Amazon Store, geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunan en büyük çevrimiçi perakende platformlarından biridir.
E-Ticaret platformunuzu oluşturmak ve mükemmelleştirmek için çok fazla zaman ve çaba harcanır, ancak tüm satış dikkatinizi buraya yönlendirmeniz bir hata olur.
İnsanlar çevrimiçi pazar yerlerini her zaman alışveriş yapmak için bir yer olarak kullanıyor ve Amazon gibi bazı platformlarda yeniden satışa izin veriliyor, bu da başkalarının siz olmadan ürünlerinizden kar elde edebileceği anlamına geliyor.
Ürün açıklamalarından siz değil onlar sorumlu olacağından bu, marka imajınıza zarar verebilir. Bu yüzden Satış kanallarını çeşitlendirmek gerekiyor .
Evet, her satın alma işleminizde küçük bir kayıp yaşarsınız ancak bunun karşılığında daha geniş bir müşteri tabanına, arka uç özelliklerinin avantajlarına ve Amazon gibi kanallardaki başarınızdan yararlanma olanağına sahip olursunuz. satışları artırmak kendi web sitenizde.
Amazon Web Mağazası Özellikleri. Amazon mağazası.
Amazon bir güç merkezidir. 2,6 milyar görüntülemeye sahiptir ve Amerika Birleşik Devletleri'nde en çok kullanılan platformdur ve bu müşteri tabanı yalnızca Amazon'a fayda sağlamamaktadır. Platformun yılda yaptığı 353 milyon satışın yalnızca 12 milyonu Amazon'dan geliyor.
Kategoriler açısından bakıldığında, giyim, alet ve ev eşyaları ile ev ve mutfak kategorilerindeki satışlarda en iyi şansı yakalayacaksınız. Ev ve mutfak ürünleri Amazon'da en çok satanlar arasında yer alıyor ve yalnızca en çok satışı görmekle kalmıyor, aynı zamanda ilk 60 satıcının %10'ı da bu kategoriye odaklanıyor.
Alışveriş yapanların Amazon'da ürünlerini araştırmaya başlama olasılıkları neredeyse iki kat daha fazla , Google'dan daha , yani Google sonuçları önemli olsa da, (daha fazla değilse de) sonuçlarınızı ortaya çıkarmak için çalışmak önemlidir. ürün ilk sayfada Amazon.
Amazon'da bu kadar yüksek bir konuma ulaşmak için Amazon listelemenizi optimize etmek, incelemeleri geliştirmek, satışları artırmak ve elbette Amazon PPC kampanyanızı mükemmelleştirmek için çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekecektir.
Bonus ipucu: Amazon FBA ürünleri Amazon arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma eğiliminde olduğundan Amazon FBA'ya kaydolun.
1. Amazon çevrimiçi mağazanızı kurun.
Yapmanız gereken ilk şey Amazon çevrimiçi mağazanızı kurmaktır. Tipik olarak bu, aşağıdaki dört adımda yapılabilir:
- Hesap oluştur
- Ürünü indir
- Dizayn Online mağaza
- Çevrimiçi bir mağazada pazarlama
2. Amazon çevrimiçi mağazanızı nasıl tanıtabilirsiniz?
Artık Amazon hesabınız çalışır durumda olduğuna göre, onu geliştirmenin ve tanıtmanın zamanı geldi. Amazon listelemenizi optimize etmek, özellikle PPC pazarlama araçlarını kullanıyorsanız, başarı ve satışları artırmak için kritik öneme sahiptir.
Ayrıntılara girmeden önce öncelikle reklamlarınızın insanlara nasıl görünmesini sağlayacağınıza bakalım.
Çoğu Amazon kullanıcısı sonuçların ilk sayfasında kaldığından ve çok azı bir sonraki sayfaya geçtiğinden (yalnızca %30'u ikinci sayfaya gider), Amazon listelemelerinizin ilgi ve görünürlük kazanması önemlidir.
Pazardaki tüm bu şiddetli rekabet ve Amazon listeleme sıralamasındaki çeşitli faktörler göz önüne alındığında, ürünlerinizin Amazon web sitesinin hem içinde hem de dışında görünür olduğundan emin olmanız gerekir.
3. Reklamlarınızın trafiğini hem harici hem de dahili olarak artırın
Amazon listelemelerinizi tanıtmak istediğinizde bakabileceğiniz iki ana kategori vardır. Dış ve iç tanıtım. Amazon mağazası.
Amazon'unuzun reklamını yapın şirket dışında, Amazon'un harici kanallarını kullanarak ürün listelemenize trafik çekmek için. Hala satın almak isteyen birçok potansiyel müşteri var, ancak Amazon web sitesinden değil. Onları girişinize çekebilirsiniz Amazon ve satışları artırın. Nasıl?
Sosyal medya
Fırsatlardan yararlanın sosyal ağlar ve ürün listelemenizi geniş bir hedef kitleye bağlayın. Yaymak bilgiler ve sosyal medya listelerinize bağlantılar ve sırasıyla Amazon'daki listelemelere.
Geri bağlantılar
Backlinklerden yararlanın. Kaliteli bloglarınızı yayınlayın ve makalelerinizde yer alan bağlantılarla listelerinize trafik çekin. Google bot, yüksek kaliteli ve değerli içeriği sever. Google'da üst sıralarda yer alıyorsanız ücretsiz olarak Amazon listelemelerinize ciddi trafik çekebilirsiniz.
SEO. Amazon mağazası.
Aslında bu makalenin tamamı Amazon listelemelerinizi ayarlama ve optimize etmeyle ilgilidir. Standart arama motoru optimizasyon tekniklerini kullandığınızdan ve Google arama sonuçları sayfalarının nasıl çalıştığını anladığınızdan emin olun. Hedef alıcılarınızın Google'da en çok aradığı anahtar kelimeleri bulun ve bunları başlığa, açıklamaya, madde işaretlerine vb. ekleyin. Bu konuda daha fazla bilgiyi aşağıda bulabilirsiniz.
Trafiği ve görünürlüğü yönetmek için kaçınılmaz olarak Amazon'un algoritmasını anlamanız gerekecek şirket içinde.
Bunlar, sonuç ürettiği gözlemlenen ancak Amazon tarafından resmi olarak belgelenmeyen bazı sıralama değişiklikleridir.
Amazon (FBA) tarafından yerine getirilmesi. Amazon mağazası.
Daha önce bonus ipuçları bölümünde belirtildiği gibi, Amazon Lojistik'i (FBA) kullanmayı düşünün. Amazon Lojistik ürünlerinin satıcı tarafından gönderilen ürünlerden daha yüksek puan aldığı oldukça açıktır. Ancak her zaman değil, çünkü bazen derecelendirmeler eşit olabilir ancak yine de FBA size en kötü senaryoda eşit rekabet sağlayacaktır.
Marka adını kullan
Marka adları ve temel anahtar kelimeler özellikle güçlü bir kombinasyondur ve Amazon arama sonuçlarındaki organik sıralamanızı yükseltebilir.
Satıcının adı. Amazon mağazası.
Bir satıcının adı etkili bir şekilde marka adıyla aynı şekilde çalışır. Birincil anahtar kelimelerle birleştirildiğinde sıralamayı iyileştirdiği görülmektedir.
Yüksek kaliteli görüntüler
İmajın satış performansında kritik bir rol oynadığını söylemeye gerek yok. Diğer tüm arama motorları veya listeleme platformları gibi ürünler, yüksek kaliteli fotoğraflar ürünleri sıralamada önemli bir faktördür.
Net, ölçeklenebilir bir fotoğraf daha fazla dönüşüm anlamına gelir ve daha fazla dönüşüm daha yüksek sıralamalara yol açar. Basitçe ifade etmek gerekirse, alışveriş yapanlar satın almak üzere oldukları şeyi net bir şekilde görmek ister ve arama motoru da bunu anlar.
4. Rakip analizi yapın. Amazon mağazası.
Rakipler listelerini oluşturmak için zaten çok fazla düşünce ve çaba harcadılar ve bunlar harika bir öğrenme kaynağı.
Sorular ve Cevaplar и Musteri degerlendirmeleri
Onları görüntüle Musteri degerlendirmeleri ve bölümler sorular и Yanıtlar, Müşterilerinizin ne aradığını ve onları neyin rahatsız ettiğini öğrenmek için. Rakiplerinizin hangi kategorilerde iyi performans sergilediğini görün ve genel olarak nasıl performans sergilediklerini takip edin. Müşteriler geri bildirim verirken oldukça açık olma eğilimindedirler ve bu, asıl sorunun ne olduğunu belirlemeniz için harika bir fırsattır. İncelemelerden özet sonuçlar alma müşteri ve sorular size yeni iş fikirleri bulma ve ürünü geliştirmeye yönelik stratejik kararlar alma fırsatı verebilir.
Bittiğinde dikkatli olun. Amazon mağazası.
Benzer bir ürünü satan bir rakibiniz varsa, stoklarınız bittiğinde fiyatlarınızı düşürme veya ücretli reklamlarınızı artırma seçeneğiniz vardır. Örneğin şunu önerebilirsiniz Yıldırım anlaşması Stokta bulunan ürün için. Bu, rakiplerinizin müşterilerini altlarından kapacaktır.
Ürün sunumlarına dikkat edin
Rakibinizin nasıl davrandığını tam anlamıyla izleyebilirsiniz bakış açıları içerik küratörlüğü. Ürün içeriğini, görsellerini veya başka herhangi bir şeyi ne sıklıkta güncellediklerini kontrol edin. Belki ürün listesini kopyalama konusunda daha iyidirler ya da işi yapmak için uzmanlar kiralamışlardır? Sezonluk promosyonları var mı (Noel, Paskalya, Cadılar Bayramı)? Belki çok fazla reklam kullanıyorlar veya çok fazla indirim yapıyorlar? Fiyatlarını ne sıklıkla değiştiriyorlar?
5. Doğru fiyat
Amazon Fiyatları Amazon Mağazası.
Doğru fiyatlandırma tüm işinizin ayrılmaz bir parçasıdır ve Amazon'da da aynı derecede önemlidir. Ancak aynı ürün için iki fiyat olamaz. Bunun nedeni, Amazon'un fiyat paritesi hükmü denilen şeyi kullanmasıdır. Kısacası bir ürünün Amazon'daki fiyatı sizin sitenizdeki fiyattan yüksek olamaz.
Listelemenizi "satın alma kutusunun" en üstüne çıkarmak için kullanabileceğiniz birçok araç da vardır. Bu özelliklerden biri, ürününüzü Amazon'un sunduğu fiyattan biraz daha düşük fiyatlandıracak olan "Amazon'un gerçekleştirdiği en düşük fiyatı geçme" özelliğidir.
Perakendeciler ve satış profesyonelleri ayrıca çeşitli şekillerde indirimler sunabilir:
- Işık hızında teklifler
- Fiyat indirimleri
- En iyi teklifler
- kuponlar
- Bir alana bir bedava teklif
6. Geliştirilmiş ürün açıklamaları. Amazon mağazası.
Ürün açıklamalarınızı geliştirmeniz ve sayfalara göz kulak olmanız gerekecek. Soru-Cevap bölümü, ürün hakkında bilmek istedikleri soruları soran müşterilerle doludur. Çoğu zaman diğer müşteriler yanıt verir ve çoğu zaman yanıtın faydası olmaz: "Bilmiyorum."
Kanalınızda aktif olun, bu soruları sorun ve müşterilerin ürününüzün kendileri için uygun olup olmadığını belirlemek için kullanacakları gerçek, faydalı yanıtlar sağlayın.
Ayrıca şunları da isteyeceksiniz:
- Başlığınızı açıklayıcı ve mevsimsel olacak şekilde geliştirin.
- Madde İşareti Açıklamaları, böylece müşterilerin özellikleri ve faydaları hakkında hızlı bir şekilde bilgi sahibi olmalarını sağlar.
- Alıcıların ürünün ne olduğunu ve ne kadar büyük olduğunu açıkça görebilmesi için profesyonel fotoğraflar.
- İlgi çekici açıklamalarla ürününüzü derinlemesine satarak müşterilerin ürünün tam olarak ne olduğunu, ne işe yaradığını ve ona neden ihtiyaç duyduklarını bilmelerini sağlayın. İnsanların satın almasını sağlamak için metin yazarlığı tekniklerini kullanın.
7. İnceleme ekleyin
Amazon'un yeni kurallarına göre indirim sunarak yorum alamazsınız ancak mutlaka yorum isteyebilirsiniz. Amazon mağazası.
Yeni incelemeler ürünler Alışveriş yapanları ürün sayfalarınızı görüntülemeye ve oluşturmaya teşvik etmek için Amazon aracılığıyla da kullanılabilir. Çoğu müşteri, aile veya arkadaşlarının tavsiyelerine güvendiği kadar çevrimiçi incelemelere de güvendiğinden, bu, göz ardı edilemeyecek önemli bir pazarlama unsurudur.
Aynı zamanda Amazon'daki incelemelerin, bir ürünün arama sonuçlarında sıralanmasında ana faktör olduğu ortaya çıkıyor. Bu nedenle, yeni Amazon incelemeleri oluşturmak veya mevcut olanları iyileştirmek, Amazon algoritmasının gerçekte nasıl çalıştığını anlayan, hepsinin olmasa da çoğu satıcının ilk görevidir.
Amazon, insanların para karşılığında (rakipler için olumlu veya olumsuz) değerlendirmeler bıraktığı sahte inceleme programlarına karşı çok sert davranıyor.
Maliyet Etkinliği – Anlamı, Bileşenleri, Analizi ve Adımları
Ürünlerin promosyonel reklamı. Amazon mağazası.
Yeni bir ürünü listelerken satışları artırmak için Amazon Geliştirilmiş Marka İçeriği'ni kullanmak isteyeceksiniz. Müşterilerin görmek isteyeceği indirimlere veya incelemelere sahip olmayacaktır (örneğin çoğu kişi, üç yıldızın altında olan bir ürünü satın almayacaktır). Bunun yerine, Amazon sponsorlu ürün reklamları, harika ürün açıklamaları, harika fotoğraflar ve ideal olarak bir tür indirim yoluyla sponsorlu gönderilerle insanları çekmeniz gerekecek.
Sizin için harika bir anahtar kelime listesi oluşturmak için Amazon'un arama algoritmalarını kullanarak başlayabilirsiniz. Birkaç hafta içinde hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görün ve ardından daha önce kullandığınız toplu kampanyadan manuel, daha hedefli bir kampanyaya geçin. Sonuçlarınızı izleyin ve satışları artırma ve Amazon profilinizi oluşturma çabalarınızı geliştirmeye devam edin.
Özetle
Bu aşamada Amazon, ürünlerinizi dünya gezegeninde satabileceğiniz en büyük platformdur. Daha olumlu tahminlerin ortaya çıkmasıyla birlikte, burası kesinlikle çevrimiçi market satışları için doğru yer.
Mümkün olduğunca çok kişinin ilgisini çektiğinizden emin olun kaçakçılık Arama motorlarından (Google) Amazon ürün listelemelerine kadar işletmenizin ihtiyaçlarını ve sorunlarını tespit edin. müşteriler, Düşmanlarınızı (yani rakiplerinizi) iyi tanıyın ve onlarla arkadaş olun arama Amazon motor davranır.
Ticari reklam ve matbaa şirketindeki asistanınız "АЗБУКА«
Leave a comment