Marketing va reklamada rang psixologiyasi.

Rang psixologiyasi. Sizning miyangiz mahsulotlarning xususiyatlarini va ularni ishlab chiqaruvchi brendlarni tanib olish uchun ranglardan foydalanadi. Shuning uchun kompyuter uchun mos bo'lgan chartreuse soyasi kek uchun qusishni qo'zg'atadi. Bir so'z bilan aytganda, bu rang psixologiyasi. Bu yerga to'liq qo'llanma marketing va reklamada ranglardan qanday foydalanish haqida.

Bizning miyamiz ma'lum ranglar bilan bog'laydigan assotsiatsiyalar marketing materiallari va ular o'rtasidagi bo'shliqni bartaraf etishda kalit hisoblanadi maqsadli auditoriya. Agar siz o'z sohangiz uchun reklamada keng qo'llaniladigan ranglarni diqqat bilan ko'rib chiqsangiz, ularning ko'pchiligi qayta-qayta paydo bo'lishini ko'rasiz. Bu tasodif emas va ular faqat sizning raqobatchilaringizning sevimli ranglari emas! Bular (tadqiqot ko'rsatuvlari) tomoshabinlarni ularning ehtiyojlari va sizning sohangizdagi brendlardan kutishlari bilan bog'laydigan ranglardir.

Qaysi ranglarni tanlash mukammal palitrasi Sizning marketing va reklama sa'y-harakatlaringiz uchun bu qisman estetika, qisman test va qisman fan - bu siz tushunganingizdan ham muhimroq qismdir. Rangli marketing fani bu sizning xabarlaringizni eng samarali tarzda etkazishingizga yordam berish uchun bugun biz o'rganadigan narsadir.

Nima uchun ranglar psixologiyasi marketing va reklamada muhim ahamiyatga ega

Ranglar shunday tilda gapiradiki, so'zlar shunchaki takrorlanmaydi. Ya'ni, ular biz bilan hissiy darajada muloqot qilishadi va shuning uchun ishontirishda samaraliroq.

Mahsulotning rangi bizni boshqa rangdagi bir xil mahsulotga qaraganda yangiroq ta'mga ega ekanligiga ishontirishi mumkin. Bu hatto davolanishni (va platsebo!) samaraliroq qilishi mumkin. Giyohvand moddalar ishlab chiqaruvchilari uyqu tabletkalarini ko'k va stimulyatorlarni sariq va qizil rangga aylantirish uchun ranglar assotsiatsiyasiga tayanadilar, chunki bu ranglar iste'molchilarning tegishli ta'siri bilan bog'lanadi.

Bu sehr kabi tuyulishi mumkin bo'lsa-da, uni zaxiralash uchun ma'lumotlar mavjud. Iste'molchilarning 85 foizi rangni nomlaydi mahsulotlarni tanlashning asosiy sababi sifatida sotib olish uchun. Bundan tashqari, impulsli mahsulot qarorlarining 90 foizigacha faqat asoslanadi gullar mahsulotlar. Rang psixologiyasi tadqiqotchilarining fikriga ko'ra, iste'molchilarning 42 foizi veb-saytlar haqida o'z fikrlarini asos qilib oladi veb-sayt dizayni, va rang ularning fikriga boshqa omillarga qaraganda ko'proq ta'sir qiladi. Va vaqtning 52 foizi, yomon rang tanlovi va boshqa yomonroq variantlar dizaynlar foydalanuvchilarni veb-saytdan uzoqlashtiradi, hech qachon qaytmaydi.

Ranglar mijozlar bilan qanday aloqa qiladi? Rang psixologiyasi

Ranglar marketing va reklamada muhim ahamiyatga ega ekanligini bilish bir narsa, lekin haqiqiy muammo mijozlar bilan muloqot qilish uchun ranglar psixologiyasidan foydalanishdir. Siz qizil = ehtiros va oq = poklik kabi ranglar psixologiyasining asoslari bilan allaqachon tanish bo'lgansiz, ammo bu rang mijozning mahsulot haqida fikrlash va his-tuyg'ulariga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha murakkab usullarning boshlanishi.

Rang xaridorlarga mahsulotlar haqida tez qaror qabul qilishga yordam beradi.

Misol uchun, tadqiqotchilar qizil, qirollik ko'k, qora va to'q sariq kabi ba'zi ranglar va xatti-harakatlar o'rtasidagi bog'lanishni ta'kidladilar, ular impulsli xaridorlar bilan osongina bog'lanadi. Savdogarlar uchun turkuaz va to'q ko'k ranglar mavjud. An'anaviy ravishda obsesif kiyim xaridorlari bilan bog'langan pushti, osmon ko'k va boshqa yumshoq ranglar kabi kamroq aniq ranglar assotsiatsiyasining ba'zilari juda ko'p ma'noga ega. Xuddi shunday, jigarrang ham ajoyib tanlov emas mahsulotni qadoqlashchunki u bizni haddan tashqari pishgan, chirigan meva va sabzavotlar haqida o'ylashga majbur qiladi.

Rang psixologiya nafaqat ma'lum his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Bu mahsulotlar va brendlar uchun iste'molchilarning talablarini qondirish uchun ranglardan foydalanish haqida. Qaysi ranglar ma'lum mahsulotlar yoki xizmatlar uchun yomon ishlashini ko'rib chiqing, masalan, bankning yorqin sariq va to'q sariq logotipi yoki ayollar gigienasi uchun jigarrang yoki kulrang quti. Bu ranglar bizga noto'g'ri tuyuladi, chunki ular bizning taxminlarimizga mos kelmaydi. Rang psixologiyasi

Axir, bizning taxminlarimiz asosan biologik dasturlashga asoslangan. Qizil oziq-ovqat brendlari uchun mashhur rang, chunki yorqin qizil meva pishgan va eyishga tayyor, xuddi yangi uzilgan go'sht kabi. Tabiat bizga ma'lum ranglar nimani anglatishini o'rgatdi va dizaynda tabiat qoidalariga muvofiq ranglardan foydalanish yaxshiroqdir. Odamlar ko'rgan ranglardan nimani kutayotganiga qarab, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishadi. и ular ranglarning nima qilishlari kerakligini his qiladilar.

Ranglar bizning dunyoni idrok etishimizga qanday ta'sir qilishi har doim ham aniq emas va har doim ham mantiqiy emas. Bizning rang bilan bog'lanishimiz hatto madaniy an'analarimizga, shaxsiy kelib chiqishimizga va shaxsiy didimizga qarab farq qilishi mumkin. Ammo ranglar psixologiyasi faniga asoslanib, ba'zi bir umumlashtirishlar mavjud. Sizning noyob iste'molchilaringiz nimani afzal ko'rishini chuqurroq tushunish uchun buni maqsadli auditoriya tadqiqoti bilan birlashtiring.

Rang reklama va marketingga qanday ta'sir qiladi?

Ranglar xaridorlarga ta'sir qilishi mumkin va har bir rangda marketing va reklama materiallarida foydalanishingiz mumkin bo'lgan o'z uyushmalari ro'yxati mavjud. Bu erda biz sizning marketingingizga erishish uchun ma'lum ranglardan foydalanishning eng yaxshi holatlari haqida fikr berish uchun ranglarni rangga aylantiramiz. reklama maqsadlari.

Moviy. Rang psixologiyasi

Ko'k rang odatda erkaklar rangi hisoblanadi, ammo bu ko'k rangni stolga olib kelmaydi. Bir qator boshqa uyushmalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Tinchlik
• Yangilanmoqda
• barqarorlik
• Vazifa
• Dunyo
• отдых
• qayg'u

Moviy rang banklar uchun mashhur rangdir, chunki u hokimiyat va barqarorlikni, iste'molchilar o'z pullarini boshqaradigan odamlardan kutadigan qadriyatlarni bildiradi. Shu bilan birga, yoga studiyasi tashrif buyuruvchilar tashrif buyurganlarida kutishi mumkin bo'lgan xotirjamlik tuyg'usini ta'kidlash uchun varaqdagi ko'k rangdan foydalanishi mumkin, dubulg'a va himoya ko'zoynagi kabi himoya vositalari brendi esa ko'k rangdan foydalanuvchilarga ularni himoya qilish uchun brendga ishonishlarini aytishi mumkin. .  

Yashil. Rang psixologiyasi

Sovuq rang sifatida yashil tinch, etuk va professional brendlar bilan yaxshi ishlaydi. Darhaqiqat, tomoshabinlarda qon bosimi va yurak urish tezligini pasaytirishi ma'lum. Mana, biz yashil rang bilan bog'laydigan ba'zi birlashmalar:

• Moliya
• o'rta
• Sog'lik
• Omad tilaymiz
• rost
• boylik
• uyg'unlik
• Balans hisoboti
• tinchlantiruvchi
• обновление

Yashil rang ko'pchilikni qayta ishlash logotipini eslatib turadi va bu o'zini o'zi targ'ib qiladigan har qanday brend uchun ideal qiladi ekologik toza yoki organik. Bundan tashqari, bu kurort uchun ajoyib tanlovdir, chunki u mijozning kurortda bir kundan kutgan tinchlantiruvchi, yoshartiruvchi tajribasini ta'kidlaydi.

Flyer dizayni. Varaqalar nimani o'z ichiga olishi kerak?

Purpurnyy

Binafsha rang mistik, sirli va shahvoniydir - tabiatda biz tez-tez uchraydigan rang emas. Binafsha rang bilan bizda mavjud bo'lgan umumiy uyushmalar quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• royalti
• suite
• intriga
• sehrli
• sir
• Harbiy sharaf
• boylik
• Tasavvur qilish
• Ma'naviyat

Sizning biznesingizga qarab, bu qarashlar ko'pincha bir-biriga mos kelishi mumkin. Rang psixologiyasi

 

qizil

Qizil rang yorqin, issiq, diqqatni tortadigan rang bo'lib, odatda quyidagilar bilan bog'liq:

• ehtiros
• yuqori energiya
• Men sevaman
• samimiylik
• Yong'in
• Urush
• g'azab
• Xavfi
• ishonch

Ko'r sanalarni belgilashga ixtisoslashgan tanishuv xizmati qizil rangdan foydalanishi mumkin ochilish sahifasi, ularning xizmati shahvoniy, qo'rqinchli va faqat jasurlar uchun ajratilganligini ta'kidlash uchun. Qizil rang, shuningdek, tomoshabinlarning metabolizmi va qon bosimini oshirishi ma'lum bo'lib, u mijozlarning ishtahasini qo'zg'atmoqchi bo'lgan restoranlarda, ayniqsa achchiq luqma uchun juda mos keladi.

Restoran menyusi dizayni

Apelsin. Rang psixologiyasi

Apelsin do'stona va quvnoq rang bo'lib, issiqlik va yuqori energiya kabi qizil bilan bir qator xususiyatlarni o'rtoqlashtiradi. To'q sariq rangga ega bo'lgan boshqa iste'molchilar uyushmalari:

• yoshlar
• Ruxsat etilganlik
• omon qolish qobiliyati
• samimiylik
• Xayoliy
• Mavsumiy o'zgarishlar (ayniqsa yozdan kuzgacha)

Agar siz yopiq trambolin parkida ishlayotgan bo'lsangiz va bolalar va o'smirlarni ko'tarinki, baquvvat dam olish uchun jalb qilmoqchi bo'lsangiz, to'q sariq rangdan foydalanish uchun ajoyib rang. Bu, shuningdek, to'liq glamdan ko'ra ko'proq qizning qo'shnisi bo'lgan go'zallik brendi uchun juda yaxshi va u nafaqat top-modellar va ta'm egalari uchun emas, balki hamma uchun ekanligini ko'rsatishni xohlaydi. Rang psixologiyasi

sariq

Mijozlar sariq rangni optimizm va qulaylik bilan bog'lashadi. Uning afzalligi ham engil, ham jasur. Uning asosiy birlashmalaridan ba'zilari:

• energiya
• Baxtiyorlik
• Xavfi
• yoshlar
• o'ynoqilik
• quvnoqlik
• samimiylik

E'tibor bering, ushbu uyushmalardan biri unchalik emas boshqalarga o'xshash.

Xavfning sariq bilan aloqasi, olov va qizil bilan urush kabi, boshidan salbiy ko'rinishi mumkin. Ammo ba'zida bu assotsiatsiyalar brendga aynan kerak bo'lgan narsadir, masalan, "ehtiyotkorlik bilan ishlang" deyish uchun sariq rangdan foydalanadigan elektr asboblari brendi.

Pushti. Rang psixologiyasi.

Pushti - band rang. Buning iloji yo'q: pushti o'g'il bolalardan ko'ra qizlar uchun ko'proq, shuning uchun uni muayyan vaziyatlarda ishlatish erkaklar uchun noqulay bo'lishi mumkin. Pushti rang va uning gender assotsiatsiyasini ochish uchun juda ko'p psixologiya mavjud, ammo bu erda biz pushti marketing va reklama olamida nima qilishini ko'rib chiqamiz. Pushti bo'lishi mumkin:

• Qiziqarli
• qizcha
• Yaxshi
• shirin
• ochiq ish
• romantist
• tinch

Pushti - nonvoyxonalar uchun mashhur rang, chunki u shirin, xuddi ular sotadigan non mahsulotlari kabi. Bu, shuningdek, ayollarga xos va u bilan faxrlanadigan brendlar uchun rangdir, masalan, ayollarning o'zini himoya qilish bo'yicha o'qituvchisi o'z reklamalarida pushti pushti grafikalardan foydalangan holda, u ayollarga jasur bo'lishni va o'zini himoya qilishni o'rgatishini ko'rsatadi.

Kulrang. Rang psixologiyasi.

Kulrang professionallik va amaliylikni bildiradi. Siz kul rangni zerikarli deb o'ylashingiz mumkin va ko'p hollarda shunday bo'ladi. Ammo kulrang zerikarli bo'lishi shart emas. To'g'ri marketing bilan strategiyasi u ham bo'lishi mumkin:

• neytral
• professional
• samarali
• rasmiy
• korporativ

Bularning barchasi ish haqi idorasi o'z hisob-fakturalarida ta'kidlashni istagan omillardir. Kulrang ham sizning ekanligini ko'rsatishi mumkin brend ikkilik misoldan chiqib ketdi, o'zini pushti va ko'k dengizidan ajratib olishni xohlaydigan progressiv bolalar kiyimlari brendining veb-sayti sifatida.

Qora.  

Texnik jihatdan, qora rang etishmasligi bo'lishi mumkin, lekin u ham kuchli va jasur. Qora bilan bog'langan ba'zi birlashmalarimiz:

• suite
• sir
• elektr
• rasmiyatchilik
• takomillashtirish
• zulmat
• sir
• Jinsiy hayot
• nazorat
• Oxgrilik

Qora rang, asosan, salqin va zamonaviy, lekin agar xohlasangiz, u qo'rqinchli bo'lishi mumkin. Va ba'zi brendlar uchun, masalan, tayoqchalar, shamlar va boshqa yashirin sovg'alarni etkazib beruvchilar uchun dahshatli narsa juda mos keladi. Qora rang, shuningdek, kuchni anglatadi, bu o'z a'zolarini o'zlarining eng kuchli versiyalari bo'lishga chaqiradigan sport zali uchun yaxshi tanlovdir.

Oq. Rang psixologiyasi.

Oq - bo'sh varaq. U yangi, yangi, yalpiz qutida va quyidagi assotsiatsiyalarni to'playdi:

• poklik
• bezovtalik
• sukunat
• yoshlar
• Hurmat qiling
• Dunyo
• uyqusizlik
• sovuq

Oq rang - "salbiy" ma'nolari ijobiylarga aylanishi mumkin bo'lgan yana bir rang. Eng sovuq rang, qor va Arktika doirasini eslatuvchi rang sifatida, oq muzqaymoq aravasi uchun ajoyib tanlov bo'lib, ular issiq kunda taqdim etadigan yengillikni ta'kidlaydi. Rang psixologiyasi

Jigarrang.  

Jigarrang - siz ishonishingiz mumkin bo'lgan rang. Jigarrang sizning orqangizga ega, Braun ko'p yillar davomida siz bilan bo'lgan va kelgusi yillar davomida bo'ladi. UPS uchun Brown paketlarni uyingizga xavfsiz va o'z vaqtida yetkazib beradi va ular bilan jo'natgan hamma narsa manzilingizga zararsiz yetib borishini va'da qiladi. Marketing va reklama sohasida jigarrang quyidagi ma'noni anglatadi:

• ishonchli
• eski moda
• tuproqli
• erkaklar
• tabiiy
• ishonchli
• Issiq

Jigarrang ham iflos his qilishi mumkin, bu mehmonxona uchun yaxshi tanlov emas. Lekin bog 'ta'minot do'koni yoki mulch brendi uchun? Nopok tasvirlarni siqib chiqarish zarar qilmaydi.

Turli madaniyatlarda rang ma'nolari qanday farqlanadi. Rang psixologiyasi.

Rang sxemasini tanlaganingizda, har doim maqsadli auditoriyangizning madaniy kelib chiqishini hisobga oling. Ko'pgina ranglar ba'zi madaniyatlarda boshqalarida farq qiladigan ma'lum birlashmalarga ega. Ba'zan hatto bir mamlakatda ham mintaqaviy rang uyushmalari bo'lishi mumkin.

Faqat bitta rangni oling - masalan, sariq. Yaponiyada sariq rang jasorat bilan bog'liq bo'lsa, Amerika janubining ba'zi qismlarida qo'rqoqlik uchun jargon bo'lishi mumkin. Ko'pgina Lotin Amerikasi madaniyatlarida bu motam va o'lim rangidir. Xitoyda sariq rang qo'pol ma'noga ega bo'lishi mumkin. Germaniyada siz hasad bilan yashil o'rniga sarg'ayasiz. Yaqin Sharqqa sayohat qiling va siz sariq rang imperator va muqaddas ekanligini (evropa madaniyatlarida qirollik bilan bog'liq bo'lgan binafsha rang emas), ko'pincha hukmron yoki qirol tabaqalari vakillari kiyishini topasiz.

Brendingiz uchun marketing va reklama materiallarini ishlab chiqayotganingizda, maqsadli auditoriyangizning har bir rang bilan madaniy assotsiatsiyasini o'rganish sizning diqqat-e'tiboringizning muhim qismidir. Tomoshabinlaringizning brendingizga bo'lgan umidlariga mos kelmaydigan ranglar sxemasidan foydalanish uni bozorga chiqmasdan oldin yo'q qilishi mumkin. Rang psixologiyasi

Harakatga chaqiruvingiz uchun eng yaxshi ranglar.  

Qizil rang eng yaxshi rang harakatga chaqirish, chunki hammasi harakat va HOZIR bajarish haqida, to'g'rimi? Shart emas. Qizil rang harakatga chaqiruv (CTA) uchun foydalanish uchun ajoyib rang bo'lishi mumkin va u ko'plab kompaniyalar tomonidan muvaffaqiyatli qo'llanilsa-da, bu CTA tugmasi uchun yagona rang tanlovi emas va har doim ham eng yaxshi tanlov emas.

Xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishda kontekst muhim ahamiyatga ega va ba'zan optimal tugma rangi umumiy dizaynga va o'ziga xos brend va mahsulotga bog'liq. Brendingiz uchun to'g'ri CTA rangi mijozlaringiz xarid qilishlari kerak bo'lgan kayfiyatga mos keladi.

Ba'zida xaridor sizning mahsulotingizni chuqur o'rganib, uning ehtiyojlarini qondirish uchun eng yaxshi tanlov ekanligini aniqlagandan keyingina erisha oladigan xotirjam va ravshan ruhiy holatdir. Bunday holda, yashil rang CTA tugmasi uchun eng yaxshi tanlovdir, ayniqsa sizning CTA "hozir sotib olish"dan ko'ra "konsultatsiyani bron qilish" yoki "ko'proq gaplashamiz" bo'lsa.

Harakatga chaqirishda amal qilish kerak bo'lgan boshqa rang psixologiyasi qoidalari:

1. Harakatga chaqiruv tugmasi rangini ko'rish oson, ammo og'riqli bo'lmasligi kerak; u umumiylikni to'ldirishi kerak sayt dizayni, lekin uning qidiruvini istisno qilish uchun unga qarama-qarshi qo'yish kifoya.
2. Umuman olganda, harakatga chaqiruv tugmalari, xususan, chiqish tugmalari katta, toza va sodda bo‘lishi, aniq fonda chalg‘itmasligi kerak.

Agar Siz bor buy it now lagerida, issiq ranglar siz uchun ranglardir. Rang psixologiyasi va marketing tadqiqotlari bo'yicha tadqiqotlarga ko'ra, qizil, yashil va to'q sariq rangdagi to'q sariq ranglar harakatga chaqirish tugmalari uchun eng yaxshi ranglardir. Qizil, chunki u xaridorning shoshilinchligini talab qiladi, yashil rang xaridorlarni tinchlantiradi va muloyimlik bilan qaror qabul qilishiga yo'naltiradi va olovli sariq-to'q sariq, chunki u iliqlik va baxt hissi yaratadi. Oxir oqibat, siz o'z mahsulotingizga egalik qilishning sof zavqidanmi yoki ular duch keladigan qiyinchiliklardan xalos bo'lishdanmi, mijozlarga baxtni taklif qilasiz.

Rangli marketing strategiyangizni qanday sinab ko'rish mumkin

Rang psixologiyasi reklama va marketingda asosli dizayn qarorlarini qabul qilish uchun foydalidir, biroq sinovdan o'tish - bu siz tanlayotganingizni bilishning yagona haqiqiy usuli. to'g'ri yechimlar. Rang psixologiyasi

Buni amalga oshirish uchun siz qaysi rang palitrasi eng yaxshi ishlashini aniqlash uchun A/B ning bir nechta iteratsiyasini yoki bo'linish testini bajarishingiz kerak bo'lishi mumkin. Rangli finalchilarga ega bo'lganingizdan so'ng (siz maqsad qilgan bozorlarda salbiy ma'noga ega bo'lmagan ranglar va ular topshirish paytida bir-biridan farq qiladi. brendingizning shaxsiyati), ular uchun "qashshalar turniri"da bir-birlariga to'qnash kelish vaqti keldi. 

Qavs turniri mohiyatan split test deyishning yana bir usuli bo'lib, qaysi javob maqsadli auditoriyangizdan kuchliroq ijobiy munosabatga ega bo'lishini bilish uchun bir rangni boshqasiga qarshi sinab ko'rasiz. Keyin siz g'oliblarni bir-biri bilan solishtiring va qaysi biri sizning mijozlaringiz bilan yanada samarali rezonanslashayotganini aniqlash uchun, va siz optimal rangga kelguningizcha davom eting. Natijalaringizni buzmaslik uchun, marketing strategiyangizning qolgan qismi turnir davomida bir xil bo'lib qolishiga ishonch hosil qiling.

Sinab ko'rganingizdan so'ng, har biri uchun rang tanlovingizni ishonch bilan amalga oshirishingiz mumkin dizayningizning elementi, qo'ng'iroqlardan tortib, orqa fon va matngacha.

Ranglar sizning marketing xabaringizni kuchaytiradi

Umid qilamanki, endi siz marketing va reklamada ranglar psixologiyasi qanday ishlashini yaxshiroq tushunasiz. Rang bilan qanchalik ko'p ishlasangiz, o'zingizning noyob brend xabaringizni tomoshabinlaringizga etkazish osonroq bo'ladi.

Rangdan strategik foydalanish shunchaki o'zingiz yoqtirgan narsani tanlashdan ko'ra ko'proq. Axir, bugungi kunda zaytun yashil va fuchsiyani jannatda ishlab chiqarilgan o'yin deb o'ylaydigan odamlar bor, va ba'zi kompaniyalar uchun, ehtimol, ular shundaydir!

 

ABC tipografiyasi

Kitobning joylashuvi: Kitobni nima o'qishga qulay qiladi?

Mijoz bilan ishlash. Mijozlar bilan ishlash tajribasi