Lüks marka pazarlaması, kitlesel pazar pazarlamasından farklı olan özel bir pazarlama uygulamasıdır. Sınırlı bir hedef kitleye yönelik benzersiz, ayrıcalıklı ve pahalı mal ve hizmetlerin yaratılması, yönetilmesi ve tanıtılması stratejisine dayanmaktadır.
Çoğu lüks markalara yatırım yapmadan önce bunu birkaç kez düşünüyor. İnsanlar genellikle estetik yönlerini sergilemek için lüks markalara yatırım yaparken, bazıları da lüks markalara paralarının yettiğini göstermek istiyor.
Lüks marka pazarlaması nedir?
Tanım: Lüks marka pazarlaması, menşe, miras, işçilik, menşe ülke, prestijli müşteriler, kıtlık, benzersizlik vb. gibi çeşitli marka unsurlarını kullanarak lüks bir marka için en uygun marka değerini ve fiyatlandırmayı yaratmaya odaklanan bir pazarlama stratejisi olarak tanımlanır. maksimum fayda.
Lüks marka zenginlik, prestij ve kalite demektir. Böyle bir marka için markalaşma veya pazarlama stratejisi geliştirirken müşteri kitlenize, marka vaadinize ve görsel unsurlara odaklanmak önemlidir.
Lüks marka olarak kabul edilen şey nedir?
Lüks ürünler genellikle lüks itibarı, statüyü, nadirliği veya sınıfı destekler.
Bu tür markaların isimlerini duyduğunuzda lüks olduklarını anlıyorsunuz. Rolex, Gucci, Louis Vuitton, Ferrari vb. en popüler lüks markalardan bazılarıdır.
Böyle bir markayı seçmek, insanların hayatta başarılı olduklarını gösterir, çünkü insanlar genellikle statü sembolünün başarıyı tasvir etmenin bir yolu olduğuna inanma eğilimindedir. Öte yandan, bir marka eğer 3 Es'i (mükemmel, ayrıcalıklı ve pahalı) içeriyorsa lüks statüsünü iddia edebilir.
Lüks bir ürün ya da lüks moda dünyanın en iyi tasarımcıları tarafından tasarlanıyor ve yüksek fiyatlara satılıyor. Ayrıca kalitesi, tarzı, nadirliği ve çekiciliği de fiyata uygun olmalıdır. Fiyat, kalite, menşe ve marka değeri de ayrıcalığa ulaşmanın temel bileşenleridir. Lüks Marka Pazarlama
Lüks Pazarlamanın Özellikleri
Lüks pazarlamanın dikkate değer özelliklerinden bazıları şunlardır:
- Performans: Hem işlevsel hem de duygusal düzeyde birinci sınıf deneyim
- Soyağacı: Bir markanın gizeminin bir parçası olan köken veya tarih.
- Kıtlık: Nadir malzemelerden yapılmış sınırlı sayıda ürünler sunmak.
- Tanınmış Kişiler: Markalı ürünlerin etkinliklerde ünlülerle birlikte doğal olarak yerleştirilmesi
- Fiyatlandırma: Algılanan değeri koruyarak üst düzey fiyatlandırmayı haklı çıkarmak
En iyi pazarlama stratejileri. Lüks Marka Pazarlama
En son Statista raporuna göre:
Küresel lüks mal pazarı 285100000000'de 2020 milyar dolardan 388'te 2025 milyar dolara çıkacak.
Başka bir McKinsey çalışması şunları öneriyor:
Tüm lüks marka satışlarının %8'i çevrimiçi olarak yapılıyor, bu da yaklaşık 20 milyar Euro'ya tekabül ediyor ve mağazalarda yapılan lüks satın almaların yaklaşık %80'i dijital promosyonlardan oluşuyor.
Bu nedenle etkili bir lüks pazarlama stratejisi oluşturmak için geleneksel pazarlama stratejilerinin yanı sıra dijital pazarlama stratejilerinin de kullanılması lüks tüketicilerin hedeflenmesinde ve dönüştürülmesinde etkili olacaktır. Y Kuşağı ve Z Kuşağı temsilcileri, etkili çevrimiçi ticaret yapan markaları tercih ediyor.
Her lüks markanın ürünlerini tanıtırken bilmesi gereken çeşitli önemli ipuçları vardır ve bunlardan bazılarını aşağıda bulabilirsiniz:
1. Lüks müşteriyi anlayın
Gelişimin ilk adımı Pazarlama stratejileri Lüks sektörde markanın hedef kitlesini anlamaktır. Ayrıntılı bir açıklama içeren bir alıcı kişiliği oluşturma ideal Tüketiciler bu süreci başlatır.
Bu kişiler, lüks pazarlama kampanyalarıyla alakalı demografik bilgileri, yaşı, maaşı, hobileri, mesleği vb. içerir. Bu, markanızın hedef müşterilerinin tam olarak kim olduğunu ve onlara nasıl ulaşıp onları dönüştürebileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.
2. İlgi çekici bir görsel çekicilik yaratın. Lüks Marka Pazarlama
Dijital olarak giderek daha fazla insana ulaşmanın en iyi yollarından biri ilgi çekici görsel markalama kampanyalarıdır. Ayrıca lüks eşyaların da kendine has bir estetiği vardır. Bu şekilde resim, özellikleri daha ayrıntılı bir şekilde tasvir edebilir ve marka bilinirliğini güçlendirebilir.
Fotoğrafçılık, insanları daha fazla yeni ürün almaya teşvik edebilecek harika bir araçtır. Bu, kitleler ile marka arasındaki boşluğu doldurmaya yardımcı olur. İmaj, bir markanın ürün ve hizmetlerini hedef kitlesine sergileyebileceği bir araçtır. İnsanlarda duyguların uyandırılmasına yardımcı olur.
Bir marka, görseller aracılığıyla farkındalığı artırabilir. İnsanlar Chanel gibi markaları görsel platformda en popüler markalardan biri olarak bulabilirler. Ayrıca bu markanın Pinterest hesabının olmadığını da unutmayın.
Birçok marka denemeler yapmak için dijital platformları kullanıyor. Böylece birçok lüks marka başarıya ulaştı dijital medya ve sosyal platformlar sayesinde. Bu hikayeler öğretici ve ilham verici görünüyor. Ayrıca mesajlar tanıtım amaçlı değildir. Böylece giderek daha fazla insanın ilgisini çekiyor.
3. Kullanıcı deneyimini, özelliklerini ve stilini ekleyin.
Her lüks marka, web sitelerini güzel bir şekilde tasarlamaya çalışır. Bu yüzden çekici görünüyor. Ancak konu bu web sitelerinin işlevselliği olduğunda genellikle başarısız oldukları görülüyor. Ayrıca kullanıcı deneyimini de unutmayın. Lüks Marka Pazarlama
Daha fazla lüks markanın üzerinde çalışması gerekiyor web sitelerinizin tasarımı. Resimler daha şık görünüyor. Ancak insanlar çoğu zaman kendilerine en uygun ürünü bulamıyorlar. Böylece ürün seçmek zorlaşıyor.
Lüks markalar web sitelerini sabırsızlıkla bekliyor bakış açıları kullanıcılar. Bu onların web sitelerine dahil etmeleri gereken değişiklikleri daha iyi anlamalarına yardımcı olacaktır. Bu, sitenizi kullanıcı dostu hale getirmenin harika bir yoludur. Bu sayede insanlar site içerisinde bir yerden bir yere yürüyebiliyor ve hareket edebiliyor. Bu aynı zamanda kendilerine uygun mükemmel ürünü seçmelerine de yardımcı olacaktır.
4. Geçmişinizi ve geçmişinizi tartışın. Lüks Marka Pazarlama
Desteklenmesi son derece önemli marka hikayeniz ya da ayakta kalmasının nedeni. Bu, mirasın tasvir edilmesine yardımcı olur. Aynı zamanda insanların marka ideolojilerini anlamalarını sağlar.
Lüks markalar çoğu zaman tarihlerinden bahsetmeyi unutuyorlar. Ama hangi hizmetleri sunduklarından bahsediyorlar.
İnsanlar genellikle her ürünün arkasındaki hikayeyi ararlar. Bu onların konuyu anlamalarına yardımcı olur. Bu şekilde insanlar her ürünün değerini anlayabilir.
İnsanlar aynı zamanda hikayelerini ve miraslarını paylaşarak lüks markalarla güven oluşturabilirler. Aynı zamanda markanın tarzını ve performansını açıklamasına da yardımcı olur. Üstelik seyirciden de harika tepkiler alabiliyorlar. Ayrıca lüks markaların dijital platformlar kullanılarak pazarlanmasında belirgin olan kalite ve marka değeri imajını da unutmamak gerekiyor.
5. Potansiyel Hedef Kitlelere Ulaşmak İçin Facebook Reklamlarını Kullanmak
İnsanlar genellikle Facebook reklamlarını hafife alma eğilimindedir. Ancak bu reklamın lüks markaya değer katması bizi tamamen şaşırttı. Bu aynı zamanda markanın daha fazla insana ulaşmasını da sağlıyor. Ek olarak, insanlar reklamları kendi durumlarına göre bölümlere ayırabilir. hedef kitle.
Örneğin, daha fazla lüks tüketiciye ulaşmak isteyen bir marka, bunu Facebook reklamları aracılığıyla sorunsuz bir şekilde gerçekleştirebilir. Markalar farklı hedef kitleleri segmentlere ayırarak onlara hitap edebilir. Örneğin, hedef kitleyi üniversiteye, evliliğe, yaş grubuna ve daha fazlasına göre segmentlere ayırabilirler. Bu sayede markalar daha fazla kişiye ulaşabiliyor. Üstelik Facebook reklamlarıyla hedef kitlenin duygu ve hislerini vurabiliyorlar.
Üstelik Facebook en popüler dijital ve sosyal ağlar. Dünyanın her yerinden insanlar çeşitli sorunlar için Facebook'a yönelme eğilimindedir. İnsanlara hizmet eder ve birbirleriyle iletişim kurmalarına yardımcı olur. Bu şekilde markalar hedefledikleri kitle grubuna göre daha iyi performans gösterme şansına sahip olabilirler.
Böylece lüks markalar her zaman Facebook reklamlarından faydalanabiliyor. Bu reklamları Facebook aracılığıyla bağlantı kurabilecek kişilere sunmak için çalışmaları teşvik ediliyor. Lüks Marka Pazarlama
6. Daha İyi Erişim için Bir SEO Stratejisi Benimseyin
İnsanlar genellikle anahtar kelimeleri kullanarak içerik ararlar. Böylece arama motoru optimizasyonu ile ilgili makaleler daha faydalı olur. Sadece markayı desteklemekle kalmıyor, aynı zamanda gecikmeli kayıtlarla markanın fikirlerini de insanlara sunuyor. İnsanlar en fazla içeriği Google üzerinden buluyor.
Böylece lüks markalar ürünlerini bu platformda açıklamalarla birlikte yayınlayarak daha fazla trafik elde edebiliyorlar. İnsanlar sadece ürünleri kullanamazlar. Ancak aynı zamanda marka ve mevcut tüm diğer hizmetler hakkında da bilgi edinebilirler.
Ayrıca bir pasajı okumanın dinleyicilerin zihninde etkili bir iz bırakabileceğini de unutmayın.
Giderek daha fazla şirket ve marka SEO için içerik üretiyor. Yalnızca Google'ın öneri listesinde görünmüyor. Ancak insanlar genellikle belirli bir bilgiyi ararken açılan anahtar kelimelere tıklama eğilimindedir.
SEO blogu veya içeriği, daha fazla potansiyel müşteri çekmek isteyen lüks bir marka için gizli bir hazinedir. Bunun nedeni, bu makalelerin ve incelemelerin önemli bir ürün hakkında daha güvenilir bilgiler sağlamasıdır. Ayrıca insanlar yazılan her şeye güvenme eğilimindedir.
7. İlginç içerikler oluşturun. Lüks Marka Pazarlama
İnsanların bilincinin derinliklerine nüfuz etmek çok önemlidir. Bu ancak giderek daha fazla insanın ilgisini çekecek içerikler oluşturmakla mümkündür. İnsanlar genellikle yüksek kaliteli görseller ve grafikler sunmaya çabalayan içerikle etkileşime girme eğilimindedir.
Bu onların ürünü daha iyi anlamalarına ve gerçek zamanlı deneyim kazanmalarına yardımcı olur. İnsanlar genellikle daha spesifik özellikler sergileyen ürünleri ararlar. Bu ancak ilham verici yüksek çözünürlüklü görüntülerle mümkündür.
İnsanlar genellikle dijital platformları tam potansiyelleriyle kullanmama eğilimindedir. Bu nedenle, dijital pazarlamayı uygulamak, sağladıkları tüm özellikleri sunmalarına ve kullanmalarına yardımcı olabilir. Markanın durumunu tasvir etmeye yardımcı olacak içerik oluşturmanız gerekir. Lüks markalar, sundukları ürün ve hizmetlerin estetiğini yansıtmaya yardımcı olacak içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.
Bu, satın alabilecekleri ürünler aracılığıyla sınıflarını ve statülerini göstermek isteyen tüm lüks alıcıların ilgisini çekmeye yardımcı olacaktır. Bu markalar için faydalıdır ve fayda sağlayabilir. Lüks malların tadını çıkarmaya inanan daha fazla insana ulaşabilirler.
Bu iki yönlü bir süreçtir çünkü insanların yeteneklerini keşfetmelerine yardımcı olur. Öte yandan markaların daha fazla kitleye ulaşmasına ve daha fazla kar elde etmesine de yardımcı oluyor.
8. Lüks pazarlamada sadakatin rolünü anlamak. Lüks Marka Pazarlama
Lüks markaların en önemli özelliklerinden biri sadık bir tüketici tabanına sahip olmaktır. Dolayısıyla bu tür markaların düzenli promosyonlara veya pazarlama stratejilerine ihtiyacı yoktur. Yani herhangi bir sadakat programına ihtiyaçları yok, bunun yerine Markalar tüketicilerini sadık savunuculara dönüştürmeye çalışmalı marka.
Ürünlerinizin kalitesini ve ayrıcalığını garanti ederek bunu garanti edebilirsiniz. Ek olarak, etkileyicilerle işbirliği yapabilirsiniz. sosyal ağlarMarkanızı doğru müşterilere tanıtabilecekleri için.
Halihazırda lüks alanda mevcut olan ve izleyicileri kendilerine dönüşen etkileyicileri seçmelisiniz. promosyonlar veya öneriler.
9. Elit pazarlama için hedefli bir anahtar kelime stratejisi kullanın.
Lüks pazarlama kampanyaları için SEO ve/veya PPC kampanyalarını kullanırken, hedeflenen lüks pazarlama anahtar kelime stratejisinin kullanılması önerilir.
Pazarlamacılar yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri hedeflemelidir çünkü bu, tüketici araştırması aşamasında kitlelerin ilgisini çekmeyi kolaylaştıracaktır. Lüks Marka Pazarlama
Sonuç
Lüks marka pazarlaması en yeni pazarlama araçlarından biridir. Bu, yüksek profilli bir işletmenin veya şirketin daha büyük başarıya ulaşmasına yardımcı olur. Üstelik lüks ürünlere sahip olmak isteyen daha fazla kişiye ulaşmalarına da yardımcı oluyor. İnsanlar markalarla dijital bir platform, web sitesi veya açılış sayfası aracılığıyla bağlantı kurarak bağlantı kurabilir ve rahatlık bulabilir. İnsanlar aynı zamanda bu markalara her yerden ve her zaman bağlanıp erişebilirler; bu da sonuçta lüks markaların gelirini optimize eder.
Leave a comment