Pazarlamanın Temelleri Kılavuzu, temel pazarlama kavramlarını, stratejilerini ve tekniklerini tanıtmak için tasarlanmış bir belge veya kurallar dizisidir. Genellikle pazarlamanın çeşitli yönleri hakkında, hevesli pazarlamacılar, girişimciler veya pazarlamanın temelleriyle ilgilenen herkes için yararlı olabilecek bilgiler içerir. Pazarlama gözlüğünüzü çıkarın ve dünyayı en önemli katılımcının gözünden algılamaya başlayın.
“Pazarlama, kar elde etmek amacıyla mal veya hizmetlerin tüketicilere etkili bir şekilde iletilmesi sürecidir.”
Bu makalede pazarlamanın temellerini açığa çıkaracağım ve sürekli değişen senaryodaki önemini kanıtlamaya çalışacağım. Bu, ister geleneksel ister dijital pazarlama biçimi olsun, hava durumu olsun, pazarlama alanına giren herkes için iyi bir okumadır çünkü pazarlamanın özü özünde aynı kalır; "İhtiyaçları karlı bir şekilde karşılayın"
Aşağıda pazarlamanın 4 temel unsuru bulunmaktadır. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
1. Ürün
Peki müşterilerin sevdiği muhteşem bir ürünü nasıl yaratırsınız?
Bir pazar araştırması yaparken veya günümüz senaryosunda, çevrimiçi bir anket size müşterinin ihtiyaçları, istekleri ve arzuları hakkında aynı sonucu vermelidir. Acı noktaları nedir? Bu size ürününüzün ne yapması gerektiği konusunda bir fikir verecektir.
Amazon - A'dan Z'ye ürünler rekabetçi fiyatlarla kapınıza kadar rahat teslimatla
Nike, dünyadaki her sporcuya ilham veren ve performansını artıran yüksek teknoloji ürünü bir spor ürünüdür.
2. Fiyat. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
Bir ürünün fiyatının, satmaya hazır olduğunuz en düşük fiyat ile alıcının ödemeye hazır olduğu en yüksek fiyat arasında olması gerektiğini düşünebilirsiniz. Ancak fiyatlandırma Aynı zamanda ürünün algılanan değeri tarafından da belirlenir. İşte bu nedenle Apple telefonunu daha pahalı görebilir ve insanlar tomurcuklarını satarak satın alırken, daha az bilinen Çinli üreticiler de indirim savaşı verip birbirlerini öldürebilirler.
3. Promosyon
Varlığını kimse bilmiyorsa bir ürünün faydası nedir? Yani reklam ve PR yoluyla farkındalık yaratmalı ve ürünü tanınabilir hale getirmelisiniz. TVC, müşterileri bir ürünü satın almaya ikna etme girişimidir.
4. Konaklama. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
Bir ürünün müşterinin tercih ettiği alışveriş noktasına teslim edilmesi sürecidir; Mağazalarda veya çevrimiçi
Pazarlamada markalaşmanın rolü nedir?
Markalaşma, ürününüz, hizmetiniz veya şirketiniz hakkında müşteri algısının geliştirilmesidir. Logolar, misyon ifadeleri, renk şemaları müşterinin algısını oluşturmak için kullanılan çeşitli markalama unsurlarıdır.
Marka bilinci oluşturma aşağıdaki hedeflere ulaşmanıza yardımcı olur
1. Dağınıklığı ortadan kaldırın ve rakiplerinizden öne çıkın.
2. Marka tanıma ve unutulmazlık
3. Müşteriler için istikrarlı deneyim
Xerox, Zoom ve Bisleri gibi markalar bu ürün kategorisinin jenerik isimleri haline geldi. Sırasıyla fotokopi, video konferans ve şişelenmiş su. Bu, bir şirketin ürününün pazarda başarılı olması ve uzun süre pazar lideri kalması durumunda ortaya çıkar.
Pazarlamanın Temelleri Kılavuzu. Kişisel marka yaratmak neden önemlidir?
Markalaşma yalnızca şirketlere yönelikti ancak internetin gelişiyle birlikte sosyal ağlar kişisel marka yaratmak önem kazandı. Belirli bir konuda becerilerinizi ve otoritenizi geliştirdiğinizde, kişiliğinize uygun diğer insanları (hayranlarınız ve takipçileriniz) etkileme fırsatı elde edersiniz. Günümüz şartlarında hem etkili bir insan oluyor hem de kişisel marka.
İşte kendinizinkini nasıl oluşturabileceğiniz kişisel markakitlesel güven modelini kullanarak.
1. Eğitim. Öğrenme, insanların tavsiye için başvurabilecekleri bilgileri size sağlayan sürekli bir süreçtir.
2. Çalışın. Uygulamasız bilgi kullanılmayan bir kılıca benzer. Uygulamalı uygulama yoluyla becerilerinizi geliştirmeniz ve başarısızlıklardan ders almanız gerekecektir.
3.Blog - bu sadece bir araç nişinizi kaplamak için. Bir video olabilir. Değer verilen değeri sağladığınız sürece, çabalarınızın uzmanı olarak kabul edilirsiniz.
4. Danışın. İnsanlar size inanmaya ve güvenmeye başlayacak ve danışmanlık için para ödemeye istekli olacaklardır.
5. Mentorluk. Uzman olduğunuz konuları öğretebilirsiniz. Çifte avantajı vardır: Otorite yaratır ve sana para getiriyorve aynı zamanda bu süreçte daha fazlasını öğrenirsiniz.
Ve tekrar et...
Geleneksel ve Dijital Pazarlama
Geleneksel pazarlama, basılı, yayın gibi geleneksel medyayı kullanan eski pazarlama yöntemidir. sokak reklamı, radyo, telefon görüşmeleri, SMS, doğrudan posta vb. dijital pazarlama ise yeni çağın çevrimiçi pazarlama kanalı ve arama motoru optimizasyonu, ücretli reklamcılık gibi taktiklerdir. tıklama başına reklam, sosyal medya pazarlamacılığı, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması.
Her ne kadar geleneksel ve dijital pazarlamanın amacı aynı olsa da; Potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için her iki türde de pazarlamanın artıları ve eksileri vardır.
Bir pazarlama türünden diğerine geçmek akıllıca olmaz. Akıllı şirketler maksimum verimlilik elde etmek için her ikisini de birleştirir. Ancak teknoloji geliştikçe ve internet yaygınlaştıkça dijital pazarlama reklamverenlerinin cüzdan payının da arttığı bir gerçek.
Entegre dijital pazarlama. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
İşletmenizin Google arama sonuçlarında ilk sayfada yer alması önemlidir çünkü Google çalışanlarının ilk 3, 5 veya maksimum 10 arama sonucunun ötesine geçmesi pek mümkün değildir. Bunu gibi yöntemleri kullanarak yapabilirsiniz. bağlantı kurma, anahtar kelimelerin doğru kullanımı ve web sitenizin yüklenme hızının optimize edilmesi.
Sosyal medya
Bir tahmine göre tüm sosyal ağlarda (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 milyar insan var ve bu da dünya nüfusunun neredeyse %50'sini oluşturuyor.
Buradaki zorluk, tüm platformlarda tutarlı marka iletişimi ve marka imajı/kişiliği sağlamaktır.
İçerik pazarlama. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
İçerik kraldır. İçeriğiniz esas olarak sorunları ve sıkıntılı noktaları çözmek için toplanmalıdır. hedef kitle. İyi tasarlanmış, ilgi çekici ve okunması kolay olmalıdır, aksi takdirde okuyucu/izleyici bu kararsız dünyada kısa sürede ilgisini kaybedecek ve içeriğinizden uzaklaşacaktır.
ücretli reklam
SEM bu alana ilk girenlerden biri oldu ancak bu dönemde anahtar kelime sayısının fazla olması nedeniyle değeri arttı. Facebook, Instagram ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında reklam vermenin devreye girdiği yer burasıdır. İlgi alanlarına ve davranışlara dayalı doğru hedefleme ile bu daha ucuz bir seçenek olabilir.
Farklı dijital kanalların benzersiz özellikleri ve avantajları vardır; bunları pazarlama kampanyanıza entegre ederek etkisini artırabilirsiniz.
1. Tüm platformlarda ortak mesajlaşma
2. Doğum Günü
3. Müşteriyle birden fazla temas noktası
4. Dönüşümler ve yatırım getirisi
5. Marka sadakati
Reklam bülteni. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
Dedikleri gibi, “para listede.” Bir dijital pazarlama savunucusu olarak, hedef kitlelerin bir listesini oluşturmak öncelikler listenizin üst sıralarında yer almalıdır. Dijital pazarlama ortamı hızlı bir şekilde gelişiyor; bu nedenle, belirli bir kanala çok fazla güvenmeniz durumunda günümüzün popüler sosyal medya kanallarının yarın etkinliğinizi tamamen baltalayabileceğini unutmayın. Üstelik hükümet Tiktok'u kurduğunda olduğu gibi takipçilerinizi ve varlığınızı bir gecede kaybedebilirsiniz. aniden Hindistan'da yasaklamaya karar verdi. Ancak eposta pazarlama güvenli bir seçenektir çünkü hiç kimse kişilerinizi elinizden alamaz ve e-posta çok uzun bir süre iletişim aracı olarak var olacaktır.
Topluluğunuzu yalnızca reklam ve teklif bombardımanına tutulacak bir kaynak olarak görmek yerine, değerli içerikle beslemeye odaklanın. Elbette, satışsız içerik zayıf bir strateji olacaktır; bu nedenle, bu modun gerçek potansiyelinden yararlanabilmesi için hassas bir dengenin korunması gerekir.
Pazarlama hunisi
4 temel matrise bağlı olarak zenginlik yaratma olasılığından bahsediyoruz
Zenginlik = N^CATT
Zenginlik, içerik, ilgi, güven ve işlemlerle üstel bir ilişkiye sahip olan seçilen niş ile doğru orantılıdır.
1. N-Niche, ürün veya hizmetlerinizle onların ihtiyaçlarını ve sıkıntılı noktalarını karşılamak amacıyla hedeflediğiniz bir pazar segmentidir. Nişinizin karşılaştığı sorunları çözme konusunda uzman ve tutkuluysanız, yalnızca nişinize hizmet edebilirsiniz.
2. C-İçerik, bir uzman olarak sizin bloglar, makaleler, videolar, birebir mentorluk ve danışmanlık şeklinde çözümler sunduğunuz bir ortamdır.
3. A-Dikkat, beklenmedik kazançlar için bir çözüm sunabilmeniz için nişinizi anlatılmamış acılarla ilgili iletişim kurma ve bilgilendirme sürecidir.
4. T-Flört güvene dayalıdır, ilişkiler kurmanız ve nişinizdeki değerinizi kanıtlamanız gerekir ki bu bir gecede beklenemez. Bu nedenle güvenin daha uzun bir süre boyunca inşa edilmesi gerekir.
5. T-Anlaşması: Niş alanınıza hitap ettiğinizde ve o çok imrenilen güveni kazandığınızda, insanlar sorunlarına çözüm ne olursa olsun sizden satın almaya istekli olacaklar.
Bir niş seçmek. Pazarlamanın Temelleri Rehberi
Başarılı bir niş seçimi için 3 önemli değişken vardır.
1. Tutku. Bu niş konusunda tutkulu olmalı ve bu alanda çalışmayı sevmelisiniz, ancak o zaman insanlar sizinle rezonansa girebilecektir.
2. Yetenek. Yetenek/beceri olmadan yalnızca tutku işe yaramaz. Bilgi sahibi olmanız ve alanında uzman olarak itibar kazanmanız gerekir.
3. Pazar. Kendi çıkarınız için para kazanabileceğiniz gerçek bir pazar olmalıdır.
Pazarlamanın Temelleri Kılavuzu. Çözüm:
Pazarlama her işin ayrılmaz bir parçasıdır; onsuz en iyi ürün ve hizmetler boşa gider. Pazarlama zamanla gelişti ancak amaç aynı kaldı: "bir ihtiyacı kârlı bir şekilde karşılamak." Dijital pazarlamayla ilgili çok fazla gürültü olsa da, geleneksel pazar bugün hâlâ geçerliliğini koruyor ve gelecekte dijital veya diğer modern biçimlerle birlikte var olacak.
Leave a comment