тавассути-маъракаи иҷтимоӣ
- Бюллетени ахбор
- Маъракаи партофтани ароба
- Маъракаи бозеозй
-
11) Илми маълумот
Барои таҳлили муфиди эҳсосоти пойгоҳи ҳадафии худ, корхонаҳо бояд қобилиятҳои маълумоти илмиро ба арсенали беҳтарин малакаҳои маркетинги худ ворид кунанд. Маркетинг барои фурӯшандагон
Илми маълумот дар ба даст овардани фаҳмиши пурмазмун аз маълумоти дахлдор нақши муҳим мебозад, ки ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки бо фаҳмиши дуруст интихоби олиҷаноб кунанд. Илми маълумот ба бозорҳо кӯмак мекунад, ки дар бораи рафтори муштариён, таҷрибаҳо, ниятҳо ва ғайра фаҳмиш пайдо кунанд. Тибқи омори охирин, ҳар рӯз тақрибан 2,5 миллион терабайт маълумот тавлид мешавад. Баъзе аз қарорҳое, ки метавонанд илми маълумотро истифода баранд:
-
-
- Аҳамиятнокӣ буҷети маркетинг
- Маркетинг ба аудиторияи дуруст
- Муайян кардани каналҳои дуруст
- Ҳамоҳангсозии стратегияҳои маркетинг бо истеъмолкунандагон
- Ҳадафи пешбарӣ
- Мукаммал арзёбии муштариёни эҳтимолӣ
- Эҷоди стратегияи мундариҷа
- Таҳлили эҳсосот
- Рушди маҳсулот
- Стратегияи нархгузорӣ
- Муоширати муштариён
- Маркетинги мутақобила дар вақти воқеӣ
-
12) Мутобиқшавӣ
Новобаста аз он ки шумо як корхонаи нав, оғози хурд ё тиҷорати калон доред, малакаҳои маркетинг бояд қобилияти мутобиқ шудан ба тамоюлҳои навтарин ва динамикаи тағирёбандаро дар бар гиранд. Маркетинг барои фурӯшандагон
Вазифаҳои гуногун вобаста ба гуногун метавонанд фарқ кунанд муштариён, замон ё тамоюлҳои охирин. Барои бо таҷрибаҳои муосир ҳозир мондан, фурӯшандагон бояд мутобиқ бошанд. Баъзе аз бартариҳои олие, ки фурӯшандагони хеле мутобиқшавӣ дӯст медоранд, инҳоянд:
-
-
-
- Барои муштариён ё корфармоён бештар арзишманд бошед
- Роҳбари беҳтар ё трендсоз бошед
- Аз зиндагӣ хушбахттар ва қаноатмандтар бошед
- Қобилияти мубориза бо тағйироти касб
- Қобилияти баргаштан аз ҳолатҳои ногувор
-
-
13) Истеҳсоли видео. Маркетинг барои фурӯшандагон
Қобилияти эҷоди видеоҳои ҷолиб ва ҷолиб яке аз муҳимтарин малакаҳои маркетингӣ дар ин рӯз ва синну сол аст, зеро видео дар маъруфият ва аҳамияти пайваста меафзояд. Тадқиқоти охирин тасдиқ мекунад, ки зиёда аз 90% фурӯшандагони муваффақ тасдиқ мекунанд, ки истеҳсоли видео яке аз муҳимтарин қисмҳои стратегияи маркетинги онҳост. Онҳо ин маҳорати маркетингиро интихоб мекунанд, зеро он як мусбат медиҳад даромади сармоягузорӣ.
Инҳоянд баъзе аз сабабҳои муҳимтарини чаро истеҳсоли видео яке аз малакаҳои муҳимтарини маркетинг аст:
-
-
-
- Видео табдил ва фурӯшро зиёд мекунад
- Видео баланд нишон медиҳад даромади сармоягузорӣ
- Видео эътимодро эҷод мекунад
- Google видеоро дӯст медорад
- Муроҷиати видео ба корбарони мобилӣ
- Видео беҳтарин роҳи шарҳ додани чизест
- Видео метавонад ҳар як харидорро ҷалб кунад
- Видео ба таври муассир шумораи репостҳоро дар шабакаҳои иҷтимоӣ афзоиш медиҳад
-
-
14) Қабули қарор. Маркетинг барои фурӯшандагон
Барои истифода бурдани малакаҳои беҳтарини маркетинг, дар ҷаҳони босуръати маркетинг, муҳим аст, ки қобилияти қавӣ дар қабули қарорҳо, интихоби дуруст ва пайвастан бо онҳо. Қарорҳои хуби шумо муҳиманд, зеро онҳо ба ҳадафҳои маърака ва дигар калидҳо алоқаманданд нишондихандахои самарабахш. Боварӣ ба инстинктҳои худ, гумон накардан ва санҷиши ҳама чиз се рукни асосии қобилиятҳои самараноки қабули қарорҳо мебошанд.
Баъзе аз малакаҳои муҳими қабули қарорҳо, ки фурӯшандагон бояд дошта бошанд, инҳоянд:
-
-
-
- Таваҷҷӯҳ ба тафсил
- Ҳалли мушкилот
- Роҳбарият
- Мулоҳиза
- Ҳисси
- Кори гурӯҳӣ
- Зеҳни эҳсосӣ
- Иҷлосия
- Идоракунии вақт
- ташкилот
-
-
15) Таҳлил
Таҳлилҳо ба фурӯшандагон кӯмак мекунанд, ки самаранокии маъракаҳои маркетингии худро чен кунанд. Бо таҳлили маркетинг, фурӯшанда метавонад самаранокии маркетингро идора, андоза ва таҳлил кунад, то самаранокӣ ва даромаднокии маъракаҳои худро оптимизатсия кунад. Шумо нишондиҳандаҳое хоҳед дошт, ки ба шумо ҳама чизро дар бораи ROI-и кӯшишҳои маркетингии шумо нақл мекунанд.
Баъзе аз бартариҳои асосии таҳлили маркетинг инҳоянд:
-
-
-
- Сегментатсияи майда
- Паёмнависии шахсӣ
- Намоиши муштарии омниканал
- Шарҳи пурраи муштариён аз рӯи канал
- Фаъолтар ва самараноктар шавед
- Фардикунонии маъракаҳои маркетингӣ
- Дар вақти воқеӣ расидан ба ҳадафҳо
- Истифодаи маълумот ҳамчун стратегӣ дороӣ
-
-
Илова бар ин малакаҳои маркетингӣ, тарроҳии UX, идоракунии бӯҳрон, HTML, CSS ва дигар забонҳои барномасозӣ, маъракаҳои PPC ва ғайра баъзе аз малакаҳои дигаре ҳастанд, ки фурӯшандагон бояд истифода баранд. Маҷмӯаи моҳирона ва салоҳияти ҳамаи ин малакаҳои маркетинг ба шумо имкон медиҳад, ки маъракаи маркетингии худро барои табдил ва даромаднокӣ оптимизатсия кунед.
Назари худро бинависед