Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin? Sizning doimiy ishtirokingizsiz ishlay oladigan kompaniyani qurish strategik rejalashtirish, jarayonlarni tizimlashtirish va ishonchli jamoani rivojlantirishni talab qiladi. Siz uxlayotganingizda yoki ta'tilga chiqqaningizda ham pul ishlaydigan biznesga ega bo'lishni orzu qilganmisiz? Bu ko'plab biznes egalarining orzusi.
Afsuski, bu shunchaki ko'proq mijozlarni jalb qilish kabi oddiy emas. Sizsiz ishlaydigan biznesni yaratishdan oldin tushunishingiz kerak bo'lgan to'rtta asosiy masala mavjud.
Men ushbu to'rtta muammo nima ekanligini va ular bilan qanday kurashish mumkinligini tushuntirib beraman, lekin avval men aytayotgan biznes turini aniqlab olaylik.
Kengaytiriladigan biznes nima? Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Qachonki odamlarning "miqyoslilik" haqida gapirayotganini eshitsangiz, ular asosan qo'shimcha xodimlarsiz va ehtimol sizsiz ham o'sishi mumkin bo'lgan kompaniya haqida gapiradi.
Qanday qilib kengaytiriladigan biznesni qurasiz? Kristian Mayoning aytishicha, kengaytiriladigan biznes ikkita narsani qondirishi kerak.
Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - har bir dollarni ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradigan biznes. Har qanday biznes endi o'lchab bo'lmaydigan hajmga etadi. Sizning biznesingiz hajmi bozor hajmiga va siz egallashi mumkin bo'lgan bozor ulushiga bog'liq. Ushbu prognozlar sizning ishingizda hisobga olinishi kerak biznes modellari.
Biznes modellari haqida gapirganda, startap asoschisi sifatida siz asosan quyidagi savollarga javob beradigan mahsulot va biznes modelidan boshlaysiz:
- Mahsulotni qanday yaratasiz?
- Mijoz kim?
- Mahsulotni qanday tarqatmoqchisiz?
- Mahsulotni qanday baholaysiz?
- Mahsulotni qanday joylashtirasiz?
- Qanday qilib talabni yaratasiz?
- Siz kompaniyani qanday moliyalashtirasiz?
Sizning vazifangiz bozorni kuzatib borish va mijozlaringiz siz aytgandek yo'l tutishini bilishdir. Ularning yo'q bo'lish ehtimoli bor, shuning uchun siz moslashishga tayyor bo'lishingiz kerak.
Mijozlar sizning mahsulotingizni sotib olishni boshlaganda, siz bozor uchun to'g'ri mahsulotni topganingizni bilib olasiz.
Ikkinchi mezon oddiyroq. Sizning biznesingiz omon qolishi va rivojlanishi uchun sizga va katta boshqaruv jamoasiga bog'liq bo'lmasligi kerak. Agar shunday bo'lsa, u miqyosda emas. Haqiqatan ham kengaytiriladigan biznes rivojlanishi kerak bunga kim javobgar bo'lishidan qat'iy nazar.
Brend shaxsiyati. Qanday yaratish kerak?
Karyera maqsadingizni aniqlang. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
O'z-o'zidan ishlay oladigan kompaniya yaratishdan oldin, siz o'z maqsadlaringiz nima ekanligini hal qilishingiz kerak. Dasturchi yoki oshpaz sifatida ishlashni davom ettirishni xohlaysizmi? Yoki o'zingiz ishlay oladigan biznesga ega bo'lishni xohlaysizmi?
Ikkisi juda farq qiladi.
Agar siz mustaqil ravishda davom etishga qaror qilsangiz, biznes qurishga vaqtingiz bo'lmaydi. Siz kompaniyaga daromadni oshirishga yordam berish uchun hamkorlarni yollashingiz mumkin, ammo bu daromad sheriklar o'rtasida taqsimlanadi. Bu sizsiz ishlay oladigan biznes emas. Bu haqiqatan ham yuqori maosh oladigan mutaxassislar jamoasi.
Kengaytiriladigan biznes ishlab chiqarish rolidan voz kechib, boshqaruv roliga o'tishga qaror qilganingizdan boshlanadi. Siz ish qalpog'ingizni echib oling va rahbaringizning qalpoqchasini kiying . Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Siz taklif qilayotgan xizmatni qisqartiring
Sizsiz faoliyat yurita oladigan biznesni rivojlantirishga qaror qilganingizdan so'ng, ushbu yangi kompaniyaning rahbari sifatidagi birinchi katta qaroringiz - bu sizning operatsiyalaringizni soddalashtirishdir.
Aytaylik, siz SEO xizmatlarini taqdim qilasiz va odatdagi mijoz uchun siz hamma narsani qildingiz sahifadagi optimallashtirish PPC asosidagi reklamaga qayta havolalar yaratish uchun. Xo'sh, agar siz kengaytiriladigan biznesni yaratmoqchi bo'lsangiz, qaysi xizmatlarga e'tibor qaratmoqchi ekanligingizni hal qilishingiz kerak.
Bu tushunarsiz bo'lib tuyulishi mumkin, shuning uchun menga tushuntirib bering.
Masshtabli biznesning to'plami bor har qanday vakolatli shaxs tomonidan bajarilishi mumkin bo'lgan protseduralar. Ushbu tartib-qoidalarni hujjatlashtirish va taklif qilayotgan narsalaringiz cheklangan bo'lsa taqdim etish osonroq.
Masalan, siz faqat PPC reklamasiga e'tibor qaratyapsiz deylik. Odatdagini hujjatlashtirishingiz kerak oddiy mijoz bilan jarayon, bu sizning nima qilayotganingizni belgilaydi. Boshqacha qilib aytganda, siz ushbu sohada mutaxassis bo'lasiz. Albatta, nima qilayotganingizni qisqartirish uchun bu qarorni qabul qilganingizda, siz haqiqatan ham nima qilayotganingizni hisobga olasiz. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Ushbu protsedura haqida o'ylayotganingizda, Jim Kollinzning "Kirpi kontseptsiyasi" dan foydalaning.
Kirpi kontseptsiyasi uchta muhim savolga javob beradi:
- Men aslida nimada yaxshiman?
- Men aslida nimaga ishtiyoqmandman?
- Qanday qilib pul ishlayman?
Ko'rib turganingizdek, bu savollar sizni nafaqat foydali, balki o'zingiz egalik qiladigan biznesga ham e'tibor qaratishga majbur qiladi и siz olib ketasiz.
Agar bu haqda o‘ylab ko‘rsangiz, siz ko‘p narsalarni yaxshi bilasiz. Ammo sizni ular bilan olib ketish mumkin emas. Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin kitoblaringizni yaxshi muvozanatlang, lekin bu siz hisobchi bo'lishingiz kerak degani emas. Bu sizning ehtirosingiz emas .
Siz markalarni yig'ishda juda ishtiyoqli va yaxshi bo'lishingiz mumkin. Afsuski, bunda pul kam. Oxir-oqibat, sizning kengayadigan biznesingiz daromad olishingiz uchun ishtiyoqli va malakali ishingizga e'tibor qaratishi kerak.
Yosh iste'dodlarni tarbiyalash. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Endi sizning xizmatlaringiz toraytirilgan va protseduralar hujjatlashtirilgan bo'lsa, siz kichik xodimlarni yollashni boshlashingiz mumkin.
Agar siz taklif qilayotgan narsangiz uchun yaxshi jarayonga ega bo'lsangiz, eng yaxshi iste'dodlarni yollashingiz shart emas. Siz faqat malakali va ishtiyoqli odamlarni yollashingiz kerak.
Ha, siz bu odamlarni boshqarishingiz kerak, lekin o'zingizni butun kompaniya uchun ohangni belgilaydigan lider deb hisoblang.
Ohang rejalashtirish, bashorat qilish, nazorat va madaniyatni o'z ichiga oladi.
- rejalashtirish — sizda moslashuvchan tuzilma va odamlar ishlaydigan ko'rsatmalar mavjud. O'z ichiga oladi Byudjet va mahsulotni ishlab chiqish rejasi.
- Bashoratlilik - bu siz barqaror va ishonchli yaxshi mahsulot va xizmatlar ishlab chiqarasiz va xodimlar uchun qoidalarni o'zgartirmaysiz degan ma'noni anglatadi.
- nazorat - Hamma kompaniya maqsadlarini tushunadi, mahsulotni ishlab chiqish jarayoni va ishga qabul qilish tartiblari. Sizning vazifangiz bu maqsadlar aniq va hamma uchun tushunarli bo'lishiga ishonch hosil qilishdir.
- Madaniyat — Madaniyatga kelsak, har bir kompaniya o'ziga xosdir. Ba'zilar qattiqqo'l, boshqalari esa xotirjamroq. Siz madaniyat uchun javobgarsiz.
Bu ohang sizning kichik iqtidoringiz ishlayotgan muhitni ranglaydi, shuning uchun uning sog'lom va bardoshli ekanligiga ishonch hosil qiling. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Bitimlarni yopish ustida ishlang
Hamma narsa sizni ozod qilishdir, shunda siz yangi hamkorlar yoki yangi bozorlar topish orqali biznesingizni rivojlantirishingiz mumkin. Albatta, bu ham biznesning bir qismi, qaysi siz boshqa birovni o'rgatishingiz mumkin . Ayni paytda, bu erda bitimlar tuzish uchun kichik hiyla-nayrang:
- Har doim tayyorlanishni o'rganing - Mahsulotingiz yoki xizmatingizdan foydalana olmaydigan yoki sotib olishga qurbi yetmaydigan istiqbollilarga vaqtingizni behuda sarflamang.
- "Ha"laringizni cheklang - mijoz so'rov qilganda fermani bermaslikdan ehtiyot bo'ling. Har bir so'rovga "ha" deb aytish oson. Biroq, ba'zi mijozlar hech qachon so'rashdan to'xtamasligi mumkin va siz baxtsiz mijozlarga va juda stressga duchor bo'lasiz ishchi kuchi.
- Buning evaziga biror narsa so'rang - Mijoz har safar so'raganida nimadir qilaman deb va'da berish o'rniga, har doim evaziga nimadir so'rang. “Albatta, biz sizga haftalik taraqqiyot hisobotini beramiz. Buni olti oylik shartnomaga uzaytirishni xohlaysizmi?
- Shoshilinchlikni yarating Ko'proq bitimlarni yopishning ajoyib usuli bu so'rovlarni bajarish uchun muddatlarni belgilashdir. Masalan, potentsial mijozingizga shartnomani oy oxirigacha imzolashi kerakligini ko'rsating; aks holda, oyiga bitta kashfiyotni boshqa birovga berishingiz kerak.
- Sababini tushuntiring - Buning evaziga biror narsa so'rasangiz yoki shoshilinchlikni yaratsangiz, tushuntirishingiz kerak nima uchun mijozingizga. Agar shunday qilmasangiz, ma'lumotdagi bu bo'shliq shubhaga olib keladi.
Bitimlarni yopishning ko'proq usullari mavjud bo'lsa-da, men ushbu beshta yopilish kursimni sezilarli darajada oshirishini aniqladim. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
Daromadingizni oshirganingizdan so'ng, siz yaxshi voris izlashingiz mumkin.
Vorisingizni yollang
Shu nuqtada, siz o'z biznesingizni kengaytirishning eng muhim jihatlaridan birini qilishga tayyormiz: sizning o'rningizni egallash uchun birovni yollang .
Sizning vorisingiz kim bo'lishi kerakligini va o'tish qancha davom etishini belgilaydigan rejaga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu reja quyidagi savollarga javob berishi kerak:
- Bu qachon sodir bo'lishini xohlaysiz? Bir yildan keyin? Ikki? Uchmi?
- Sizning vorisingiz kim bo'ladi? Tashqaridan yoki ichkaridan kimnidir yollaysizmi? Agar siz iste'dodni ichingizdan rivojlantira olmasangiz, tashqaridan qarashga to'g'ri keladi.
- Ushbu lavozim uchun qanday etakchilik qobiliyatlari muhim? Strategik fikrlash, xavf yoki iste'dodni boshqarish?
- Ushbu lavozim uchun qanday texnik vakolatlar muhim? Bu sizning sanoatingizga xos bo'ladi.
O'tishni amalga oshirishda sizga yordam beradigan maslahat yoki maslahat guruhi bo'lsa, har doim foydali bo'ladi. Xuddi shunday o'tish davrini boshidan kechirgan murabbiy, murabbiy yoki bosh direktor bo'ladimi, tashqaridan yordam olish foydali bo'ladi.
Tabiiyki, siz oldini olishni istagan xatolar mavjud. Masalan:
- Rejani e'tiborsiz qoldirmang - muammoga duch kelmaguningizcha rejani kechiktirish, ehtimol o'tishni va o'tishni qiyinlashtirish uchun zarur bo'lgan qarorlarni keltirib chiqaradi.
- Shoshmang — boshqa tomondan, agar vaziyat o'tishni qiyinlashtirsa, jadvalni saqlash uchun bosim o'tkazmang. Reja qat'iy qonun emas, balki moslashuvchan qo'llanmadir.
- Sadoqat tufayli ishga olmang. - sizning vorisingiz, sizningcha, sizning o'rningizni egallashga qodir bo'lgan odam ekanligiga ishonch hosil qiling. Birovni burch hissi bilan yollash siz qurgan hamma narsani buzishi mumkin.
- Mikro boshqaruv qilmang - Vorisingizni ishga olganingizdan so'ng, orqaga chekining va o'sha odam o'z ishini qilsin. Sizsiz ishlay oladigan kompaniyani qanday yaratish mumkin?
xulosa
O'z-o'zidan ishlay oladigan biznesni yaratish juda foydali bo'ladi, ayniqsa, siz uch oy davomida chetga chiqishingiz mumkin bo'lgan nuqtaga etganingizda va qaytib kelganingizda biznesingiz bo'ladimi yoki yo'qmi deb o'ylamaysiz.
Sizga bu bir kechada yoki uch yil ichida sodir bo'lishini aytishni istardim, lekin har bir biznes va sanoat har xil va sizning kompaniyangiz hajmi ham muhimdir. Faqat sabr qiling va sayohatdan zavqlaning.
Izoh qoldirish