Як розпочати малий бізнес? і швидко зростати

Як розпочати малий бізнес? Вивчення того, як розпочати малий бізнес, є захоплюючим етапом у вашій підприємницькій подорожі.

Ви досягли точки, коли ви готові перестати мріяти і почати робити. Ви готові втілити свою ідею в життя?

Але як саме це зроблено? З одного боку, ви не можете дозволити собі сліпо розпочинати свій бізнес. Ставки надто високі, щоб ризикувати помилкою. З іншого боку, ви не можете займати занадто багато часу на дослідження та планування. Найкраще отримати достатньо інформації, щоб діяти, а потім почати робити це.

Ми зібрали разом все, що вам потрібно знати, як зробити ваш малий бізнес реальністю. Дотримуючись цього посібника, ви можете почати свій бізнес у безпеці, знаючи, що ви дотримуєтеся перевіреного процесу.

# Крок 1 – зміцнити ідею малого бізнесу. Як розпочати малий бізнес?

У той час, як успішний малий бізнес вимагає набагато більшого, ніж хороша ідея, без нього у вас немає шансів на успіх.

Бізнес-ідея, яку ви в кінцевому підсумку перед собою ставите, могла бути чимось, про що ви мріяли роками, або вона могла прийти до вас у спалаху натхнення.

Якщо у вас є ідея на даний момент, або вам потрібно придумати ідею з нуля, є кілька конкретних областей, на яких корисно зосередитися:

навички . Враховуючи, що ви хочете розпочати малий бізнес, ви, ймовірно, будете достатньо залучені до його ранніх стадій. Це означає, що в ідеалі ви повинні шукати бізнес-ідею щодо навичок, які у вас вже є. Це дозволяє вам виконувати роботу самостійно або достовірно навчати інших, як вона виконується.
області зростання . Ваша ідея має ідеально ставитися до галузі зростання. Звичайно, ви не можете повністю знати майбутнє, але у вас має бути принаймні внутрішнє почуття, що ваша ідея має довголіття. В ідеалі це має відбуватися з поєднання вашого особистого досвіду з певним зовнішнім підкріпленням, таким як дані дослідження ринку.
Твої захоплення .

Це простий факт, що ваш малий бізнес буде витрачати величезну кількість вашого часу та когнітивної енергії. Відповідно, це має бути те, що вас турбує. Гроші та успіх — це лише мотивація, тому в ідеалі ваш бізнес має якимось чином відповідати вашим цінностям чи захопленням.

Особисті проблеми і больові точки . Деякі з найкращих ідей малого бізнесу походять з особистих болючих точок. Наприклад, ви можете помітити, що немає певного стилю одягу, доступного для людей, які поділяють ваш тип статури, чи ні книг певного стилю, націлених на вашу конкретну демографію. Найімовірніше, якби вам допомогло створення такого бізнесу, інші теж. Як розпочати малий бізнес?
перевірені моделі . Ви можете визнати, що певна ідея або модель працює для певної галузі, але не застосовується до іншої. Давайте розглянемо приклад. Якщо ви вважаєте, що бізнес-модель коробки з підпискою була виграшною, але не побачила, що вона застосовна до певного типу продукту, можливо, ви захочете дізнатися, чи зможете ви досягти успіху в цій області.
місцева потреба . Інтернет означає, що вашому малому бізнесу не потрібно обмежуватися вашим місцевим районом, але він все ж таки може бути цінним місцем для пошуку клієнтів. Можливо, ви захочете донести ідею про те, що ви бачили роботу в іншому місці, але зараз недоступні у вашій спільноті, у вашому регіоні.
покращення .

Іноді чудові бізнес-ідеї просто виникають через те, що ми щось бачимо та думаємо, як це можна покращити. Думайте про це з точки зору еволюції, а чи не революції. Замість того, щоб намагатися заново винайти колесо, ви просто намагаєтеся зробити його довговічнішим або привабливішим.

Звичайно, ви ніколи не зможете гарантувати, що ідея спрацює. Але, зосередившись на перерахованих вище моментах натхнення, ви допомагаєте змінити шанси на вашу користь.

Продаж онлайн-курсів.

# Крок 2 - Провести дослідження. Як розпочати малий бізнес?

Стадія ідеї запуску вашого малого бізнесу, мабуть, найвеселіша частина. У вас є свобода правління, щоб ваша уява стала дикою, нестримною у повсякденному житті.

Однак після того, як ви придумали одну або кілька ідей, які, на вашу думку, мають потенціал, настав час перевірити їх за допомогою досліджень.

Маркетингові дослідження - це те, чому люди присвячують всю свою кар'єру, але вам не потрібно мати високий рівень досвіду, щоб вони були корисними.

Замість цього зосередження вашого початкового дослідження на двох ключових областях може допомогти вам уточнити первісну ідею для малого бізнесу і отримати деякі конкретні дані про те, як діяти далі. Як почати малий бізнес?

дослідження конкурентів

Недотримання конкуренції, з якою ви зіткнетеся, є однією з ключових помилок, допущених початківцями творцями малого бізнесу.

Навіть найкраща ідея приречена на провал, якщо ви не маєте точного уявлення про конкурс. Пошук конкурентної переваги є складною областю дослідження ринку, але як відправна точка розглянемо наступні ідеї.

Унікальна точка продажу / пропозицію

Вкрай малоймовірно, що ваша бізнес-ідея є чимось абсолютно новим або зовсім відмінним від всього іншого.

Замість цього, це, ймовірно, щось, що вже працює, але з точкою диференціації.

Це часто називають вашої унікальної точкою продажу / пропозиції, або скорочено USP. Як почати малий бізнес?

По суті, USP намагається з'ясувати, чому хтось вибрав би вашу пропозицію, а не щось подібне.

Важливо відзначити, що недостатньо бути унікальним, також важливо, щоб передбачуваний покупець цінував унікальність того, що ви пропонуєте.

Наприклад, у Death Wish Coffee є USP — найміцніша кава у світі.

Це щось не тільки унікальне, так як за визначенням тільки один кави може бути найміцнішим, а й цінним, так як багато любителів кави залежать від його стимулюючих властивостей.

Розмірковуючи про те, що буде унікальним і цінним для вашого малого бізнесу, ви дасте йому більше шансів на успіх.

Ціноутворення. Як почати малий бізнес?

Без прибутку ваш бізнес помре. Пошук правильної ціни на ваші продукти та послуги має вирішальне значення для реалізації вашої ідеї.
Незважаючи на те, що вам необхідно враховувати ваші витрати, варто вивчити, що стягують ваші конкуренти.
Чи зможете ви реально брати порівняну ціну і при цьому бути прибутковим? Чи будете ви прагнути конкуренції, пропонуючи нижчу ціну? Або пропонуючи найкращий продукт за вищою ціною

Різні підходи до ціноутворенню можуть працювати, але нездатність виділити час з метою оцінки цін із погляду конкуренції — це швидкий шлях до провалу.

Долголетие

Як довго ваші конкуренти були в бізнесі? Як почати малий бізнес?

Звичайно, довговічність вашого власного бізнесу не буде точно відповідати тривалості життя ваших конкурентів.

Але, дізнавшись, чи мають підприємства в вашому регіоні довголіття чи ні, ви можете зробити свої очікування реалістичними.

Наприклад, близько 60% ресторанів, як правило, виходять із ладу протягом перших 3 років. Шукайте цю інформацію для вашої передбачуваної галузі бізнесу. Знаючи це, ви приймаєте на себе ризик усвідомлено та усвідомлено, а не робите стрибок віри.

Дослідження клієнтів. Як почати малий бізнес?

Крім розгляду ваших конкурентів, ви повинні думати про своїх клієнтів.

Спроба бути всім для всіх людей не є розумним підходом.

Замість цього краще подумати про конкретній групі людей, про проблеми, які у них є, як ви зможете їх вирішити і як ви досягнете цих людей.

Для початку розглянемо наступне.

— демографія та психографія

Ви можете думати про демографію як про «чому» групи людей, а про психографію як «чому».

Наприклад, знання віку та статі є прикладом демографії. Знання стосунків та надій людей є прикладом психографії.

Демографія може стати гарною відправною точкою для вашого дослідження, але набагато ефективніше вийти за рамки цієї базової інформації та з'ясувати не тільки, хто ці люди, а й чому вони роблять те, що вони роблять.

- Місце знаходження. Як розпочати малий бізнес?

Подумайте, чи хочете ви зосередитися на місцевих людей, людей, з якими ви спілкуєтеся через Інтернет, або на те, і інше разом.

Звичайно, ви нічого не кладете у камінь. Ви можете налаштувати ваші ідеальні клієнти з часом. Але ідея, коли ви починаєте, може допомогти вам прийняти найкращі наступні рішення.

- Як дістатися

Як ви досягнете своєї цільової аудиторії?

Наприклад, якщо ви маєте намір обслуговувати місцевих жителів, які читають їхні регіональні газети, друкована реклама може бути ефективною.

Якщо ви хочете вийти на міжнародні тисячоліття, краще вибрати цільову рекламу на платформі соціальних мереж.

# Крок 3 - Отримайте правильний відгук. Як розпочати малий бізнес?

На цьому етапі у вас має бути уявлення не тільки про малий бізнес, який ви хочете почати, але і про компанії, з якими ви будете конкурувати, і про людей, яким ви хочете служити.

Потім настав час отримати деякі відгуки щодо цих початкових пунктів. Це може бути неформально як опитування людей, яким ви довіряєте, або складність, наприклад, проведення суворих досліджень.

Ось кілька можливих ідей про те, як діяти.

Огляди . Досить просто проводити опитування онлайн чи офлайн. Ключ полягає в тому, щоб правильно скласти питання опитування та підготувати опитування для правильного складу людей.
Фокус групи . Добре відомо, що люди з більшою ймовірністю відповідатимуть на запитання опитування таким чином, щоб це не відображало їхньої правдивої думки. Проведення фокус-групи часто є способом отримати якісніший набір якісних даних, ніж може дати просте опитування.
Таргетована реклама для зворотного зв'язку . За допомогою націлювання на Google та Facebook простіше, ніж будь-коли, безпосередньо зв'язатися з конкретними людьми, від яких ви хочете почути. Бачачи, як ваші імовірні клієнти реагують на цільову рекламу, ви можете отримати реальне уявлення про те, як ваша ідея буде сприйнята. Як розпочати малий бізнес?
Послуги A / B-тестування, такі як PickFu . Спліт-тестування допомагає отримати реальний зворотний зв'язок про те, чи слід слідувати тому чи іншому маршруту. Наприклад, Тім Ферріс використав цей метод, щоб допомогти вибрати назви та обкладинки своїх бестселерів.

Часто ідеї, які здаються нам чудовими, зрештою зазнають невдачі в реальному світі. Дайте вашій бізнес-ідеї безцінну вигоду перевірки, перш ніж вкладати в неї занадто багато часу чи грошей.

# Крок 4 - Формалізуйте свій бізнес.

Після того, як ви знайдете та протестуєте ідею, якою ви задоволені, настав час зробити наступний крок та формалізувати ваш бізнес, що дозволить вам працювати на законних підставах. Як розпочати малий бізнес?

Важливо, що це юридична рада чи фінансова рада. Шукайте професійний посібник з будь-яких питань, які можуть виникнути у вас.

Отже, що ви повинні розглянути?

Структура . Залежно від вашого розташування, типу бізнесу, яким ви хочете займатися, та відносного рівня бюрократії, з яким ви хочете мати справу, вам будуть доступні різні бізнес-структури. Варто розпочати з довгого списку всіх можливих варіантів, таких як індивідуальний підприємець та обмежена відповідальність, та розбити їх з погляду податкових ставок, юридичних вимог та загальних плюсів та мінусів. Це допоможе вам знайти найбільш підходящий для вашого малого бізнесу.
Розташування . У якій країні чи штаті ви хочете зареєструватись? Офшор варіант для вас? Будьте упереджені з цього приводу на ранній стадії, щоб уникнути дорогого процесу зміни курсу надалі.
Ім'я . Як називатиметься ваш бізнес? Це унікально? Чи відповідає місцевим законам про присвоєння імен бізнесу? Чи доступна ваша передбачувана торгова марка? Поставте ці питання, перш ніж прив'язуватися до якогось конкретного імені, яке ви маєте на увазі
Податки . Які вимоги до запису та звітності для вашого конкретного бізнесу? Вам потрібно буде заручитись послугами бухгалтера? Ви здатні впоратися з цим програмним чи прикладним рішенням?
Торгові марки / Патенти / Інші Формальності . Чи існують якісь ліцензії чи інші формальності, які вам знадобляться для ведення бізнесу? Забезпечення відповідності на ранній стадії дозволить уникнути дорогих штрафів у майбутньому.
Оновлення .

Коли ви потрапляєте у повсякденну реальність ведення свого бізнесу, легко не брати до уваги чи ні бюджет оновлення основних послуг. Плануйте заздалегідь і переконайтеся, що ви відводите час і гроші на все необхідне принаймні за рік.

Хоча формальності бізнесу набагато менш цікаві, ніж етап ідеї, ви не можете їх пропустити. Не дозволяйте мрії померти, ігноруючи технічні деталі.

# Крок 5 — Завершіть роботу над своїм продуктом або послугою

Тепер, коли у вас є формальний бізнес, готовий до роботи, прийшов час втілити вашу ідею в конкретний продукт, послугу або поєднання того й іншого. Як почати малий бізнес?

Розгляньте ці пункти, щоб знайти правильний варіант для вас:

Продукт або послуга . Дотримуючись ваших ідей і процесу дослідження, ви можете мати гарне уявлення про те, чи ви хочете використовувати продукт, послугу або поєднання того і іншого, але настав час закріпити цей вибір перед запуском.
Фізичний або інформаційний продукт . Якщо ви пропонуєте продукт як частину вашого малого бізнесу, чи це буде фізичний чи інформаційний продукт? Подумайте про логістику та практичність кожного варіанту, перш ніж зробити остаточний вибір.
Масштаб . Наскільки легко буде збільшити вашу пропозицію, якщо попит збільшиться? Наприклад, у випадку фізичного продукту, ви можете зробити / купити / зберігати великі суми, якщо це необхідно? Що стосується інформаційних продуктів або послуг, чи можете ви робити більше або навчити інших робити це у разі збільшення попиту?
СОПи . Стандартні операційні процедури, або СОПи, є найкращим способом забезпечити правильне виконання завдань у вашому бізнесі. Створення їх із самого початку — один із найкращих способів забезпечити своїм клієнтам постійний досвід.
4 шт . Одна з найстаріших концепцій у маркетингу – 4 Ps, або «маркетинговий мікс». Це ціна, продукт, просування та місце. Якщо ви зробили попередні кроки в цій статті, у вас, ймовірно, є деякі початкові ідеї щодо цих аспектів. Нині саме час їх деталізувати та формалізувати.

Отримавши чітке уявлення про початковому наборі пропонованих вами продуктів і послуг, ви дасте своєму бізнесу можливість почати роботу.

# Крок 6 - Визначити початкові фінанси. Як розпочати малий бізнес?

Які початкові фінансові вимоги вашого бізнесу, і як ви будете їх виконувати?

У кожного бізнесу є унікальна фінансова картина, але є деякі загальні моменти, які слід враховувати, коли ви наближаєтеся до часу вашого початкового запуску.

фіксовані витрати . Які фіксовані витрати вам потрібно буде встановити перед запуском початкового продукту чи послуги? На початку важливо тримати їх якнайнижче.
вартість запуску . Що потрібно витратити, щоб мати можливість запустити? Чинник у початковому маркетингу, підтримці клієнтів та пов'язаних із цим витратах.
Джерела фінансування . Звідки ви отримуватимете ці гроші? Варіанти включають ваші власні гроші, банківський кредит, інвестиції від сім'ї та друзів, а також краудфандинг.

Довгострокове фінансове планування для вашого бізнесу буде наступним. Тим не менш, ви повинні переконатися, що все гаразд, перш ніж випустити свою першу пропозицію у світі.

# Крок 7 - Плануйте свій малий бізнес.

Переконавшись, що для вашого початкового запуску розроблений надійний план, ви можете витратити деякий час, щоб зазирнути в майбутнє.

Наявність бачення того, як розвиватиметься ваш бізнес, допоможе вам зосередитися на повсякденній роботі. Деякі речі, які слід враховувати під час планування:

щоквартальні цілі . Який дохід ви маєте отримувати кожен квартал? У яких сферах ви плануєте зростати і на скільки?
Точка беззбитковості . Коли ви очікуєте, що ваш бізнес стане беззбитковим? Як ви стежитимете за просуванням до цієї точки, щоб переконатися, що вона на правильному шляху?
Потік грошових засобів . Нездатність врахувати грошовий потік є одним із найшвидших способів втопити новий бізнес, навіть якщо все інше працює добре. Наявність плану грошових потоків - це те, що ви не можете дозволити собі пропустити.
загрози . Які загрози ви очікуєте для свого нового малого бізнесу, і як ви захищатиметеся від них? Використання такої інфраструктури як SWOT може допомогти досягти цього.

Ви можете, звичайно, скоригувати свій план на шляху. Але, як свідчить стара приказка, нездатність планувати - це невдача.

# Крок 8 - Запустити мінімально життєздатний продукт

Тепер, коли ви запланували як початкове, так і довгострокове бачення для свого нового малого бізнесу, прийшов час запустити ваш перший продукт.

Для багатьох підприємств концепція мінімально життєздатного продукту буде підходити. Як почати малий бізнес?

По суті, це включає в себе максимально швидке прояв вашої ідеї на ринку, щоб якомога швидше протестувати її життєздатність, отримати зворотній зв'язок і дати вам можливість розвернутися в разі потреби.

Мета . Наявність реалістичної мети продаж дозволить вам інвестувати потрібну суму в маркетинг і буде орієнтиром для вашого успіху.
Зворотній зв'язок. Більшість мети вашого мінімального життєздатного запуску продукту полягає в тому, щоб отримати зворотний зв'язок за вашою ідеєю. Переконайтеся, що ви знаєте тип зворотного зв'язку, який ви шукатимете заздалегідь, і як ви будете його вимагати.
майбутні наслідки . Подумайте заздалегідь, який тип зворотного зв'язку змусить вас щось змінити у своїй пропозиції, на відміну від того, який рівень зворотного зв'язку змусить вас піти в іншому напрямку.

Дуже важливо прийняти спосіб мислення зростання під час першого запуску. Більшість підприємств зазнають невдачі багато разів, перш ніж вони процвітають, і ви повинні розглядати це як частина процесу, а не щось, що викликає зневіру.

# Крок 9 - Знайти відповідних людей. Як розпочати малий бізнес?

Вивчивши уроки, витягнуті з випуску мінімально життєздатного продукту, ви можете вирішити розширити свій малий бізнес, найнявши інших.
Якщо ви вирішили зробити цей крок, майте на увазі наступні моменти.

Організаційні основні цінності . На яких цінностях та принципах заснована ваша організація? Чітко визначивши їх, ви зможете знайти людей із правильним характером та культурою, що підходить для того, що ви намагаєтесь побудувати.
Тип співробітника . Розглянемо плюси та мінуси найму людей на контрактній основі на постійній основі. Є плюси та мінуси для кожного варіанта з точки зору суми, яку ви платитимете, що ви можете попросити їх натомість, та інших практичних факторів.
структура оплати . Як ви структуруватимете оплату? Подумайте, скільки платити як базову зарплату і скільки як бонус.
критерії найму . Як ви оцінюватимете людей, яких ви плануєте найняти? Які риси будуть бажані, а чи не суттєві? Як ви ухвалите остаточне рішення?

Як і будь-який інший аспект створення малого бізнесу, найм людей — це те, чого ви будете прагнути з часом. Але, враховуючи перелічені вище моменти, у вас більше шансів не зробити початкову помилку.

# Крок 10 - Моніторинг та масштабування. Як розпочати малий бізнес?

Останній крок на початку вашого малого бізнесу – це моніторинг його роботи відповідно до вашого бізнес-плану та внесення коригувань у міру збільшення масштабів.
Ось кілька моментів, про які слід пам'ятати при моніторингу продуктивності в перші дні

Дохід . Ви відчуваєте зростання чи занепад? Якщо у вас є кілька джерел доходу, які працюють високо? Чи варто виділяти більше ресурсів для однієї області чи зменшувати їх в іншій?
Маркетинг . Які маркетингові канали працюють добре? Що є 80/20 для залучення клієнтів у ваш бізнес? Де ви повинні інвестувати більше часу та грошей, і куди ви повинні виділяти менше ресурсів? Нові товари і послуги . Не думайте, що ваші поточні джерела доходу завжди працюватимуть добре. Прислухайтеся до потреб ваших клієнтів та стежте за тим, що роблять ваші конкуренти. Завжди будьте відкриті для можливості повороту або запуску чогось нового.
Стійкість . Переконайтеся, що ваше зростання стійке з точки зору грошових потоків та інших ресурсів. Остерігайтеся надмірно агресивної експансії. За словами Езопа, повільний та стійкий виграє гонку.

Оскільки в центрі уваги сьогоднішньої статті знаходиться початок малого бізнесу, я не буду надто детально зупинятися на розширенні.

Тим не менш, приємно тримати свій розум відкритим для нескінченної можливості майбутнього зростання бізнесу та успіху, який існує навіть за найменшої кількості починань.

Часто задані питання (FAQ)

Що мені потрібне для початку малого бізнесу?
- Відповідь: Для початку малого бізнесу вам знадобиться ідея, бізнес-план, ресурси (фінансові та матеріальні), реєстрація компанії та розуміння цільової аудиторії.
Як вибрати ідею для бізнесу?
- Відповідь: Ідея має відповідати вашим навичкам та інтересам, вирішувати проблеми ринку, мати потенціал зростання та бути унікальною.
Що включає бізнес-план?
- Відповідь: Бізнес-план включає опис бізнесу, цільової аудиторії, конкурентів, маркетингову. стратегію, фінансові проекції та план дій.
Як знайти фінансування для бізнесу?
- Відповідь: Фінансування можна отримати через особисті заощадження, позики від банків, інвестиції від приватних осіб, гранти або програми підтримки малого бізнесу.
Як зареєструвати малий бізнес?
- Відповідь: Процедури реєстрації різняться у різних країнах. Зазвичай вам потрібно вибрати форму власності, вибрати ім'я компанії, зареєструвати бізнес та отримати необхідні ліцензії.
Як визначити цільову аудиторію?
- Відповідь: Визначте характеристики та потреби вашої цільової аудиторії, проведіть дослідження ринку та визначте, кому буде найбільш корисною ваша продукція чи послуги.
Як просувати малий бізнес?
- Відповідь: Використовуйте онлайн-маркетинг, соціальні мережі, створіть сайт, беріть участь у заходах, створіть програму лояльності, співпрацюйте з місцевими партнерами та використовуйте рекомендації.
Які податкові зобов'язання малого бізнесу?
- Відповідь: Податкові зобов'язання різняться залежно від форми власності та юрисдикції. Зазвичай вам потрібно буде сплачувати податки на прибуток, ПДВ, податки на працю та інші.
Як забезпечити стійкість бізнесу?
- Відповідь: Працюйте над якістю продукції або послуг, будуйте відносини з клієнтами, стежте за фінансовим станом, реагуйте на зміни у ринковому середовищі та інвестуйте у маркетинг.
Як масштабувати бізнес?
- Відповідь: Використовуйте ефективні системи та процеси, розвивайте нові продукти чи послуги, шукайте нові ринки, залучайте інвестиції та керуйте ресурсами ефективно.