İş büyüme stratejisi. En iyisi

Bir iş büyüme stratejisi, bir şirket tarafından sürdürülebilir ve artan bir büyüme elde etmek, geliri artırmak ve performansı iyileştirmek için geliştirilen bir plan veya odaklanmış eylemler dizisidir. Şirketin faaliyetlerini nasıl genişletmeyi, yeni müşteriler çekmeyi, ürün ve hizmetler geliştirmeyi ve pazardaki konumunu nasıl güçlendirmeyi planladığını tanımlar.

Bazen yüzde sıfır büyümeden son derece memnun olan ve "neden bu kadar zoraki" tavrına sahip bir işletme sahibiyle karşılaşacaksınız, ancak hemen hemen herkes hızlı ve sürdürülebilir bir şekilde büyümenin yollarını arıyor olacak. Sonuçta büyüme, başta iş dünyası olmak üzere hayatın her alanında sürekli başarının anahtarıdır.

İçerik Pazarlama Stratejisi ve Uygulama: Mükemmel Dengeyi Bulmak

Elbette, işletmeyi büyütmek ve işletmeyi büyütmek iki farklı şeydir.

Takipçi sayınızı takip ederek işletmenizde hızlı bir şekilde "kâr" elde edebilmenize rağmen sosyal ağlar veya dönüşüm yüzdesi ondalık basamaklara indiğinde, gerçek büyüme bir YouTube videosunda "hackler" keşfedildiğinde veya bir artı artı nakliye teklifi satın alındığında bir gecede gerçekleşmez. İşletmenizin gerçekten sürdürülebilir ve her zaman yeşil bir şekilde büyümesi için gerçek bir strateji uygulamanız gerekir. Hızlı veya kolay olmasa da, bu stratejiler aslında çoğu başarılı işletme ve işletme sahibi için giriş engelidir.

Gerçek büyümenin ve başarının önündeki engelleri yıkmak kaçınılmazdır.

Çoğu işletme, ilk yıllarında hızlı bir şekilde büyüyor ve işletme sahiplerine, öngörülebilir gelecekte bu büyüme eğiliminin devam edeceği yönünde yanlış bir izlenim veriyor. Durum kesinlikle böyle değil ve yeni bir işletme yüzde 300 büyüme gösterdiğinde tecrübeli herhangi bir işletme sahibi bilerek gülümseyecek ve başını sallayacaktır. İş büyüme stratejisi

Ürününüzü Rekabetçi Bir Pazarda Farklılaştırmanın 3 Gerçek Yolu

Bu tecrübeli sahibi, birkaç yıl içinde her şeyin değişeceğini biliyor.

Buna ayak uydurabilmek için işletme sahiplerinin gerçek büyüme stratejilerinin ne olduğunu anlaması gerekiyor. Ve bu bilgi güvenli bir şekilde kemerlerinin altında saklandığında yapacakları önemli bir iş vardır: uygulama. İşletmeniz için kanıtlanmış bir büyüme stratejisini uygulamadaki başarısızlık, ya mağazanızı kapatmanıza ya da yüzde sıfır büyümeyle sıkışıp kalmanıza neden olacaktır.

Gerçek bir büyüme stratejisi ve büyüme hack'i nedir?

Çoğu tanıma göre, kanıtlanmış bir büyüme stratejisi sağlam bir eylem planıyla başlar. Bu eylem planı işletmelere pazar payını artırmaya yönelik bir plan sağlar. Bazen büyüme stratejileri, işletmenin kısa vadede darbe almasıyla sonuçlanır, ancak uzun vadeli faydalar, kısa vadeli rahatsızlıklardan çok daha ağır basar. Hedef pazarı ve mevcut finansman gibi faktörler de dahil olmak üzere işletmenin kendisine bağlı olarak önerilen büyüme stratejisi türü farklılık gösterecektir. İş büyüme stratejisi

Öte yandan "Büyüme hackleme" en iyi ihtimalle stratejinizi ileriye taşımanıza yardımcı olabilecek bir taktik gibidir; ancak bu yalnızca gerçek bir strateji izliyorsanız geçerlidir. Pek çok şirket uzun vadede sıkıntı çekiyor çünkü uyguladıkları tek şey, nereye gittiklerine dair net bir rota veya vizyon olmayan taktiksel hacklemeler.

Basım için broşür hazırlama

Sürdürülebilir İş Büyümesi için Beş Temel Strateji. İş büyüme stratejisi

Taktiklerin veya hilelerin aksine, aralarından seçim yapabileceğiniz binlerce işletme büyüme stratejisi yoktur. Aşırı bilgi yükünün olduğu bir dünyada, dikkate alınması gereken yaklaşık beş gerçek büyüme stratejisinin olması rahatlatıcıdır.

1. Pazara nüfuz etme

Bir işletme büyümeye çalışıyor ancak net bir stratejisi yoksa, başarıya ulaşmak için farkında olmadan pazara nüfuz etme teorisini kullanıyor olmaları muhtemeldir. En yaygın strateji ve anlaşılması en kolay stratejilerden biri bakış açıları Büyüme, pazara nüfuz etmenin amacı, ürün/hizmetinizin halihazırda pazarınızda bulunan müşterilere daha fazla satılmasını sağlamaktır. Pazar payını artırarak (mevcut pazarınızda daha fazla ürün satın alarak) işinizi önemli ölçüde genişletebilirsiniz. Pazarlama, pazara nüfuz etmenin büyük bir yönüdür, tıpkı fiyatları düşürerek rekabet gücünü artırmak gibi diğer iş stratejileri gibi.

2. Pazarın genişletilmesi. İş büyüme stratejisi

Pazara nüfuz etmeye benzer şekilde, pazar genişletme (pazar geliştirme olarak da adlandırılır) yeni pazarlara girmeyi amaçlar; bu, yeni kitlelerin karşısına çıkarak daha fazla ürün satmanız anlamına gelir. Satış yapmak için kullandığınız platforma bağlı olarak, pazar genişletme stratejisi yeni şehirlerdeki yeni perakende satış mağazalarını, yeni mağazalardaki yeni hesapları veya yeni bir bölgedeki hedefli Facebook reklamlarını içerebilir. Pazarın genişlemesi yeni demografik özellikleri hedeflemenizi gerektirdiğinden, ürün veya hizmetinizin başarılı olmaya devam etmesini sağlamak için çok sayıda araştırma yapılması gerekir. Bir işletmenin pazara nüfuz etmek yerine pazarı genişletmeyi seçmesinin ana nedenlerinden biri, pazarın o kadar doymuş olması ki büyümeye gerçekten yer olmamasıdır. Yeni bir ürünün yeni kullanımını göstermek gibi ürününüzü tanıtmanın yeni bir yolunu bulmak hedef kitle, çoğu işletme için pazar genişlemesinin bir diğer önemli yönüdür.

3. Ürün geliştirme. İş büyüme stratejisi

Bazen ürün genişletme olarak da adlandırılan ürün geliştirme, şirketlerin mevcut ürün gruplarına ekleyecek yeni ürünler yaratmasını gerektirir. Özel türünüze bağlı olarak ürün ve nişler, ürün geliştirme tamamen yeni bir ürün grubu oluşturmayı gerektirebilir veya mevcut ürün grubunuzun özelliklerini güncellemek kadar basit olabilir. Özellikle teknoloji dünyasında, ürünlerin çok çabuk eskimesi nedeniyle ürün geliştirme neredeyse bir zorunluluktur.

İşletmenizi nasıl büyütebilirsiniz?

4. Ürün çeşitlendirmesi

Ürün geliştirme, mevcut iş kolunda yeni ürünler yaratmayı amaçlarken, ürün çeşitlendirme, şirketlerin yeni, daha çeşitli müşterileri çekmek için yeni ürünler ekleyerek tüm imajlarını yeniden düşünmelerini gerektirir. Bu tür bir büyüme stratejisi oldukça riskli olduğundan, ürün çeşitlendirme stratejisi izlemek isteyen şirketlerin araştırmalarında kapsamlı olmaları önemlidir. Yeni ürünlerin yeni pazarlarda satışı, gerçekte başarısız olmayacaklarına dair yeterli kanıt olmadığı sürece tamamen başarısız olabilir. İş büyüme stratejisi

5. Bir şirketin satın alınması

Bazı şirketler büyüme sağlamak için şirket satın alma modelini kullanmayı tercih ediyor çünkü riskli olmasına rağmen genellikle ürün çeşitlendirmesinden daha az oluyor. Başka bir işletme satın aldığınızda, bu iş modeli zaten kanıtlanmış olur, pazarı test eder ve size analiz edip kullanmanız için birçok araştırma sunar. Şirketin satın alınması, ürün yelpazemizi genişletmemize ve yeni pazarlara girmemize olanak sağlıyor. Elbette başka bir şirketi satın almak çok paraya mal olur, bu da o şirketi neden satın almak istediğinizi bilmek çok önemli demektir.

Sizin için doğru iş geliştirme stratejisini nasıl seçersiniz?

Yukarıdaki beş farklı stratejiden bir veya ikisinin işinize yaramış olması muhtemeldir ve bu iyi bir şeydir. Bu, işinizi ve güçlü yönlerini bildiğiniz ve uzun vadeli başarı açısından ileriye dönük en iyi yolun ne olduğunu anladığınız anlamına gelir. Ancak konuya dalmadan önce, diğer şirketlerin neden farklı stratejiler seçtiğine, içinizden gelenin sizi doğru yöne işaret ettiğinden emin olmak için biraz daha yakından bakmakta fayda var. İş büyüme stratejisi

En az riskli büyüme stratejilerinden biri olarak, pazara nüfus etme neredeyse hiçbir tahminde bulunulmadığı için işletmeler için en popüler seçim olduğu kanıtlanıyor. Pazara nüfuz etmek, mevcut ürününüzü mevcut hedef kitlenize satmayı içerir; bu, başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz verilere zaten sahip olduğunuz anlamına gelir. Sürdürülebilir büyümeye başlamak isteyen çoğu şirket için en iyi çözüm, sürdürülebilir bir pazara girme stratejisiyle başlamaktır.

İş büyüme stratejisi

Elbette, pazara girme stratejinizi zaten tükettiyseniz veya pazarınızın zaten aşırı doymuş olduğunu biliyorsanız, bir sonraki adım ek veya ikame büyüme stratejisi . Geriye kalan dört stratejinin her biri artan risk taşır ancak bunlardan birine bağlı kalmak büyümeye devam etmenin tek yoludur.

Geriye kalan dört stratejiden (Genişleme, Geliştirme, Çeşitlendirme, Satın Alma) hangisinin seçileceğini bilmek biraz zaman alacaktır. Her şey işletmeniz için vizyonunuza ve onun nasıl başarılı olmasını istediğinize bağlıdır. Bu stratejilerin tümü başarıya yol açsa da muhtemelen işletmeniz için doğru olan yalnızca bir veya iki strateji vardır. Ve eğer hepsi doğru geliyorsa hepsini birleştirebilirsiniz! Önemli olan her şeyi aynı anda yapmamaktır, aksi takdirde dağılırsınız (çok az kaynakla), işletmeniz baskıya dayanmakta zorlanır.

İlerlemek: Stratejinize yatırım yapın. İş büyüme stratejisi

Peki işletmenizin büyüme stratejilerine yapılacak doğru yatırım miktarı nedir?

En iyi tavsiye 70/20/10 kuralına uygundur. Bu kural, işletmenizin temel girişimlerine %70, ilgili girişimlerin test edilmesine %20 ve tamamen yeni bir alanda araştırma ve denemelere %10 odaklanmanızı gerektirir. İşletmenize yönelik girişimlerinizi belirledikten sonra başarı için ortaya konan fırsatlardan yararlanabilirsiniz.

İleriye baktığımızda, ürün geliştirmenin temel teklifiniz açısından her zaman anlamlı olması gerektiğini unutmayın ve çeşitlendirme zamanı geldiğinde, güçlü bir temele sahip olmak için önce ana işinizi optimize etmeye zaman ayırın. Her şeyden önce test etmek başarının anahtarıdır ve büyümeye çalışırken gereğinden fazla para kaybetmeyeceğinizden emin olmanın tek yolu budur. Müşterilerinizi dinlediğiniz ve makul bir hızda hareket ettiğiniz sürece işiniz doğru yöne ilerleyecektir.

Часто задаваемые вопросы (SSS)

Neden bir iş büyüme stratejisine ihtiyacınız var?
- Cevap: Büyüme stratejisi, bir şirketin işini nasıl genişleteceğini ve yeni zirvelere nasıl ulaşacağını belirlemesine yardımcı olur. Hedeflere ulaşmak için çabaları, kaynakları ve karar almayı yönlendirir.
Ne tür büyüme stratejileri var?
- Cevap: Pazar odaklı büyüme (yeni müşteriler çekme), ürün odaklı büyüme (ürün veya hizmet yelpazesini genişletme), entegrasyon odaklı büyüme (birleşmeler, satın almalar), coğrafi büyüme ve çeşitlendirme dahil olmak üzere çeşitli büyüme stratejileri vardır.
Doğru büyüme stratejisi nasıl seçilir?
- Cevap: Strateji seçimi hedeflere, kaynaklara, sektör bağlamına ve rekabet ortamına bağlıdır. Güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirmek, pazarı analiz etmek ve hangi stratejinin şirketin mevcut konumuna karşılık geldiğini belirlemek gerekir.
Büyüme stratejisini uygularken risklerden nasıl kaçınılır?
- Cevap: Pazarın, rekabet ortamının ve tüketici eğilimlerinin kapsamlı bir analizini yapın. Bir uygulama planı geliştirin, riskleri yönetin, yeni fikirleri ve stratejileri önceden test edin.
Büyüme stratejinizi desteklemek için pazarlamayı nasıl kullanabilirsiniz?
- Cevap: Yeni müşteriler çekmeyi amaçlayan pazarlama kampanyaları geliştirmek, marka bilinirliği, yeni ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak. Etkili bir pazarlama mesajı uygulamayı destekleyecektir. strateji büyümesi.
İç süreçler büyüme stratejisini nasıl etkiler?
- Cevap: Üretim, lojistik gibi iç süreçlerin optimizasyonu, müşteri servisi, bir büyüme stratejisinin başarısını önemli ölçüde etkileyebilir. Etkili süreçler şirketin genişlemeye hazır olmasını sağlar.
Bir büyüme stratejisinde ortaklarla ilişkiler nasıl kurulur?
- Cevap: Değerleri ve hedefleri sizinkilerle uyumlu olan ortakları seçin. Karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurun, her iki tarafa da fayda sağlayan anlaşmalar ve sözleşmeler geliştirin.
Bir büyüme stratejisinin başarısı nasıl değerlendirilir?
- Cevap: Ölçülebilir temel performans göstergeleri (KPI'ler) belirleyin, finansal sonuçları izleyin, müşteri memnuniyetini ölçün, pazar payını ve büyüme hedeflerinizle ilgili diğer ölçümleri analiz edin.
Personel bir büyüme stratejisini uygulamaya nasıl hazırlanır?
- Cevap: Çalışanlara gerekli bilgi ve becerileri sağlayın, onları yeni süreçler konusunda eğitin, iletişimi ve çalışan katılımını geliştirin. Büyüme planlarında şeffaflık ve destek sağlayın.