Закупівельний центр – це група людей усередині компанії, таких як співробітники та інші члени організації, відповідальні за організацію процесу купівлі та прийняття основних рішень щодо купівлі продукту чи послуги. В організаційній структурі ключові закупівлі вимагають важливих вхідних даних від різних сегментів організації, таких як фінанси, ІТ, закупівлі, бухгалтерія та вище керівництво. Члени центру закупівель залежать від товарів або послуг, що купуються.
Наприклад, коли організація планує високотехнологічні закупівлі, такі як системи ІТ-відділу чи будь-яке виробниче обладнання, потрібен досвід технічних експертів чи групи технічної підтримки. У деяких випадках закупівельні центри можна розуміти як неформальну спеціальну групу, тоді як в інших випадках їх можна розуміти як офіційно санкціоновану групу, яка включає певні критерії, мандати і процедури.
Що таке закупівельний центр?
визначення: Центр закупівель визначається як група людей або членів організації, які мають відігравати вирішальну роль у прийнятті рішень, пов'язаних із купівлею певних речей. Закупівельні центри поширені у невеликих корпораціях. Вони можуть бути постійними чи тимчасовими.
У деяких місцях це постійний орган, як і інші органи, які отримують всі види інформації та повноваження щодо прийняття рішень. Вони допомагають у виборі постачальників, щоб отримати постачання товарів та зрозуміти необхідність тих чи інших товарів у компанії.
Закупівельний центр також відомий як підрозділ, що приймає рішення (DMU), який відповідає за об'єднання всіх членів організації, які повинні брати участь у процесі купівлі товару або послуги. Концепція DMU процесу прийняття рішення про покупку була розроблена Робінсоном, Фаррісом та Віндом у 1967 році.
Розуміння центрів закупівлі. Закупівельний центр
Закупівельний центр означає групу людей, відповідальних за бізнес компанії, які приходять і вирішують певні питання, пов'язані з маркетингом товарів, купівлею товарів тощо. Вони схожі на вибір і ремонт речей. Більшість людей не знають цього слова. Деякі люди можуть подумати, що закупівельний центр схожий на магазин у торговому центрі. Але це зовсім інше слово.
Скрізь їх можна назвати людьми, які приймають рішення про купівлю чи купівлю у компанії. Їх можна навіть назвати покупцями. Вони є агентами, які вирішують, чи буде продукт куплений за більшою ціною чи ні. Їхнє рішення дуже важливе для компанії. Товари та послуги, які будуть придбані для компанії, мають вирішуватись цими людьми.
Якщо є створення будь-якої проблеми, вона має бути виправлена цими людьми. А також вони відповідають за безліч різних видів робіт, таких як націлення на аудиторію та перевірка того, що є необхідним продуктом для виробництва, а що ні.
Якщо товари, обрані цими людьми, не будуть продані, то є ймовірність, що цих людей можуть звільнити з посади. Це складне завдання, коли покупці не можуть сказати, чи буде продано обраний ними товар чи ні. Вони повинні вибрати найкращі продукти з найкращих цін.
Важливість. Закупівельний центр
Закупівельні центри необхідні у всіх видах бізнесу, який може бути малим бізнесом. Бо кожен має свій вибір. Компанія має бути достатньо гарною, щоб брати ідеї всіх таких людей та використовувати їх. Центр закупівель складається не з однієї особи. Він включає більше однієї людини, відповідального за вирішення певних речей.
Наприклад, якщо компанія продає сумки, вона має закупівельний центр, де всі в компанії пропонують різні речі. Виробник інсайдерської точки зору кожного, так що він може достукатися до багатьох людей загалом. Це першорядне значення закупівельного центру. Тут продавець орієнтується на людину та перевіряє, чи відповідає товар навколишньому середовищу.
Вони навіть допомагають планувати належні витрати на виробництво певних речей. Фінансове планування дуже потрібне, і коли справа доходить до планування, воно може бути організовано, якщо більше людей запропонує це. Для гарного збуту необхідні закупівельні центри.
6 ролей учасників закупівельного центру
Члени центру закупівель грають шість різних ролей при ухваленні рішень про закупівлю:
1. Ініціатори
Вони дають пропозиції щодо купівлі продукту чи послуги
2. Інфлюєнсери. Закупівельний центр
Вони намагаються вплинути на результат вирішення своєю думкою
3. Рішення
Вони ухвалюють остаточне рішення про покупку
4. Покупці. Закупівельний центр
Це потенційні покупці, які відповідають за контракт.
5. Кінцевий учасник
Вони є користувачами товару, що купується.
6. Брамники
Вони відповідають контроль потоку інформації.
Закупівельний центр складається з ….
Закупівельний центр складається з різних людей. Усі ці учасники вважаються важливими людьми у групі. Вони відповідають за всі види діяльності.
1. Ініціатори
Це ті, хто приходить першим, щоби протестувати продукцію особисто. Наприклад, продавець чекає, щоб отримати ліди від відвідувачів веб-сайту, щоб, коли хтось відвідує сайт, вони могли б створити потребу в тому ж самому. Вони розглядають продукти.
2. Користувачі
Після ініціаторів вони є групою людей, які приходять поруч з ініціаторами і використовують продукт. Це ті, хто особисто використовує його, щоб говорити про його огляди. У них у голові будуть певні специфікації, і вони працюватимуть відповідно до них.
3. Покупці. Закупівельний центр
Вони є агентом із закупівель, що володіє формальними повноваженнями щодо вибору постачальника та погодження умов купівлі. Вони мають вирішальне значення для вибору постачальників та ведення переговорів, а також відіграють ключову роль у формуванні специфікацій продукту.
4. Інфлюєнсери
Це ті люди, які можуть знати про продукт та, можливо, використовували його. Вони знатимуть усе, що потрібне.
5. Брамники
Це ті люди, з якими потрібно познайомитися, наприклад перед тим, як йти у велику компанію. Це такі люди, які вирішують та перевіряють, чи є продукт відповідальним, чи може він бути проданий у компанії чи ні. Для того, щоб працювати, потрібно мати знання та досвід. Брамники будуть виконувати свою роботу, ретельно перевіряючи, чи хороший продукт чи ні.
6. Рішення, що приймають. Закупівельний центр
Вони є останньою інстанцією, яка ухвалює остаточне рішення про те, чи варто купувати продукт чи ні. Не угода поодинці; це група, яка визначає, чи потрібен продукт.
7. Стверджуючі
Це особи, які санкціонують запропоновані дії осіб, які ухвалюють рішення, або покупців. Це можуть бути люди з вищого керівництва чи фінансового відділу чи користувачі.
Процес прийняття рішень у закупівельному центрі
Закупівельний центр є важливим органом при прийнятті рішення про купівлю речей, і процес прийняття рішення включає певні етапи. Закупівельний центр
Перший крок включає визнання проблеми, що виникла в компанії, через яку виникла ідея закупівельного центру. По-друге, це включає те, що специфікація продукту необхідна при прийнятті рішень. Без специфікації продукту нічого не буде зроблено. Таким чином, продукт, який потрібно купити, має бути розглянутий, і він має бути вирішений.
Цільовий продукт повинен складатися з таких продуктів, які необхідні компанії для досягнення поставлених цілей. Після того, як результат визначено, наступним кроком буде пошук бестселера. Продавець має бути такого роду, щоб виконати всі види вимог за один раз.
Третій крок включає пошук бестселера шляхом оцінки. Створений комітет оцінить пропозиції, щоби все було охоплено. Крім того, вони перевірятимуть, чи є рекомендації від реальних людей чи ні. Це важливий крок, без якого не буде належного постачання товарів.
Після того, як пропозиція буде прийнята, відповідальна особа повинна переконатися, що роботу виконано належним чином.
Динаміка угод. Закупівельний центр
Динаміка закупівельного центру не така вже й складна. Усі люди, згадані вище, повинні мати значення. Вони вважаються людьми, які є важливими для покупки речей для компанії.
Вони повинні виконувати роботу потенційно, щоби не створювати проблем у майбутньому. Ці люди відповідають за перевірку певних шахрайських дій, які могли мати місце. Ці люди повинні взяти інтерв'ю у багатьох людей, щоб отримати найкраще з багатьох.
Це не складний процес, але його потрібно робити правильно. Це має бути зроблено зі стратегією; інакше це може створити проблеми у майбутньому.
Як зробити процес ухвалення рішень успішним?
Центр закупівель складається із людей, які мають враховувати ці моменти. Коли вони розглядають ці моменти, є ймовірність, що вони можуть отримати хорошу ідею прийняти правильне рішення.
-
- Щоразу після прийняття рішень необхідно враховувати інтереси як фірми, і окремої людини . Обидва інтереси різняться, і якщо вони розглядають їх окремо, є шанси, що продукт, на який вони націлені, може принести добрий прибуток. Це тому, що обидва їхні інтереси різняться, один колективний інтерес, а інший індивідуальний інтерес. Закупівельний центр
Колективний інтерес завжди різний, і індивідуальний інтерес не буде схожим на колективний інтерес. У колективних інтересах вони повинні враховувати безліч людей, і всі їхні інтереси мають бути однаковими, тоді як в індивідуальних інтересах цільовою особою є одна особа. Отже, це перший пункт, який слід звернути увагу.
Завжди зв'язуйтесь з клієнтамизнати свої інтереси. У наш час компанія також хоче зв'язатися зі своїми клієнтами, щоб задовольнити всі їхні інтереси та врахувати усі їхні відгуки.
Потрібно завжди отримувати потрібну інформацію від постачальника; не повинно бути нестачі інформації. Це необхідно, тому що іноді через брак інформації процес ухвалення рішень може піти не так.
Вони допомагають покупцям зрозуміти свої проблеми або купують і допомагають їм вийти із цього. Це має бути зроблено з іншого боку, тому що це допоможе особам, які приймають рішення, зрозуміти, на чому слід зосередитися.
Закупівельний центр повинен вибрати одного з багатьох постачальників, що в іншому випадку створює величезну проблему. Також ці закупівельні центри повинні допомогти у виборі одного найкращого постачальника з усіх, який допоможе у постачанні всіх товарів найкращої якості та допоможе досягти цільової аудиторії. Закупівельний центр
Висновок!
Закупівельні центри — одна з необхідних частин компанії, щоб зрозуміти, що потрібно, а що ні. Потрібно вирішити, купити все необхідне для здобуття хорошого продукту. Закупівельний центр відіграє свою роль належним чином, і чиновники, які вважаються закупівельними центрами, повинні стежити за належним чином, що в іншому випадку створює безліч проблем.
Один з кращих способів зв'язатися з клієнтами - це отримати відгуки клієнтів, а потім зосередитися на продуктах, що поставляються, що приносить хороший прибуток. Закупівельний центр завжди повинен думати про хороше для клієнтів і купувати речі тільки таким чином. Отже закупівельний центр є важливою частиною компанії.
Міжособистісна динаміка для людей, що у закупівельних центрах, грає вирішальну роль виборі, який центр робить у купівельної ситуації різних етапах купівлі. Він використовується в B2C, а також у процесах покупки B2B. Закупівельний центр
Закупівлі B2C значною мірою зосереджені на промисловому маркетингу та рекламі, щоб одночасно орієнтуватися на велику кількість споживачів з використанням різних каналів. Він намагається встановити особистий і прямий контакт з окремими споживачами та потенційними клієнтами, у той час як при покупці b2b ситуації покупки є більш стратегічними. Їх рішення про купівлю приймаються ретельніше за участю всіх сторін.
Залишити коментар