Маркетинги вирусӣ

Маркетинги вирусӣ як стратегияи маркетингест, ки дар он ширкатҳо мундариҷа ё таблиғ эҷод мекунанд, ки тавассути корбарон тавассути мубодилаи ин мундариҷа бо одамони дигар зуд паҳн мешаванд. Он номи худро аз шабеҳи паҳншавии вирусҳо гирифтааст - вақте ки мундариҷа ба корбари ибтидоӣ "сироят мекунад", он дар байни дӯстон, ҳамкорон ва тамосҳояш паҳн мешавад ва зуд маъруфият пайдо мекунад.

Хусусияти асосии маркетинги вирусӣ эҷоди мундариҷа ё таблиғест, ки корбаронро ташвиқ мекунанд, ки онро бо ташаббуси худ бо дигарон мубодила кунанд. Ин метавонад як видеои хандовар, мақолаи ҷолиб, озмун ё захира карда шудааст, ки корбаронро водор мекунад, ки онро бо дӯстон ё пайравон дар шабакаҳои иҷтимоӣ, тавассути почтаи электронӣ ва ғайра мубодила кунанд.

Намунаи маркетинги бомуваффақияти вирусӣ ин мубодилаи видео ё мем мебошад, ки зуд дар интернет маъмул мешавад ва таваҷҷӯҳи зиёдро ба бор меорад ва ба бренд ё маҳсулоти таблиғкардааш мерасад. Бо вуҷуди ин, бояд қайд кард, ки маркетинги вирусӣ на ҳамеша муваффақиятро кафолат медиҳад ва баъзан мундариҷа метавонад танҳо ба аудиторияи маҳдуд "сироят кунад" ё тамоман нодида бимонад.

Муҳимияти маъракаҳои бомуваффақияти вирусҳо

Маъракаҳои маркетинги вирусӣ барои паҳн кардани калимаи даҳон ва ташвиқи муштариён барои мубодилаи мундариҷа бо дӯстон ва пайравони худ тарҳрезӣ шудаанд. Ин маъракаҳо маъмулан ба шунавандагони мушаххас бо мундариҷаи вирусӣ, ки барои мубодила дар платформаҳо пешбинӣ шудаанд, равона карда мешаванд шабакаҳои иҷтимоӣ.

Кӯшишҳои маркетинги вирусӣ одатан беҳтар кор мекунанд, вақте ки онҳо тавонанд садои зиёд ва таваҷҷӯҳи муштариёни эҳтимолиро ба вуҷуд оранд. Як қатор тактикаҳои маркетинги вирусиро барои ноил шудан ба ин ҳадаф истифода бурдан мумкин аст, аз ҷумла эҷоди видеоҳои вирусӣ, пешниҳоди тӯҳфаҳо ва тахфифҳои ройгон ва гузаронидани озмунҳо ё лотереяҳо.

Бо истифода аз ин стратегияҳо, маркетинги вирусӣ метавонад як роҳи муассири дастрас кардани шумораи зиёди одамон бо паёми шумо бошад. Бо вуҷуди ин, муҳим аст, ки дар хотир дошта бошед, ки маъракаҳои маркетингии вирусиро назорат кардан хеле душвор аст, бинобар ин, пеш аз оғози онҳо ҳадафҳо ва вазифаҳои худро бодиққат баррасӣ кардан муҳим аст.

Маркетинги вирусӣ аз куҷо пайдо шуд?

Истилоҳи "маркетинги вирусӣ" дар солҳои 1990 маъмул шуд, аммо пайдоиши он боз ҳам дуртар бармегардад. Ба таври умум қабул шудааст, ки шаклҳои аввалини маркетинги вирусӣ хеле пеш аз паҳн шудани худи истилоҳ пайдо шудаанд.

Дар таърихи маркетинг шумо метавонед мисолҳои зиёди чунин стратегияҳоро пайдо кунед, ки онҳоро пешгузаштаи маркетинги муосири вирусӣ номидан мумкин аст. Инҳо метавонанд тавсияҳои даҳонӣ бошанд, ки дар он муштариёни қаноатманд ба дӯстон ва шиносони худ дар бораи маҳсулот нақл карданд.

Бо пайдоиши интернет ва шабакаҳои иҷтимоӣ, чунин стратегияҳо таҷассуми нав гирифтанд. Дар соли 1996, Hotmail яке аз аввалин хидматҳое шуд, ки ҳисоби почтаи электронии ройгонро бо қобилияти фиристодани паёмҳо бо замима пешниҳод мекунад. реклама дар поёни ҳар як ҳарф. Ҳар як паём даъвати ҳамроҳ шудан ба Hotmail дошт, ки ин хидмат ба зудӣ дар як муддати кӯтоҳ миллионҳо корбаронро ба даст овард. Инро метавон яке аз аввалин намунаҳои муваффақи маркетинги вирусӣ дар муҳити онлайн ҳисобид.

Ҳамин тариқ, метавон гуфт, ки пайдоиши маркетинги вирусӣ бо тавсияҳои даҳон ба даҳон ва паҳн кардани иттилоот дар байни мардум алоқаманд буда, бо рушди интернет ва шабакаҳои иҷтимоӣ ин равиш васеъ паҳн шуда, имкониятҳои нав пайдо кардааст.

Хусусиятҳои маъракаҳои вирусӣ бояд чӣ гуна бошанд?

Ягон рецепти ягонаи кафолатнок барои муваффақияти вирус вуҷуд надорад, аммо баъзе хусусиятҳои умумӣ мавҷуданд, ки бисёре аз паёмҳои вирусиро мубодила мекунанд. Барои эҷод кардани паёми вирусӣ, шумо бояд инро санҷед:

• Муроҷиати мундариҷа: Мундариҷа бояд ҷолиб, хандовар, муфид ё иғвоангез бошад, ки корбаронро барои мубодилаи он бо дигарон бармеангезад.
• Осонии тақсимот: Мундариҷа бояд барои паҳн ва мубодила аз ҷониби корбарон ба осонӣ дастрас бошад. Ин метавонад қобилияти пахш кардани тугмаи мубодила дар шабакаҳои иҷтимоӣ ё ба осонӣ тавассути почтаи электронӣ интиқол доданро дар бар гирад.
• Таъсири эмотсионалӣ: Мундариҷа бояд дар корбарон эҳсосоти қавӣ, аз қабили ханда, лаззат, ҳаяҷон ё ҳайратро бедор кунад. Мундариҷаи аз ҷиҳати эмотсионалӣ пурқувватшуда аксар вақт имкони вирусӣ шуданро дорад.
• Аслият: Мундариҷа бояд аслӣ бошад ва бо бренд ё арзишҳои ширкат мувофиқ бошад. Истифодабарандагон аксар вақт ба мундариҷае, ки онҳо самимона ва аслӣ мешуморанд, ҷавоб медиҳанд.

Маркетинги вирусӣ

• Дастгирии ҷомеа: Дастгирӣ ё иштирок дар ҷомеа метавонад ба паҳн кардани мундариҷа дар байни одамоне, ки манфиатҳо ё ҳадафҳои умумӣ доранд, кӯмак расонад.
• Амали ҳавасмандкунанда: Мундариҷа бояд дошта бошад ба амал даъват менамояд, ташвиқ кардани корбарон барои мубодилаи он ё муошират бо бренд.
• Шунавандагони мувофиқ: Мундариҷа бояд ба он равона карда шавад шунавандагони мақсаднок ва манфиату эхтиёчоти онхоро конеъ гардонанд.
• Дастгирии кӯшишҳои маркетинг: Маъракаҳои вирусӣ метавонанд муваффақ бошанд, агар онҳо ба стратегияи умумии маркетинги ширкат ворид карда шаванд ва ҳадафҳо ва паёмҳои онро дастгирӣ кунанд.

Маъракаҳои бомуваффақияти вирусӣ маъмулан баъзе ё ҳамаи ин хусусиятҳоро муттаҳид намуда, мундариҷаеро эҷод мекунанд, ки корбаронро барои мубодилаи он бо дигарон ва ба таври органикӣ дар интернет паҳн кардан бармеангезад.

Маркетинги вирусӣ чӣ гуна кор мекунад?

Маркетинги вирусӣ ба идеяи ба таври органикӣ паҳн кардани мундариҷа тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ, почтаи электронӣ, мессенҷерҳои фаврӣ ва дигар каналҳои иртиботӣ асос ёфтааст.

Ин тавр аст:

1. Эҷоди мундариҷа: Маркетинги вирусӣ ба эҷоди мундариҷаи ҷолиб, ҷолиб ё вирусӣ асос ёфтааст, ки шунавандагони мақсаднокро ҷалб мекунанд. Ин метавонад видеоҳо, тасвирҳо, ёддоштҳо, мақолаҳо, инфографика, озмунҳо ё ҳама чизи дигаре бошад, ки диққати корбаронро ҷалб карда метавонад.
2. Тақсимоти мундариҷа: Мундариҷа тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ паҳн карда мешавад, ки дар он корбарон онро бо дӯстон, пайравон ё тамосҳои худ мубодила мекунанд. Ин метавонад тавассути репост, мубодила, шарҳ ё танҳо зикр дар паёмҳо рӯй диҳад.
3. Таъсири мавҷ: Вақте ки корбарон мубодилаи мундариҷаро оғоз мекунанд, он эффекти мавҷро ба вуҷуд меорад, ки дар он шумораи бештари одамон ба он дучор мешаванд. Ин боиси он мегардад, ки шумораи бештари корбарон мундариҷаро минбаъд мубодила мекунанд.
4. Реаксияи эҳсосӣ: Мундариҷае, ки дар корбарон эҳсосоти сахтро ба вуҷуд меорад, эҳтимоли вирусӣ шуданро дорад. Истифодабарандагон эҳтимоли бештари мундариҷаеро мубодила мекунанд, ки ханда, ҳайрат, тааҷҷуб ва дигар эҳсосотро ба вуҷуд меоранд.
5. Механизмҳои ҳавасмандкунӣ: Баъзан мундариҷаи вирусӣ метавонад дорои механизмҳои ҳавасмандкунанда, аз қабили ҷоизаҳо, озмунҳо, тахфифҳо ё дигар ҳавасмандкунӣ барои мубодилаи он бошад. Ин метавонад корбаронро ҳавасманд кунад, ки мундариҷаро боз ҳам бештар мубодила кунанд.
6. Мониторинг ва таҳлил: Пас аз паҳн шудани мундариҷа, пайгирӣ кардани муваффақияти он ва таҳлили ченакҳо, аз қабили шумораи диданҳо, мубодилаҳо, лайкҳо, шарҳҳо ва ғайра муҳим аст. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки самаранокии маъракаро арзёбӣ кунед ва кадом ҷанбаҳоро беҳтар кардан мумкин аст. дар оянда.

Умуман, маркетинги вирусӣ тавассути паҳн кардани мундариҷа тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ ва дигар каналҳо, истифода бурдани қудрати робитаҳои иҷтимоӣ ва аксуламалҳои эмотсионалии корбарон кор мекунад.

Афзалиятҳо. Маркетинги вирусӣ.

• Фарогирии васеи аудитория: Маъракаи бомуваффақияти вирусӣ метавонад ба зудӣ тавассути шабакаҳои иҷтимоӣ, почтаи электронӣ ва дигар каналҳо дар интернет паҳн шуда, дар як муддати кӯтоҳ ба аудиторияи васеъ паҳн шавад.
• Пурра хароҷоти таблиғотӣ: Маркетинги вирусӣ метавонад нисбат ба усулҳои анъанавии таблиғ камхарҷтар бошад, зеро он барои маъракаҳои таблиғотӣ буҷаи калонро талаб намекунад.
• Самаранокии: Мундариҷае, ки тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ ба таври органикӣ паҳн мешавад, аксар вақт дар байни корбарон нисбат ба таблиғоти анъанавӣ ҷалби бештар ва эътимодро ба вуҷуд меорад.
• Баланд бардоштани огоҳии бренд: Маъракаҳои вирусӣ метавонанд афзоиш диҳанд эътирофи бренд, зеро мундариҷа бо он алоқаманд мешавад ва тавассути паҳнкунии онлайн ба таври васеъ маълум мешавад.
• Баланд бардоштани ҷалби шунавандагон: Мундариҷае, ки дар корбарон аксуламалҳои шадиди эҳсосиро ба вуҷуд меорад, метавонад ҷалб ва иштироки фаъолонаи онҳоро дар мубодила ва муҳокимаи мундариҷа ташвиқ кунад.
• Сохтмони ҷомеа: Мундариҷаи вирусӣ метавонад тавассути ҷалби корбарон бо манфиатҳо ва арзишҳои муштарак дар бунёди ҷомеа дар атрофи бренд ё маҳсулот кӯмак кунад.
• Алоқаи фаврӣ: Вақте ки мундариҷа зуд дар интернет паҳн мешавад, ширкатҳо метавонанд аз корбарон фикру мулоҳизаҳои фаврӣ гиранд ва дар вақти воқеӣ ба он посух диҳанд.
• Эҷоди таъсири вирусӣ: Маъракаи бомуваффақияти вирусӣ метавонад ба эҷоди эффекти вирусӣ оварда расонад, ки дар он корбарон бидуни ҳавасмандкунии иловагӣ ба фаъолона муҳокима ва паҳн кардани мундариҷа шурӯъ мекунанд.

Нуқсонҳо.

• номуайянӣ: Ҳеҷ кафолате нест, ки мундариҷа вирусӣ мешавад. Ҳатто бо мундариҷаи ҷолиб ва босифат, муваффақият кафолат дода намешавад, зеро он дар ниҳоят аз вокуниши аудиторияи мақсаднок ва омилҳои беруна вобаста аст.
• Идоранашавандаӣ: Мундариҷае, ки вирусӣ мешавад, аксар вақт аз назорати ширкат берун аст. Ин метавонад ба оқибатҳои манфӣ оварда расонад, агар мундариҷа нодуруст шарҳ дода шавад ё боиси ихтилофот шавад.
• Шунавандагони маҳдуд: На ҳама намуди маҳсулот ё хидматҳо барои маркетинги вирусӣ мувофиқанд. Баъзе бахшҳои бозор метавонанд аудиторияи маҳдудтари мақсаднок дошта бошанд, ки эҳтимолияти мубодилаи фаъолонаи мундариҷаро дар интернет надоранд.
• Мушкилот дар ченкунии натиҷаҳо: Андозагирии самаранокии маъракаҳои вирусӣ метавонад душвор бошад, зеро онҳо аксар вақт ба тақсимоти органикӣ асос ёфтаанд ва шояд ҳадафҳо ё ченакҳои дақиқ муайяншуда надошта бошанд.
• Хавфи аксуламал: Мундариҷаи вирусӣ метавонад боиси аксуламалҳои манфӣ дар байни корбарон гардад, хусусан агар он ба арзишҳо ё интизориҳои шунавандагон мувофиқат накунад. Ин метавонад ба эътибори бренд зарар расонад ва ба тиҷорат зарар расонад.
• Набудани назорат аз болои паём: Азбаски мундариҷаи вирусиро корбарон ҳангоми паҳн шудани он тағир додан ё илова кардан мумкин аст, ин метавонад боиси таҳрифи паёми бренд ё аз даст додани назорат бар он гардад.
• Имконнопазирии такрор: На ҳама маъракаҳои вирусиро такрор кардан ё миқёс кардан мумкин аст. Муваффақияти як маърака муваффақияти ояндаро кафолат намедиҳад ва аз ин рӯ ширкатҳо метавонанд бо мушкилоти эҷоди мундариҷаи нави вирусӣ рӯбарӯ шаванд.