To'g'ridan-to'g'ri raqobat - ta'rif, misollar va strategiya

To'g'ridan-to'g'ri raqobat - bu o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaradigan va bozorga chiqaradigan, bir bozorda joylashgan va bir xil iste'molchilarni maqsad qilgan ikki yoki undan ortiq kompaniyalar o'rtasidagi raqobat. Bunday vaziyatda kompaniyalar o'zlarining bozor ulushini oshirish, o'z mijozlarini saqlab qolish va yangilarini jalb qilish uchun bir-biri bilan raqobatlashadilar.

Keling, avval to'g'ridan-to'g'ri raqobat nima ekanligini bilib olaylik, keyin to'g'ridan-to'g'ri raqobat, bilvosita yakunlash va ikkilamchi raqobat o'rtasidagi farqni tushunamiz va nihoyat, maqsadli joyingizda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bilan qanday kurashishingiz mumkinligini tushunamiz.

Hissiy brending - ta'rif, ma'no, bosqichlar va misollar

To'g'ridan-to'g'ri raqobat nima?

Ta'rif: To'g'ridan-to'g'ri raqobat - bu kamida ikkita kompaniya yoki korxonalar deyarli bir xil mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladigan va bir xil potentsial mijozlarni aylantirish uchun raqobatlashadigan vaziyat sifatida aniqlanadi.

Shu sababli, to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi biznesning o'xshash yo'nalishida faoliyat yurituvchi har qanday korxona, jismoniy shaxs yoki tashkilot bo'lishi mumkin. Misol uchun, Samsung Galaxy va Apple iPhone to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilardir.

Misollar. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

 

Turli xil misollar To'g'ridan-to'g'ri raqobat AT&T cellular va T-Mobile kabi tarmoqlar va bozorlarda aniq namoyon bo'ladi, ular ikkalasi ham shunga o'xshash bozorlarda uyali aloqa xizmatlari va mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanadi. Yana bir misol, McDonald's va Burger King gamburgerga chanqoq mijozlarni aylantirish uchun raqobatlashayapti. Internet qidiruvi bozorida Google Search, Yahoo Search va Bing Search raqobatlashadi. Boshqa mashhur to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar orasida Boeing va Airbus yoki Chevy va Ford bor. Xuddi shunday, Coke va Pepsi, Bru Coffee va Nescafe Coffee, Verizon va Sprint, Petco va PetSmart va boshqalar to'g'ridan-to'g'ri raqobatning keng tarqalgan namunalaridir.

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar va bilvosita raqobatchilar

Bilvosita raqobatda kamida ikkita kompaniya maqsadli mijozlarning ehtiyojlarini qondirish uchun turli xil mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish orqali bir bozorda raqobatlashadi. Bilvosita raqobatchilarning umumiy misollaridan ba'zilari qahva va choy ishlab chiqaruvchilari, sovuq va issiq ichimliklar ishlab chiqaruvchi kompaniyalar va boshqalardir. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

Shuning uchun to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobat o'rtasidagi farq quyidagicha: ular bir xil maqsadli bozorda raqobatlashadilar va o'xshash ehtiyojlarni qondiradilar, lekin to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar bir xil mahsulotni taklif qiladilar va bilvosita raqobatchilar turli xil mahsulotlarni taklif qiladilar. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

Ikkilamchi raqobat

Ikkilamchi raqobat, kamida ikkita kompaniya bir xil mahsulot yoki xizmatning yuqori sifatli yoki arzon versiyalarini taklif qilish orqali bir maqsadli bozorda bir-biri bilan raqobatlashganda yuzaga keladi. Shunday qilib, ikkilamchi raqobatchilar bir xil mahsulot yoki xizmat uchun bir xil bozorda raqobatlashadilar, lekin ularning pastroq yoki yaxshiroq versiyalari bilan.

To'g'ridan-to'g'ri raqobat strategiyasi - to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni qanday tahlil qilish va mag'lub qilish kerak?

To'g'ridan-to'g'ri raqobat tahlilini o'tkazish orqali siz biznesingiz haqidagi quyidagi to'rtta muhim savolga javob olasiz.

1. Mahsulotlaringizning bozordagi o'rnini va bozor ulushingizni bilib oling.
2. To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni va siz ehtiyot bo'lishingiz kerak bo'lgan raqobatchilarni aniqlash.
3. Yuqoriga ko'tarilish uchun o'tib ketmoqchi bo'lgan asosiy raqobatchilarga e'tibor qarating martaba zinapoyasi
4. O'zingizning zaif tomonlaringizni reytingingizga ko'ra tushunish. Va yaxshilash uchun nima qilish mumkin.

Yuqoridagi savollarga javob berish, agar siz o'z biznesingiz bozorda o'sishini va brend haqida ijobiy xabardorlikka ega bo'lishini istasangiz muhim ahamiyatga ega. To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahlil qilmaguningizcha, bu javoblarning hech biri olinmaydi. Aksariyat korxonalar bozorda o'zlarining bevosita raqobatchilari kimligini bilishadi. Ammo raqobatchilaringizning biznes strategiyasini tahlil qilish sizga ulardan ustunlik berishi mumkin.

1. Raqobatchilaringizni biling. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

Bitta mintaqadagi har qanday biznes uchun ko'plab raqobatchilar mavjud. Biroq, to'g'ridan-to'g'ri raqobatni tanlashda siz realist bo'lishingiz kerak. Bu erda biz sizning to'g'ridan-to'g'ri raqobatingizni tahlil qilishingiz va biznesingizni yaxshilashingizni xohlaymiz. Agar siz raqobatchi sifatida noto'g'ri biznesni tanlasangiz, tahlilingiz noto'g'ri bo'lishi mumkin. Masalan - chakana savdo do'koni uchun elektron tijorat do'konlari to'g'ridan-to'g'ri raqobat bo'lishi mumkin. Biroq, 2 mil uzoqlikda joylashgan boshqa chakana savdo do'koni to'g'ridan-to'g'ri raqobatchi bo'lmasligi mumkin. Yoki bu sizning mahalliy bozor ulushini yo'qotishingizga sabab bo'lmasligi mumkin.

Shunday qilib, birinchi navbatda, sizning to'g'ridan-to'g'ri raqobatingiz kim ekanligi haqida aniq bo'lishingiz kerak. Buni qilganingizdan so'ng, ularni qobiliyatlari bo'yicha tartiblashingiz kerak. Ushbu mashqni tugatganingizda, sizda 10 ta raqobatchi bo'lishi mumkin, siz 4-o'rindasiz va 3 ta raqobatchi sizdan yuqorida, 6 ta raqib esa sizdan pastda. Agar siz raqobatchilarni qanday aniqlashni bilmasangiz, ushbu raqobatchilar tahlili sizga yordam beradi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

2. Bozoringizni bevosita raqobatchilaringiz bilan solishtiring.

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringiz kimligini bilganingizdan so'ng, o'z bozoringizga qarashingiz va uni tahlil qilishingiz kerak. Bu erda siz ko'rishingiz mumkin bo'lgan ba'zi narsalar.

1. Siz faqat hozir bo'lgan ba'zi hududlar mavjud
2. Ba'zi hududlarda faqat a'zo bo'ladi - bu hududga hujum qiladi
3. Ikkalangiz ham hududning ko'p qismida bo'lasiz - bu sohada raqobatlashing.
4. Hech biringiz bo'lmagan joy bo'ladi - bu hudud uchun qutidan tashqarida o'ylab ko'ring.

Mana shu sohalarda bevosita raqobatchilaringizni mag'lub etish va katta ustunlikka ega bo'lish uchun amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan strategiyalar:

1. Hududlarni himoya qilish Siz faqat hozir bo'lasiz. Buni amalga oshirish uchun dilerlaringiz va distribyutorlaringiz sizning qo'lingizda ekanligiga va raqobatchilaringiz tomon sirpanmasligiga ishonch hosil qilishingiz kerak.
2. Hujum zonalari Raqobatchi yoki ikkalangiz mavjud bo'lgan joy - bu siz maksimal bozor ulushini olishingiz mumkin bo'lgan hudud va siz bu hududga reklama, reklama yoki boshqa mumkin bo'lgan vositalar orqali hujum qilishingiz kerak.
3. Farqlarni aniqlang yoki qutidan tashqarida o'ylang ikkalangiz ham qamrab ololmaydigan joylarga. Agar ular ikkalangiz tomonidan ham qamrab olinmasa, unda biror narsa etishmayapti nuqtai nazarlari qoplama, yoki mahsulot bu odamlar tomonidan ishlatilmaydi. Keyin ushbu foydalanilmagan bozorga mahsulot taklif qilish uchun qutidan tashqarida o'ylashingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

3. Biznesni biznes bilan solishtirish

Endi bozor darajasida taqqoslash osonroq, chunki siz dilerlaringiz, distribyutorlaringiz yoki kanal hamkorlaringizdan yoki hatto vizual kuzatish orqali statistik ma'lumotlarni olasiz. Biroq, biznesni biznes bilan taqqoslash sizga haqiqiy tushuncha va to'g'ridan-to'g'ri raqibingiz ustidan g'alaba qozonish yo'lini beradi.

Bu erda biznesni biznes bilan solishtirish va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilaringizga qarshi kurashish rejasini yaratishingiz mumkin.

1. Mahsulot portfelini tahlil qiling - O'zingiz va raqobatchilaringizning mahsulot qatori va uzunligini tahlil qiling. Agar sezilarli farq bo'lsa yoki raqobatchilaringiz portfelida bir nechta mashhur mahsulotlar mavjud bo'lsa, ushbu mahsulotlarni portfelingizga ham moslang.
2. Savdodan tushgan daromadni tahlil qiling - Siz savdo hisobotlari yoki bozor tahlili asosida savdo daromadini olasiz. Savdodan tushgan daromad sizga raqobatchining asosiy daromadi nimadan kelib chiqqanligi haqida umumiy ma'lumot beradi. Shunday qilib, agar 4 ta biznes bo'linmasidan 2 tasi raqobatchiga ko'p daromad keltirayotgan bo'lsa, siz ushbu 2 biznes bo'linmasiga hujum qilishingiz va bozor ulushini qaytarib olishingiz kerak.
3. SWOT tahlilini o'tkazing - Garchi bu boshqaruv jargoniga o'xshab ko'rinsa ham, o'zingiz va ro'yxatga kiritgan barcha bevosita raqobatchilaringizning SWOT tahlilini o'tkazing. Siz zaif tomonlar yoki imkoniyatlar bo'limida hal qilinishi kerak bo'lgan ko'plab bo'shliqlarni topasiz. Bu sizning raqiblaringizni mag'lub etishga katta yordam beradi. To'g'ridan-to'g'ri raqobat

Korxonalar o'rtasidagi raqobat bo'yicha tadqiqot o'tkazganingizdan so'ng, siz zaif bo'lgan joylarga murojaat qilishingiz va keyin shunga mos ravishda harakat qilishingiz mumkin. Men taklif qilmoqchi bo'lgan oxirgi fikr.

4. Raqobatni engish uchun qiymat qo'shing.

Misol. Chakana sotuvchi mijozlarga muntazam ravishda paketli bitim taklif qilish orqali qiymat qo'shishi mumkin. Shuningdek, u xaridorni tashrif buyurishdan xursand qilish uchun do'konning ichki qismini yaxshilashi mumkin edi. Restoran haqiqatan ham yaxshi va sifatli taomlarni taklif qilish orqali qiymat qo'shishi mumkin. Shuningdek, u xaridorlarni o'rgatish orqali qiymat qo'shishi mumkin mahsulotlar sifati oziqlanish. Bu kabi kichik narsalar mijozlaringizni raqobatchilardan sizga aylantirishda uzoq yo'lni bosib o'tadi. Yaratish uchun bu qadamlar qadriyatlar mijoz bilan gaplashadi: "Biz sizga g'amxo'rlik qilamiz." Agar sizning raqibingiz buni aytmasa, bu mijozning ongida katta o'zgarishlarga olib keladi va ular sizning biznesingizga qo'shilib ketishadi. Mijozlarni yo'qotishni boshlagan kuningiz, mahsulotingizning qiymatini tekshirishingiz kerak. To'g'ridan-to'g'ri raqobat
To'g'ri kalit so'z tadqiqotini o'tkazish va brendingizni targ'ib qilish yoki kichik biznes foydali kontent orqali qidiruv tizimlarida ushbu raqamli davrda to'g'ridan-to'g'ri raqobatni engish va brendingiz uchun yangi bozorlarga chiqish uchun to'g'ri echim bo'lishi mumkin. Optimallashtirilgan qidiruv tizimining mavjudligini ta'minlash va qiymat qo'shish va to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni mag'lub etish uchun brendingizning onlayn mavjudligi bilan bog'liq muammolarni hal qilish uchun siz o'zingizning joyingizga tegishli maxsus kalit so'zlar bilan tarkibni nashr qilishingiz mumkin.

xulosa

To'g'ridan-to'g'ri raqobat ijobiy va salbiy bo'lishi mumkin. Bu kompaniyalarni o'z mahsulot va xizmatlarini yaxshilashga, shuningdek, mijozlarga xizmat ko'rsatishni yaxshilashga undasa ijobiy hisoblanadi. Raqobat kompaniyalarni narxlarni foydasiz darajaga tushirishga, sifatni pasaytirishga yoki axloqiy bo'lmagan marketing qarorlarini qabul qilishga majbur qilsa, bu salbiy hisoblanadi.

ABC tipografiyasi

Ko'p so'raladigan savollar. To'g'ridan-to'g'ri raqobat.

1. To'g'ridan-to'g'ri raqobat nima?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobat - bu ikki yoki undan ortiq kompaniyalar bir xil mijozlar uchun to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashgan holda o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladigan bozor holati.

2. To'g'ridan-to'g'ri raqobatning asosiy xususiyatlari nimada?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobatning asosiy xususiyatlariga o'xshash mahsulot yoki xizmatlarning mavjudligi, taqqoslanadigan narxlar, bir xil maqsadli auditoriyaga yo'naltirilganligi va bozor ulushlari uchun doimiy raqobat kiradi.

3. To'g'ridan-to'g'ri raqobat bilvosita raqobatdan qanday farq qiladi?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobatda kompaniyalar o'xshash mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilsalar, bilvosita raqobatda ular bir xil mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun turli xil echimlarni taklif qilishlari mumkin.

4. To'g'ridan-to'g'ri raqobatning afzalliklari va kamchiliklari qanday?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobatning afzalliklariga innovatsiyalarni rag'batlantirish, mahsulot sifatini yaxshilash va narxlarni pasaytirish kiradi. Kamchiliklarga raqobatning kuchayishi va kompaniyalar uchun rentabellikning pasayishi kiradi.

5. To'g'ridan-to'g'ri raqobatda kompaniyalar qanday raqobat usullaridan foydalanadilar?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobatdagi kompaniyalar narxlarni pasaytirish, mahsulot sifatini yaxshilash, marketing kampaniyalari, mijozlarga xizmat ko'rsatish va innovatsiyalar kabi turli usullardan foydalanadilar.

6. To'g'ridan-to'g'ri raqobat sharoitida kompaniyalar o'zlarini qanday farqlashlari mumkin?

   • Farqlanish noyob mahsulot sifati, innovatsiyalar, mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatish, kuchli o'rnatish orqali sodir bo'lishi mumkin tovar belgisi yoki bozorda o'zingizni farqlash uchun boshqa strategiyalardan foydalanish.

7. To'g'ridan-to'g'ri raqobat narxga qanday ta'sir qiladi?

   • To'g'ridan-to'g'ri raqobat narxlarga bosim o'tkazishi mumkin, chunki kompaniyalar mijozlarni jalb qilish uchun yaxshiroq narxlarni taklif qilishga intiladi. Bu sanoatda narxlarning pasayishiga olib kelishi mumkin.

8. Kompaniyalar to'g'ridan-to'g'ri raqobatga qanday moslasha oladi?

   • Kompaniyalar samaradorlikni oshirish, mahsulot va xizmatlarda innovatsiyalar, faol marketing, tashkil etish orqali to'g'ridan-to'g'ri raqobatga moslasha oladi mijozlarning sodiqligi va raqobatbardoshlikni saqlash.

9. To'g'ridan-to'g'ri raqobatning salbiy oqibatlaridan qanday qochish kerak?

   • Siz to'g'ridan-to'g'ri raqobatning salbiy oqibatlaridan farqlash, noyob afzalliklarga e'tibor qaratish, strategik yo'l bilan qochishingiz mumkin narxlash va bozor tendentsiyalariga doimiy rioya qilish.

10. Hukumat qoidalari to'g'ridan-to'g'ri raqobatga qanday ta'sir qilishi mumkin?

    • Hukumat qoidalari raqobat qoidalarini o'rnatish, narxlarni nazorat qilish, iste'molchilar huquqlarini himoya qilish va monopoliyalarning oldini olish orqali to'g'ridan-to'g'ri raqobatga ta'sir qilishi mumkin.