Boshlang'ich maqsadli bozor. Qanday aniqlash mumkin?

Boshlang'ich maqsadli bozor. Siz sotayotgan narsangizni hamma ham sotib olishni xohlamaydi. Boshlang'ich kompaniyangiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun maqsadli bozoringizni aniqlashingiz kerak. Bu startap-kompaniyani ochishning birinchi qadamlaridan biridir. Ammo buni qilishdan ko'ra aytish osonroq. Agar aniq maqsadli auditoriyangiz bo'lmasa, marketing kampaniyalaringiz sizga qimmatga tushadi. Bundan tashqari, siz past konvertatsiya darajasiga ega bo'lasiz va mijozlarni sotib olish xarajatlaringiz yuqori bo'ladi. Har kimga va har kimga marketing - bu shunchaki kuch, vaqt va pulni behuda sarflash. Buning o'rniga, brending va marketing harakatlaringizga e'tibor qarating strategiyasi kompaniyangizga haqiqatan ham muhtoj, xohlaydigan yoki qiziqqan ma'lum bir guruh odamlari haqida. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Bankdagi naqd pul har qanday biznes uchun muhim, ammo yangi boshlanuvchilar uchun bu ularning hayotiy yo'nalishidir. Agar marketing kampaniyalaringiz muvaffaqiyatli bo'lmasa, startapingiz pulni behuda sarflaydi. Startaplar muvaffaqiyatsiz bo'lishining asosiy sabablarini ko'rib chiqing:

Boshlang'ich maqsadli bozor. Keling, yuqoridagi ikkitasiga e'tibor qarataylik.

Sabab №1 : Startaplarning 42 foizi muvaffaqiyatsizlikka uchradi, chunki ularni taklif qilish uchun bozor yo'q edi. Shuning uchun bozorni aniqlash birinchi qadamlardan biri bo'lishi kerak. Agar startapingiz taklif qiladigan narsalar uchun bozor yo'qligini aniqlasangiz, ko'p vaqt va pul sarflashdan oldin chizmachilik kengashiga qaytib, boshqa narsani sinab ko'rishingiz mumkin.

Sabab №2 : Startaplarning 29% pullari tugab qolgani uchun muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Qiymatni yo'qotish marketing byudjeti noto'g'ri auditoriyani nishonga olish sizning kompaniyangiz bankrot bo'lishiga olib kelishi mumkin. Bankdagi cheklangan naqd pul bilan siz bundan tiklana olmaysiz.

Lekin tashvishlanmang. Men sizning maqsadli bozoringizni aniqlash uchun nima qilish kerakligini tushuntirib beraman, bu sizning boshlang'ich kompaniyangizga imkon beradi muvaffaqiyatga erishing.

Umumiy taxminlardan boshlang va diqqatni asta-sekin toraytiring. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Hozir juda tor auditoriya bilan boshlamang. Buning o'rniga, sizning brendingizga qiziqish bildiradigan kattaroq guruhlardan boshlang. Bu yerdan siz asta-sekin aniqroq bo'lishni boshlashingiz mumkin.

Boshlash uchun ushbu oddiy va umumiy segmentlardan bir nechtasini ishlating:

• Paul
• yoshi
• Manzil

Maqsadli bozorda bo'lmagan odamlarni yo'q qilish uchun ushbu keng guruhlardan ham foydalanishingiz mumkin. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Misol uchun, ba'zi mahsulotlarni ko'rib chiqaylik Texas soqol kompaniyasi:

Ular soqol yog'i, cho'tkalar, balzamlar, taroqlar va sog'lom soqol uchun zarur bo'lgan har qanday aksessuarlar kabi narsalarni sotadilar. Shunday qilib, agar sizda shunday boshlang'ich kompaniya bo'lsa, siz darhol maqsadli auditoriyangizdan ayollarni chiqarib tashlashingiz mumkin. Meni noto‘g‘ri tushunmang, bu mahsulotlarni ayollar sotib olmaydilar, demayman. Ehtimol, ayollar ushbu brenddan hayotlarida erkaklar uchun sovg'a sifatida sotib olishlari mumkin. Lekin siz ularni maqsadli auditoriyangizning bir qismiga aylantira olmaysiz.

Soqol mahsulotlarini qidirayotgan erkaklar haqida yana nima deyish mumkin?

Boshlang'ich maqsadli bozor. Ularning yoshini hisobga oling.

Na o'smirlar, na juda ko'p keksa odamlar bu mahsulotlarni sotib olmaydilar deb taxmin qilish mumkin. Natijada siz 20 yoshdan kichik va 60 yoshdan oshgan erkaklarni maqsadli auditoriyangizdan chiqarib tashlaysiz. Mahsulotlaringizga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlar haqida yana nima deya olasiz? Ularning soqoli bor yoki soqol o‘stirmoqchi. Biz hozirgina ishlatgan misolda siz allaqachon maqsadli bozoringizni 20 yoshdan 60 yoshgacha bo'lgan soqolli erkaklar uchun qisqartirgansiz.

Ushbu jarayonni davom ettirar ekanmiz, maqsadli auditoriyamizni yanada toraytiramiz, ammo hozircha bu boshlash uchun ajoyib joy.

Raqobatingizni tahlil qiling

Odamlar kamdan-kam hollarda mavjud bo'lmagan mahsulot yoki xizmatni taklif qilishadi. Sizning boshlang'ich g'oyangiz biroz o'ziga xos bo'lsa-da, siz hali ham mavjud sanoatning bir qismi bo'lasiz. Siz qilmoqchi bo'lgan narsani boshqa odamlar allaqachon qilishyapti. Siz kompaniyangizni o'z sohangizda qanday joylashtirishni aniqlashingiz kerak:

Buni to'g'ri qilish uchun siz raqobatchilaringiz haqida tadqiqot qilishingiz kerak. Ular nimani yaxshi qilishlarini va nimani yaxshilashlari kerakligini bilib oling. Raqobatchilaringiz kimga mo'ljallangan? Boshlang'ich maqsadli bozor.

Ularning reklamalarini tomosha qiling, veb-saytlariga tashrif buyuring, ularning ro'yxatiga qo'shiling obunalar elektron pochta orqali Siz bir xil maqsadli bozorga borishga harakat qilishingiz yoki raqobatchilaringiz e'tibordan chetda qolishi mumkin bo'lgan guruhga e'tibor qaratishingiz mumkin. Malumot sifatida yuqoridagi rasmga qarang. Siz maqsadli auditoriyani maqsad qilib qo'ymoqchimisiz yoki ommaga sotmoqchimisiz? Sizning brendingiz yuqori sifatga ega bo'ladimi? mahsulotlar/xizmatlar yuqori narxda yoki xarajatlarga sezgir bo'lgan iste'molchilarni maqsad qilib qo'ymoqchimisiz? Tanlovni o'rganganingizdan so'ng bu savollarga javob berish sizga osonroq bo'ladi.

Boshlang'ich maqsadli bozor.

Raqobatingizni tahlil qilish, hatto startapingiz boshlanganidan keyin ham daromadingizni oshirishga yordam beradi. Raqobat tahlili sizga ushbu sohada iste'molchilarning o'zini qanday tutishini ham ko'rsatishi mumkin:

Ideal holda, siz mijozlaringiz bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishni xohlaysiz. Lekin bu g'oya mahsulot, xizmatlar, brend va sanoatga qarab farq qilishi mumkin. Maqsadli bozoringizni shunga mos ravishda yo'naltirishingiz kerak. Masalan, sizning boshlang'ich kompaniyangiz avtomobillar yoki shunga o'xshash mahsulotlarni sotadi, deylik. Bugungi kunda mijoz yana o'n yil davomida boshqa transport vositasini sotib olishga tayyor bo'lmasligi mumkin. Bunday holda siz doimiy va takroriy mijozlarga tayanolmaysiz. Buning o'rniga siz diqqatni jamlashingiz kerak bo'ladi mijozlarni jalb qilish strategiyalari .

Raqobatchilaringiz turli mijozlarga qanday qilib doimiy ravishda bozorga chiqishga qodirligini va ularning kampaniyalari qanchalik muvaffaqiyatli ekanligini bilib oling.

Odamlar bilan gaplashing. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Raqobatingizni taxmin qilish va tahlil qilish boshlash uchun mantiqiy joy bo'lsa-da, bu strategiyalar sizni hozirgacha olib boradi. Agar siz haqiqatan ham boshlang'ich kompaniyangiz uchun ideal maqsadli bozorga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, ko'proq ish qilishingiz kerak. Siz iste'molchilar bilan gaplashishingiz kerak. Sizning taxminlaringiz to'g'ri yoki yo'qligini tekshiring. Yakkama-yakka suhbatlar o'tkazing va taxminlaringizni sinab ko'rish uchun fokus-guruhlardan foydalaning. Masalan, sizning brendingizning asosiy maqsadli bozori 25 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan ayollardir.

Bu aholining katta foizini tashkil qiladi. Ushbu maqsadli bozorni brendingizga chin dildan qiziqadigan kichikroq guruhlarga bo'lishning boshqa usullarini topishingiz kerak bo'ladi. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Maqsadli bozoringizni segmentlashning bir usuli:

Fokus-guruhlar va intervyular sizning kompaniyangiz uchun potentsial mijozlar haqida ko'proq ma'lumot berishi mumkin. Fokus-guruhlaringiz 10 dan 12 gacha ishtirokchilardan iborat bo'lishi kerak. Ushbu odamlarga startapingiz foydalanishni rejalashtirgan turli xil mahsulotlar, xizmatlar yoki marketing kampaniyalarini ko'rsating. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Ularga ko'rsatgan narsalaringizni qanchalik qabul qilishlariga qarang. Ijobiy munosabatda bo'lgan odamlar haqida ko'proq ma'lumot oling. Agar siz faqat 25 yoshdan 40 yoshgacha bo'lgan ayollar bilan suhbatlashsangiz, ular qanday umumiy xususiyatlarga ega? 

Misol uchun, mahsulotingizni yoqtirgan barcha ayollar turmushga chiqqanligini bilib olishingiz mumkin. 

Bundan tashqari, ma'lum bir ayolni topishingiz mumkin ijtimoiy sinf yoki uy xo'jaliklarining yillik daromadi sizning brendingizni boshqalarga qaraganda ko'proq qabul qildi. Barcha fokus-guruhlaringiz haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot topganingizga ishonch hosil qiling. Malumot uchun yuqoridagi bozor segmentatsiyasi jadvalidan foydalaning. Suhbat yoki fokus-guruh boshlanishidan oldin barcha ishtirokchilaringizdan so'rovnomani to'ldirishlarini so'rang. Ammo shuni tushuningki, bitta mashg'ulot yoki suhbatdan keyin sizga kerak bo'lgan hamma narsani topa olmaysiz. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Bozor tadqiqotining ushbu bosqichi doimiy jarayondir. Qanchalik ko'p odamlar bilan muloqot qilsangiz, ma'lumotlaringiz shunchalik aniq bo'ladi. Natijada, maqsadli bozoringizni aniqlash osonroq bo'ladi.

Mijoz shaxsini yarating

Endi siz maqsadli bozoringizni yaxshiroq tushunganingizdan so'ng, ularning xarid qilish xatti-harakatlari haqida ko'proq bilish uchun mijozlar personajlarini yarating. Mijoz shaxslari oxir-oqibat sizga ushbu auditoriyani bozorga chiqarishga yordam beradi. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Mijoz shaxsi shunday ko'rinadi:

Shaxsni kompaniyangizga xos qiling. Aytish mumkinki, yuqoridagi misol poyabzal sotadigan biznes uchun. Bu mijozning oyoqlari tor bo'lgani uchun o'ziga mos poyabzal topishda qiynalmoqda. Endi sizning boshlang'ich kompaniyangiz erkaklar va ayollar uchun poyabzal sotishi mumkin. Ammo har bir inson noyob bo'lishi kerak. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Ushbu segmentdagi umumiy maqsadli bozoringiz quyidagilar bo'lishi mumkin:

• ayollar
• 30 dan 40 yilgacha
• Yillik ish haqi 30-45 ming dollar
• Amerika Qo'shma Shtatlarining g'arbiy qismida yashaydi.

Sizning mijozingiz aniqroq bo'lishi kerak. E'tibor bering, misolda quyidagi ayol ko'rsatilgan:

• 36 yil
• Yillik ish haqi 38 ming dollar
• Los-Anjelesda, Kaliforniyada joylashgan.

Farqni ko'ryapsizmi?

Sizning intervyularingiz va fokus-guruhlaringiz natijalari ushbu etakchilarni yaratishga yordam beradi. Sizning barcha mijozlaringiz bir xil sababga ko'ra sotib olishmaydi. Mijoz shaxsining maqsadi maqsadli bozoringizdagi iste'molchilarning psixologik va xulq-atvorli xarid yondashuvlarini aniqlashdir. Agar maqsadli bozoringizning aksariyati shu kabi kasbga ega ekanligini yoki mamlakatning bir qismida yashayotganini aniqlasangiz, marketing kampaniyalaringizni shunga mos ravishda o'zgartirishingiz mumkin.

Anketalardan foydalaning. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Sizning startapingiz ishga tushgandan so'ng, maqsadli auditoriyangiz haqida ko'proq ma'lumot olish uchun mijozlar so'rovlaridan foydalanishingiz mumkin. Ushbu so'rovlar mijozlaringizga ularga qanchalik qayg'urayotganingizni ko'rsatishga yordam beradi:

Buning uchun mijozlaringiz haqida ko'proq ma'lumot olishni xohlaysizmi ularni yaxshilash xarid qilish. Ammo siz ushbu so'rov natijalaridan bozoringizni aniqlash uchun ham foydalanasiz. Ular kimligini va mahsulot yoki xizmatlaringizdan nima maqsadda foydalanishlarini bilib oling.

Ular bilan bog'liq ma'lumotlarni oling:

• demografik
• geografik joylashuv
• psixologik xususiyatlar
• xulq-atvor tendentsiyalari

Avvalroq men sizga potentsial maqsadli bozoringiz haqidagi taxmindan boshlashingizni aytdim. Ammo endi sizning haqiqiy mijozlaringiz bor, sizda taxmin qilish uchun hech qanday sabab yo'q. Sizning boshlang'ich kompaniyangizni jalb qiladigan haqiqiy odamlar bor. Bu sizning maqsadli bozoringiz. Endi siz ularning kimligini aniqlab olishingiz kerak, shunda siz ushbu segmentdagi boshqa odamlarni nishonga olishingiz mumkin.

Analitik va boshqa manbalardan foydalaning. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Men sizning boshlang'ich kompaniyangiz veb-saytiga ega deb o'ylayman. Agar shunday bo'lmasa, umid qilamanki, siz imkon qadar tezroq yaratish jarayonidasiz. Saytingizga kim tashrif buyurmoqda? Veb-saytingizga trafik maqsadli auditoriyangizning yaxshi ko'rsatkichi bo'lishi mumkin.

Google Analytics  saytingizga kim tashrif buyurayotganini ko'rsatishi mumkin:

Bu analitikadan olishingiz mumkin boʻlgan demografik maʼlumotlarga misol. Ushbu namunadagi trafik asosan 18 yoshdan 34 yoshgacha bo'lgan erkaklardir.

Google ushbu tahlillarni bir qadam oldinga olib boradi va boshqa ma'lumotlarni ko'rsatadi, masalan:

• sessiyalar
• qaytish darajasi
• har bir seans uchun sahifalar
• seansning o'rtacha davomiyligi
• operatsiyalar
• yangi foydalanuvchilar.

Hisobotlar demografik ma'lumotlar bo'yicha tuziladi va guruhlanadi. Bu sizning saytingizdagi qaysi foydalanuvchilarning eng qimmatli ekanligini aniqlashga yordam beradi. Maqsadli bozoringizni qanday aniqlashingiz mumkin. Boshlang'ich maqsadli bozor.

Xulosa (o'zgartirish kiritishga tayyor bo'ling)

Ko'rib turganingizdek, maqsadli bozoringizni aniqlash uzoq jarayondir. Siz endigina ish boshlaganingizda, potentsial mijozlaringiz haqida umumiy taxminlar qilishingiz kerak, chunki sizda hali aniq ma'lumotlar yo'q. Sizning brendingiz, mahsulotlaringiz, xizmatlaringiz va sanoatingiz asosida ushbu bozorni asta-sekin qisqartirishni boshlang. Foydalanish raqobatchilarni tahlil qilish vositalarisanoatingizdagi boshqa kompaniyalar kimga mo'ljallanganligini ko'rish uchun. Xuddi shu yondashuvdan foydalanmoqchimisiz? Yoki boshqa segmentga e'tibor qaratasizmi?

Odamlar bilan gaplashing.

Intervyu va fokus-guruhlar maqsadli bozoringizni toraytirishga yordam berishning ajoyib usuli. Mijoz shaxslari sizga o'ziga xos ehtiyojlarga ega bo'lgan aniq mijozlarga e'tibor qaratish imkonini beradi. Sizning kompaniyangiz sotuvni boshlagandan so'ng, ular haqida ko'proq ma'lumot olish uchun mavjud mijozlar bilan suhbatlashishga harakat qiling. Saytingizga kim tashrif buyurayotganini bilish uchun onlayn tahlil vositalaridan ham foydalanishingiz mumkin. Faqat o'zgarishlar qilishga tayyor bo'ling. Boshlang'ich maqsadli bozor. Sizning maqsadli bozoringiz haqidagi dastlabki taxminlaringiz noto'g'ri bo'lishi mumkin.

Bu odatiy.

Agar siz yangi ma'lumotlar asosida marketing kampaniyalaringizni o'zgartira olsangiz, boshlang'ich kompaniyangiz omon qoladi va rivojlanadi.

Chasto задаvaemye voprosy (Savol-javob)

1. Startapning maqsadli bozori nima?

   • Javob: Startapning maqsadli bozori - bu startap mahsulotlari yoki xizmatlari maqsad qilingan bozor segmenti yoki potentsial mijozlar guruhi. Bu startap o'ziga jalb etmoqchi bo'lgan va qondirishga harakat qiladigan bozor qismidir.

2. Nima uchun startap uchun maqsadli bozorni aniqlash muhim?

   • Javob: Maqsadli bozorni aniqlash startapga aniq iste’molchilarga e’tibor qaratish, samaraliroq marketing strategiyalarini ishlab chiqish, auditoriya ehtiyojlariga yaxshiroq javob beradigan mahsulotni yaratish va bozorda muvaffaqiyatli raqobatlashishga yordam beradi.

3. Startap uchun maqsadli bozor tadqiqotini qanday o'tkazish kerak?

   • Javob: Maqsadli bozor tadqiqoti demografik ma'lumotlarni tahlil qilish, iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganish, raqobatchilarni baholash, bozor tendentsiyalari va talablarini aniqlash va fikr-mulohazalarni o'z ichiga oladi. potentsial mijozlar bilan aloqa.

4. Startap uchun maqsadli auditoriyani qanday aniqlash mumkin?

   • Javob: Maqsadli auditoriyani aniqlash ideal mijozlarning xususiyatlari va ehtiyojlarini aniqlash, ularning xulq-atvori va odatlarini tahlil qilish, sotib olish qarorlariga ta'sir qiluvchi omillarni hisobga olishni o'z ichiga oladi.

5. Maqsadli bozor vaqt o'tishi bilan o'zgarishi mumkinmi?

   • Javob: Ha, maqsadli bozor startapning biznes strategiyasi, mahsulot yoki xizmatlaridagi o‘zgarishlar, shuningdek, bozor kon’yunkturasi yoki iste’mol tendentsiyalarining o‘zgarishi natijasida o‘zgarishi mumkin.

6. Agar startapda turli xil potentsial mijozlar bo'lsa, maqsadli bozorni qanday tanlash mumkin?

   • Javob: Startapning maqsadlari va noyob afzalliklariga eng mos keladigan eng istiqbolli va ustuvor bozor segmentlarini aniqlashdan boshlash tavsiya etiladi. Siz asta-sekin boshqa segmentlarga kengaytirishingiz mumkin.

7. Boshlang'ich marketing strategiyangizda maqsadli bozordan qanday foydalanish kerak?

   • Javob: Maqsadli bozor marketing strategiyalarini ishlab chiqish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Bunga shaxsiylashtirilgan aloqalarni yaratish, reklama kanallarini tanlash, noyob sotish takliflarini aniqlash va maqsadli auditoriyani jalb qiladigan kontent yaratish kiradi.

8. Maqsadli bozorni aniqlashda qanday xatolardan qochish kerak?

   • Javob: Raqobatchilarni tahlil qilish va potentsial mijozlarning fikr-mulohazalarini o'z ichiga olgan bozorni chuqur o'rganish muhimdir. Agar yangi ma'lumotlar paydo bo'lsa yoki bozor sharoitlari o'zgarsa, strategiyangizni o'zgartirishga ham tayyor bo'lishingiz kerak.

9. Bir vaqtning o'zida bir nechta maqsadli bozorlarga ega bo'lish mumkinmi?

   • Javob: Ha, startap bir nechta maqsadli bozorlarga mo'ljallangan bo'lishi mumkin, ayniqsa uning mahsulotlari yoki xizmatlari turli ehtiyojlarni qondira olsa. Biroq, har bir segment uchun marketing strategiyalarini uyg'unlashtirish muhimdir.

10. Maqsadli bozor startap muvaffaqiyatiga qanday ta'sir qiladi?

    • Javob: To'g'ri tanlangan va samarali xizmat ko'rsatilayotgan maqsadli bozor mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish, raqobatni kamaytirish va marketing samaradorligini oshirish orqali startapning muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini oshirishi mumkin.