Amazon va boshqa bozorlarda sotishni qanday oshirish mumkin

Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin. Amazon, Etsy va Ebay kabi bozorlarga mahsulotlarni sotish o'z veb-saytingizdagi mahsulotlarni targ'ib qilishdan juda farq qiladi. Shuning uchun, haqida mutaxassis bilim olish uchun Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin,  Biz tajribali sotuvchilar va sotuvchilardan eng yaxshi maslahatlarini so'radik.

Onlayn imperiyangizni qurish yo'lida birinchi qadamni qo'yyapsizmi, qo'lda ishlangan san'atni sotish yo'lini qidiryapsizmi yoki o'zingizning savdolaringizni to'ldirishni xohlaysizmi elektron tijorat veb-sayti, onlayn bozorlar sotuvchilarga o'z mahsulotlarini oldinga surish imkoniyatini beradi. katta auditoriya va savdoni oshirish. Mutaxassislar nima deyishganiga qarang:

Asoslarni to'g'ri oling. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin

ekan sotishni oshirish Amazon-da va mahsulotingizni targ'ib qilishdan maksimal darajada foydalanish uchun, avvalo, asoslarni to'g'ri olganingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Mahsulot nomlari va narxlarini optimallashtirishdan tortib, sharhlar orqali ijtimoiy dalillarni rag'batlantirishgacha, boshidanoq sotishni yaxshilash uchun bir nechta oddiy narsalarni qilishingiz mumkin.

1. Sarlavhani optimallashtirish: Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Xaridorlar mahsulotlarni roʻyxat sarlavhasi boʻyicha baholaydilar, shuning uchun Amazon sizning nomingiz qisqa, tavsifli va aniq boʻlishini xohlaydi. Mana, ba'zi elementlar kiritilishi kerak sarlavhaga:

• Brendning nomi
• mahsulot nomi
• Rang, o'lcham yoki foydalanish kabi har qanday xususiyat

"Masalan, agar siz ayollar leggingslarini sotsangiz, unvoningiz quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: Galaxy ayollar paxta leggings - Cho'ziladigan - Slim Fit - Kulrang va oq - 2 ta to'plam - Ayollar uchun paxta gulli leggings."

— Muhammad Sajjad, Cloudways elektron tijorat hamjamiyatining menejeri

2. Qoidalarga rioya qiling. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Sifatli Amazon roʻyxatlarini yaratish Amazon qidiruv natijalarini yaxshilashga va savdo konvertatsiyalarini oshirishga yordam beradi. Amazon listing talablari va imkoniyatlari doimiy ravishda o'zgarib borayotganligi sababli, sotuvchilar o'z ro'yxatlari bilan nima qila olishlari va nima qila olmasligini bilishlari kerak...

“Mahsulotlar haqida mijozlar sharhlarini ko'paytirish Amazon qidiruv natijalarini oshirishga yordam beradigan asosiy marketing taktikasidir, ammo Amazonning mijozlar bilan muloqot qilish bo'yicha qat'iy qoidalariga rioya qilish muhimdir. ga havolalar ko'rib chiqish sahifasi elektron pochta yangilanishlari va bildirishnomalarida ruxsat berilgan. Ammo yaxshi sharhlar so'rash yoki ko'rib chiqish kuponi kabi rag'batlantirishni taklif qilish yaxshi fikr emas.

“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>ijtimoiy tarmoqlardagi reklama behuda ketadi”.

- Krista Fabregas, FitSmallBusiness.com elektron tijorat tahlilchisi

3. Volan effektidan foydalaning:

“Amazon kabi yirik bozorlarda yuz millionlab mahsulotlar mavjud. Katta aktsiyalarni joylashtirganingizda, hatto mashhur brendlar, har doim yuqori darajada ko'rinadigan oziq-ovqat guruhlari va boshqalar bo'lmagan bo'ladi. Buning sababi shundaki, yuqori darajada ko'rinadigan mahsulotlar volan ta'siriga ega, kamroq ko'rinadigan mahsulotlar esa yashirin bo'lib qoladi.

"Sotish orqali sotishni muvozanatli tarzda oshirish uchun siz inventarlaringizni guruhlashingiz va kamroq ko'rinadigan mahsulotlar uchun volan yaratishingiz kerak. Biz uchun ishlagan inventarni boshqarish va sotish retsepti quyidagi 3 ta ingredientni o'z ichiga oladi:

1. Prime jo'natish huquqiga ega bo'lish va shuning uchun ta'sirga ega bo'lish uchun FBA-da ushbu mahsulotlarning tanlovini ro'yxatlang.
2. 2-3 hafta ichida ularni reklama qilish uchun sarlavhali qidiruv va homiylik reklamalarini birlashtiring. Qisqa vaqt ichida katta surish ko'p yordam berishi mumkin.
3. Ushbu mahsulotlar bo'yicha aniq fikr-mulohazalarni so'rash imkonini beruvchi jarayonni amalga oshiring.

— Vito Perrone, YOCABÈ bozorining bosh direktori.

4. Amazon savdo hunisini optimallashtiring. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Agar kimdir sizning savdo sahifangizni tekshirayotgan bo'lsa, ehtimol ularni qiziqtirishi mumkin. Ammo, agar ular sotib olmasalar, demak, siz odamning ongida haqiqatan ham xarid qilish uchun yetarli qiymatni o'rnatmagansiz. Mana, bu muammoni qanday hal qilish kerak - o'tirib, istiqbollaringizdagi barcha e'tirozlarni yozing. Keyin ushbu e'tirozlarni savdo nusxangizda ko'rsating. Har safar buni qilganimda, istisnosiz, konversiyalarning ko'payishini ko'rdim.

“Buning yaxshi namunasi Amazondagi savol-javoblar bo'limidir. Odamlar mahsulot haqida savol berishganda, bu xaridga e'tirozdir. Ular ikkilanishadi. Amazon buni uchun qildi sotishni oshirishva u ishlaganini eshitdim."

- Jeyms Pollard, TheAdvisorCoach.com kompaniyasining marketing bo'yicha maslahatchisi

5. O'zingizni uchinchi tomon raqobatchilaridan himoya qiling. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Kampaniyalaringizni shunday tashkil qilishga harakat qilingki, mijozlarni aniqlash jarayoni, ya’ni ular sizning brendingizni Amazon’da birinchi marta kashf qilganda, har doim ma’lum bir narxda sodir bo‘ladi. Mahsulotlarni narxlari bo'yicha tartibga soluvchi maxsus teglarni o'rnating, kerakli darajada ko'p SKU'larni (aksiyalarni saqlash birliklari) istisno qiling va uchinchi tomon chakana sotuvchilari past narxlarni taklif qilish orqali mijozlaringizni o'g'irlamasligiga ishonch hosil qilasiz. Muayyan narxdan yuqori bo'lgan ba'zi mahsulotlarga taklif qilmaslikni tanlasangiz, Amazonda raqobatchilaringizni mag'lub etishingiz mumkin."

— Jon Pellingelli, Metric Digital asoschilaridan biri

Amazonda sotishni oshirish uchun asboblardan foydalaning

Marketingning boshqa ko'plab jihatlarida bo'lgani kabi, sizning ixtiyoringizda yaxshi jihozlangan asboblar to'plamiga ega bo'lish sizning daromadingizni sezilarli darajada o'zgartirishi mumkin. Xuddi shu narsa Amazon bozorida mahsulotlarni ilgari surish uchun ham amal qiladi. Kalit so'zlarni o'rganish vositalari sizga raqobatchilaringizdan ustunlik berishi mumkin, boshqalari esa boshqa joyda sarflashingiz mumkin bo'lgan vaqtingizni tejaydi. Mahsulotimiz foydalanadigan vositalarni ko'rib chiqing.

6. Musobaqa bilan tanishing. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

"Pikasso bir paytlar shunday degan edi: "Yaxshi rassomlar ko'chirib oladilar, buyuk rassomlar o'g'irlaydilar". Amazonda sotish va unda muvaffaqiyatga erishish - xuddi shu tamoyilga amal qiladi. Agar siz raqobatchilaringiz nima qilayotganiga e'tibor bermasangiz, yaxshilanish uchun eng aniq manbalardan birini etishmayapsiz. investitsiyalarning daromadliligi Amazonda yoki boshqa joyda. Mahsulotlaringizni sotish va sotishni oshirish uchun to'rtta vosita:

1. Raqobatchilaringiz reytingini ko'rish uchun organik va homiylik qilingan reklamalar uchun kalit so'z ma'lumotlarini to'plash uchun SEMRush-dan foydalaning.
2. Raqobatchilaringizning qaysi veb-sahifalari eng muvaffaqiyatli ekanligini aniqlash uchun Ahrefs-dan foydalaning. Agar ular o'quvchilarni Amazon mahsulot sahifasiga yo'naltiradigan doimiy yashil blog postiga ega bo'lsa, bu haqda bilishingiz kerak.

1. MOAT raqobatchilar o'zlarining reklama dollarlarini qayerga sarflayotganini ko'rish uchun ajoyib vositadir. Bu samarali bo'lishi uchun siz o'chirishni xohlaysiz reklama blokirovkasi. Bu sizning raqobatchingiz potentsial mijozlaringizning umumiy hovuzingizga qanday yo'naltirilganligini aniqlashning foydali usuli.
2. Bu aniq narxlash har qanday mijozning sizdan yoki raqobatchidan sotib olish qarorining muhim qismidir. CamelCamelCamel va Honey foydalanish uchun qulay narxlarni kuzatuvchilardir, shuning uchun siz ular mahsulot narxini qanday va qachon moslashtirganini aniq bilasiz."

- Jeyk Rud, Red Stag Fulfillment marketing bo'yicha direktori

7. Vaqtni tejash va mijozlar tajribasini yaxshilash uchun mahsulotlarni sinxronlashtiring. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

".

“Foydali tomoni shundaki, siz barcha platformalarda o'z miqdorlaringizni boshqarishingiz mumkin. Shuningdek, mahsulot spetsifikatsiyalari va mahsulot variantlarini qo'lda emas, balki osonroq yangilashingiz mumkin. Dasturiy ta'minotni o'zingiz bilan sinxronlashtirish uchun uchinchi tomonni qidiring. onlayn do'kon va savdo maydonchalari."

- Ben Stenford, Red Sidar veb-saytlari

8. Maqsadli auditoriyangizdan fikr-mulohaza oling:

“Onlayn chakana sotuvchilar PickFu kabi soʻrov xizmatidan foydalangan holda oʻzlarining taniqli fotosuratlari va mahsulot tavsiflarini sinab koʻrishlari kerak. Sizning maqsadli demografiyangizga mos keladigan respondentlar orasida so'rov o'tkazish orqali siz sahifangizni nima jozibador qilishini tushunishingiz mumkin.

- Kim Kohatsu, PickFu kompaniyasining marketing bo'yicha bosh direktori

Keling, ingl. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

Onlayn iste'molchilar xarid qilishda mahsulot tavsiflari va rasmlariga ko'p ishonadilar. Shotfarm kompaniyasining 2015-2016 yillardagi Mahsulot haqida ma'lumot hisoboti 1500 dan ortiq iste'molchilarni onlayn xarid qilish odatlari haqida so'rov o'tkazdi va tasvirlar ular uchun juda muhim ekanligini aniqladi. Tasvirlarning 30 foizi muhim, 63 foizi esa juda muhim ekanligini aytdi. Bu shuni anglatadiki, ko'pchilikning 93 foizi ularga katta e'tibor berishadi va bu tasvirlarni Amazonda sotuvlarni oshirishning asosiy elementiga aylantiradi.

Iste'molchilarning ta'kidlashicha, mahsulot tasvirlari sharhlardan ko'ra muhimroqdir, chunki ular qanday muhim ma'lumotlarning bevosita sotuvchilardan kelishini ko'rsatadi. Shu sababli, Amazon, boshqa yirik bozorlar qatori, mahsulot tasvirlari uchun minimal talablarni qo'ydi.

Amazonning mahsulot tasviri bo'yicha ko'rsatmalari sotuvchilarni kengligi va balandligi kamida 1000 piksel bo'lgan rasmlarni yuklashga undaydi. Agar siz ushbu qo'llanmaga amal qilsangiz, tasvirlar Amazonning kattalashtirish funksiyasini ishga tushirish uchun etarlicha katta bo'ladi, bu platforma sotuvlarni oshiradi. Tasvir tanlash bilan Amazonda sotuvlaringizni qanday oshirish bo'yicha mutaxassislardan ba'zi maslahatlar.

9. Mahsulotni suratga olishga sarmoya kiriting. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

"? Bu juda muhim, chunki bu odamlar sizning mahsulotingizni sotib olishlari yoki olmasliklari o'rtasidagi farqdir. SEO-ga qancha sarmoya kiritgan bo'lsangiz yoki mahsulotingiz qanchalik yaxshi bo'lishidan qat'i nazar, mahsulotingizdagi fotosuratlar professionallikka ega bo'lmasa, hech kim sotib olishga undamaydi. Onlayn do'koningizni yaratish uchun sarflagan vaqtingiz, kuchingiz va pulingiz behuda ketadi."

"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">elektron tijorat va Sweet Spot Marketing egasi

10. Suratlaringizni diversifikatsiya qiling:

“Bozorlarda siz minglab boshqa brendlar bilan raqobatlashyapsiz va sizga hikoyangizni aytib berish va potentsial mijozlarni reklamalaringizni bosish va konvertatsiya qilishga undash uchun hamma narsa kerak. Agar sizning barcha fotosuratlaringiz oq fonga ega bo'lsa yoki bir xil model, ko'rinish yoki joylashuvga ega bo'lsa, demak siz xaridorlar uchun yetarlicha sayohat qilmagansiz.

“Har bir roʻyxat uchun biz 2-3 ta yuqori sifatli oq fon rasmi va 3-7 ta turmush tarzi fotosuratiga ega boʻlishni maqsad qilganmiz, ularning har biri turli joylashuv va pozalarda turli modelni aks ettiradi. Bizning keng fotosuratlar tanlovimiz mijozlarga mahsulotlarimizdan foydalanishni tasavvur qilishlariga yordam beradi."

- Rayan O'Konnor, One Tribe Apparel asoschilaridan biri

11. Grafiklarni kiritishni unutmang. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Mahsulot tasvirlariga qo'shimcha grafiklarni qo'shish ham juda foydali bo'lishi mumkin.

"Mahsulotingiz fotosuratlarida asosiy qadriyatlaringizni ta'kidlash foydalanuvchilarga birinchi qarashda mahsulotingiz nima ekanligini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Vizual vositalar yordamida asosiy xususiyatlarni ajratib ko‘rsatish foydalanuvchilarga katta matn qismlarini o‘qishga majburlamasdan mahsulotingizning qiymatini tezda tushunish imkonini beradi”.

- Meg Marrs, K9 Mine asoschisi va katta muharriri

12. Tasvirlaringiz bilan hikoya qiling:

". Mahsulot ro'yxatini orqali joylashtirish ijtimoiy tarmoqlar va boshqa marketing kanallari savdoga katta ta'sir ko'rsatadi. Amazon bozorida va boshqa qidiruv tizimlarida organik qidiruvda sahifa reytingi ham shunday. Agar sizning izdoshlaringiz bo'lsa, ular sizni boshqa joydan qidirayotgan bo'lishi mumkin.

13. Google haqida unutmang:

“Odamlar ommabop bozorlarda faol qatnashganda, ular Google-ning barcha boshqa veb-saytlar mazmuniga qaraydigan hamma narsani qamrab oluvchi bozor ekanligini unutib qo'yishadi... Biz qilayotgan barcha ishlar Google tomonidan ham indekslanadi. Shunday qilib, Amazonda sotganingiz uchun an'anaviy SEO metodologiyalarini e'tiborsiz qoldirmang. Bu katta o‘zgarishlarga olib kelishi mumkin va bo‘ladi”.

— Ross Palmer, Aloa Marketing bosh direktori/asoschisi

14. Reklama bilan Amazon ro'yxatini oshiring. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

"Kenshoo tadqiqotiga ko'ra, iste'molchilarning 56 foizi Amazonda mahsulot qidirishni boshlaydi. Sotuvchi tomonida, Amazon reklama beruvchilarining 63 foizi o'z reklamalarini ko'paytirishni rejalashtirmoqda Byudjet bu yil bu Google va Facebook sarflaganidan kattaroq foiz. Muxtasar qilib aytganda, Amazon chakana sotuvchilar va ishlab chiqaruvchilar uchun yangi Google hisoblanadi, shuning uchun strategik reklama nafaqat xabardorlik va savdoni kuchaytirish, balki Amazon mahsulotlari uchun organik qidiruv reytinglariga ta'sir qilish uchun ham muhimdir.

“Saytingizda maksimal qidiruv koʻrinishi uchun mahsulot sahifalaringizni optimallashtirishni tavsiya qilaman. Eng yaxshi amaliyotlar Google SEO-ga o'xshash, ammo murakkabroq, chunki reytinglar savdo hajmi, sharhlar va boshqa ko'rsatkichlar bilan ham belgilanadi. Narxlar, buyurtmalarning bajarilishi va boshqa ishlash omillarini ajratib ko'rsatish orqali ko'rinishni maksimal darajada oshirish usullari mavjud.

": Bu maydon bir xil brendning boshqa mahsulotlari bilan bog'langan.

- Kent Lyuis, Anvil prezidenti va asoschisi

15. Tashqi trafik, agar to'g'ri bajarilgan bo'lsa, sotuvchilarga qo'shimcha kirish va brend qiymatini beradi:

- Tomas Pruczynski, LandingCube marketing bo'yicha direktori

16. Sarlavhalar va teglar uchun kalit so'zlarni birlashtiring:

“Ko‘p raqobatga ega bo‘lgan keng bozorda siz sarlavha va teglardagi har bir so‘zni hisobga olishingiz kerak. Kichkina ijodiy so'zlar bilan siz bir vaqtning o'zida bir nechta qidiruv iboralarini kiritishingiz mumkin, bu esa ta'sir doirangizni kengaytiradi.

“Masalan, ushbu Etsy roʻyxatida “Monogramma toʻy sovgʻasi” iborasi mavjud. To'rtta so'z bilan aytganda, bu mahsulot "To'y", "To'y ziyofati", "To'y sovg'asi", "Bayram sovg'asi", "Monogramma sovg'asi", "Monogramma sovg'asi" va "Monogramma bilan" qidiruvlarida paydo bo'ladi. ”

— Chris Doucette, SEO by Chrys kompaniyasi maslahatchisi

Brend mavjudligi orqali savdoni oshiring

ABC-da biz doimo o'z brendingizni namoyish qilish muhimligi haqida gapiramiz va bu, ayniqsa, agar siz o'z mahsulotingizni Amazon kabi gavjum bozorda sotsangiz, to'g'ri keladi. O'z brendingizni namoyish qilish va xabardorlikni oshirish uchun qo'lingizdan kelganini qiling, chunki bu sizning ro'yxatlaringizni chindan ham ajralib turishi mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlarda yoki o'z veb-saytingizda Amazondan tashqaridagi mavjudligingizga odamlar ishonishi va mustahkamlashi mumkin bo'lgan tasvirni tasvirlang. Bu sizning brendingizni qidirayotgan potentsial mijozlarni ishontiradi.

Iste'molchilar ko'rinish va ishonchni qadrlashadi. Ko'p odamlar o'zlari ishonadigan va hurmat qiladigan brenddan mahsulotlarni arzonroq variantdan sotib olishni afzal ko'radilar, shuning uchun brending muhim ahamiyatga ega aktiv Amazon sotuvchilari uchun.

So'nggi yillarda Amazon sotuvchilar uchun o'z brendini namoyish qilish imkoniyatini kengaytirdi, shuning uchun ham brendingizni platformada joylashtirish usullari mavjud.

17. Brendingizning savdo belgisi:

“Roʻyxatdan oʻtgan savdo belgisi sizga Amazon platformasida misli koʻrilmagan tajriba, jumladan, kengaytirilgan brend kontenti, Amazon vitrinalari, qidiruv reklama sarlavhalari va ularning savdo belgisiga huquqlar vositasiga kirish imkonini beradi.

“Kengaytirilgan brend kontenti konversiya stavkalarini oshirishi isbotlangan va Amazon Storefronts Amazonga tashqi trafikni samarali kuzatib boradigan maxsus manba teglarini yaratish imkonini beradi.

"Qidiruv reklama sarlavhalari, shuningdek, reklamalaringizga ko'proq ko'rinish berish bilan birga, homiylik qilingan ro'yxatlar narxining bir qismini tashkil qiladi va Amazonning Violation Tool mualliflik huquqi va savdo belgisi buzilishini kuzatish va hisobot berishni osonlashtiradi."

- Shennon Roddi, Amazon Marketplace sotuvchi kurslari bo'yicha mutaxassis

18. Brendingiz uchun do‘kon peshtaxtasini yarating. Amazonda savdoni qanday oshirish mumkin?

“Yangi Amazon Store Builder vositasidan foydalangan holda brend vitrini yaratish orqali mahsulotlaringizni namoyish etishga ishonch hosil qiling!

“Amazon yaqinda sotuvchilarga brendli vitrina sahifasini yaratishga ruxsat berdi. Bu mahsulotlaringizni mos keladigan tarzda ta'kidlashning juda oson usuli sizning brend identifikatoringiz. Ushbu vosita hatto sahifalar trafigini tushunishga yordam beradi va reklamalarni to'g'ridan-to'g'ri do'koningizga yo'naltiradi.

"Mahsulot nomi ustidagi tovar nomini bosish orqali mijozlar do'koningizga yo'naltiriladi."

— Nik Salerno, JAM Paper kompaniyasining Amazon marketing bo'yicha menejeri

ABC Maslahat: Trafikni boshqarish uchun markali havolalardan foydalaning

Bozordagi mahsulotlaringizni reklama qilganingizda ijtimoiy tarmoqlar, o'z izdoshlaringizga o'zingizning o'rniga Amazon yoki Etsy brendingidan foydalanadigan uzun va xunuk URL-manzilni taklif qilish o'rniga, markali qisqa havolani baham ko'ring.

Shunday qilib, sizning havolalaringiz markali, qisqa va kuchli bo'ladi harakatga chaqirish. Bu sizning marketing xabarlaringizning CTR-ni sezilarli darajada yaxshilashga yordam beradi va oxir-oqibat ko'proq savdoga olib keladi.

Amazon yoki boshqa bozorlarda sotishni oshirish bo'yicha tavsiyalaringiz bormi? Sizning fikr-mulohazalaringizni eshitishni istaymiz. Quyidagi izohlarda fikringizni o'rtoqlashing yoki bizga tvit yozing.

 АЗБУКА