Маркетинги деҳот ба стратегияҳо ва усулҳои маркетингие, ки ба минтақаҳои деҳот ва кишоварзӣ мутобиқ карда шудаанд, дахл дорад. Ин намуди маркетинг хусусиятхои минтакахои дехот, ба монанди мавчудияти махалхои ахолинишин, парокандагии истеъмолкунандагон, хусусиятхои истехсолоти хочагии кишлок ва гайраро ба назар мегирад.

Маркетингҳо одамонеро, ки дар деҳот зиндагӣ мекунанд, ташвиқ мекунанд, ки қобилияти харидории худро ба талабот ба мол ва хидматҳо табдил диҳанд. Бо дастрас намудани онҳо ба бахши деҳот, фурӯшандагон кӯшиш мекунанд, ки сатҳи зиндагии бахши деҳотро беҳтар созанд.

Усулҳо. Маркетинги деҳот

  • Бозорҳо ва ярмаркаҳои маҳаллӣ.

Иштирок дар бозору ярмаркаҳои деҳқонии маҳаллӣ яке аз роҳҳои муассири ҷалби таваҷҷӯҳ ба маҳсулоти шумост. Он инчунин имкони муоширати мустақим бо истеъмолкунандагонро фароҳам меорад.

  • Фуруш ба воситаи магазинхо ва кооперативхои махаллй.

Ҳамкорӣ бо мағозаҳо ва кооперативҳои маҳаллӣ метавонад кӯмак кунад шунавандагонро васеъ намоянд ва зиёд кардани хачми фуруш.

  • Маркетинги деҳот. Фурӯши мустақим аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда (DTC).

Фурӯши мустақим аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда имкон медиҳад, ки робитаи мустақим бо муштариён, назорати беҳтари сифат ва нархро фароҳам орад.

  • Фурӯши онлайн ва тиҷорати электронӣ.

Эҷоди ҳузури онлайн тавассути вебсайтҳо, шабакаҳои иҷтимоӣ ва платформаҳои онлайн ба истеҳсолкунандагони кишоварзӣ имкон медиҳанд, ки ба аудиторияи васеъ дастрасӣ пайдо кунанд ва ҷуғрофияи фурӯши худро васеъ кунанд.

  • Агротуризм ва туризми дехот.

Рушди агротуризм ва пешниҳоди хизматрасонӣ ба меҳмонон метавонад як манбаи иловагии даромади сокинони деҳот ва ҳамчунин роҳи ҷалби таваҷҷуҳ ба маҳсулоти маҳаллӣ гардад.

  • Маркетинги деҳот. Чорабиниҳо ва аксияҳои маҳаллӣ.

Ташкили чорабиниҳои маҳаллӣ, чашидан, бозорҳои деҳқонӣ ва ғайра саҳмияҳо мустахкам намудани чамъият ва пеш бурдани махсулоти хочагии кишлок ёрй мерасонад.

  • Барномаҳои таълимӣ ва машваратҳо.

Пешниҳоди барномаҳои таълимӣ ва маслиҳатҳо оид ба кишоварзӣ ва рушди деҳот ба баланд бардоштани дониши мардуми маҳаллӣ ва мусоидат ба истифодаи усулҳои муосири истеҳсолот мусоидат мекунад.

  • Маркетинги деҳот. Дастгирии истеҳсолкунандагони маҳаллӣ ва кооперативҳо.

Ҳамкорӣ ва дастгирии истеҳсолкунандагони маҳаллӣ ва кооперативҳо ба рушди маҳаллӣ мусоидат мекунад иқтисодиёт ва мустахкам намудани чамъият.

10 хусусияти бозори дехот

  • Зичии пасти аҳолӣ: Дар деҳот назар ба шаҳрҳо зичии аҳолӣ камтар аст, ки метавонад ба истеъмол ва сохтори бозор.
  • Вобастагӣ аз мавсимӣ: Бисёре аз маҳсулоти кишоварзӣ ба омилҳои мавсимӣ, аз қабили шароити иқлим ва вақтҳои ҳосилғундорӣ вобастаанд, ки ба мавҷудият ва нархҳо дар бозор таъсир мерасонанд.
  • Маҳсулоти гуногун: Бозорҳои деҳот метавонанд назар ба бозорҳои шаҳрӣ гуногунтар бошанд, зеро онҳо аксар вақт намудҳои гуногуни маҳсулоти тару тозаро мустақиман аз истеҳсолкунандагон пешниҳод мекунанд.
  • Муносибати мустақим бо истеҳсолкунандагон: Баръакси бозорҳои шаҳрӣ, дар бозорҳои деҳот истеъмолкунандагон аксар вақт имкони муоширати мустақим бо истеҳсолкунандагони хӯрокворӣ доранд, ки фазои беназирро ба вуҷуд меорад ва ҷомеаҳои маҳаллиро дастгирӣ мекунад.
  • Дастрасии маҳдуд ба технология: Баъзе минтақаҳои деҳот метавонанд дастрасии маҳдуд ба технологияҳои муосир ва шабакаҳои коммуникатсионӣ дошта бошанд, ки ин метавонад ба самаранокии бозор ва дастрасӣ ба иттилоот таъсир расонад.

Маркетинги деҳот.

  • Нақши анъанаҳо ва хусусиятҳои фарҳангии маҳаллӣ: Бозорҳои деҳот метавонанд аз рӯи анъана ва хусусиятҳои фарҳангии маҳаллӣ, ки метавонанд ба афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва пешниҳоди маҳсулот таъсир расонанд, сахт муайян карда шаванд.
  • Миқёси хурди тиҷорат: Ҳаҷми савдо дар бозорҳои деҳот одатан нисбат ба бозорҳои шаҳрӣ хурдтар аст, ки метавонад барои бозорҳои маҳаллӣ мушкилоти махсус эҷод кунад истеҳсолкунандагон дар маркетинг ва фурӯш.
  • Вобаста ба хочагии кишлоки махаллй: Бисёр бозорҳои деҳот аз кишоварзӣ ва маҳсулоти чорводории маҳаллӣ вобаста буда, онҳоро ба тағйирот дар бахши кишоварзӣ бештар осебпазир мегардонанд.
  • Тақсимот мақомот ва таъсир мерасонад: Ҷамоаҳои деҳот метавонанд намунаҳои тақсими қудрат ва нуфузи худро дошта бошанд, ки метавонанд ба сохтори бозор ва муносибатҳои байни иштирокчиён таъсир расонанд.
  • Таваҷҷуҳи бештар ба устувории экологӣ: Дар деҳот аксар вақт таваҷҷӯҳи бештар ба устуворӣ ва ҳифзи муҳити зист мушоҳида мешавад, ки метавонад ба афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва таҷрибаи истеҳсолӣ таъсир расонад.

Зарурати маркетинги деҳот - Чаро ҳадафи бозори деҳот.

Бозорҳои деҳот метавонанд потенсиали назарраси афзоишро нишон диҳанд, зеро онҳо одатан нисбат ба бозорҳои шаҳрӣ камтар сер мешаванд. Ин маънои онро дорад, ки имкони ворид шудан ба бозорҳои нав ва ҷалби муштариёни нав вуҷуд дорад. Самти деҳот бозор метавонад ба таҳкими ҷомеаҳои маҳаллӣ ва дастгирии тиҷорати маҳаллӣ кӯмак расонад. Ин метавонад боиси таъсиси ҷойҳои корӣ, афзоиши даромад ва рушди умумии иқтисодӣ дар деҳот гардад.

Дастгирии бозорҳои деҳот ба устувории кишоварзӣ мусоидат мекунад, зеро он ба истеҳсолкунандагон дастрасии мустақим ба истеъмолкунандагон, коҳиш додани вобастагӣ аз миёнаравҳо ва оптимизатсияи занҷири таъминотро фароҳам меорад.Бозорҳои деҳот робитаи мустақимро бо истеҳсолкунандагон таъмин мекунанд, ки огоҳии истеъмолкунандагонро дар бораи маҳсулот, пайдоиш ва усулҳои истеҳсолот афзоиш медиҳад.

Бозорҳои деҳот метавонанд ҳамчун як платформаи навоварӣ дар соҳаи кишоварзӣ ва тиҷорати маҳаллӣ хидмат кунанд, зеро онҳо метавонанд ба табодули ғояҳо ва таҷрибаҳо байни истеҳсолкунандагон ва истеъмолкунандагон мусоидат кунанд. Онҳо метавонанд ба мавзеъҳои ҷолиби сайёҳӣ табдил ёбанд ва ба рушди агротуризм мусоидат кунанд, ки метавонанд иқтисодиёти маҳаллиро ҳавасманд кунанд ва сарчашмаҳои нави даромадро ҷалб кунанд.

 

Мушкилот. Маркетинги деҳот.

  • Дастрасии маҳдуд ба захираҳо: Минтақаҳои деҳот метавонанд дастрасии маҳдуд ба захираҳо ба монанди технология, молия ва маориф дошта бошанд, ки инкишоф ва татбиқи маркетингро мушкил месозад. стратегияҳо.
  • Қобилияти пасти пардохтпазирии истеъмолкунандагон: Дар баъзе манотиқи деҳот, сатҳи даромад метавонад пасттар бошад, ки қобилияти истеъмолкунандагонро барои харидани мол ва хидматҳо маҳдуд мекунад.
  • Мушкилот дар логистика ва нақлиёт: Минтақаҳои деҳот метавонанд бо душвориҳои маҳдуди инфрасохторӣ ва логистикӣ рӯ ба рӯ шаванд, ки таъминот ва тақсимоти маҳсулотро душвор мегардонад.
  • Омилҳои мавсимӣ ва шароити иқлимӣ: Бозорҳои деҳот аксар вақт ба омилҳои мавсимӣ ва шароити иқлимӣ дучор мешаванд, ки метавонанд дар талабот ва пешниҳоди мол ноустувориро ба вуҷуд оранд.
  • Рақобат бо занҷирҳои бузурги чакана: Дар баъзе мавридҳо, бозорҳои деҳот метавонанд бо рақобати занҷирҳои чакана рӯбарӯ шаванд, ки барои истеҳсолкунандагони маҳаллӣ ва тиҷорати хурд мушкилот эҷод мекунанд.
  • Таҳсилоти маркетингӣ ва таҷрибаи маҳдуд: Дар деҳот метавонанд дастрасии маҳдуд ба таҳсилот ва таҷрибаи маркетингӣ дошта бошанд, ки таҳия ва татбиқи стратегияҳои муассири маркетингро мушкил гардонад.
  • Вобаста ба миёнаравон ва харидорони яклухт: Баъзе истеҳсолкунандагони деҳот метавонанд аз миёнаравҳо ва харидорони яклухт вобаста бошанд, ки метавонанд фоидаи онҳоро коҳиш диҳанд ва дастрасиро ба истеъмолкунандагони ниҳоӣ маҳдуд кунанд.
  • Аз техника гайрикифоя истифода бурда мешавад: Маркетинги деҳот метавонад барои пешбурди маҳсулот ва ҷалби муштариён аз технологияи муосир ва платформаҳои онлайн истифода набарад.

Стратегияҳои маркетинги деҳот.

Ҳангоми маркетинг дар бозори деҳот, соҳибкорон ё фурӯшандагон бояд ба стратегияҳои мушаххаси маркетинги деҳот диққат диҳанд, то оптимизатсия карда шаванд. расидан ва табдил додани хадамот ё маҳсулот дар бозорҳои деҳот. Баъзе аз ин стратегияҳо:

1. Стратегияҳои маҳсулот.

Ҳангоми таҳияи стратегияи маҳсулот барои бозори деҳот омилҳои гуногун бояд ба назар гирифта шаванд:

2. Стратегияҳои нархгузорӣ.

Гуногунии гуногуни стратегияҳо нархгузорй , ки фурӯшандагон бояд ҳангоми пешбурди маҳсулот дар бозорҳои деҳот истифода баранд.

  • Нархгузории дифференсиалӣ
  • Нархи психологӣ
  • Эҷод кунед арзиши пул
  • Нархҳои чорабиниҳои махсус
  • Содда борбандӣ
  • Нархҳои паст
  • Схемахо барои хурдафурӯшӣ
  • Арзиши баста

3. Стратегияҳои тақсимот.

Стратегияҳои тақсимоти маҳсулот дар маркетинги деҳот дар дастрас кардани шунавандагони мақсаднок ва афзоиши фурӯш нақши калидӣ мебозанд.

  • Бозорҳо ва ярмаркаҳои маҳаллӣ.
  • Фурӯши мустақим аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда (DTC).
  • Ҳамкорӣ бо тарабхонаҳо ва қаҳвахонаҳои маҳаллӣ.
  • Ташкили системаи пешакй заказхо ва махсулотсупорй.
  • Мағозаҳои чакана ва супермаркетҳо.
  • Ҳузури онлайн ва тиҷорати электронӣ.
  • Иштирок дар барномаи мубодилаи маҳсулот (CSA).
  • Инкишофи хамкорихо бо дигар истехсолот ва корхонахо.

4. Стратегияҳои пешбарӣ.

Стратегияҳои маҳсулоти шумо барои бозори деҳот бояд тавре тарҳрезӣ шаванд, ки истеъмолкунандагони деҳот маҳсулоти шумо ва арзиши он ба онҳо пешниҳод карда метавонанд. Барои ин, шумо метавонед стратегияҳои гуногунро истифода баред:

  • Истифодаи воситаҳои ахбори омма
  • Истифодаи воситаҳои ахбори омма
  • Истифодаи воситаҳои ахбори оммаи маҳаллӣ
  • Киро кардани актёрҳо, таъсиррасонҳо ва моделҳо барои таблиғ
  • Реклама тавассути расмкашӣ

5. Стратегияҳои иловагӣ.

Ба ғайр аз стратегияҳои дар боло зикршуда, баъзе стратегияҳои дигар низ барои истифодаи пурраи иқтидори бозори деҳот хеле муҳиманд.

Биёед ба онҳое, ки дар ин ҷо ва ҳоло ҳастанд, назар андозем.

  • Бозорҳои шаҳрӣ ва деҳот гуногунанд, аз ин рӯ стратегияи худро мувофиқи он танзим кунед.
  • Ба анъанаҳо ва арзишҳои деҳот диққат диҳед.
  • Одамони дилчасп, ки аз деҳот омадаанд ва кор карданро бо мардуми деҳот дӯст медоранд, ба кор гиред.
  • Инноватсионӣ истифода баред моделҳои бизнес бо максади ичтимой, аз кабили куввахои занон.
  • Аз таҷрибаи агентие, ки дар маркетинги деҳот тахассус дорад, баҳра баред.
  • Қувваи рақамиро қабул кунед маркетинг ва мобилӣ телефонҳо
  • Истифодаи шифоҳӣ таблиғ ки имкони-ятхои бозори дехотро кашф кунанд
  • Маркетинги деҳотро бо дурнамои дарозмуддат оғоз кунед

Мисолхо. Маркетинги деҳот.

  1. Иштирок дар бозорхои дехконон: Бозорҳои деҳқонӣ яке аз роҳҳои маъмултарини пешбурди маҳсулоти кишоварзӣ аз истеҳсолкунанда ба истеъмолкунанда мебошад. Дехконон дар ин бозорхо сабзавоти тару тоза, мева, махсулоти ширй ва дигар молхоро мефурушанд, бо харидорон алокаи бевосита баркарор мекунанд.
  2. Агротуризм ва экскурсияхои фермахо: Дар бисьёр хочагихо хизмати агротуризм, аз он чумла экскурсияхо, иштирок кардан дар чамъоварии хосил, иштирок кардан дар кори ферма ва чашидани махсулот. Ин ба ҷалби сайёҳон ва афзоиши фоида аз хидматҳои иловагӣ мусоидат мекунад.
  3. Ташкили ид ва чорабинихои дехот: Дар бисьёр чамъиятхои кишлок фестивальхо ва чорабинихое ташкил карда мешаванд, ки ба хочагии кишлок, хурокворй ва маданият бахшида шудаанд. Ин метавонад фестивалҳои бозиҳои деҳотӣ, таъми маҳсулот, семинарҳо ва барномаҳои фароғатиро дар бар гирад.
  4. Фурӯши интернет: Бисёре аз истеҳсолкунандагони кишоварзӣ дастрасии худро тавассути фурӯши маҳсулоти худ тавассути платформаҳои онлайн васеъ мекунанд. Ин метавонад вебсайти худи истеҳсолкунанда, бозорҳои онлайн ё шабакаҳои иҷтимоӣ.
  5. Иштирок дар барномаи CSA (Кишоварзии аз ҷониби ҷомеа дастгирӣшаванда): Барномаи CSA барои таъмини мавсимии маҳсулот аз деҳқон пешпардохтро талаб мекунад. Иштирок дар чунин барнома ба деҳқонон имкон медиҳад, ки даромади устуворро таъмин намуда, бо мизоҷон муносибатҳои содиқ бардоранд.
  6. Иштирок дар чорабиниҳои маҳаллӣ ва выставкахо: Деҳқонон метавонанд дар чорабиниҳо ва намоишгоҳҳои маҳаллӣ ширкат варзанд, ки онҳо маҳсулоти худро муаррифӣ мекунанд ва бо муштариён ва шарикони эҳтимолӣ робита барқарор мекунанд.
  7. Дастгирии ҷамоатҳои маҳаллӣ: Деҳқонон метавонанд мактабҳои маҳаллӣ, хайрияҳо ва дигар сабабҳои иҷтимоиро дастгирӣ кунанд, ки робитаҳоро бо ҷомеаи маҳаллӣ мустаҳкам мекунад ва симои мусбати брендро эҷод мекунад.

Хулоса!

Манфиат ва майли истеъмолкунандаи дехот аз истеъмолкунандаи шахр ё наздишахрй тамоман фарк мекунад. Аз ин рӯ, ҳангоми гузаронидани маъракаҳои маркетингӣ дар деҳот, фурӯшандагон бояд ниёзҳои мушаххаси муштариёни деҳотро дарк кунанд.

Дар маҷмӯъ, маркетинги деҳот бояд ҳамчун омӯзиши фаъолиятҳо, агентиҳо ва сиёсатҳои мухталифе, ки дар хариди маҳсулоти кишоварзӣ аз ҷониби деҳқонон, интиқоли маҳсулоти кишоварзӣ аз деҳқонон ба истеъмолкунандагон ва тақсимоти дигар маҳсулот ё хидматҳо ҷалб карда мешаванд, фаҳмида шавад. талаботи конкретй ё тагйирёбандаи ахолии дехотро конеъ гардонда метавонад.

Матбаа АЗБУКА