Narxlar strategiyasi

Narxlar strategiyasi - bu kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlari uchun narxlarni aniqlash uchun foydalanadigan reja yoki usul. Ushbu strategiya raqobat muhiti, ishlab chiqarish xarajatlari, xaridorlarning narxlarga sezgirligi va boshqa omillarni hisobga olgan holda, kompaniya o'z maqsadlariga erishish uchun narxlarni qanday belgilashini belgilaydi. Narxlar strategiyasi kompaniyaning moliyaviy muvaffaqiyati va bozordagi raqobatbardoshligi uchun juda muhimdir. Narxni belgilashda muammo bo'lishi mumkin bo'lgan yagona narsa bu siz "narx oluvchi" bo'lganingizda va narxlarni o'zgarmas kursda belgilashingiz yoki umuman hech narsa sotmasligingiz kerak. Bu, odatda, mahsulotlar deyarli bir xil bo'lgan deyarli mukammal bozor sharoitida sodir bo'ladi. Ko'pincha, narx bo'yicha qarorlar biznes qilish kerak bo'lgan eng qiyin narsalardan biridir.

Ushbu qarorlarni ko'rib chiqishda narx strategiyasi va taktikasini farqlash kerak. Strategiya birinchi marta yangi mahsulot yoki yangi bozorda mavjud mahsulot uchun narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi; Taktika narxlarni o'zgartirishdir. O'zgarishlar o'z-o'zidan (daromadlilikni oshirish yoki rag'batlantirish vositasi sifatida) yoki tashqi o'zgarishlarga javoban (masalan, raqobatchining xarajatlari yoki narxlarida) boshlanishi mumkin.

Narxlar strategiyasi

Narxlar strategiyasi bozorni joylashtirish qarorining ajralmas qismi bo'lishi kerak, bu esa o'z navbatida biznesni rivojlantirish strategiyasi va marketing rejalariga juda bog'liqdir.

Kompaniyalar odatda yagona narxni belgilamaydi, balki geografik talab va xarajatlar, bozor segmenti talablari, sotib olish muddatlari, buyurtma darajalari, yetkazib berish chastotasi, kafolatlar, xizmat ko‘rsatish shartnomalari va boshqa omillardagi farqlarni aks ettiruvchi narxlash strukturasini belgilaydi. chegirmalar, imtiyozlar va reklama yordami bilan kompaniya kamdan-kam hollarda sotgan mahsulotning har bir birligidan bir xil foyda oladi. Bu erda biz bir nechtasini ko'rib chiqamiz moslashish strategiyalari narxlarga: geografik narxlash, narx chegirmalari va qo'shimcha to'lovlar, reklama narxlari, kamsituvchi narxlar va mahsulot aralashmasi narxlari.

Geografik narxlash (Naqd pul. Qarama-qarshi savdo. Barter) narxlash strategiyasi

Geografik narxlash kompaniyani qanday qilib boshqacha belgilashni hal qilishni o'z ichiga oladi ularning mahsulotlari uchun narxlar. Turli joylarda va mamlakatlarda xaridorlar. Misol uchun, kompaniya uzoq mijozlardan yuqori yuk tashish xarajatlarini qoplash uchun yuqori narxni yoki qo'shimcha biznesga ega bo'lish uchun arzonroq narxni talab qilishi kerakmi? Yana bir savol - pulni qanday olish kerak. Xaridorlar o'z xaridlari uchun to'lash uchun qattiq valyutaga ega bo'lmaganda, bu muammo juda muhimdir. Ko'pgina xaridorlar to'lov sifatida boshqa tovarlarni taklif qilishni xohlashadi, bu esa kontrtrade deb nomlanadi. Amerika kompaniyalari, agar ular biznesni xohlasalar, ko'pincha qarama-qarshi savdo bilan shug'ullanishga majbur bo'lishadi. Qarama-qarshi savdo global savdoning 15-25 foizini tashkil qilishi mumkin va bir necha shakllarda bo'ladi: barter, ofset operatsiyalari, qayta sotib olish shartnomalari va ofset.

Barter -

tovarni pulsiz va uchinchi shaxslar ishtirokisiz bevosita ayirboshlash.

Narxlar strategiyasi. Kompensatsiya shartnomasi -

sotuvchi to'lovning bir qismini naqd pulda, qolgan qismini esa mahsulot shaklida oladi. Britaniya samolyot ishlab chiqaruvchisi Braziliyaga samolyotlarning 70 foizini naqd pulga, qolganini esa kofega sotgan. Narxlar strategiyasi

Qayta sotib olish shartnomasi -

sotuvchi zavod, asbob-uskunalar yoki texnologiyani boshqa mamlakatga sotadi va qabul qilishga rozi bo'ladi mahsulotlar qisman to'lov sifatidataqdim etilgan uskunalar yordamida ishlab chiqariladi. AQSH. Kimyoviy kompaniya Hindiston kompaniyasi uchun zavod qurdi va qisman to'lovni naqd pulda, qolgan qismini zavodda ishlab chiqarilgan kimyoviy moddalar bilan qabul qildi.

Narxlar strategiyasi. Sinov -

sotuvchi to'liq to'lovni naqd pulda oladi, lekin ma'lum vaqt ichida ushbu mamlakatda sezilarli miqdorda pul sarflashga rozi bo'ladi. Misol uchun, PepsiCo o'zining kola siropini Rossiyaga rublga sotadi va AQShda sotish uchun rus aroqini ma'lum stavkada sotib olishga rozi bo'ladi.

Narxlarda chegirmalar va qo'shimcha to'lovlar

Chegirmalarning roli. Chegirmali takliflar bo'lishi mumkin raqobatchining tajovuzkor raqobatiga javoban foydali taktika. Biroq, agar u diqqat bilan nazorat qilinmasa va sizning umumiy marketingingizning bir qismi sifatida qaralmasa, chegirma xavfli bo'lishi mumkin strategiyasi . Diskontlash ko'plab sohalarda keng tarqalgan - ba'zilarida u shunchalik keng tarqalganki, u odatdagi narxlar ro'yxatini deyarli ma'nosiz qiladi. Narxlar strategiyasi

Bu narxni chegirmada alohida narsa bor degani emas, agar siz evaziga o'zingiz xohlagan aniq narsani olsangiz. Muammo shundaki, kompaniyalar juda tez-tez naqd pul, miqdor va boshqa chegirmalarning murakkab tuzilmasiga tushib qolishadi va shu bilan birga pastroq foyda marjasidan boshqa hech narsa olmaydilar. Keling, bugungi kunda keng tarqalgan chegirmalarning asosiy turlarini qisqacha ko'rib chiqaylik.

Naqd pul chegirmalari va hisob-kitob chegirmalari -

ular tezroq to'lovlarni amalga oshirish uchun mo'ljallangan. Biroq, bunday chegirmalar har qanday real ta'sirga ega bo'lishi uchun oyiga kamida 2,5% bo'lishi kerakligi sababli, bu sizning mijozingizga har qanday holatda ham qarzingizni undirish uchun yillik 30% foiz stavkasini to'lashni anglatadi. Bundan tashqari, mijozlar ko'pincha barcha chegirmalardan foydalanadilar va hali ham o'z vaqtida to'lamaydilar, shuning uchun siz ikkala yo'lni ham yo'qotasiz. Bizning fikrimizcha, bu chegirmalarni butunlay bekor qilish va samarali kredit nazorati tizimini joriy qilish yoki o‘z biznes shartlarini o‘zgartirish, buning o‘rniga muddati o‘tgan schyot-fakturalar uchun qo‘shimcha to‘lov undirish yaxshiroqdir. Shu sababli biznesingizning bir qismini yo'qotishingiz mumkin bo'lsa-da, ular baribir eng yomon to'lovchi bo'lishi mumkin. Agar ba'zi mijozlar sizga bir necha oy davomida to'lamasa, siz boshqalarni jalb qilishga harakat qilganingiz ma'qul. Narxlar strategiyasi

Narxlar strategiyasi. Ulgurji chegirmalar .

Muammo shundaki, ular nashr etilgan narxlar ro'yxatida rasmiylashtirilgandan so'ng, ular sizning narxlash tuzilmangizning ajralmas qismiga aylanadi va natijada ularning ta'siri yo'qolishi mumkin. Agar siz juda ehtiyotkor bo'lmasangiz, garchi ular sizga biznesni yutib olishga yordam bergan bo'lsa ham, oxir-oqibat ularning yagona ta'siri sizning daromadingizni yo'qotishdir. Umumiy qoida sifatida, faqat minimal hajmdagi chegirmalarni e'lon qiling - sizning eng katta mijozlaringiz, ehtimol, baribir qo'shimcha narsalarni muhokama qilishga harakat qilishadi. Bundan tashqari, kichik hajmdagi chegirmalarni saqlang, shunda sizning mijozlaringiz siz uchun qo'shimcha biror narsa qilganda, masalan, sizga bir martalik ta'minotni taklif qilish yoki maxsus aksiyaning bir qismi sifatida zaxirangizda biror narsa bo'lishi uchun.

Rag'batlantiruvchi chegirmalar -

Bu chegirmalarning eng yaxshi turi, chunki ular moslashuvchanlikni saqlab qolishga imkon beradi. Ba'zida siz sotuvga qo'shimcha turtki berishni xohlaysiz - masalan, yangilangan mahsulotni ishga tushirishdan oldin eski mahsulotni ko'chirish. Bunday paytlarda ushbu maxsus takliflar yoki reklama chegirmalari foydali bo'lishi mumkin. Ammo g'ayrioddiy takliflar haqida o'ylashga harakat qiling - kattaroq qadoqlash bir xil narxda yoki "n[to'rtdan guruch uchun besh") ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri foizli chegirmadan ko'ra ko'proq qiziqish uyg'otishi mumkin. Ular, shuningdek, oxirgi foydalanuvchi foydaning kamida bir qismini olishiga ishonch hosil qiladi, bu har doim ham boshqa chegirmalar bilan sodir bo'lmaydi. Esda tutish kerak bo'lgan yana ikkita nuqta:

Maxsus nazoratni ushlab turishingizga ishonch hosil qiling aksiyalar , ma'lum bir maqsad bilan, boshida va oxirida. Ular endi foydali bo'lmaganda ularni yo'q qilishni unutmang.

Narxlar strategiyasi

Takliflaringiz faqat buyurtmalar bilan emas, balki sotish bilan bog'liqligiga ishonch hosil qiling. Aks holda, mijozingiz yakuniy foydalanuvchini o'zining to'plangan inventarlaridan etkazib berganda, siz uchun buyurtmalar bir muncha vaqtga to'ldirilganligini, so'ngra bepushtlik davrini kuzatishingiz mumkin.

Shubhasiz, chegirmalarning roli biznesning bir turidan boshqasiga farq qiladi va yuqoridagi barcha sharhlar sizga tegishli emas. Chegirmalarni minimallashtirish yoki yo'q qilish qobiliyatingizning bir qismi mahsulotingizning narx bo'lmagan afzalliklariga bog'liq bo'ladi. Qaysi biznes bilan shug'ullanmasligingizdan qat'i nazar, har doim o'zingizdan chegirmalaringiz nimaga erishishi kerak, ular samaralimi va qancha davom etishi kutilmoqda, deb so'rashingiz kerak. Umuman olganda, maksimal moslashuvchanlikni saqlab qolish va ularning umumiy marketing va narx strategiyangizga mos kelishini ta'minlash uchun standart chegirmalarni past darajada saqlang.

Reklama narxlari strategiyasi. Narxlar strategiyasi

Kompaniyalar erta sotib olishni rag'batlantirish uchun bir necha narxlash usullaridan foydalanishlari mumkin:

Foydasiz narxlash -

supermarketlar va do'konlar ko'pincha narxlarni yaxshi pasaytiradi mashhur brendlarqo'shimcha trafikni rag'batlantirish. Agar qo'shimcha daromad bo'lsa, u to'lanadi sotish pastroq marjani qoplaydi "boss-etakchi" mahsulotlar uchun. Yo‘qotilgan yetakchi brendlar ishlab chiqaruvchilari odatda e’tiroz bildirishadi, chunki amaliyot brend imidjini zaiflashtirishi va ro‘yxat narxini talab qiladigan chakana sotuvchilarning shikoyatlariga olib kelishi mumkin. Ishlab chiqaruvchilar chakana narxlar va xizmat ko'rsatish to'g'risidagi qonunlarni lobbi qilish orqali vositachilarni yo'qotishlar bo'yicha etakchi narxlarni belgilashdan saqlab qolishga harakat qilishdi, ammo bu qonunlar bekor qilindi.

Maxsus tadbir narxi - 

sotuvchilar ko'proq xaridorlarni jalb qilish uchun ma'lum mavsumlarda maxsus narxlarni belgilaydilar.

Naqd chegirmalar -

avtomobil kompaniyalari va boshqa ishlab chiqaruvchi kompaniyalar iste'mol tovarlari, ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini ma'lum vaqt oralig'ida sotib olishni rag'batlantirish uchun naqd pul chegirmalarini taklif qiling. Chegirmalar belgilangan ro'yxat narxini pasaytirmasdan inventarni tozalashga yordam beradi. Narxlar strategiyasi

Narxlar strategiyasi. Past foizli moliyalashtirish -

Narxni pasaytirish o'rniga, kompaniya mijozlarga qarshi moliyalashtirishni taklif qilishi mumkin past qiziqish. Avtomobil ishlab chiqaruvchilar hatto mijozlarni jalb qilish uchun foizsiz moliyalashtirishni e'lon qilishdi.

Uzoqroq to'lov shartlari -

Sotuvchilar, ayniqsa ipoteka banklari va avtokompaniyalar kreditlarni uzoqroq muddatga uzaytirmoqda va shu bilan oylik to'lovlarni kamaytirmoqda. Iste'molchilar odatda kreditning narxi (ya'ni, foiz stavkasi) va oylik to'lovni to'lay olishlari haqida kamroq tashvishlanadilar.

Kafolat va xizmat ko'rsatish shartnomalari -

kompaniyalar bepul yoki arzon narxlardagi kafolat yoki xizmat ko'rsatish shartnomasini qo'shish orqali sotishni boshlashlari mumkin. Narxlar strategiyasi

Narxlar strategiyasi. Psixologik chegirma -

ushbu strategiya sun'iy ravishda yuqori narxni belgilashni va keyin mahsulotni sezilarli darajada tejashni taklif qilishni o'z ichiga oladi.

Reklama narxlari strategiyalari ko'pincha nol summali o'yindir. Agar ular ishlasa, raqobatchilar ularni nusxalashadi va ular samarasiz bo'ladi. Agar ular ishlamasa, mahsulot va xizmatlar sifatini yaxshilash yoki reklama orqali mahsulot imidjini mustahkamlash kabi boshqa marketing vositalariga sarmoya kiritilishi mumkin bo'lgan pulni behuda sarflashadi.

Diskriminatsion narxlash strategiyalari

Kompaniyalar ko'pincha mijozlar, mahsulotlar, joylashuvlar va boshqalardagi farqlarni hisobga olish uchun o'zlarining asosiy narxini moslashtiradilar. Narxlarni kamsitish kompaniya mahsulot yoki xizmatni xarajatlardagi mutanosib farqni aks ettirmaydigan ikki yoki undan ortiq narxlarda sotganda yuzaga keladi. Birinchi darajali narx diskriminatsiyasida sotuvchi har bir xaridordan uning talabining intensivligiga qarab alohida narx oladi. Ikkinchi darajali narx diskriminatsiyasida sotuvchi ko'proq miqdorni sotib olgan xaridorlardan kamroq haq oladi. Uchinchi darajali narx diskriminatsiyasida sotuvchi har xil toifadagi xaridorlardan quyidagi hollarda bo'lgani kabi har xil miqdorlarni undiradi:

Narxlar strategiyasi. Mijoz segmenti uchun narxlash -

mijozlarning turli guruhlari bir xil mahsulot yoki xizmat uchun har xil narxlarni oladi. Misol uchun, muzeylar ko'pincha talabalar va nafaqaxo'rlar uchun kamroq kirish to'lovlarini olishadi. Narxlar strategiyasi

Mahsulot shaklida narxlash -

mahsulotning turli versiyalari har xil baholanadi, lekin ularning tegishli xarajatlariga mutanosib emas.

Rasmlar uchun narxlar.

Ba'zi kompaniyalar tasvirlardagi farqlarga qarab bir xil mahsulotni ikki xil darajada baholaydi. Parfyumeriya ishlab chiqaruvchisi atirni bitta shishaga solib, unga nom va tasvirni berishi va aksiya narxini belgilashi mumkin. 50. U bir xil atirni boshqa shishaga boshqa nom va tasvir bilan 200 rupiyga to‘ldirishi mumkin.

Kanaldagi narxlar -

Coca-Cola yaxshi restorandan, tez ovqatlanish restoranidan yoki savdo avtomatidan sotib olinishiga qarab har xil narxga ega. Narxlar strategiyasi

Joylashuv bo'yicha narxlar -

har bir joyda ta'minot qiymati bir xil bo'lsa ham, bir xil mahsulot turli joylarda har xil narxlanadi. Teatr turli joylarda tomoshabinlarning xohishiga qarab o'rindiqlar narxini o'zgartiradi.

Vaqt narxi -

narxlar mavsumga, kun yoki soatga qarab o'zgaradi. Kommunal xizmatlar tijorat foydalanuvchilar uchun kun va dam olish kunlari, shuningdek, ish kunlariga qarab elektr energiyasi tariflarini o'zgartiradi. Restoranlar erta mijozlar uchun kamroq haq oladi. Dam olish kunlarida mehmonxonalar kamroq haq oladi. Mehmonxonalar va aviakompaniyalar daromadlilik bahosidan foydalanadilar, bu orqali ular sotilmagan inventarizatsiya muddati tugashidan oldin pastroq stavkalarni taklif qilishadi. Coca-Cola simsiz texnologiyalardan foydalangan holda issiq kunlarda avtomatlarda soda narxini oshirish va sovuq kunlarda narxlarni pasaytirish haqida o'ylardi. Biroq, xaridorlarga bu g'oya shunchalik yoqmadiki, Coke undan voz kechdi.

Narxlar strategiyasi

Narxlarni kamsitish ishlashi uchun ma'lum shartlar mavjud bo'lishi kerak. Birinchidan, bozor segmentlash imkoniyatiga ega bo'lishi kerak va segmentlar talabning turli intensivligini namoyish qilishi kerak. Ikkinchidan, past narx segmenti vakillari. Mahsulotni yuqori narx segmentiga qayta sota olmaslik. Uchinchidan, raqobatchilar kompaniyani yuqori narx segmentida arzonlashtirilgan narxda sota olmasliklari kerak. To'rtinchidan, bozorni segmentlash va monitoring qilish xarajatlari narxlarni kamsitishdan olingan qo'shimcha daromaddan oshmasligi kerak. Beshinchidan, bunday amaliyotlar mijozlarning noroziligiga yoki yomon niyatiga olib kelmasligi kerak. Oltinchidan, narxlarni kamsitishning alohida shakli noqonuniy bo'lmasligi kerak.

Bir nechta sohalarda tartibga solishning bekor qilinishi natijasida raqobatchilar kamsituvchi narxlarni qo'llash ehtimoli ko'proq bo'ldi. Aviakompaniyalar bir reysda yo'lovchilardan o'rindiqlar sinfiga qarab turli tariflarni undiradilar; kunning vaqti (ertalab yoki tungi murabbiy); haftaning kuni (ish yoki dam olish kunlari); mavsum; Shaxsning kompaniyasi, o'tmish tarixi, maqomi (yosh, harbiy, nafaqaxo'r); va hokazo. Aviakompaniyalar iloji boricha ko'proq daromad olish uchun rentabellik bahosidan foydalanadilar. Narxlar strategiyasi

Kompyuter texnologiyalari sotuvchilarga kamsituvchi narxlarni qo'llash imkonini beradi. Masalan, ular mijozlarning onlayn harakatlarini kuzatib boruvchi va ularga takliflar va narxlarni sozlash imkonini beruvchi dasturlardan foydalanishlari mumkin. Biroq, yangi dasturiy ilovalar ham xaridorlarga narxlarni bir zumda solishtirish orqali sotuvchilarni farqlash imkonini beradi.

Mahsulotlar assortimenti uchun narxlar. Narxlar strategiyasi

Agar mahsulot assortimentning bir qismi bo'lsa, narxlash mantig'ini o'zgartirish kerak. Bu holda firma butun assortimentdan maksimal foyda keltiradigan narxlar to'plamini qidiradi. Narxlarni belgilash qiyin, chunki turli mahsulotlar talab-xarajat munosabatlariga ega va turli darajadagi raqobatga duchor bo'ladi. Biz mahsulotlarning narxini belgilash bilan bog'liq oltita vaziyatni aniqlashimiz mumkin: mahsulot qatori narxi, xususiyatlar narxi, qo'shimcha mahsulot narxi, ikki qismli narx, qo'shimcha mahsulot narxi va mahsulot to'plami narxi.

Mahsulot liniyasi narxi -

kompaniyalar odatda alohida mahsulotlar emas, balki mahsulot qatorlarini ishlab chiqadi va narx bosqichlarini joriy qiladi. Savdoning ko'p yo'nalishlarida sotuvchilar o'z yo'nalishidagi mahsulotlar uchun belgilangan narx ko'rsatmalaridan foydalanadilar. Erkaklar kiyimlari do'koni uchta narx darajasida erkaklar kostyumlarini taklif qiladi: 800 rupiy, 1500 rupiy va 4500 rupiy. Xaridorlar kostyumlarni past, o'rta va yuqori sifatli uchta narx toifasi bilan. Sotuvchining vazifasi narxdagi farqni oqlaydigan qabul qilingan sifatdagi farqlarni aniqlashdan iborat.

Narxlar strategiyasi. Qo'shimcha funktsiyalar uchun narxlar -

ko'pgina kompaniyalar o'zlarining asosiy mahsuloti bilan birga qo'shimcha mahsulotlar, xususiyatlar va xizmatlarni taklif qilishadi. Avtomobil xaridori elektr oyna boshqaruvi, defoggers, Dimmers, shuningdek, kengaytirilgan kafolatga buyurtma berishi mumkin. Narxlarni belgilash murakkab masala; avtomobil kompaniyalari qaysi narsalarni narxga kiritishni va qaysi birini variant sifatida taklif qilishni hal qilishlari kerak. Restoranlar ham xuddi shunday narx muammosiga duch kelishadi. Mijozlar ko'pincha ovqatga qo'shimcha ravishda alkogolli ichimliklar buyurtma qilishlari mumkin. Ko'pgina restoranlar spirtli ichimliklar va arzon oziq-ovqat narxlarini qadrlashadi. Oziq-ovqat daromadlari xarajatlarni qoplaydi, spirtli ichimliklar esa foyda keltiradi. Bu nima uchun serverlar ko'pincha mijozlarni ichimliklarga buyurtma berishga majbur qilishlarini tushuntiradi. Boshqa restoranlarda spirtli ichimliklar narxi past, oziq-ovqat narxi esa ichuvchilarning e'tiborini tortadi. Narxlar strategiyasi

uchun narxlash tartibga solinadigan mahsulotlar -

uchun Ba'zi mahsulotlar yordamchi yoki yordamchi mahsulotlardan foydalanishni talab qiladi. Jilet va kameralar ishlab chiqaruvchilari ko'pincha ular uchun past narxlarni talab qiladilar va mos ravishda ustara pichoqlari va plyonka uchun yuqori narxlarni talab qiladilar. Agar biror kishi ikki yillik telefon xizmatini sotib olishga rozi bo'lsa, uyali telefon provayderi uyali telefonni bepul taqdim etishi mumkin.

Narxlar strategiyasi. Ikki qismli narxlash -

xizmat ko'rsatuvchi firmalar ko'pincha belgilangan to'lov va o'zgaruvchan foydalanish to'lovidan iborat ikki qismli narxlashdan foydalanadilar. Telefon foydalanuvchilari minimal oylik to'lovni va minimal raqamdan yuqori qo'ng'iroqlar uchun to'lovni to'laydilar. Ko'ngilochar parklar kirish to'lovi va ma'lum bir minimaldan yuqori attraksionlar uchun to'lovlarni oladi. Xizmat ko'rsatuvchi kompaniya mahsulot narxiga o'xshash muammoga duch keladi, ya'ni asosiy xizmat uchun qancha to'lash va o'zgaruvchan foydalanish uchun qancha to'lash kerak. Yagona to'lov xizmatni sotib olishni rag'batlantirish uchun etarlicha past bo'lishi kerak; foyda keyin foydalanish to'lovlari orqali hosil bo'lishi mumkin. Narxlar strategiyasi

Qo'shimcha mahsulotlar uchun narx belgilash 

muayyan ishlab chiqarish tovarlar - go'sht, neft mahsulotlari va boshqa kimyoviy moddalar - ko'pincha qo'shimcha mahsulotlarga olib keladi. Agar qo'shimcha mahsulotlar iste'molchilar guruhi uchun qiymatga ega bo'lsa, ular qiymatiga qarab baholanishi kerak. Qo'shimcha mahsulotlardan olinadigan har qanday daromad, agar raqobat uni majbur qilsa, kompaniyaga asosiy mahsuloti uchun arzonroq narxni olish imkonini beradi.

Narxlar strategiyasi. Qadoqlash mahsulotlari narxlari -

sotuvchilar ko'pincha mahsulot va xususiyatlarni birlashtiradi. Sof to'plam firma o'z mahsulotlarini faqat to'plam sifatida taklif qilganda sodir bo'ladi. Aralash qadoqlashda sotuvchi tovarlarni ham alohida, ham to'plamlarda taklif qiladi. Aralash to'plamni taklif qilish orqali sotuvchi, odatda, tovarlar alohida sotib olinganidan ko'ra, to'plam uchun kamroq haq oladi. Avtomobil ishlab chiqaruvchisi barcha variantlarni alohida sotib olish narxidan kamroq opsiya to'plamini taklif qilishi mumkin. Teatr kompaniyasi mavsumiy yo'llanma uchun barcha spektakllarni alohida sotib olish narxidan kamroq to'laydi. Mijozlar barcha komponentlarni sotib olishni rejalashtirmagan bo'lishi mumkinligi sababli, narx paketidagi tejamkorlik ularni to'plamni sotib olishga undash uchun etarlicha katta bo'lishi kerak.