Marketing fikrlash. Zamonaviy marketing fikrlash

Marketing fikrlash - bu mijozlar ehtiyojlarini tushunish va qondirishga asoslangan biznesga yondashuv. Ushbu yondashuv har qanday biznesning muvaffaqiyati uning maqsadli auditoriyasini qanchalik yaxshi tushunishiga va ularga qiymat taklif qila olishiga bog'liqligini tan oladi.

Marketing fikrlashning ba'zi asosiy jihatlari:

1. Mijozlarga e'tibor qaratish: Mijoz marketing fikrlash markazida. Biznes o'z mijozlari nimani xohlashlarini tushunishi va uni taqdim etishga harakat qilishi kerak.
2. Bozor tushunchasi: Marketing fikrlash bozorni, raqobatchilarni, tendentsiyalarni va iste'molchilarning xatti-harakatlarini chuqur tushunishni talab qiladi. Bu biznesga o'z auditoriyasining umidlarini eng yaxshi tarzda qondirish imkonini beradi.
3. Qiymat yaratish: Marketing fikrlash mijozlar uchun noyob qiymat yaratishni o'z ichiga oladi. Bunga innovatsiyalar, sifatli xizmat ko'rsatish, moslashtirilgan mahsulotlar va boshqa usullar orqali erishish mumkin.
4. Ma'lumotlardan foydalanish: Ma'lumotlarni tahlil qilish marketing fikrlashda muhim rol o'ynaydi. Korxonalar o'z auditoriyalarini yaxshiroq tushunish va yanada oqilona qarorlar qabul qilish uchun iste'molchilarning xatti-harakatlari haqidagi ma'lumotlarni to'playdi va tahlil qiladi.
5. Marketingni biznes strategiyasiga integratsiyalash: Marketing tafakkuri marketing biznesning alohida elementi emas, balki uning strategiyasi bilan birlashtirilganligini nazarda tutadi. Bu shuni anglatadiki, marketing biznes maqsadlariga erishishning asosiy elementi sifatida qaraladi.
6. Natijalar yo'nalishi: Marketing fikrlash kabi aniq natijalarga erishishga qaratilgan sotishni ko'paytirish, mijozlarni ushlab turish, brendni mustahkamlash va muvaffaqiyatning boshqa ko'rsatkichlari.

Samarali marketing fikrlash korxonalarga o'zgaruvchan bozor sharoitlariga yaxshiroq moslashishga yordam beradi, raqobatchilar orasida ajralib turish va mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish.

Qattiq va yumshoq ko'nikmalar: kim g'alaba qozonadi? Marketing fikrlash

Darhaqiqat, qattiq va yumshoq ko'nikmalar zamonaviy marketolog tomonidan talab qilinadigan to'liq simbiotik malakalarni yaratish uchun birgalikda ishlaydi.

Bir muncha vaqt, raqamli marketing o'sishi bilan, texnik ko'nikmalar uchun kuchli tortishish bor edi. Ushbu ko'nikmalar platformalar bilan qanday ishlashni tushunishni o'z ichiga oladi ijtimoiy tarmoqlar, samarali SEO taktikasini aniqlash (faqat oq shlyapa) va, albatta, PPC reklamasining sirli dunyosini tushunish.

Biroq, kontent raqamli marketingda tobora ko'proq ta'sir ko'rsatganligi sababli, sanoatning texnik tomonidagi professional ko'nikmalar kamroq ahamiyatga ega bo'ldi. Buning o'rniga yangi to'plam ko'nikmalar eng samarali iste'dodlar ustidan hukmronlik qila boshladi raqamli marketologlar, shu jumladan:

• Ijodkorlik:

Endi texnologiya bilan qanday ishlashni bilishning o'zi etarli emas; raqamli marketologlar endi ko'proq narsani qilishlari kerak ijodiy fikrlash, bu ularga yangi g'oyalarni olib kelish va zamonaviy marketingning ko'plab qiyinchiliklarini yaxshiroq yengish uchun vaziyatlarni samarali talqin qilish imkonini beradi. Bu shuningdek, yaxshi yozilgan so'zning kuchini chuqur anglagan holda iborani aylantira oladigan ijodiy ruhga ega bo'lishni anglatadi.

• Topqirlik:

Analitik aql ko'proq ijodiy bo'lsa, rivojlanadi. Ijodkorlik ushbu ijodiy fikrlashni qo'shib, odamlarga chuqurroq tahlil qilish uchun aniqroq ma'lumot manbalariga kirish va ulardan foydalanishda yanada ilg'or fikrlashga imkon beradi.

• Moslashuvchanlik:

Zamonaviy marketolog hech qachon nima bo'lishi mumkinligini bilmaydi va shuning uchun tezda o'zgarishlar kiritish va yangi talablarga moslashish qobiliyati kerak. Bu ikkala marketing uchun ham amal qiladi strategiyalar, va marketing taktikasi.

• Hamkorlik:

marketologning yangi tafakkuri hamkorlikning muhimligini tushunishi kerak. Endi ko'plab bo'limlar daromad, bozor ulushi va etakchilarni yaratishga yordam beradigan qudratli izdoshlarni yaratish uchun birgalikda ishlaydi. Savdodan tortib ilmiy-tadqiqot va reklamadan yuqori darajadagi rahbarlargacha, ishtirok etish, jamoada ishlash va almashish o'yinning yangi nomidir.

• Etakchilik:

Hamkasblarini yangi g'oyalar bilan samarali boshqarish va ilhomlantirish, qimmatli tajriba va innovatsiyalarga chanqoqlik bilan bo'lishish uchun tashkilotlarda fikr yetakchilari bo'lishi kerak.

Yangi qiyinchilik. Marketing fikrlash

Ushbu yangi fikrlash usuli qiziqish uyg'otadi va ko'plab turli sohalarda tadqiqotlar olib boradi. Econsultancy ma'lumotlariga ko'ra, ularning zamonaviy marketologning yangi ko'nikmalariga oid tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, marketologlar o'z rollarining murakkabligidan xabardor. Shuningdek, ular yumshoq ko'nikmalarning qiymatini va ularning an'anaviy bilimlar bilan ko'nikmalarning to'g'ri aralashmasini ta'minlashdagi ahamiyatini ko'rishadi.

Bu an'anaviy marketologlar uchun ham, o'zlarining qattiqqo'l mahoratlari orqali o'z o'rnini egallagan marketologlar uchun ham tashvish tug'dirishi mumkin. Ular har ikki dunyoning eng yaxshisini birlashtirgan, qattiq ko'nikmalar bilan yumshoq ko'nikmalarni muvozanatlashtirgan marketologlarning mahoratidan orqada qolmoqda.

Creative Software Icons tomonidan o'tkazilgan so'nggi tadqiqotga ko'ra Adobe , so'rovda qatnashgan marketologlarning 40% o'zlarini "qayta ixtiro qilishni" xohlashdi. Biroq, faqat 14% bu maqsadga qanday erishishni bilishlariga ishonishadi. Ushbu yangi murakkablik shuni ko'rsatadiki, bunga erishishning eng yaxshi yo'li shaxslararo ko'nikmalarni rivojlantirishdir.

Imkoniyatlar va muammolar. Marketing fikrlash

Sanoatdagi bu o'zgarishlar o'sish va o'rganish uchun imkoniyatlar yaratadi. Ular, shuningdek, kerakli ko'nikmalarga ega bo'lmagan, ammo qanday qilishni bilmaydigan sotuvchilarni chaqirishadi ularni yaxshilash.

Bundan tashqari, bu yumshoq ko'nikmalar unchalik sezilmaydi va ularni o'rganish shart emas, ayniqsa intuitiv yozuvchi yoki ko'proq ijodiy aql bo'lsa. Bu o'z-o'zini o'rganadigan va o'zgaruvchan muhitda yanada samarali ishlash uchun o'z ko'nikmalarini moslashtirishga intiladigan odamlarni chaqiradi.

Bugungi kunda siz foydalana olishingiz kerak bo'lgan imkoniyat - bu treningning o'zi, chunki u o'zingizning shaxslararo munosabatlarni rivojlantirishga e'tiboringizni yaxshiroq tayyorlashga imkon beradi. Agar siz ijodiy jarayonni qadrlasangiz va ushbu yangi fikrlash usulini strategiyangizga qo'shishni o'rgansangiz, ko'proq moslasha olasiz. Bu moslashuvchanlik, o'z navbatida, raqamli marketingga ko'proq qiziqish bilan hujum qilish uchun odatiy fikrlashdan foydalanishga imkon beradi. nuqtai nazarlari.

Moslashuvchan fikrlash va ijodkorlik. Marketing fikrlash

Butun umr bo'yi ta'lim oluvchilar o'z ko'nikmalarini rivojlantirish va rivojlantirish uchun shaxsiy va kasbiy bilimlarini mukammallashtiradilar. Rivojlanayotgan tendentsiyalar va eng so'nggi texnologiyalar haqida ko'proq ma'lumot olishga bo'lgan ochlik sizga hamma narsada mutaxassis bo'lishga harakat qilmasdan, sanoatda nima sodir bo'layotganiga keng nuqtai nazar beradi. Eng muhimi, uzluksiz o'rganish sizga yaxshi kommunikator bo'lishga imkon beradi, shunda siz o'z g'oyalaringiz va strategiyalaringizni barcha darajadagi va kelib chiqishi odamlar tushunadigan tarzda etkazishingiz mumkin.

Siz muammoni hal qiluvchi, fikrlovchi yetakchi va odamlar natijalar va maqsadlarga erishishda ishonadigan ishonchli hamkasb sifatida qidiriladigan obro'ga aylanasiz.

Zamonaviy dunyoda samarali marketing

Econsultancy ma'lumotlariga ko'ra, ushbu zamonaviy dunyoda marketologlar uchun muhim bo'lgan kengroq mahorat sohalari mavjud. Yana yumshoq ko'nikmalarga urg'u beriladi. Suhbatdoshlar malaka emas, sifat bo‘lgan turli yondashuvlar va marketing bilimlarini uyg‘unlashtirish zarurligini ta’kidladilar. Bu fazilatlarga quyidagilar kiradi:

• Moslashuvchanlik
• Artikulyatsiya va ishontirish
• O'rganish uchun ochlik
• Hamkorlik
• Ijodkorlik
• Ma'lumotlarga asoslangan qaror qabul qilish
• Hamdardlik
• Qiziqish
• Ehtiros

Ushbu fazilatlarning aksariyati tanish bo'lib tuyulishi mumkin, chunki ular ijodkorlik, moslashuvchanlik, o'rganish va hamkorlik kabi umumiy mavzularni qayta ta'kidlaydi.

Google kompaniyasining odamlar bo'yicha katta vitse-prezidenti Laslo Bok Nyu-York Tayms gazetasida chop etilgan maqolada, ishga qabul qilishda birinchi navbatda izlayotgan narsa bu "o'rganish qobiliyati" ekanligini aytdi. Bu o'rganishga bo'lgan chanqoqlik juda haqiqiy, ammo unchalik sezilmaydigan mahoratdir. Bu odamlarga ish joyiga moslashish va ma'lumotlarning chigalligidan qiymatni aniqlash imkonini beradi. Bu o'z-o'zini rag'batlantiradigan ta'limni yaratadigan yangi fikrlash usuli.

Artikulyatsiya va ishontirish qobiliyatlari. Marketing fikrlash

Econsultancy tadqiqoti shuni ko'rsatdiki, artikulyatsiya va ishontirish ko'pincha paydo bo'ladigan qobiliyatlardir. Ishtirokchilar tashkilotdagi boshqalarga o'z qadr-qimmatini aniq aytib bera oladigan marketologlar o'z rollarida samaraliroq bo'lishi mumkinligini aniqladilar.

Buning sababi shundaki, ular nafaqat nima qilishlari kerakligini bilishadi, balki biznes talablarini ham tushunishadi, bu ularga biznes maqsadlariga javob beradigan raqamli echimlarni taqdim etish imkonini beradi. Ular biznesdagi boshqa odamlar, shu jumladan raqamli bo'lmagan jamoalar va an'anaviy marketologlar bilan hamkorlik qilishlari mumkin, bu xodimlar tushunishlarini ta'minlashi mumkin. raqamli strategiyalarning ahamiyati. Bu barcha muhim o'yinchilarni raqamli rejalariga olib keladi.

Inson bo'lish qobiliyati

AI marketologlarga qimmatli vositani taqdim etadi: ma'lumotlar. U ma'lumotlarni nishonga olishi, ma'lumotlarni to'plashi va ma'lumotlarni saralashi mumkin. Biroq, yangi texnologiya qanchalik murakkab bo'lmasin, inson instinkti va inson ongining ijodiy tafakkuri bu ma'lumotlarni oladi va mijozlarni maqsadli ishlatish uchun foydalanadi. Odamlar ishonchni kuchaytiradigan, sodiqlikni va brend sevgisini yaratadigan kontent va raqamli marketing strategiyasini ishlab chiqadilar. Marketing fikrlash

Tuyg'ular AI savdo jamoasiga yuborishi mumkin bo'lgan istiqbollarga mos kelishi uchun kerak. Zamonaviy marketologlar o'z instinktlariga ishonishni o'rganishlari va AI ularga yuboradigan hamma narsadan foydalanish yo'llarini topishlari kerak. U ma'lumotlarning qiymatini topish va mijozlarni mazmunli tarzda jalb qilish uchun ularni shaxsiylashtirish uchun his-tuyg'ulardan foydalanadi.

Texnik ko'nikmalar juda tez-tez o'zgarib turadi, endi qimmatli bo'lmaydi. Bundan farqli o'laroq, yumshoq ko'nikmalar uzoqroq hayot aylanishiga ega bo'lib, moslashuvchanlik va o'rganishni yumshoq ko'nikmalar ro'yxatida yuqori darajaga ko'taradi.

Tegishli bo'lib qoladi. Marketing fikrlash

Marketing fikrlash hozirgi sharoitda dolzarbligicha qolmoqda va muvaffaqiyatli biznes strategiyasida asosiy rol o'ynashda davom etmoqda. Marketing fikrlash muhim bo'lib qolishining ba'zi sabablari:

• Iste'molchi xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar:

Vaqt o'tishi bilan iste'molchilarning xohishlari va umidlari o'zgaradi. Marketing fikrlash korxonalarga ushbu o'zgarishlarga moslashish va ularni yaxshiroq tushunish imkonini beradi maqsadli auditoriya va ularning ehtiyojlariga javob beradigan mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish.

• Marketing fikrlash va ortib borayotgan raqobat:

Bozorda raqobat kuchayib borar ekan, marketing brendni takliflar dengizidan farqlashning asosiy vositasiga aylandi. Samarali marketing fikrlash noyob savdo nuqtalarini aniqlaydi va jozibali brend imidjini yaratadi.

• Texnologik o'zgarishlar:

Texnologiyadagi yutuqlar mijozlar bilan muloqot qilish va shaxsiy mahsulotlar yoki xizmatlarni taqdim etish uchun yangi imkoniyatlar yaratadi. Marketing fikrlash korxonalarga ushbu texnologiyalardan o'zlarining to'liq imkoniyatlaridan foydalanishga yordam beradi.

• Marketing fikrlash va ijtimoiy-madaniy tendentsiyalar:

Ijtimoiy va madaniy tendentsiyalar ham iste'molchilarning xohishlariga ta'sir qiladi. Marketing fikrlash sizga marketing strategiyalarini jamiyatdagi o'zgarishlarga moslashtirishga va o'z auditoriyasi qadriyatlariga mos keladigan brendni yaratishga imkon beradi.

• Natijalar yo'nalishi:

Yuqori raqobat va tez o'zgaruvchan muhitda natijalarga asoslangan marketing fikrlash biznes uchun muhim bo'lib qoldi. Bunga marketing kampaniyalarining samaradorligini doimiy ravishda o'lchash va strategiyani mos ravishda o'zgartirish kiradi.

Shunday qilib, marketing fikrlash biznes uchun dolzarb vosita bo'lib qolmoqda, ularga qiyinchiliklarni muvaffaqiyatli engish va mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishga yordam beradi.

АЗБУКА