Makro pazarlama, bireysel organizasyonlar veya ürünler düzeyinden ziyade, pazarlama süreçlerini toplum veya bir bütün olarak pazar düzeyinde analiz etmeye ve yönetmeye odaklanan bir pazarlama yaklaşımıdır. Pazarlama eylemlerinin tüketici tercihleri, sosyal eğilimler, ekonomik yapılar ve çevresel hususlar gibi sosyal olgular ve süreçler üzerindeki etkisini inceler.

Makro pazarlamanın temel amacı, piyasanın etkili bir şekilde işlemesini ve tüketiciler, şirketler, hükümetler ve genel olarak toplum da dahil olmak üzere tüm paydaşların ihtiyaçlarını karşılamasını sağlamak için piyasayı etkileyen faktörleri bir bütün olarak incelemek ve yönetmektir.

Makro pazarlamanın önemi.

Makro pazarlamanın önemi, pazarlama süreçlerini yalnızca bireysel organizasyonlar veya ürünler düzeyinde değil, bir bütün olarak toplum düzeyinde kapsama ve analiz etme yeteneğinde yatmaktadır.

Makro pazarlamanın öneminin bazı temel yönleri şunlardır:

  1. anlayış sosyal ve çevresel sonuçlar: Makropazarlama, pazarlama faaliyetlerinin toplum ve çevre üzerindeki etkisinin belirlenmesine yardımcı olur. Bu, sosyal ve çevresel boyutları dikkate alan ve sürdürülebilir kalkınmayı teşvik eden stratejilerin geliştirilmesine olanak tanır.
  2. Halkla İlişkiler Yönetimi: Halkın beklentilerini ve pazarlama girişimlerine tepkilerini anlamak, şirketlerin toplumla olumlu ilişkiler kurmasına ve itibar kazanmalarına yardımcı olur.
  3. Etik davranış: Makropazarlama, etik ikilemlerin belirlenmesine ve toplumun etik ilkeleri ve değerleri ile tutarlı pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine yardımcı olur.
  4. Sosyal değer yaratmak: Makro pazarlama, şirketlerin ve hükümetlerin toplum için hangi ihtiyaç ve değerlerin önemli olduğunu anlamalarına ve toplumsal fayda sağlayan ürün ve hizmetler yaratmalarına yardımcı olur.
  5. Sürdürülebilir pazarların geliştirilmesi: Uzun vadeli eğilimleri ve pazar ihtiyaçlarını anlamak, şirketlerin değişime uyum sağlamasına ve sürdürülebilir gelişmelerine olanak tanır iş modelleri.

Genel olarak makro pazarlama, yalnızca ekonomik yönleri değil aynı zamanda sosyal, kültürel ve çevresel faktörleri de dikkate alarak pazarlamaya bütünsel bir yaklaşım geliştirmede önemli bir rol oynamaktadır.

Makro pazarlama nasıl çalışır?

Makro pazarlama, pazarlamaya bütünsel bir yaklaşımdır çünkü pazarın tüm yönlerinin nasıl etkileşimde bulunduğunun büyük resmine bakar. и toplumu nasıl etkiledikleri. Bir işletmenin pazarlama çabaları, müşterileri ve çevre arasındaki çeşitli etkileşimlere bakar. Makro pazarlama analiz yoluyla çalışır ve yönetim toplum düzeyinde veya bir bütün olarak pazar düzeyinde pazarlama süreçleri.

Burada basit adımlargenellikle buna göre çalışır:

Makropazarlama.Araştırma.

Süreç, sosyal eğilimlerin, sosyokültürel faktörlerin, ekonomik göstergelerin ve çevresel unsurların incelenmesiyle başlar. pazar. Bu, tüketici tercihlerinin, sosyal yapıların, mevzuatın ve makro çevreyi belirleyen diğer faktörlerin incelenmesini içerir.

Etki Değerlendirmesi.

Makropazarlama, pazarlama faaliyetlerinin toplum ve çevre üzerindeki etkisini analiz eder. Bu, sosyal etkilerin, etik sorunların, çevresel sonuçların ve pazarlama stratejileriyle ilişkili diğer faktörlerin değerlendirilmesini içerebilir.

Makro pazarlama. Strateji Geliştirme.

Makro pazarlama, araştırma ve değerlendirmeye dayalı olarak yalnızca ticari faydaları değil, sosyal ve çevresel faktörleri de dikkate alan stratejiler geliştirir. Bu, sosyal ihtiyaçları karşılayan ürün ve hizmetler yaratmayı, sosyal ve çevresel değerleri destekleyen pazarlama kampanyaları uygulamayı ve kurumsal sosyal sorumluluk (KSS) programına dahil olmayı içerebilir.

Uygulama ve değerlendirme.

Makro pazarlama, bir strateji geliştirdikten sonra onu uygular ve sonuçları izler. Buna müdahalelerin etkililiğinin değerlendirilmesi, toplum ve çevre üzerindeki etkilerinin değerlendirilmesi ve bulgulara göre stratejilerin ayarlanması da dahildir.

Genel olarak makro pazarlama, işletme, toplum ve çevre arasında verimli ve sürdürülebilir ilişkiler yaratmayı amaçlayan, toplumsal düzeyde pazarlama süreçlerini yönetmeye yönelik bir araç olarak çalışır.

Makro pazarlama mikro pazarlamaya karşı.

Makro pazarlama kavramı sıklıkla mikro pazarlama ile karşılaştırılır. Mikro pazarlama kavramı temel olarak markaların neyi üretmeyi planladığı, bunları nasıl pazarlamayı planladığı ve ürünlerin fiyatlarının ne olacağı konularına odaklanmaktadır.

Pazarlama olarak strateji kavramı Mikro pazarlama, makro pazarlamaya kıyasla toplumun tamamı yerine daha küçük bir hedef kitle grubunu hedefler. Hedef kitle ayrıntılarını diğerlerinin yanı sıra iş unvanı ve posta kodu gibi parametrelere göre filtreler. Kampanyalar bile dar bir yaklaşımla planlanıyor.

Makro pazarlama stratejisi ve yaklaşımıyla karşılaştırıldığında mikro pazarlama, ölçek ekonomisinin olmaması ve büyük filtreleme düzeyleri nedeniyle maliyetli olabilir.

Makro pazarlama ve mikro pazarlama, farklı analiz ve yönetim düzeylerine odaklanan iki farklı pazarlama yaklaşımıdır.

İşte birbirlerinden nasıl farklı oldukları:

  1. Makropazarlama:

    • Analiz düzeyi: Makro pazarlama, pazarlama süreçlerinin toplum veya bir bütün olarak pazar düzeyinde analizi ve yönetimine odaklanmaktadır.
    • Odak: Odak noktası, pazarlama eylemlerinin sosyal eğilimler, ekonomik yapılar ve çevresel hususlar gibi sosyal olgular ve süreçler üzerindeki etkisini incelemektir.
    • Amaç: Makropazarlama, pazarlama eylemlerinin sosyal ve çevresel etkilerini analiz etmek, bir bütün olarak toplumun çıkarlarını dikkate alan stratejiler geliştirmek ve toplumsal değere sahip ürün ve hizmetler yaratmakla ilgilidir.

  2. Mikro pazarlama:

    • Analiz düzeyi: Mikro pazarlama, pazarlama süreçlerinin bireysel organizasyonlar, ürünler veya tüketiciler düzeyinde analizine ve yönetimine odaklanır.
    • Odak: Odak noktası tüketici davranışlarını, pazar bölümlendirmesini, ürün stratejilerini geliştirmeyi ve kurumsal hedeflere ulaşmak için iletişim yaklaşımlarını incelemektir.
    • Amaç: Mikro pazarlama tanımlamakla ilgilidir hedef kitle, kişiselleştirilmiş pazarlama stratejilerinin oluşturulması, marka yönetimi ve ürün ve hizmetlerin bireysel şirketler veya ürünler düzeyinde tanıtımı.

Dolayısıyla makro pazarlama ile mikro pazarlama arasındaki temel fark, analiz ve odaklanma düzeyidir. Makro pazarlama, toplumsal düzeyde pazarlamanın sosyal ve çevresel yönleriyle ilgilenirken, mikro pazarlama belirli şirketlere, ürünlere ve tüketicilere odaklanır.

Makro Pazarlamayı Etkileyen 4 Faktör

1. Demografik faktörler.

Demografik faktörler, nüfusun bileşimini ve davranışını etkiledikleri, pazar bölümlerini oluşturdukları ve tüketici talebini belirledikleri için makro pazarlamada önemli bir rol oynamaktadır.

Makro pazarlamayı etkileyen birkaç önemli demografik faktör şunlardır:

  • Yaş Farklı yaş gruplarının farklı ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranış özellikleri vardır. Örneğin gençler teknoloji ve moda ürünlerini tüketmeye daha yatkınken, yaşlılar sağlık ve bakımla ilgili ürün ve hizmetlere daha fazla ilgi duyabiliyor.
  • Cinsiyet: Cinsiyet farklılıkları aynı zamanda tüketici tercihlerini ve belirli mal ve hizmetlere olan talebi de etkileyebilir. Örneğin kadın ve erkeklerin moda, kozmetik, araba vb. konularda farklı tercihleri ​​olabilir.
  • Aile durumu: Medeni durum (bekar, evli, boşanmış), çocukların varlığı ve yaşları da dahil olmak üzere medeni durum da satın alma davranışını ve tüketici tercihlerini etkilemektedir.
  • Eğitim düzeyi: Eğitim düzeyi finansal fırsatları, kültürel olanakları belirleyebilir. sermaye ve tüketici farkındalığı, bu da onların çeşitli mal ve hizmetlere olan talebini etkiler.
  • Etnik köken: Farklı etnik grupların kendilerine özgü kültürel ve tüketici özellikleri olabilir, bu da pazarlama stratejileri geliştirirken etnik çeşitliliğin dikkate alınmasını önemli kılmaktadır.
  • Coğrafi dağılım: Yaşanılan yer, kentsel veya kırsal bölge, iklim koşulları gibi faktörler de tüketici davranış ve tercihlerini etkileyebilmektedir.

Şirketler bu demografik faktörleri göz önünde bulundurarak pazarlama stratejilerini özelleştirebilir, pazarı bölümlere ayırabilir ve hedef kitlenin ihtiyaçlarını en iyi karşılayan ürün ve hizmetler oluşturabilir.

2. Ekonomik faktörler

Ekonomik faktörler, genel ekonomik ortamı, piyasadaki arz ve talebi etkileyerek makro pazarlamada önemli bir rol oynar. Pazarlama stratejileri şirketler.

Makro pazarlamayı etkileyen bazı önemli ekonomik faktörler şunlardır:

  1. Gelir düzeyi: Nüfusun gelir düzeyi satın alma gücünü ve tüketici talebini belirler. Yüksek gelir seviyeleri daha pahalı mal ve hizmetlere olan talebi artırabilirken, düşük gelir seviyeleri lüks mal ve hizmetlere olan talebi azaltabilir.
  2. enflasyon: Enflasyon oranı tüketicilerin satın alma gücünü, ürün ve hizmetlerin maliyetini etkiler. Yüksek enflasyon, satın alma gücünü azaltabilir ve yüksek fiyatlı mallara olan talebi sınırlayabilir.
  3. İşsizlik: İşsizlik oranı aynı zamanda piyasadaki talebi de etkilemektedir. Artan işsizlik daha düşük tüketici talebine ve daha düşük hacimlere yol açabilir satış şirketler.
  4. Ekonomik büyüme: Ekonomik büyüme tüketici talebini artırır ve şirketler için pazarı genişletir. Ekonomik büyüme dönemlerinde şirketler satışlarını artırabilir ve gelişen yeni pazarlara yatırım yapabilir.
  5. Pazar dinamikleri: Dünya piyasalarındaki ekonomik durum makro pazarlamayı da etkilemektedir. Küresel ticari ilişkiler, döviz kurları, dış ticaret politikaları gibi faktörler de mal ve hizmet talebini etkilemektedir.

Bu ekonomik faktörleri hesaba katmak, şirketlerin pazarlama stratejilerini uyarlamalarına, fiyatlandırmayı optimize etmelerine ve pazardaki değişiklikleri öngörmelerine ve bunlara yanıt vermelerine olanak tanıyarak sürdürülebilirliği sağlar. iş büyümesi ve başarısı.

 3. Makro pazarlama. Teknolojik faktörler.

Teknolojik faktörler makro pazarlamada endüstrilerin gelişimini, pazarların oluşumunu ve tüketici davranışlarını etkileyen önemli bir rol oynamaktadır.

Makro pazarlamayı etkileyen bazı temel teknolojik faktörler şunlardır:

  • Yenilik ve teknolojik ilerleme: Teknolojideki hızlı ilerlemeler, yeni ürün ve hizmetlerin yaratılmasını, mevcut ürünlerde iyileştirmeleri ve bunların üretilme ve dağıtılma biçimlerinde değişiklikleri etkilemektedir. Teknolojik inovasyon, pazar yapılarını ve standartlarını değiştirerek şirketlerin sürekli olarak gelişmesini ve uyum sağlamasını gerektirebilir.
  • İnternet ve dijital dönüşüm: Dijital dönüşüm, işletmelerin ve tüketicilerin etkileşim biçimini değiştiriyor. İnternet ve sosyal ağlar şirketlerin hedef kitlelerine doğrudan ulaşmalarına, kişiselleştirilmiş teklifler oluşturmalarına ve tüketicilerle diyalog kurmalarına olanak tanır.
  • Bilgi teknolojisi ve analitik: Büyük Veri ve analiz araçları, şirketlerin tüketici davranışı, pazar eğilimleri ve rekabet ortamı hakkında büyük miktarda veriyi analiz etmesine olanak tanır. Bu, şirketlerin daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. stratejik çözümler üretin ve pazarlama yaklaşımlarınızı uyarlayın.
  • Mobil teknolojiler: Geliştirme ile mobil cihazlar ve uygulamalar sayesinde şirketler tüketicileri çekmek ve onlarla etkileşime geçmek için yeni fırsatlar elde ediyor. Mobil Pazarlama, mobil ödemeler ve mobil uygulamalar, pazarlama stratejilerinin giderek daha önemli bileşenleri haline geliyor.
  • Üretim ve lojistikteki yenilikler: Üretim ve lojistikteki teknolojik yenilikler, maliyetlerin azaltılmasına yardımcı oluyor maliyetler, ürün kalitesini artırın ve zaman dilimlerini azaltın. Bu, daha etkili pazarlama stratejilerine ve şirketin rekabet gücünün artmasına yol açabilir.

Bu teknolojik faktörlerin dikkate alınması, şirketlerin pazarlama stratejilerini hızla değişen teknolojik ortama uyarlamalarına, müşterileri çekmek ve elde tutmak için yeni fırsatlar yakalamalarına ve pazarlama çabalarının etkinliğini artırmalarına olanak tanır.

4. Siyasi faktörler.

Siyasi faktörler, yasal ortamı, siyasi istikrarı ve piyasa düzenlemelerini etkiledikleri için makro pazarlamada önemli bir rol oynamaktadır.

Makro pazarlamayı etkileyen bazı temel politik faktörler şunlardır:

  1. Mevzuat: Siyasi kararlar ve mevzuat çalışma koşullarını etkileyebilir iş ve pazarlama faaliyetleri. Bunlar, tüketiciyi koruma yasalarını, antitröst yasalarını, ürün güvenliği standartlarını ve şirketler için çerçeveyi ve gereklilikleri tanımlayan diğer yasal düzenlemeleri içerebilir.
  2. Politik istikrar: Bir ülke veya bölgedeki siyasi istikrar, iş ortamının öngörülebilirliği açısından önemlidir. İstikrarsızlık, siyasi çatışma veya siyasi rejimdeki değişiklikler iş dünyası için belirsizlik ve risk yaratabilir.
  3. Uluslararası ilişkiler: Makro pazarlama aynı zamanda uluslararası ilişkilerden ve jeopolitik olaylardan da etkilenir. Ülkeler arasındaki ticari yaptırımlar, tarifeler, savaşlar ve çatışmalar, şirketlerin küresel pazarlarda etkileşimini etkileyebilir.
  4. Kamu politikası: Ekonomik kalkınma, yatırım, altyapı ve sosyal programlar alanlarındaki hükümet politikaları da makroekonomik koşulları ve dolayısıyla iş ve pazarlamaya yönelik piyasa koşullarını etkileyebilir.
  5. Piyasa düzenlemesi: Hükümet düzenlemeleri pazarlamanın çeşitli yönlerini etkileyebilir; reklâm, rekabet, veri koruma vb. Düzenleme kısıtlamaları şirketlerin pazarlama stratejilerini, yenilik yapma ve büyüme yeteneklerini etkileyebilir.

Siyasi faktörlerin dikkate alınması, şirketlerin pazarlama stratejilerini siyasi ortamdaki değişikliklere uyarlamasına, mevzuata uymasına, olası riskleri öngörmesine ve yeni iş fırsatlarını belirlemesine olanak tanır.

Makro pazarlama örnekleri.

Makro pazarlamaya örnek olarak sosyal ve çevresel sorunları çözmeyi ve kamu ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlayan stratejiler ve girişimler verilebilir. İşte bazı örnekler:

  • Kurumsal Sosyal Sorumluluk (KSS) programları

Birçok şirket, toplumu ve çevreyi desteklemeyi amaçlayan çeşitli faaliyet ve girişimleri içeren KSS programlarını uygulamaktadır. Örneğin şirketler hayır kurumlarına fon sağlayabilir, hisse çevreyi korumak, eğitim programlarını desteklemek vb.

  • Makro pazarlama. Toplumsal değeri olan ürün ve hizmetler.

Şirketler topluma fayda sağlayacak veya toplumsal sorunları çözecek ürün ve hizmetler geliştirebilirler. Örneğin üreticiler üretebilir. Çevre dostu ürünler, GDO'suz ürünler veya düşük gelirli topluluklara yönelik bir eğitim programı gibi sosyal odaklı hizmetler.

  • Çevresel açıdan sürdürülebilir girişimler.

Birçok şirket çevresel ayak izini azaltmak ve çevresel sürdürülebilirliği hedefleyen uygulamaları hayata geçirmek için aktif olarak çalışıyor. Bu, emisyonların azaltılmasını, enerji verimliliğini, atık yönetimini ve yenilenebilir enerji kaynaklarına geçişi içerebilir.

  • Makro pazarlama. Sosyal mesaj içeren pazarlama kampanyaları.

Bazı şirketler pazarlama kampanyalarını sosyal sorunlara ilişkin farkındalığı artırmak ve kamusal diyaloğu teşvik etmek için kullanır. Bunlar ayrımcılıkla mücadele, hayvan haklarını destekleme, yoksullukla mücadele vb. kampanyalar olabilir.

Bu örnekler, şirketlerin sosyal ve çevresel konulara ilişkin farkındalığı artırarak ve insanların yaşamlarını iyileştiren ve çevreyi koruyan uygulamaları hayata geçirerek toplumda ve doğada anlamlı bir değişiklik yaratmak için makro pazarlamayı nasıl kullanabileceğini göstermektedir.

 АЗБУКА