Розподільні переговори. Що таке розподільні переговори?

Розподільні переговори (або переговори щодо розподілу) — це вид переговорів, у яких сторони прагнуть поділити певні ресурси, активи чи цінності. Основна мета таких переговорів полягає в тому, щоб досягти максимальної вигоди та розподілити ресурси таким чином, щоб задовольнити інтереси кожної із сторін.

Характеристики розподільчих переговорів включають:

1. Конкуренція за ресурси: Сторони вступають у переговори з метою отримати більшу частку доступних ресурсів, будь то гроші, час, територія чи інші активи.
2. Нульова сума: Розподільні переговори часто розглядаються як «нульова сума», що означає, що те, що одна сторона виграє, інша втрачає, і навпаки. Ресурси розподіляються і сумарна вартість залишається незмінною.
3. Жорсткі позиції: Сторони зазвичай займають жорсткі позиції, і переговори можуть бути іноді конфліктнішими, оскільки кожна сторона прагне максимізувати свою вигоду.
4. Тактика торгу: Тактика торгу найчастіше використовується для добивання сторонам найкращих умов. Це може включати поступки, компроміси та інші стратегії, спрямовані на отримання вигідних умов.

Прикладом розподільних переговорів може бути ситуація, коли дві компанії ведуть переговори про ціну продажу продукту чи послуги. Кожна сторона прагне отримати максимально високу ціну (або максимальний прибуток), задовольняючи при цьому мінімальні вимоги іншої сторони.

Що таке розподільні переговори?

У діловому світі виникає кілька ситуацій, коли від партнерів потрібно поділити ресурси, якими вони поділилися раніше або які вони заробили у бізнесі. Мета кожної сторони – отримати максимальну частку. Таким чином, виникають конфлікти між сторонами, які беруть участь у розподільчих торгах. Через це переговори щодо розподілу також називають «взаємовигідним торгом», «вимогою вартості» або «торгом із нульовою сумою».

Необхідність у розподільчих торгах виникає, коли ресурс перебуває у фіксованому кількості і немає можливості його розширити. Розподільний торг - це те саме, що розділити пиріг або розрізати пиріг. З точки зору бізнесу, дистриб'юторські торги в основному використовуються для вирішення таких питань, як ціна та гроші. У процесі переговорів обидві сторони мають намір переконати іншу сторону вибрати найвигідніший для них шлях.

Як придумати відмінне назву для вашої компанії

Таким чином, кожна сторона, що бере участь у угоді, намагається з'ясувати точки резервування інших, щоб вони могли представити угоду, найближчу до точки резервування іншої сторони. Таким чином, вони також стежать за тим, щоб не уникнути занадто далеко від точки резервування противника. Процес розподілу угод закінчується тим, що одна сторона погоджується зі збитком, а інша сторона отримує вигоду від угоди.

Важливість торгових переговорів. розподільні переговори

У діловому світі союзи та дисоціації трапляються часто. В обох сценаріях кожен партнер має намір отримати від угоди максимальну вигоду. Коли люди вступають у партнерські відносини, вони сповнені надій і планують отримати з союзу максимум користі. Однак, коли відбувається роз'єднання, справи йдуть погано, і кожна сторона стежить за тим, щоб вона не зазнавала збитків. Але не всі сторони можуть принести користь, І втрата однієї неминуча.

Розподільні переговори мають велике значення у діловому світі. Деякі питання не можна вирішити без використання розподільчих торгів. Один із них — це розподіл ресурсів. З допомогою торгових переговорів між залученими сторонами відбуваються переговори. Кожна сторона, залучена до процесу поширення, намагається дізнатися про очікування інших сторін і намагається вести переговори на основі цієї інформації. За допомогою переговорів про розподіл навіть якщо вони не можуть розподіляти ресурси в рівних частках. Але вони можуть зробити так, щоб кожен отримав те, чого бажає найбільше. Таким чином, навіть якщо сторона отримає меншу частку процесу поширення, вони будуть щасливі від розподілу, оскільки вони отримають те, що вони хочуть.

Недоліки.

Недоліки розподільного торгу незважаючи на те, що дистриб'юторський торг використовується в діловій сфері вже давно, він все ж таки не позбавлений недоліків. Нижче наведено кілька недоліків узгодження розподілу, які роблять його неправильним вибором для цілей розподілу.

1. 1. У розподільчому торгівлі немає потреби. Основний принцип торгу щодо розподілу доходів полягає в тому, що завжди буде ситуація, коли ви програєте. Якщо одна сторона виграє, інша сторона обов'язково програє. При розподільчих торгах передбачається, що можливості збільшення пирога відсутні. Однак, це не так. Якщо партнери бажають, вони можуть розширити пиріг. Вони можуть переконатися, що всі сторони, що беруть участь у процесі розподілу, одержують рівну частку. Метод розподільчого торгу можна замінити на інтегративний торг. Отже, конфлікти можна розділити через співпрацю. Розподільні переговори
   2. Ще один недолік торгових переговорів у тому, що можуть спонукати сторони до деструктивним діям. Стосунки між сторонами страждають, оскільки обидві сторони надто багато уваги приділяють своїм розбіжностям, а не намагаються докласти зусиль для досягнення взаємних рішень.

Переваги розподільного торгу

Розподільний торг вигідний лише ситуаціях, коли вигодами не користуються все. Використовуючи розподільчий торг, будь-яка сторона може бути впевнена, що отримає від переговорів максимальну вигоду.

Приклад розподільчого торгу.

1. 1. • Перший приклад розподільчого торгу – це коли людина намагається купити машину. У цій угоді беруть участь дві сторони: продавець та покупець. Обидві сторони мають намір отримати від угоди максимальну вигоду.

Продавець хоче продати автомобіль за максимально можливу ціну, а покупець хоче заплатити якнайменше. Переговори, що відбуваються між обома сторонами, є слушним прикладом торгу з розподілу. Тому що обидві сторони з меншою ймовірністю вестимуть стосунки один з одним у майбутньому. Тому не варто боятися зіпсувати стосунки.

розподільні переговори

Тому обидві сторони ведуть переговори, щоб укласти найкращу угоду. Зрештою, одна сторона отримує кращу сторону угоди. Або продавець продає автомобіль за вигідною ціною, або покупцеві вдається укласти найкращу угоду з ним.

1. 1. • Концепція розподільних переговорів також часто застосовується під час продажу нерухомості. Угода відбувається між покупцем нерухомості та брокером з нерухомості. Брокер нерухомості визначає ціну на нерухомість на основі різних характеристик, таких як місцезнаходження власності та її ринкова вартість.

У цьому випадку маклер має намір продати нерухомість за максимально високою ціною. При цьому покупець намагається отримати якомога нижчу вартість нерухомості. У цьому сценарії інтегративний торг не спрацює, тому що нічого не можна зробити, щоб обидві сторони могли насолоджуватися безпрограшною ситуацією. Отже, для врегулювання угоди між обома сторонами застосовується концепція розподільних переговорів. Зрештою одна сторона отримає вигоду від угоди, а інша зіштовхнеться зі збитками.
Розподільний торг корисний при покупці таких активів, як машини, автомобілі, нерухомість. Ціна таких активів є предметом переговорів, і сторона, яка вміє вести переговори, отримує більш вигідну угоду.

Висновок

Розподільні переговори- це процес переговорів, що відбувається між сторонами, що у процесі розділу ресурсів. Через розподільні переговори кожна сторона намагається отримати від переговорів максимальну вигоду. Проте інтегративний торг — кращий вибір, ніж дистриб'юторський торг, як інтегративному торгу; Сторони докладають зусиль, щоб кожен міг отримати рівну вигоду від розподілу.

 АЗБУКА

Конфлікти — як керувати й кроки щодо його вирішення?