Sahifani optimallashtirish. Onlayn do'kon sifatida saytingizga trafikni olib kelish - bu urushning yarmi. Bu o'z-o'zidan qiyin ish, lekin siz sotishni haqiqatan ham oshirishingiz uchun siz ko'proq narsani qilishingiz kerak.
O'zingizni iste'molchilar ongiga qo'yish uchun bir oz vaqt ajrating.
Shubhasiz, ular siz sotayotgan narsangizga biroz qiziqishadi. Ehtimol, ular sizni o'zlari xohlagan mahsulotni umumiy qidirish orqali topishgan yoki PPC reklamasini bosgan bo'lishi mumkin. Ular sizning saytingizni topishgan bo'lishi mumkin ijtimoiy tarmoq.
Ular sizni qanday topishlari muhim emas. Eng muhimi, ular sizning saytingizga qiziqish tufayli kelgan.
Siz saytingiz navigatsiyasini sozlash bo‘yicha ajoyib ishni bajardingiz, bu esa tashrif buyuruvchilarga o‘zlari qidirayotgan narsani aniq topishini osonlashtirdi. Bu ularni mahsulot sahifasiga olib boradi, biz ushbu qo'llanmada nimalarga e'tibor qaratamiz.
Bu siz tushunishingiz kerak bo'lgan narsadir. Veb-saytga tashrif buyuruvchi mahsulot sahifangizga tushganda, ular ko'pincha sotib olish jarayonini yakunlash uchun bir marta bosish masofasida bo'ladi. Ammo bular bo'lsa, bu sodir bo'lmaydi ochilish sahifalari konvertatsiyalar uchun optimallashtirilmaydi.
Mahsulot sahifalarini to'g'ri loyihalash va optimallashtirishning muvaffaqiyatsizligi men ko'rgan xatodir elektron tijorat saytlari doimiy. Meni ushbu qo'llanmani yozishga ilhomlantirgan narsa shu.
Men konversiyalarni keltirib chiqaradigan mahsulot sahifalarini yaratish haqida bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsani tushuntirib beraman.
Qanday qilib audiokitoblar yordamida mualliflik daromadimni oshiraman
Mahsulot sahifasi elementlari. Sahifani optimallashtirish
Davom etishdan oldin, har bir mahsulot sahifasiga nima qo'shilishi kerakligini aniq tushunganingizga ishonch hosil qilmoqchiman. Barcha mahsulot sahifalarida bir xil elementlar bo'lishi kerak.
- mahsulot
- Brendlash
- dizayni
- Copywriting
Avvalo, mahsulotingiz doimo diqqat markazida bo'lishi kerak. Bu ochiq-oydin tuyulishi mumkin bo'lsa-da, men ba'zi saytlarni ko'rdim elektron tijorat o'z mahsulotlarini keyin o'ylangandek ko'rinadigan tarzda joylashtiring.
Veb-dizayn ta'riflari va shartlari
Brendlash veb-saytingizda hamma joyda bo'lishi kerak. Sizda bo'lishi mumkin bo'lsa-da shakl uslubi Bosh sahifangizda yoki boshqa ichki sahifalaringizda, uni mahsulot sahifalaringizga qo'shishni unutolmaysiz. Trafikingiz qayerdan kelayotganiga qarab, mahsulot sahifangizga kirganlarning hammasi ham bosh sahifangizni ko'rmaydi.
Veb-sayt dizayni mahsulot sahifasining eng muhim elementlaridan biridir. Agar siz boshqa barcha to'g'ri elementlarni o'z ichiga olgan bo'lsangiz ham, dizayn funktsional yoki foydalanuvchi uchun qulay bo'lmasa, u hech qanday foyda keltirmaydi.
Matnsiz mahsulotlarni sota olmaysiz. Shuning uchun sizning savdo nusxangiz muhim element hisoblanadi. Har bir narsani bir-biriga bog'lash uchun xat sizning dizayningiz va brendingiz bilan ishlashi kerak.
Endi mahsulot sahifalarida nima bo'lishi kerakligini bilganingizdan so'ng, keling, mahsulot sahifangizni optimallashtirish bo'yicha aniqroq maslahatlarni ko'rib chiqaylik.
Sizning CTA aniq va ravshan ekanligiga ishonch hosil qiling. Sahifani optimallashtirish
Qanday qilib kimdir mahsulot sahifangizdan mahsulotni sotib oladi?
Ular tekshirish imkonini beruvchi tugmani bosishlari kerak. Ammo agar bu tugma sahifaning biron bir joyiga ko'milgan bo'lsa, siz unchalik ko'p konvertatsiya qila olmaysiz.
Blenders ko'zoynaklaridan ushbu mahsulot sahifasini ko'rib chiqing.
Ushbu butun sahifada siz bosishingiz mumkin bo'lgan faqat bitta tugma mavjud - savatga qo'shish.
Bu katta, qalin va fon rangiga ega ekrandagi yagona matn. Aslida, mahsulotning o'zidan tashqari, CTA bu erda sahifaning eng ko'zga ko'ringan qismidir. Buni o'tkazib yubormaslik kerak.
Veb-saytingizga o'ting va mahsulot sahifalaringizni ko'ring. Sizning CTA bu kabi aniq va ravshan ekanligini tekshiring.
Agar tashrif buyuruvchilaringiz tugmani darhol aniqlay olmasalar, bu muammo.
Sizning CTA har doim ko'rinadigan bo'lishi kerak. Agar foydalanuvchilar uni topish uchun aylantirishlari kerak bo'lsa, u yaxshi o'zgartirilmaydi.
Bu erda yana bir narsani yodda tutish kerak. Saytingizdagi boshqa CTAlar yoniga konvertatsiya CTAlarini joylashtirmang. Masalan, "hozir sotib olish" tugmasi "obuna bo'lish" tugmasi yonida bo'lmasligi kerak.
Elektron pochtani yig'ish muhim bo'lsa-da, u mahsulot sahifangizdan tashqariga chiqmasligi kerak va bu sizning tranzaksiya CTA-ni buzadigan tarzda bo'lmasligi kerak.
O'zingizning so'zlaringiz bilan juda yoqimli yoki chiroyli bo'lmang harakatga chaqirish. "Hozir sotib olish" yoki "savatga qo'shish" kabi narsalar juda yaxshi. Bu yerda ijodkorlikka urinish mijozlaringizni chalkashtirib yuborishi mumkin.
Professional fotografiyadan foydalaning. Sahifani optimallashtirish
Odatdagidan farqli o'laroq va chakana savdo, onlayn iste'molchilar xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishda asosan tasvirlarga tayanadilar.
Smartfoningiz ajoyib suratga olishi mumkin, lekin siz undan mahsulot suratga olish uchun foydalanmasligingiz kerak. Hamma narsa mutaxassis tomonidan hal qilinishi kerak.
Kuch fotograf Professional tahrirlash uskunalari va dasturlari yordamida fotosessiyalarni qayta ishlash. O'zingizga yaxshi imkoniyat berish uchun bu narsalarga ko'proq pul sarflashga arziydi. Siz barcha mumkin bo'lgan burchaklardan suratga olishingiz kerak bo'ladi.
Shu bilan birga, siz mahsulot sahifalari uchun "to'g'ri" fotosuratlarni olganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak.
Misol uchun, siz qo'l soati kabi narsalarni sotasiz, deylik. Stol ustidagi shunchaki soatning fotosurati iste'molchiga unchalik katta foyda keltirmaydi. Ammo agar siz uni kimningdir bilagiga qo'ysangiz, u mahsulot sotib olgan taqdirda qanday ko'rinishga ega bo'lishi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'ladi.
MVMT-dan ushbu mahsulot sahifasidagi rasmlarga qarang.
Bu ajoyib surat. Ular "to'g'ri" tasvirlardan foydalanganlar, chunki barcha tasvirlar odamning bilagidagi mahsulotni ko'rsatadi.
Uning qanday ko'rinishini har tomondan ko'rishingiz mumkin. Birinchi rasmda uning qanday ko'rinishi ko'rsatilgan nuqtai nazarlari vaqtni tekshirish uchun pastga qarab turgan birinchi shaxs modeli. Keyin u boshqa birovning nuqtai nazaridan qanday ko'rinishini ko'rsatadigan boshqa rasmlarni o'z ichiga oladi.
Ha, ular hatto samolyotdan sakrab tushsangiz, soat qanday ko'rinishini ko'rsatishadi.
Ushbu fotosuratlar mahsulot haqida to'liq hikoya qiladi. Bu zamonaviy, ajoyib ko'rinadi va kundalik kiyimdan faol kiyimgacha kiyish mumkin.
Ijtimoiy dalillarni qo'shing. Sahifani optimallashtirish
Inson qanchalik mustaqil yoki noyob deb da'vo qilmasin, iste'molchilar boshqalarning yo'l-yo'rig'iga ergashadilar. Hech kimda bo'lmasa, nima uchun ular mahsulotni sotib olishadi?
Ular sizning mahsulotingiz yaxshimi, foydalimi yoki shunchaki pullarini behuda sarflashini bilishning imkoni bo'lmaydi. Agar ular bu savollarga javob ololmasalar, ehtimol ular sotib olmaydilar.
Shuning uchun mahsulot sahifalarida ijtimoiy dalillarni kiritishingiz kerak.
84% odamlar do'stlarining tavsiyasi kabi onlayn sharhga ishonishadi. Birdan oltitagacha sharhlarni o'qib chiqqandan so'ng, mijozlarning 68 foizi brend yoki mahsulot haqida fikr bildiradilar.
Mijozlarning fikr-mulohazalarini rag'batlantirish sizning vazifangizdir. Kimdir xarid qilgandan so'ng, keyingi xabarni yuboring elektron pochta va undan mahsulotni baholash yoki ko'rib chiqishni so'rang. Qanchalik ko'p sharhlar olsangiz, shuncha yaxshi.
Aslida, iste'molchilarning 49 foizi biznesni baholashda onlayn sharhlar sonini baholashlarini aytishadi.
Blenders ko'zoynaklari, biz ilgari ko'rib chiqqan misollardan biri, mahsulot sahifasida sharhlar bor edi. Sharhlar foydalanuvchini xarid qilishdan chalg'itmasligiga ishonch hosil qiling.
Bruks tomonidan qo'llaniladigan ushbu strategiyaning yana bir misoli.
Ushbu mahsulot 68 ta sharhga ega va mijozlar tomonidan 5/5 yulduz bilan baholangan. Ushbu ma'lumotni katlama ustida va mahsulot tavsifi yonida ko'rishingiz mumkin.
Biroq, bu erda haqiqiy sharhlar ko'rsatilmaydi. Agar siz ularni bossangiz, u sizni sahifaning pastki qismiga olib boradi.
Bu sharhlar tegishli.
Agar ular sahifaning boshqa joyiga joylashtirilgan bo'lsa, bu juda chalg'ituvchi va mahsulot va CTA dan olib qo'yiladi. Biroq, ba'zi ma'lumotlarni katlamaning ustiga qo'shish va xaridorlarga sharhlarga osongina kirish va o'qish imkonini berish orqali bu ularga xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradi.
Mehmonlar bularning barchasini ko'rish uchun boshqa ochilish sahifasiga yoki uchinchi tomon saytlariga o'tmasdan qilishlari mumkin.
Video qo'shing. Sahifani optimallashtirish
Agar rasm 1000 so'zga teng bo'lsa, video qancha turadi?
Ilgari men mijozlaringizga mahsulotlaringizni tasvirlar orqali yaxshiroq tushunish muhimligini tushuntirgan edim. Ammo video ularga hamma narsani batafsil ko'rib chiqish imkonini beradi.
Video sizning mahsulotingizni tasvirdan ko'ra ko'proq namoyish qilishi mumkin.
Aslida, odamlarning 90% mahsulot videolari xarid qilish jarayonida foydali ekanligini aytishadi. Marketologlarning 70 foizi videoni boshqa turdagi kontentga qaraganda yuqori konvertatsiya qilishini aytishadi.
Videoni tomosha qilgandan so'ng, iste'molchilarning 64 foizi mahsulotni sotib olish ehtimoli ko'proq.
GoPro-dan ushbu misol mahsulot sahifasini ko'rib chiqing.
Bu biz hozirgacha ko'rib chiqqan ba'zi boshqa misollardan farqli yondashuv.
Video ushbu kompaniya uchun ayniqsa muhimdir, chunki ular ushbu sahifada kamera sotadilar. Videoda ushbu kamera qanday turdagi kontentni suratga olishi mumkinligini ko'rsatadi.
Video bir oz ko'proq tushuntirishga muhtoj bo'lgan mahsulotlarga ega bo'lganlar uchun juda yaxshi. Agar siz oddiy ko'ylak kabi oddiy narsalarni sotayotgan bo'lsangiz, bu shart emas.
Biroq, siz to'g'ridan-to'g'ri biror narsani sotayotgan bo'lsangiz ham, videoni qo'shishingiz mumkin. Allbirds poyafzal ishlab chiqaruvchi kompaniya bo‘lib, u o‘z mahsulot sahifalarida poyabzalda yurgan odamlarning videolarini namoyish etadi. Sahifani optimallashtirish
Bir oz murakkabroq va biroz ko'proq tushuntirishni talab qiladigan mahsulotga ega bo'lganlar uchun "qanday qilib" video yoki mahsulot namoyishini qo'shish iste'molchi uchun juda foydali bo'lishi mumkin.
Mahsulot tavsiflarini diqqat bilan o'ylab ko'ring
Bu men mahsulot sahifalarida ko'rgan eng keng tarqalgan xatolardan biridir. elektron tijorat. Ta'rifgacha hamma narsa ajoyib ko'rinadi.
Sizning mahsulot sahifangiz, albatta, fotosuratlar va videolar bilan vizual tarzda jozibali bo'lishi kerak bo'lsa-da, sizda hali ham matn bo'lishi kerak.
Qisqa tuting. Uzoq paragraflar bilan haddan oshib ketmang. Hech kim katta matn bloklarini o'qishni xohlamaydi. Tarkibni qisqartirish va o'qishni osonlashtirish uchun o'q nuqtalaridan foydalanishingiz mumkin.
Zerikma. Brend ovozini yarating. Tomoshabinlaringizni va ular nimani eshitishni xohlashlarini bilib oling.
Agar sizning maqsadli bozoringiz 50 yoshdan oshgan biznes mutaxassislari bo'lsa, tavsif siz kollej talabalariga murojaat qilmoqchi bo'lganingizdan farq qiladi. Sahifani optimallashtirish
Doktorning ushbu mahsulot tavsifiga qarang. Squatch, sayt elektron tijoratqaerda erkaklar sovuni sotiladi.
Ushbu maxsus sovun pivoning xushbo'y hididan ilhomlangan.
Ushbu tavsifdagi ba'zi matnlarni diqqat bilan ko'rib chiqing. Ular "maysa stulni dushga torting" va "bir-ikkita sovuq kreyser iching" kabi iboralarni ishlatishadi.
Ularning mahsuloti hamma uchun emas. Shunday qilib, ular o'zlarining maqsadli bozorlarini aniqlash uchun jargondan foydalanishlari mumkin.
Umuman olganda, men bunday iboralardan saqlaning derdim. Ammo bu holda, bu kompaniyaning umumiy brending strategiyasining bir qismidir.
Mijozlaringizni va ular mahsulotdan nimani xohlashlarini tushuning. Keyin uni tavsifingizga kiriting.
Jarayonga vaqt ajrating va "pivo hidli sovun" deb ayting. Bu mahsulotni tavsiflaydimi? Albatta.
Ammo bu kimnidir uni sotib olishni xohlaydimi? Ehtimol, yo'q.
Narxlaringizni asoslang
Sizning narx strategiyasi Sizning mahsulot sahifangizning bir qismidir, chunki narx aniq ko'rsatilishi kerak.
Bu sizning narxlaringizni oqlash va mahsulotingiz qiymatini ko'rsatish imkoniyatidir. Sahifani optimallashtirish
Tavsif, fotosuratlar, videolar va sahifadagi boshqa narsalar nima uchun mahsulotingiz ma'lum bir narxda baholanishini aniq tushuntirishi kerak. Bu, ayniqsa, narsalarni yuqori narxlarda sotayotganlar uchun to'g'ri keladi.
Lululemondan ushbu misolni ko'rib chiqing.
Ularda narxgacha "nima uchun bunday qildik" qisqacha tavsifi bor.
Xulosa qilib aytganda, mahsulot choksiz, hidga qarshi texnologiya, ventilyatsiya qilingan va mashg'ulotlar uchun mo'ljallanganligini tushuntiradi.
Bu shunchaki to'shakda yoki uy atrofida kiyish uchun oddiy futbolka emas. Shunday qilib, oddiy ko'rinishdagi ko'ylak uchun 68 dollarlik yuqori narx bunga arziydi. Sahifani optimallashtirish
Ushbu ma'lumotsiz iste'molchilar sotib olishni istamasligi mumkin.
A/B hamma narsani tekshiring. Sahifani optimallashtirish
Haqiqat shundaki, siz boshqa yondashuvlarni sinab ko'rmaguningizcha mahsulot sahifangiz to'liq optimallashtirilganligini aniq bila olmaysiz.
Shuning uchun har bir sahifa elementi qayta-qayta A/B tekshirilishi kerak.
- CTA matni
- CTA joylashuvi
- CTA rangi
- tavsifi
- Turar joy haqida umumiy ma'lumot
- Narxlarni joylashtirish
- Narx hajmi
Bu ro'yxatning oxiri yo'q. Bu davom etayotgan jarayon.
Agar konvertatsiya stavkalaringiz oshib borayotgan bo'lsa ham, ular yuqoriga ko'tarila olmaydi deb o'ylamang. Ishonch hosil qilish uchun sinovni davom eting.
xulosa
Mahsulot sahifalari elektron tijorat saytingizning eng muhim tarkibiy qismidir.
Agar veb-saytga tashrif buyuruvchi ushbu sahifalardan biriga kirsa, ular konvertatsiya qilishdan bir necha qadam narida bo'ladi. Sizning vazifangiz har bir mahsulot sahifasi uchun optimallashtirilganligiga ishonch hosil qilishdir sotishni oshirish.
Sahifalaringiz barcha kerakli elementlarga ega ekanligiga ishonch hosil qilish uchun ushbu qoʻllanmadan havola sifatida foydalaning. Keyin men taqdim etgan misollarga amal qiling va xuddi shu tamoyillarni veb-saytingizga qo'llang.
Izoh qoldirish