Savdolarning ko'payishi. Sizning harakatlaringizni rag'batlantirish.

Savdolarning ko'payishi. Bozorlar yildan-yilga kamdan-kam hollarda bir xil bo'ladi. Texnologiya va iste'molchilarning didi kabi omillar doimiy o'zgaruvchan holatda, shuning uchun rivojlanmagan savdo strategiyasi muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Samarali raqamlarni saqlab qolish uchun siz xabardor bo'lishingiz kerak.

Eng muvaffaqiyatli marketing kampaniyalari hozirgi tendentsiyalardan foydalanadiganlardir. Biroq, ularga amal qilish uchun avvalo ular haqida xabardor bo'lishingiz kerak. Savdo statistikasi mijozlar bazasini tushunishga va usullaringiz samaradorligini oshirishga yordam beradi.

Instagramda e'lon qilish uchun eng yaxshi vaqt

1. Sotuvchilarning 40% dan ortig'i qidiruv ishlarining eng qiyin qismi ekanligini aytishadi.

Etakchilikka yaqinlashish uchun qadam tashlashni boshlashdan oldin, avvalo bu etakchilikni topishingiz kerak. Qidiruv sotishning birinchi qadamidir va ko'plab sotuvchilar bu eng qiyin qism ekanligiga rozi bo'lishadi. Ushbu qiyinchilik yoki hech bo'lmaganda sezilgan qiyinchilik sizning savdo xodimlaringizga qidiruv vaqtida yaxshiroq ishlashga to'sqinlik qilishi mumkin. Savdolarning ko'payishi

Jarayonni osonlashtirish uchun u sizning xodimlaringiz uchun ko'rsatmalar ishlab chiqishga yordam beradi. Har bir inson har xil yondashuvga ega bo'lishi kerak bo'lsa-da, ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan savollarga misollar yoki qarash kerak bo'lgan joylarni taqdim etish yanada samarali razvedkaga olib kelishi mumkin.

Xarajatlarning samaradorligi - ma'nosi, tarkibiy qismlari, tahlillari va bosqichlari

2. Sotuvchilar vaqtlarining atigi 34 foizini sotishga sarflaydilar. Savdolarning ko'payishi

Salesforce’ning uchinchi yillik “Sotuv holati” hisobotida sotuvchilar o‘rtacha vaqtlarining atigi uchdan bir qismini sotishga sarflashlari aniqlandi. Bu statistika ajablanarli bo'lishi mumkin, chunki sotuvchining ishi sotishdir. Biroq, ularning vaqtining uchdan ikki qismi ko'pincha boshqa vazifalarga, masalan, tirnoq yaratish yoki ma'lumotlarni kiritishga sarflanadi.

Ushbu statistik ma'lumotlar asosida ikkita jarayonni hal qilishingiz kerak. Birinchidan, siz sotuvdan tashqari vazifalarni soddalashtirish yo'llarini topishingiz kerak, masalan, ma'lumotlarni kiritish jarayonini soddalashtirish, ular ko'p vaqt talab qilmaydi. Ikkinchidan, xodimlarning sotishga sarflagan vaqti foydaliroq bo'lishi uchun siz savdo unumdorligini oshirishingiz kerak.

Professional uchun logotip eskizi. Logotipni qanday chizish mumkin?

3. Odamlarning 80 foizi “ha” deyishdan oldin to‘rt marta “yo‘q” deyishadi.

Rad etish sotuvchilar uchun tushkunlikka tushishi mumkin. Rahbar sizni rad etgandan keyin taslim bo'lish vasvasasi bo'lishi mumkin, ayniqsa ular buni bir necha marta qilsalar, ammo tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, qat'iyatlilik o'z samarasini beradi. Istiqbollilarning aksariyati taklifni qabul qilishdan oldin to'rt marta rad etadi.

"Beshta urinish" strategiyasini amalga oshirish maqsadga muvofiq bo'lishi mumkin. Sotuvchilaringizni besh marta aytmaguncha, istiqbollarga qaytishda davom etishga undang. Juda erta bekor qilish orqali sezilarli miqdordagi potentsial sotuvlarni yo'qotishingiz mumkin.

4. O‘rtacha tadbirkor kuniga 115 ta xat oladi.

Potentsial mijozlarni jalb qilishning barcha usullari bir xil darajada samarali emas. O'rtacha biznes kuniga 100 dan ortiq elektron pochta xabarlarini oladi, bu sizning xabaringiz spam to'plamida yo'qolib qolishi mumkinligini anglatadi. Hech kim uni ochmasa, jozibali elektron pochta taklifini yaratish uchun sarflangan vaqt behuda ketadi. Savdolarning ko'payishi

Bu statistika jo‘natishni to‘xtatishingiz kerak degani emas elektron pochta xabarlari, lekin siz ularga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Elektron pochta aloqaning shu qadar mashhur shakliga aylandiki, odamlarning pochta qutilari ko'pincha to'lib ketadi va sizning xabaringiz ajralib turishini qiyinlashtiradi. Agar siz taassurot qoldirmoqchi bo'lsangiz, marketing yondashuvingizni diversifikatsiya qilishingiz kerak.

Bukletda chop etilgan rasmlar. ABC tipografiyasi.

5. Ochilish sahifalaridagi videolar konvertatsiyani 86% ga oshirishi mumkin. Savdolarning ko'payishi

Bugungi iste'molchilar ko'p his-tuyg'ularni jalb qiladigan kontentga yaxshi munosabatda bo'lishadi. Bugungi bozorda, agar siz onlayn ishtirokingizda videoni qo'shmasangiz, daromadingizni sezilarli darajada oshirish imkoniyatini qo'ldan boy beryapsiz. O'zingizning videolaringizdan foydalanib, konversiyalaringizni 86% ga oshirishingiz mumkin ochilish sahifalari.

Sifatli video kontentini yaratish uchun vaqt ajratish bunga arziydi. Qisqa, ma'lumotli va qiziqarli videolar sizning harakatlaringiz oshishiga kafolat beradi bosish tezligi bekorga ketmaydi.

6. Google qidiruvlarning 84% ni tashkil qiladi. Savdolarning ko'payishi

Google yagona qidiruv tizimidan uzoqda, lekin u, albatta, eng mashhur hisoblanadi. 2020-yil yanvar oyida Google barcha qurilmalardagi qidiruvlarning 84,26 foizini tashkil qildi. Kiruvchi veb-trafik har qanday qidiruv tizimidan kelishi mumkin, lekin ko'pchilik Google'dan bo'ladi.

Kontentingizda qanday mavzular va kalit so'zlarni ko'rsatishni bilish muvaffaqiyatli veb-sayt bilan organik trafik kam yoki umuman yo'q veb-sayt o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin. Kontentingiz haqida strategik bo'lish sizni Googleda osonroq topishga yordam beradi, bu esa biznesingizning barcha boshqa jabhalarida yordam beradi. — Kayla Metyus, mahsuldorlik bayti blogi egasi

Google siyosati va xatti-harakatlariga muvofiq SEO strategiyangizni o'zgartirishingiz kerak. Boshqa qidiruv tizimlari uchun strategiyangizni optimallashtirishga vaqt sarflamang. Google Internetni samarali boshqaradi, shuning uchun siz uning muvaffaqiyatidan foydalanishga e'tibor qaratishingiz kerak.

7. Amerikaliklarning 69 foizi Facebook’dan foydalanadi. Savdolarning ko'payishi

Google yagona kompaniya emas katta muvaffaqiyatlarga erishdi Tarmoq. Pew Research Center ma'lumotlariga ko'ra, amerikalik kattalarning uchdan ikki qismidan ko'prog'i Facebookdan foydalanadi. Bu sizning onlayn marketing strategiyangizda ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lgan muhim bozor.

Facebook reklamalaringizni optimallashtirish sizga katta miqdordagi potentsial mijozlarni jalb qilishga yordam beradi. Saytdan foydalanadigan 69% kattalarning 74% unga har kuni tashrif buyurishadi, bu esa sizning reklamangizda taassurot qoldirish ehtimolini oshiradi. Savdoda ortda qolishni istamasangiz, Facebook reklama kampaniyalariga kuch sarflashingiz kerak.

8. Barcha B2B xaridorlarining deyarli yarmi ming yilliklardir

Millennials endi iste'mol bozorining faqat bir segmenti emas. Generation kompaniyalar uchun ko'payib borayotgan B2B biznes yechimlarini boshqaradi. B46B tadqiqotchilarining taxminan 2% ming yilliklar.

Bu avlod raqamli mahalliylardan biridir. Millennials Internet bilan o'sgan, shuning uchun sizning B2B marketing, ularning zamonaviy texnologiyalar, xususan, internet bilan tanishligiga e’tibor bering. Sizning B2B marketing texnik bilimdonlarga murojaat qilishlari kerak, chunki ular qaror qabul qiluvchilar bo'lishlari mumkin.

9. Odamlarning 77 foizi xarid qilishdan oldin sharhlarni tekshiradi. Savdolarning ko'payishi

O'sib borayotgan dunyoda elektron tijorat sharhlar talab qilinadi. Onlayn xaridorlarning 77 foizi mahsulotni sotib olish yoki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin uning sharhlarini o'qiydilar. Agar siz o'z saytingizda sharhlar joylashtirmasangiz, iste'molchilarning katta qismi sizdan xarid qilmaslikni tanlashi mumkin.

Sharhlarni joylashtirish sizni potentsial mijozlarga ishonchliroq qiladi. Ularning yo'qligi kompaniyangiz insofsiz yoki mahsulotingiz sifatsiz ekanligini ko'rsatishi mumkin. Shuningdek, siz iste'molchilar sizning mahsulotingiz yoki xizmatlaringiz haqida qanday fikrda ekanligini aniqlash uchun sharhlarni tekshirishingiz mumkin, shunda siz biron bir tuzatish kiritishingiz kerakligini aniqlashingiz mumkin.

10. Onlayn xaridorlarning 90% Amazon orqali narxlarni tekshiradi. Savdolarning ko'payishi

Amazon onlayn chakana savdoning asosiy o'yinchisiga aylandi. Odamlar boshqa saytdan mahsulot topsa ham, ularning deyarli barchasi narxni Amazon taklifi bilan solishtiradi. Buni o'z foydangiz uchun ishlatishning bir necha yo'li mavjud.

Avvalo, siz o'z mahsulotingizni Amazonda sotishingiz mumkin, shunda iste'molchilar ularni u erda topishlari mumkin. Ikkinchidan, saytingizdagi narxni pasaytirish mumkinmi yoki yo'qligini bilish uchun uchinchi tomon sotuvchilari narxlarini tekshirish foydali bo'lishi mumkin. Mijozlarni uy veb-saytingizga jalb qilish uchun siz Amazonda mavjud bo'lmagan takliflarga ishonishingiz mumkin, masalan, eksklyuziv savdo yoki mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatish.

Savdo statistikasi bo'yicha harakat qilish. Savdolarning ko'payishi

Savdo yopilish statistikasini o'qishda to'xtashning o'zi etarli emas. Agar siz tegishli bo'lishni istasangiz, marketing kampaniyangizni ushbu raqamlarga muvofiq sozlashingiz kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, ular vaqt o'tishi bilan o'zgaradi.

Bir yil bozor uchun to'g'ri bo'lgan narsa keyingi yil to'g'ri bo'lmasligi mumkin. Samarali marketing madaniyatga qarab rivojlanadi, shuning uchun yangi tendentsiyalar va yo'lda nima borligini kuzatib boring.

Chasto задаvaemye voprosy (Savol-javob)

Mahsulot yoki xizmatingizni sotishni qanday oshirish mumkin?
- Samarali usullar marketingni takomillashtirish, sotish bo'yicha treninglar, takomillashtirishni o'z ichiga oladi mahsulot sifati va mijozlarga xizmat ko'rsatishshuningdek, yangi mijozlarni jalb qilish.
Qanday marketing strategiyalari savdoni oshirishga yordam beradi?
- Ijtimoiy media, kontent marketingi, elektron pochta, reklama va aktsiyalardan, shuningdek, veb-saytlarni optimallashtirish va SEO-dan foydalanish.
Savdoni oshirish uchun samarali narx strategiyasini qanday yaratish mumkin?
- Mijozlarni jalb qilish uchun raqobatchilarni o'rganish, bozor tahlili, xarajatlarni hisobga olish va optimal narxni aniqlash.
Qaysi usullar mavjud mijozlarni saqlab qolish va takroriy xaridlarni rag'batlantirishga yordam beradi?
- Sodiqlik dasturlari, moslashtirilgan takliflar, sifatli mijozlarga xizmat ko'rsatish, fikr-mulohazalar va tavsiyalar uchun mukofotlar.
Umumiy savdoni oshirishda onlayn savdo qanday rol o'ynaydi?
- Onlayn savdo sizning ta'sir doirangizni sezilarli darajada kengaytiradi, mijozlarga qulaylik yaratadi va yangi savdo kanallarini taqdim etadi.
Mijozlarning fikr-mulohazalari savdoning oshishiga qanday ta'sir qiladi?
- Ijobiy sharhlar ishonch hosil qiladi va potentsial xaridorlarni ishontiradi, salbiy sharhlar esa yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolardan ogohlantiradi.
Savdoni oshirish uchun tarmoq marketingidan qanday foydalanish kerak?
- Aloqalar tarmog'ini yaratish, jamoalarda faol ishtirok etish, biznes uchrashuvlari va ijtimoiy tarmoqlardan samarali foydalanish.
Savdoni rag'batlantirish uchun jozibador aktsiyalar va chegirmalarni qanday yaratish mumkin?
- Talabni rag'batlantirish uchun cheklangan vaqtli takliflarni, bonuslarni sotib olish, mavsumiy sotish va boshqa strategiyalarni ishlab chiqish.
Biznes o'sishida savdo qanday rol o'ynaydi?
- Savdo asosiy hisoblanadi biznes o'sishi, chunki ular muntazam daromad keltiradi va yangi mijozlarni jalb qiladi.
Savdo bo'yicha treninglar savdo guruhi faoliyatini qanday yaxshilashi mumkin?
- Savdo bo'yicha trening agentlarga bitimlar tuzishda muloqot qilish, ishontirish va samaradorlik ko'nikmalarini yaxshilashga yordam beradi.
Savdoni oshirish strategiyasining samaradorligini qanday o'lchash mumkin?
- Savdo hajmi, konvertatsiya stavkalari, mijozlarni sotib olish qiymati, mijozlar ehtiyojini qondirish darajasi va boshqalar kabi asosiy ko'rsatkichlardan foydalanish.
Kam savdo bilan bog'liq muammolarni qanday hal qilish kerak?
- Sotishning pastligi sabablarini tahlil qilish, marketingni sozlash strategiyalar, mahsulot yoki xizmatni yaxshilash, xodimlarni o'qitish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilash.
Qanday avtomatlashtirish vositalari savdoni oshirishga yordam beradi?
- CRM tizimlari, marketing tizimlari avtomatlashtirish, tahliliy vositalar va sotish jarayonlarini soddalashtiradigan va optimallashtiradigan boshqa texnologiyalar.