İşletmeden Devlete (B2G) – Tanımı ve Faydaları

Business to Government (B2G), işletmelerin mal veya hizmetlerini devlet kurumlarına sağladığı bir iş modelidir. B2G sözleşmeleri hem federal hem de bölgesel düzeyde yapılabilir.

Genel olarak başarılı hükümet sözleşmeleri yoluyla hükümetlere ürün, hizmet veya bilgi sunan işletmeleri içeren bir iş yapısıdır. Şirketler ağları veya B2G modellerini kullanarak hükümet projelerine veya ürünlerine teklif verebilir. Buna kamu sektöründen teklif verenler de dahil olabilir. Gerçek zamanlı teklif verme, İnternet'teki B2G etkinliği için giderek daha popüler hale geliyor.

Hükümet için iş nedir?

tanım: İşletmeden Devlete (B2G), süreç olarak tanımlanır satış ve Pazarlamabir işletme ile bir devlet dairesi veya kurumu arasında meydana gelen olaydır. Bu, bir şirket ile devlet kurum ve kuruluşları arasındaki ilişkiyi ifade eder.

Çoğu hükümet ihalesi, bir RFP'ye veya bir işletmenin teklif talebine yanıt olarak verilir. Çeşitli işletmeler, teklif taleplerine yanıtlar göndererek sözleşme teklifinde bulunur. B2G: satış modeliİşletmelerin hükümetlere veya devlet kurumlarına mal, hizmet ve bilgi sattığı .

B2B işletmelerine örnek olarak yerel yönetime BT destek hizmetleri sunan işletmeler verilebilir. Aynı zamanda Boeing gibi ABD Savunma Bakanlığı (DoD) için helikopterler, savaş uçakları, füze savunma sistemleri, casus uçaklar vb. üreten bir işletme de olabilir.

B2G, dünya çapında popüler olan altı iş modelinden biridir. Aşağıda diğerleri var-

1.B2B

(işletmeden işletmeye) (işletmeden işletmeye)

Bu, diğer işletmelere satış yapan işletmeler için geçerlidir.

2. C2C. Hükümet için iş

(Topluluktan topluluğa (tüketiciden tüketiciye)

Bu modelde müşteriler diğer müşterilere satış yapar. Arabamı yan komşuma sattığım zaman C2C işlemi oluyor.

3.G2B

(devlet-işletme) anlamına gelen bir terimdir

Bu, hükümetin şirketlere mal ve hizmet satmasını gerektirir.

4.B2C.

(işletmeden tüketiciye) (işletmeden tüketiciye)

Şirketler müşterilere bu modeli kullanarak satış yapıyor. Örneğin bir süpermarket, biz müşterilere satış yapan bir şirkettir.

5. Hükümet için G2C İşletmesi

Küreselden Topluma (Government to Consumer veya Government to Citizen) kelimelerinin kısaltmasıdır.

Devlet birisine vergi iadesi gönderdiğinde G2C işlemi gerçekleşir.

Anlamak. İşletmeden Devlete (B2G) 

B2G ilişkileri hükümetlerin ihtiyaçlarını kamuoyuna tanımlamasıyla başlar. Bunu, ilgilenen işletmelere Teklif İstekleri (RFP'ler) düzenleyerek yıllık bütçeleri aracılığıyla yaparlar.

Hükümetler federal, eyalet ve yerel alanları kapsar. Hükümetler sözleşmeleri önceden verme ve daha önce birlikte çalıştıkları ya da miras yoluyla devralınabilecek mevcut sözleşmeleri bulunan yüklenicileri arama eğilimindedir.

Web iletişimi, stratejik halkla ilişkiler ve eposta pazarlama entegre pazarlama iletişimi olarak bilinen B2G yaklaşımlarının örnekleridir.

Devlet teklifleri, devletin ihtiyaç duyduğu bir ürün veya hizmet için firmalardan gelen teklif talepleridir. Talepler, satıcıların iş için rekabet ettiği ters açık artırmalar şeklini alabilir. B2G'nin kullanımı, 2009 tarihli Amerikan Kurtarma ve Yeniden Yatırım Yasası tarafından önerilmemektedir.

Avantajlar ve dezavantajlar. İşletmeden Devlete (B2G) 

B2G'nin faydaları.

 

1. İstikrar: Devlet sözleşmeleri genellikle istikrarlı ve devam eden talebe sahiptir ve bu da şirketler için öngörülebilir bir gelir kaynağı sağlayabilir.

2. Büyük sözleşmeler: Devlet sözleşmeleri büyük ve uzun vadeli olabilir, bu da şirketlerin önemli miktarda iş almasına olanak tanır.

3. İtibar ve güven: Devletle birlikte çalışmak bir şirketin itibarını güçlendirebilir ve diğer müşteriler ve ortaklar nezdinde güvenilirliğini artırabilir.

4. Uzun süreli ilişki: Devlet sözleşmelerinin başarılı bir şekilde uygulanması, devlet müşterileriyle uzun vadeli ilişkilere ve işlerin tekrarlanmasına yol açabilir.

Kusurlar. İşletmeden Devlete (B2G) .

1. Bürokrasi: Hükümetle ilişkiler genellikle birden fazla bürokrasi katmanını içerir ve bu da karar almayı yavaşlatabilir ve idari maliyetleri artırabilir.

2. Yarışma: Kamu ihaleleri için rekabet, özellikle pazarlama ve tekliflere yüksek yatırımlar gerektiren büyük projeler için şiddetli olabilir.

3. Ödeme riskleri: Bazı durumlarda kamu müşterileri, şirketin mali durumunu olumsuz yönde etkileyebilecek ödeme gecikmeleri ve hatta geç ödemeler yaşayabilir.

4. Politika Bağımlılığı: Siyasi ortamdaki veya hükümet politikalarındaki değişiklikler, hükümetin satın alma hacimlerini ve iş karlılığını etkileyebilir.

Genel olarak devlete yönelik işler, belirli fırsat ve risklere sahip önemli bir pazar segmentini temsil eder. Bu faktörlerin anlaşılması ve dengelenmesi, şirketlerin B2G segmentine etkili bir şekilde katılmasına ve potansiyelinden yararlanmasına yardımcı olacaktır.

Örnekler. İşletmeden Devlete (B2G)

1. Bilgi Teknolojisi

IT kısaltması bilgi teknolojisini ifade eder. Bilgisayar donanım ve yazılımının kullanımına bilgi teknolojisi denir. Bilgisayarlar, ağlar, depolama, altyapı, yazılım ve elektronik veri iletiminin tümü BT'nin parçalarıdır.

İşletmeler ve devlet kurumları arasındaki BT sözleşmeleri yaygındır. Her devlet kurumunun BT ürün ve hizmetlerine ihtiyacı vardır.

2. Bulut bilişim

GSA veya Genel Hizmetler İdaresi, yeni bilgisayarlar, belirli bir süre için yazılım lisansları ve kablosuz hizmetler satın alır. Bakım sözleşmeleri ve bulut bilişim hizmetleri de koruma altındadır.

Bulut bilişim, dosyaların ve diğer verilerin uzaktaki makinelerde depolandığı bir bilgi işlem türüdür. Bilgiler bilgisayarınızın sabit diskine kaydedilmez. Başka bir deyişle, dosyalarımızı ve diğer verilerimizi "bulanıklaştırıyoruz".

3. İnşaat. İşletmeden Devlete (B2G)

Hükümetler sürekli olarak yeni inşa ettiği veya önemli tesisleri yenilediği için inşaat işleri yerel, federal ve eyalet sözleşmelerinde oldukça popülerdir.

B2G işletmeleri için HVAC, çimento karışımları, telekomünikasyon, inşaat treyleri teslimatı ve bakımı ve daha fazlası gibi çeşitli fırsatlar veya taşeronlar mevcut olabilir.

B2G e-ticaret nasıl çalışır? - B2G – başvurular ve ihaleler

B2b veya b2c iş modelleriyle karşılaştırıldığında iş modelleri e-ticaret B2G'ler karmaşıktır ve devlet kurumları onların operasyonlarını izleyip müdahale ettiğinden yasalara ve iş koşullarına sıkı bir şekilde uyulmasını gerektirir.

Kural olarak, devlet kurumları ön sözleşmelerin hazırlanmasında, ihalelerin düzenlenmesinde ve işletmelerin ihalelere katılmaya davet edilmesinde yer almaktadır. İhale çağrısı, şirketlerden bir proje için ne kadar ücret alacaklarını resmi olarak açıklamalarını istemek anlamına gelir.

Bu sözleşmeler için hükümetin teklif vermesinin katı gerekliliklerini karşılayan işletmeler, ücretleri hesaplar ve proje teklifleri sunar.

Her resmi başvuruya “başvuru” diyoruz. Hükümet teklif verenlerden birini seçer ve bu şirket B2G sözleşmesini alır. Bu sözleşmeler ulusal, eyalet veya yerel düzeyde mevcuttur.

Şirketler devlet ihalelerini nasıl alıyor?

Şirketler devlet sözleşmelerini birkaç farklı yöntemle alabilirler. Ana yöntemlerden bazıları aşağıda listelenmiştir:

• İhaleler ve rekabet prosedürleri: Çoğu ülkede, devlet kurum ve kuruluşlarının, belirli bir değere sahip mal ve hizmetlerin alımı için ihale veya rekabetçi prosedürler yürütmeleri gerekmektedir. Firmalar bu tür ihalelere tekliflerini sunarak ve diğer tedarikçilerle rekabet ederek katılabilirler.

• Devlet kayıtlarına ve veritabanlarına kayıt: Pek çok devlet kurumu ve kurumunun, şirketlerin potansiyel tedarikçi olarak kaydolabileceği özel kayıtları veya veri tabanları vardır. Bu tür veritabanlarına kayıt olmak, şirketlerin yaklaşan satın almalar ve teklif talepleri hakkındaki bilgilere erişmesini sağlayabilir.

İşletmeden Devlete (B2G)

• Doğrudan müzakereler ve teklif talepleri: Bazı durumlarda, devlet kurumları belirli şirketleri kamu ihaleleri açmadan müzakerelere katılmaya veya teklif taleplerine davet edebilir. Bu özellikle uzmanlaşmış veya büyük projeler için geçerli olabilir.

• Yükleniciler ve aracılar: Bazı şirketler, diğer şirketler adına devlet sözleşmelerinin tedarik edilmesi ve alınması konusunda uzmanlaşmıştır. Bu aracılar veya yükleniciler, hükümetle başarılı bir şekilde sözleşme müzakere etmelerine yardımcı olacak deneyim ve bağlantılara sahip olabilir.

• Ağ Oluşturma ve Öneriler: Devlet daireleri ve kurumlarının temsilcileriyle bağlantılar ve ağlar kurmak, şirketlerin yaklaşan fırsatlar hakkında bilgi sahibi olmasına ve ihaleler için yönlendirmeler veya teklif talepleri almasına yardımcı olabilir.

Başarılı bir şekilde devlet ihaleleri almak, genellikle dikkatli planlamayı, profesyonelliği ve devlet kurumları tarafından mal ve hizmet satın alma sürecinin anlaşılmasını gerektirir.

B2G pazarlama

B2G pazarlama (İşletmeden Devlete pazarlama), özel şirketler ile devlet kurumları veya kurumları arasında ilişkiler kurmayı ve sürdürmeyi amaçlayan bir pazarlama stratejisidir. B2G pazarlamanın amacı, özel şirketlerin ürün ve hizmetlerini devlet kurum veya kuruluşlarına satarak devlet ihaleleri kazanmalarına yardımcı olmaktır.

B2G pazarlamada kullanılan birkaç strateji ve teknik şunlardır:

1. İhalelere aktif katılım ve teklif talepleri: Şirketler, tekliflerini zamanında sunmalarını ve sözleşmeler için rekabet etmelerini sağlamak amacıyla yaklaşan devlet ihalelerini ve teklif taleplerini aktif olarak izliyor.

2. Profesyonel tekliflerin geliştirilmesi: Şirketin ürün veya hizmetlerinin faydalarını ve bunların devlet müşterilerinin gereksinimlerini nasıl karşıladıklarını vurgulayan bilgilendirici ve ilgi çekici teklifler oluşturmak önemlidir.

3. Sergi ve konferanslara katılım: Şirketler, ürünlerini ve hizmetlerini sergilemek ve devlet yetkilileriyle ağ kurmak için devlet ticari fuarlarına ve konferanslarına katılabilir.

4. Ağ etkileşimi: Devlet kurumlarının ve kurumlarının temsilcileriyle bağlantılar ve ilişkiler kurmak, şirketlerin yaklaşmakta olan fırsatlar hakkında bilgi sahibi olmalarına ve başarılı bir şekilde sözleşme yapma şanslarını artırmalarına yardımcı olabilir.

5. Personel eğitimi ve sertifikasyonu: Bazı devlet kurumları, personelin belirli standartlara veya gereksinimlere göre sertifikalandırılmasını veya eğitilmesini isteyebilir. Bir şirketin personelini bu tür gereksinimlere hazırlamak, şirketin devlet satın alma pazarındaki rekabet gücünü artırabilir.

6. Reklam ve Halkla İlişkiler: Şirketler, B2G pazarındaki görünürlüklerini artırmak ve ürün ve hizmetlerini devlet müşterilerine tanıtmak için reklam kampanyalarını ve halkla ilişkileri kullanabilirler.

Genel olarak B2G pazarlama, devlet satın alma sürecinin ayrıntılarının anlaşılmasını ve devlet kurumlarıyla etkileşimi gerektiren belirli bir pazarlama alanıdır. B2G pazarlamanın etkili kullanımı, şirketlerin devlet ihalelerini kazanmasına ve işlerini genişletmesine yardımcı olabilir.

Sonuç!

Diğer işletmelerle etkileşimde bulunan veya müşterilerle doğrudan temas halinde olan işletmeler, devletle etkileşime girerken birçok zorlukla karşılaşabilir. Özel işletmelerle karşılaştırıldığında, devlet kurumlarının bir görevi veya projeyi onaylaması ve başlatması uzun zaman alabilir.

Bu genellikle aşağıdakiler için geçerlidir: mal satışıİnternet'teki hizmetler veya bilgiler. Ancak bu ifade aynı zamanda tipik iş uygulamaları için de geçerlidir.