Retargeting (yoki remarketing) bu sizning veb-saytingizga ilgari tashrif buyurgan yoki kontentingiz bilan onlayn aloqada bo'lgan foydalanuvchilarni qayta jalb qilishga qaratilgan marketing strategiyasidir. Ushbu strategiya foydalanuvchilarga mahsulotingiz yoki xizmatingiz haqida eslatish, ta'sirchanlikni oshirish va ularni xarid qilish, obuna bo'lish yoki shaklni to'ldirish kabi konversiya amallarini bajarishga undash uchun ishlatiladi.
Retargetingning asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:
- Xulq-atvorni kuzatish: Retargeting veb-saytingizdagi foydalanuvchi harakatlarini kuzatishga asoslangan. Bunga ma'lum sahifalarga tashrif buyurish, mahsulotlarni ko'rish, savatga mahsulotlar qo'shish va boshqa shovqinlar kiradi.
- Reklama ko'rsatish: Foydalanuvchilar veb-saytingizni tark etganda, retargeting tizimlari ularga tashrif buyurgan boshqa veb-saytlar yoki platformalardagi reklamalarni ko'rsatadi. E'lonlar foydalanuvchi avvalroq saytingizda ko'rgan mahsulot yoki xizmatlarni o'z ichiga olishi mumkin.
- Brendni mustahkamlash: Retargeting aloqani davom ettirish va mahsulot yoki xizmatingiz haqida eslatish orqali brendingizni foydalanuvchi ongida mustahkamlashga yordam beradi, bu esa keyingi konvertatsiya qilish ehtimolini oshirishi mumkin.
- Kontentni shaxsiylashtirish: Sizniki bilan oldingi o'zaro munosabatlari asosida qayta maqsadli foydalanuvchilarga shaxsiylashtirilgan kontent yoki maxsus takliflarni taqdim etish imkoniyati sayt.
- Yaxshilangan konversiyalar: Retargeting mahsulot yoki xizmatingizga allaqachon qiziqish bildirgan foydalanuvchilarga yetib borgani sababli, kerakli harakatni (konversiyani) bajarish ehtimoli ortadi.
- Dinamik retargeting: Muayyan foydalanuvchining manfaatlariga avtomatik moslashadigan, foydalanuvchi ko'rgan muayyan mahsulot yoki xizmatlarni ko'rsatadigan dinamik reklamalardan foydalanish.
Retargeting samaradorligi ko'pincha konversiyalarning ko'payishi, faollikni oshirish va veb-saytlarga takroriy tashriflar kabi ko'rsatkichlar bilan o'lchanadi. Biroq, retargetingdan foydalanganda, foydalanuvchilarning salbiy reaktsiyalarini keltirib chiqarmaslik uchun shaffof bo'lish va maxfiylik standartlariga rioya qilish muhimdir.
Mijoz uchun haqiqiy yo'l. Retargeting.
Marketolog sifatida siz mijozlar sayohatini konversiyaga aniqlik bilan olib boradigan bir xil chiziqli vaqt jadvali deb o'ylaysiz. Bu sizning veb-saytingizga tashrif buyurishni, bepul yuklab olishni anglatishi mumkin elektron kitob, elektron kitobni o'qish, xizmatlaringiz qiymatini tushunish va xarid qilish. Keyingi daqiqada savdo vakili yangi mijozga yaqinlashadi, ular bilan salomlashadi, ularga kerakli ma'lumotlarni beradi, qolganlari esa tarixdir.
“Mana sizni bezovta qiladigan fakt: veb-saytingizga tashrif buyurgan odamlarning taxminan 92% hali mahsulot yoki xizmatingizni sotib olishga tayyor emas. Ular qiziqishlari mumkin, lekin ular konvertatsiya qilishga tayyor emaslar." - Forbes
Aslida, sotib olish yo'li odatda chiziqli emas. Odamlar sizning veb-saytingizga bir necha marta tashrif buyurishadi, tashriflar orasida haftalar yoki hatto oylar mavjud. Ular sizning platformalaringizni tekshiradilar ijtimoiy tarmoqlar, ikki yil oldin chop etgan blogingizni o'qing va pochta ro'yxatiga obuna bo'ling, lekin hech qanday elektron pochta xabarlarini ocholmaysiz. Oxir-oqibat, ular siz bilan bog'lanishga qaror qilishadi - ular bir qarorga kelmagan. Sizning savdo vakilingiz o'z muammolarini hal qilishda juda yaxshi ish qiladi va ular nihoyat xaridni amalga oshiradilar. Xuddi shu natija. Mutlaqo boshqa jarayon.
Marketologlar bilishi kerak va hisobga oling haqiqiy xaridorning sayohati, har bir xaridorga xos bo'lgan chigal harakatlar chigalligi. Buning eng yaxshi usullaridan biri bu retargeting kampaniyasini o'tkazishdir.
Marketologlar uchun 15 ta ajoyib marketing ko'nikmalari
Retargeting reklama nima? Retargeting.
Retargeting reklamalari bu sizning veb-saytingizga ilgari tashrif buyurgan yoki sizning aloqangiz bo'lgan odamlarga ko'rsatiladigan onlayn reklama shaklidir. ma'lumotlar bazasi. Retargeting reklamalari yuqori maqsadli hisoblanadi - ular nafaqat yoshi, jinsi yoki joylashuvi asosida tanlangan odamlarning keng toifasiga, balki brendingiz yoki mahsulotingizga qiziqish bildirgan aniq shaxslarga ham ko'rsatiladi.
Retargeting kampaniyalari qanday ishlaydi
Retargeting kampaniyalarining ikki turi mavjud: piksel va ro'yxat.
Pixel retargeting kampaniyalari.
Pikselni qayta yo'naltirish - bu eng keng tarqalgan retargeting usuli. Bu tashrif buyuruvchining brauzeriga piksel sifatida tanilgan JavaScript-ning ko'zga tashlanmaydigan qismini biriktirish orqali har qanday anonim veb-sayt tashrifchisiga tegishli materialni ko'rsatish imkonini beradi. Keyin ularning brauzeri "tayyorlanadi". Mehmon sizni tark etganda veb-sayt va boshqa veb-saytga o'tadi, cookie retargeting platformasini xabardor qiladi, so'ngra ular saytingizga tashrif buyurgan sahifalar asosida foydalanuvchi reklamalarini ko'rsatadi. Retargeting.
Pikselga asoslangan retargetingning asosiy afzalligi uning o'z vaqtida bo'lishidir. Mehmonlar saytingizdan chiqib ketgandan so'ng darhol yo'naltirilishi mumkin. Salbiy tomoni shundaki, sizning kampaniyangizdagi odamlar soni - agar sizning saytingiz mazmunli kampaniya o'tkazish uchun zarur bo'lgan tashrif buyuruvchilar sonini ololmasa, bunga loyiq emas.
Ro'yxatga asoslangan retargeting kampaniyalari
Ro'yxat asosidagi qayta maqsadlilik sizning ma'lumotlar bazasida allaqachon mavjud bo'lgan istiqbollar va mijozlarni yo'naltirish orqali ishlaydi. Odatda, siz retargeting platformasiga elektron pochta manzillari roʻyxatini yuklaysiz va bu platforma ushbu manzillarga ega boʻlgan foydalanuvchilarni aniqlaydi va ularga reklama koʻrsatadi.
Retargeting uchun to'g'ri maqsadni belgilash
Retargeting reklamalarni ishga tushirishda to'g'ri maqsadni tanlash juda muhimdir. Odatda, marketologlar ikki maqsaddan biri uchun retargeting kampaniyalarini o'tkazadilar: xabardorlik yoki konversiya.
Axborot kampaniyalari. Retargeting.
Onlayn tashrif buyuruvchilarni qayta jalb qilish, ularga yangi, tegishli mahsulotlar haqida aytib berish yoki yangilangan xususiyatlarni e'lon qilish uchun ma'lumot kampaniyalari eng yaxshi tarzda qo'llaniladi. Aloqa kampaniyalari odatda pikselga asoslangan ro'yxatlarda qo'llaniladi.
Xabardorlik kampaniyalarining kamchiliklaridan biri shundaki, siz brendingizga cheklangan qiziqish bildirgan odamlarga kamroq mo'ljallangan kontentni yetkazib berasiz. Ular sizning ma'lumotlar bazangizda yo'q, ya'ni siz pastroq kutishingiz mumkin bosish tezligi. Lekin shuni yodda tutingki, xabardorlikni oshirishda gap faqat bosish haqida emas. Taassurotlar va jalb qilish ham maqbul ko'rsatkichlardir.
Chop etish ishingiz uchun to'g'ri qoplamani tanlash: lak, suvga asoslangan yoki UV qoplamasi
Konvertatsiya kampaniyalari
Konversiya kampaniyalari foydalanuvchini sizning reklamangizni bosish va keyingi qadamni qo'yishga qaratilgan - bu shaklni to'ldirish, elektron kitobni yuklab olish yoki xarid qilish. Kuzatiladigan koʻrsatkichlar kliklar, har bir yetakchining narxi va ariza topshirishni oʻz ichiga oladi.
Savdo hunisining har bir bosqichi uchun konvertatsiya kampaniyalarini ishlab chiqishingiz mumkin. Misol uchun, siz etakchilarni yaratish va kontakt ma'lumotlarini himoya qilish uchun pikselli reklamalardan foydalanishingiz mumkin. Shundan so‘ng siz ushbu yetakchilarni saralash uchun ro‘yxat asosidagi reklamalardan foydalanishingiz mumkin va ularning qaysilari savdo guruhingiz imzosiga loyiqligini aniqlashingiz mumkin.
Mukammal hizalama. Retargeting.
Maqsadingiz qanday bo'lishidan qat'iy nazar, muvaffaqiyatli qayta rejalashtirish kampaniyasi - bu ehtiyojni qondirish uchun ijodiy, joylashishni aniqlash va "keyingi qadam" ni moslashtirishdir. maqsadli auditoriya. Mukammal moslashuvga erishganingizdan so'ng, reklamalarni qayta yo'naltirish arsenalingizdagi eng foydali marketing strategiyalaridan biri bo'lishi mumkin.
Izoh qoldirish