Qiyosiy reklama

Qiyosiy reklama - bu reklama strategiyasining bir turi bo'lib, unda mahsulot yoki xizmat raqobatchining mahsuloti yoki xizmati bilan taqqoslangan holda taqdim etiladi. Bunday holda, reklama beruvchi o'z mahsuloti yoki xizmatining raqobatchilarga nisbatan afzalliklariga e'tibor qaratadi, maqsadi iste'molchilarni ularning taklifi yaxshiroq ekanligiga ishontirish.

Qiyosiy reklama turli elementlarni o'z ichiga olishi mumkin:

1. To'g'ridan-to'g'ri taqqoslashlar: Mahsulotlar yoki xizmatlar ma'lum xususiyatlar yoki parametrlar bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri taqqoslanadi.
2. Grafik taqqoslashlar: Raqobatchilarga nisbatan mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini vizual ko'rsatish uchun grafikalar, jadvallar, diagrammalardan foydalanish.
3. Sharhlar va reytinglar: Ijobiy sharhlar, reytinglar yoki mahsulot tavsiyalari yoki xizmatlar raqobatchilar bilan solishtirganda.
4. Xususiyatlar va afzalliklar namoyishi: Mahsulot yoki xizmatni raqobatchilardan ko'ra jozibador qiladigan o'ziga xos xususiyatlar va afzalliklarni ta'kidlash.
5. Narxlarni taqqoslash: Raqobatchilar bilan solishtirganda yaxshiroq narxlar yoki yaxshi sotib olish shartlari ko'rsatkichi.

Qiyosiy reklamaning maqsadi iste'molchilar e'tiborini jalb qilish va tovar xabardorligini oshirishdan tortib, iste'molchilarni taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning ustunligiga ishontirishgacha bo'lishi mumkin. Biroq, ushbu strategiyadan foydalanish raqobatchilar bilan ziddiyatlarga olib kelishi va iste'molchilar o'rtasida turli xil reaktsiyalarni keltirib chiqarishi mumkin, shuning uchun uni qo'llashda ehtiyotkorlik bilan yondashish muhimdir.

Mac va kompyuter, Pepsi va kola - biz bu haqda ko'p yillar davomida eshitamiz. Bular qiyosiy reklamaga misollardir.

Ushbu marketingning bir qismi sifatida strategiyasi nega ulardan yaxshiroq ekanligingizni ko'rsatish uchun mahsulotingizni raqobatchilaringiz bilan solishtirasiz. To'g'ri ishlatilsa, qiyosiy reklama har ikki tomon uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Bu raqobatning ijobiy olovini keltirib chiqaradi, bu esa kuchayadi ularning samaradorligi .

Qiyosiy reklamada siz to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita taqqoslashingiz mumkin, garchi ular salbiy bo'lishi shart emas.

FTC (Federal Savdo Komissiyasi) qiyosiy reklama bilan bog'liq masalalarni hal qiladi. U bu qiyosiy strategiyani biznes, reklama beruvchilar, iste’molchilar va teleradiokompaniyalar uchun “g‘olib” deb ataydi. FTC ma'lumotlariga ko'ra,

“Qiyosiy reklama, haqiqatga to‘g‘ri keladigan va chalg‘itmaydigan bo‘lsa, iste’molchilarga muhim ma’lumotlarni taqdim etadi va ularga oqilona xarid qarorlarini qabul qilishga yordam beradi. Qiyosiy reklama mahsulotni takomillashtirish va innovatsiyalarga yordam beradi va bozorda narxlarning pasayishiga olib kelishi mumkin."

Plakatlar ishlab chiqarish. 200 yillik afisha kuchi.

Ushbu postda biz qiyosiy reklama dunyosiga kirib boramiz va uning asosiy xususiyatlari, afzalliklari, kamchiliklari, maslahatlari va misollarini tushunamiz. Shunday ekan, keling, uzoq davom etmasdan, uning dunyosini ochishni boshlaylik -

Qiyosiy reklama nima?

Qiyosiy reklama - bu sizning xudolaringiz yoki xizmatlaringizni raqobatchining tovarlari yoki xizmatlari bilan taqqoslash orqali targ'ib qiluvchi reklama tartibi. Ushbu reklama shaklining maqsadi nima uchun siz raqobatchiga nisbatan yaxshiroq variant bo'lishingizni ko'rsatishdir.

Kiruvchi qiyosiy reklama amaliyoti 1972 yilda Federal Savdo Komissiyasi (FTC) tomonidan qo'llab-quvvatlandi. Ularning maqsad o'quv va axborot reklama kengaytirish edi iste'molchilar ko'proq xabardor qarorlar qabul qilishlari uchun amaliyotlar.

FTC bu qo'rg'oshin ishlab chiqarish va sotishni optimallashtirish uchun bozorda ijobiy raqobatni keltirib chiqarishiga ishondi. Mahsulot va xizmatlarni taqqoslashning bu usuli sizni yoki brendingizni raqobatchilaringizdan ajratib qo'yishi yoki bog'lashi mumkin. Keng tarqalgan fikrdan farqli o'laroq, qiyosiy reklama bilan yuborgan xabaringiz ham salbiy bo'lishi shart emas. Misol uchun, Bing it On Challenge Bing va Google-ni ikkita eng yaxshi qidiruv tizimi deb atagan. Bingning maqsadi nima uchun ular eng yaxshi yechim bo'lishi mumkinligini ko'rsatish edi. Ularning tadqiqotlari bu ishlaganligini ko'rsatdi.

Keling, buni "Men Macman va men kompyuterman" reklamasining yana bir misoli bilan ko'rib chiqaylik.

Apple past sotuvga duch kelgan bir paytda ular "Mac-ni oling" reklama kampaniyalarini boshladilar. Faqat 30 kun ichida Apple sotish hajmi oshdi 200 000 ta Mac kompyuterlari, 2006 yil iyuliga kelib esa Apple 1,3 million Mac sotilgan. 2006 yil sentyabr oyining oxiriga kelib, Apple sotuvlari o'tgan yilga nisbatan 39% ga o'sganini xabar qildi.

Qiyosiy reklama brendga potentsial mijozlarning ongida qolishga va u erda uzoqroq qolishga imkon beradi. Endi sizni hayratda qoldirishi mumkin bo'lgan savol bu qonuniymi, keling, nima ekanligini bilib olaylik -

Taqqoslash reklamasi qonuniymi?

Ha, bu qonuniy; aks holda juda mashhur brendlar ular buni qilmadilar. Ammo ko'plab brendlar qiyosiy reklama uchun sudga tortildi. Shuning uchun, mahsulotingizni raqobatchilarning mahsulotlari bilan taqqoslash orqali reklama qilishda ehtiyot bo'lishingiz kerak.
Qiyosiy huquqiy reklama o'tkazish uchun siz da'vo qilayotgan narsalarni zaxiralash uchun etarli manbalarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling. Bu salbiy bo'lmasligi kerak - chalg'ituvchi yoki aldamchi. Har bir mintaqada o'z savdo qonunlari mavjud bo'lsa-da, shuning uchun buni qilishni xohlamasdan oldin ularni tekshirishingiz kerak.
Muxtasar qilib aytganda, agar siz qiyosiy reklama bilan to'g'ri ish qilsangiz, siz aniq bo'lasiz. Siz yolg'on bayonotlar bermasligingiz kerak, aksincha, siz aytganlaringizni tasdiqlaydigan etarli dalillarga ega bo'lishingiz kerak.

Endi siz buni qonuniy ekanligini bilasiz. Uning ahamiyatini yana bir bor ta'kidlaymiz -

WebP nima?

Nega qiyosiy reklama?

Qiyosiy reklama ko'pchilik uchun halokatli bo'lsa-da, ko'plab korxonalar uchun ne'mat bo'lishi mumkin. Bunga qanday erishganingizga bog'liq.

Qiyosiy reklama yordamida siz o'zingizning biznesingizga juda ko'p trafikni jalb qilishingiz mumkin. Agar sizning mahsulotingiz ustun bo'lsa va raqibingizdan har tomonlama ustun bo'lsa, taqqoslash reklamasi brendingizni stratosfera balandliklariga olib chiqishi mumkin.

Qiyosiy reklama samaradorligini tushunish uchun vaziyatni ko'rib chiqing. Siz noutbuk sotib olmoqchisiz, lekin ikkita brend o'rtasida juda chalkashsiz. Endi, agar siz taqqoslash reklama kampaniyasini o'tkazsangiz, taqqoslashda g'olib bo'lgan brendni tanlaysiz. Sizga kerak bo'lgan eng yaxshisini tanlashning oson yo'li bor.

Mijozlar sarosimaga tushishni istamaydi va yetarlicha dalillar bilan ta’minlangan qiyosiy reklama ularga eng yaxshisini tanlashga yordam beradi. Tegishli SEO texnikasi bilan qo'llab-quvvatlansa, qiyosiy reklama brendlar uchun mo''jizalar yaratishi mumkin. Qiyosiy reklama
Qiyosiy reklama bilan bog'liq ma'lum ijobiy va salbiy tomonlari mavjud, keling, ularni ko'rib chiqaylik -

Afsuslar va kamchiliklar

Bu erda qiyosiy reklamaning ba'zi afzalliklari

1. Brend imidjini yaxshilash.

Qiyosiy reklama sizga boshqa brendlardan ajralib turishingizni juda oson qiladi. Buning yordamida siz bozorda o'z brendingiz imidjini samarali ravishda mustahkamlashingiz mumkin. Raqobatchi mahsulotining kamchiliklaridan o'z foydangizga foydalanishingiz mumkin. Xabarni yaxshi etkazishingizga ishonch hosil qiling.

2. Ogohlik orqali diqqat. Qiyosiy reklama

Taqqoslash reklamasi ko'pchilikning e'tiborini tortadigan narsadir, chunki hamma eng yaxshi qarorni qabul qilishni xohlaydi. Agar siz sanoatda yangi bo'lsangiz va o'zingizni kattaroq brend bilan taqqoslasangiz, bu sizga ko'p e'tibor qaratishi mumkin. Da'vo qilayotgan narsangizni zaxiralash uchun etarli ma'lumotga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.

3. Ko'proq mijozlar

Har qanday marketing kampaniyasining yakuniy maqsadi sotishni oshirish. Konvertatsiya har bir sotuvchiga intiladigan narsadir. To'g'ri taqqoslash reklamasi bilan siz mijozlar bazasini oshirishingiz mumkin. Eng yaxshi narsa shundaki, siz o'zingizning raqobatchingizning mijozlarini, ayniqsa allaqachon hafsalasi pir bo'lganlarni jalb qilishingiz mumkin.

Bu erda qiyosiy reklamaning ba'zi kamchiliklari mavjud

1. Tasvirni yomonlashtirishi mumkin

Ha, u biz o'ylagan afzalligimizning teskarisini qila oladi. Agar reklama tomoshabinlar tomonidan to'g'ri qabul qilinmasa, u sizning brendingiz imidjini buzishi mumkin. Agar siz yomon taqqoslash reklama qilsangiz, bu savdolaringizga salbiy ta'sir ko'rsatishi va sizni e'tiborga muhtoj ko'rinishga olib kelishi mumkin.

2. Huquqiy masalalar. Qiyosiy reklama

Bu qiyosiy reklama bilan bog'liq eng jiddiy xavflardan biridir. Agar siz ochko'zlik tufayli yolg'on bayonotlar qilsangiz, qonun bilan muammoga duch kelishingiz mumkin.

3. Mijozlar bazasini yo'qotish.

Taqqoslash reklamasi tufayli mijozlaringizni yo'qotishingiz mumkin. Agar siz biron bir salbiy/noto'g'ri ish qilsangiz, bu sizning mijozlaringizni yaxshiroq alternativalarni izlashga undashi mumkin.

Demak, bular qiyosiy reklamaning ijobiy va salbiy tomonlari edi. Keling, maksimal foyda olish uchun buni qanday qilish kerakligini tushunamiz -

Qiyosiy reklama bo'yicha maslahatlar

Taqqoslash reklamasini to'g'ri bajarish va undan maksimal darajada foydalanish uchun quyidagi maslahatlarga amal qiling -

1. To'g'ri qiling. Birinchi va eng foydali maslahat - ochko'zlik tufayli hech qachon yolg'on bayonotlar bermaslikdir. O'z mahsulotlaringizni isbotlashingiz mumkin bo'lgan asosda solishtiring.
2. Mijoz uchun muhim bo'lgan mahsulotni tanlang. Mijozlar hamma narsani solishtirishni xohlamaydilar; o'rniga ular bir necha tashvish, ularni solishtirish.
3. Agar bozor sizning brendingiz haqida salbiy fikrda bo'lsa, qiyosiy reklama siz uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Bu barcha salbiy taassurotlarni tozalang va ulardan ijobiy taassurotlarni oling.
4. Hech qachon buni juda jiddiy qilmang - agar u jozibali tarzda amalga oshirilsa, mijozlar ko'proq chayqaladi. Ko'pchilik bezorilarni yoqtirmaydi; undan qochsangiz yaxshi bo'ladi. Lekin qilayotgan ishingizda ob'ektiv bo'lishingiz kerak. Hazil yaxshi, lekin bazani yo'qotish yomon fikr.
5. Buni haddan tashqari oshirmang. Siz e'tiborni qidirayotgan umidsiz brendga o'xshaysiz va bu hech qachon yordam bermaydi. Qiyosiy reklama

Misollar. Qiyosiy reklama

1. Mac va boshqalar. Kompyuter

Bu qiyosiy reklamaning eng keng tarqalgan misollaridan biridir. Bir vaqtlar Apple o'zining Mac kompyuterlarini reklama qilish orqali Mac va kompyuterni turli xil ko'rinishda tasvirlaydigan taqqoslash orqali reklama qilgan: Mac tasodifiy va zamonaviy, shaxsiy kompyuter modaga mos kelmaydigan va an'anaviy edi.

Reklamalarning birida shaxsiy kompyuterlar virus bilan zararlangan, ammo Mac kompyuterlari xavfsiz edi. Virusga qarshi kurashayotganda, kompyuter burnini tozalaydi va yiqilib tushadi, Jastin Long tomonidan tasvirlangan Mac esa xotirjam, jim va ehtiyotkor bo'lib qoladi.

Tomoshabinlarga Mac viruslarga chidamliligini aytish bilan bir qatorda, reklama aqlli ravishda Mac-dan foydalanish salqin va aqlli bo'lishning eng oson yo'li ekanligini taklif qiladi.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Qiyosiy reklama

Ikkinchidan, bizda Miller Lite shubhali Bud Light reklamasi tufayli ishlayotgan televizor reklamasi bor. Bir necha hafta davom etgan munozarali reklamalaridan so'ng, Bud Light makkajo'xori siropi yo'qligi sababli ularning pivosi boshqalarga qaraganda (Miller kabi) sog'lomroq bo'lgan haqiqatan ham yangilik sifatida ajralib turdi.

Bud Lightning qoralovchilari buni tuhmat sifatida ko'rib, xushmuomalalik bilan qabul qilishmadi va keyin Miller o'zlarining Bud Light uchun shov-shuvli reklamasini soxtalashtirish uchun haddan oshdi.

30 soniyalik Miller Lite reklamasi Bud Light reklama roligida suratga olingan, unda rejissyor "Kes!" aktyorlar reklama xarakteridan tanaffus olib, pivo ichishga qaror qilishdi. Bud Lightni tanlash o'rniga ular Millerni tanladilar va xabar aniq bo'ldi.

3. Wendy's McDonald'sga qarshi

Uchinchi o'rinda - ijtimoiy tarmoqlarda reklama kampaniyasi, bu o'z brendi uchun qiyosiy reklamadan oqilona foydalangan. Marvel Studiosning Qasoskorlari: Infinity Wardan keyin Twitter turli xil narsalar bilan to'lib ketdi moyaklarfilmning oxiri bilan bog'liq.

Qiziqarli va beqaror onlayn brendi bilan tanilgan Vendining ijtimoiy jamoasi qiziqarli tvit yozdi.

Ularning internet sensatsiyasiga aylanayotgan tvitida McDonald's Big Mac changga aylangani ko'rsatilgan. Garchi bu fotosurat o'z-o'zidan qiziqarli bo'lsa-da, taglavha: "Sizning mol go'shti hali ham muzlatilgan paytdagi tuyg'u."

kuchliroq bo'lib, unga yuqori cho'qqiga chiqishga imkon berdi. Wendy's o'z brendini yangi, hech qachon muzlatilmagan mol go'shtidan foydalanishga asoslagan. Ushbu tvit orqali ular McDonald's bilan taqqoslash orqali brend haqidagi xabarlarini etkazishga qaror qilishdi.

4. BMW Mercedesga qarshi. Qiyosiy reklama

Twitterdagi qiyosiy reklamaning yana bir misoli. Xellouin bayramlaridan birida BMW o'zining raqobatchisi Mercedes-Benz haqida hazillashganida juda ko'p retvit va yoqtirishlar oldi. Ularning tvitida BMW kiyingan Mercedes-Benz sportkarining surati bor edi.

Bu erda shior shunday edi: BMW - Mercedes qahramoni. Unda Nyu-Yorkdagi har bir bola o'rgimchak odam bo'lishni xohlaganidek, har bir Mersedes BMW bo'lishni afzal ko'rishi tasvirlangan.

BMW ijtimoiy jamoasi uni qiziqarli va o'ynoqi qilib qo'ydi, shu bilan birga BMW yaxshiroq ekanligini targ'ib qildi. Statistikaga ko'ra, iste'molchilarning taxminan 55 foizi kulgili reklamalarni eslab qolishni yaxshi ko'radi va bunday tvitlar uzoq muddatli ta'sirni qadrlashi aniq.

5. Samsung va Apple

Samsung aqldan ozgan iPhone ixlosmandlari uchun kulgili qazishmalar bilan to'ldirilgan Samsung Galaxy II smartfonlari uchun reklamani taqdim etdi.

Yangi iPhone taqdimoti uchun kulgili darajada uzoq navbatda turgan odamlarni nishonga olgan bo'lsa-da, e'lon Apple mijozlari muqobil telefon Samsungdan foydalanayotgan yo'lda bo'lgan odamni qondirishdan to'lib-toshganini ko'rsatdi.

Ularning barchasi Galaxy II ning ekran o'lchami haqida hayron bo'lishdi va 4G tezligini o'rash haqida xayol qilishdi. Apple izdoshlari muqobil gadjetlar ham foydali bo'lishi mumkinligini tushunishdi.

60 soniyalik reklama videosi asosiy, ammo fantastik xabar bilan tugaydi: “Keyingi katta narsa shu yerda”.

Qiyosiy reklama bo'yicha yakuniy fikrlar!

Shunday qilib, bular qonuniy va ijobiy tarzda amalga oshirilgan mukammal qiyosiy reklamaning ba'zi misollari edi. Siz ushbu ajoyib marketing texnikasidan ham foydalanishingiz mumkin, ammo niyatlaringiz aniq va buni to'g'ri bajarganingizga ishonch hosil qiling.

Agar qiyosiy reklama kampaniyalari hazil va mahoratning to'g'ri uyg'unligi bilan oqilona foydalanilsa, ular maqsadli auditoriyangizda doimiy taassurot qoldirishi mumkin, bu oxir-oqibatda sizning ta'sir doirangizni, etakchilaringizni, konvertatsiyalaringizni va sotishingizni optimallashtiradi. ,

Ko'p so'raladigan savollar. Qiyosiy reklama

1. Qiyosiy reklama nima va u nima uchun ishlatiladi?

   • Qiyosiy reklama - bu mahsulot yoki xizmatning afzalliklarini ta'kidlash uchun raqobatchilar bilan taqqoslanadigan strategiya. U iste'molchilarni taklif raqobatchilardan ustun ekanligiga ishontirish uchun ishlatiladi.

2. Qiyosiy reklamaning qanday afzalliklari bor?

   • Qiyosiy reklama e'tiborni jalb qilish, ko'paytirishga yordam beradi brendni tan olish, mahsulotning afzalliklarini ta'kidlab, iste'molchilarni ushbu mahsulotni tanlashga ishontiring.

3. Qiyosiy reklamadan foydalanishda axloqiy cheklovlar bormi?

   • Ha, qiyosiy reklama adolatli va haqiqatga asoslangan bo'lishi kerak. Noto'g'ri ma'lumotlar yoki noto'g'ri ma'lumotlar axloqiy me'yorlarni buzishi mumkin.

4. Qiyosiy reklama bilan huquqiy muammolardan qanday qochish kerak?

   • Faktga asoslangan bo'lish, yolg'on bayonotlardan qochish va reklama qonunlari va qoidalariga rioya qilish muhimdir.

5. Narxlarni solishtirish uchun taqqoslash reklamasidan foydalanishim mumkinmi?

   • Ha, narxlarni taqqoslash mumkin, lekin ular ham aniq bo'lishi va haqiqiy xarid shartlarini aks ettirishi kerak.

6. Qiyosiy reklamadan qachon foydalanishni qanday bilasiz?

   • Taqqoslash mumkin bo'lgan aniq imtiyozlar mavjud bo'lganda yoki iste'molchilarning mahsulot haqidagi tasavvurlarini o'zgartirish zarurati tug'ilganda qiyosiy reklama samarali bo'lishi mumkin.

7. Raqobatchilarning salbiy reaktsiyalaridan qanday qochish kerak?

   • Siz tajovuzkor bayonotlardan qochishingiz va faktlarga e'tibor qaratishingiz kerak. Axloqiy me'yorlarni saqlash va provokatsiyalardan qochish muhimdir.

8. Qiyosiy reklamaga salbiy munosabat brendga ta'sir qilishi mumkinmi?

   • Ha, salbiy reaktsiyalar brend idrokiga ta'sir qilishi mumkin, shuning uchun xavflarni diqqat bilan baholash va qiyosiy reklamadan oqilona foydalanish muhimdir.

Qiyosiy reklamadan foydalanish ehtiyotkorlik va axloqiy mulohazalarni talab qiladi, ammo to'g'ri sharoitda u kuchli marketing vositasi bo'lishi mumkin.

 

АЗБУКА