די DAGMAR (Defining Advertising Goals for Meased Advertising Results) מאָדעל איז אַ מאָדעל דעוועלאָפּעד דורך Russell Colley פֿאַר דיפיינינג און מעסטן די רעזולטאַטן פון גאַנצע קאַמפּיינז. עס איז געווען באַקענענ אין 1961 און איז וויידלי געניצט אין די פעלד פון פֿאַרקויף און גאַנצע.

אנשטאט געבן א קאמפליצירטע הסבר, וועל איך געבן א פשוטן. Russell Colley באמערקט אַז כאָטש מענטשן ינוועסטאַד אין גאַנצע, זיי האָבן צו ינוועסטירן אַ פּלאַץ פון צייט אין אנדערע טייפּס פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן צו באַקומען די צוריקקער פון גאַנצע. דאָס איז ווייַל די ROI פון גאַנצע איז געווען אומבאַקאַנט.

דעריבער, רוססעלל פארגעלייגט 2 הויפּט וועגן צו דערגרייכן מאַקסימום צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט בלויז דורך גאַנצע. דעריבער, אַ פירמע וואָס איז געווען טראכטן וועגן 10 פאַרשידענע וועגן צו מאַרק די פּראָדוקטן קען קאָנטראָלירן צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט אין גאַנצע ווען זי האָט געדארפט לערנען ווי עפעקטיוו איר גאַנצע איז.

מאָדעל DAGMAR

די צוויי הויפּט זאכן וואָס די DAGMAR מאָדעל איז געשטאנען אויף געווען

  1. שאפן אַ קאָמוניקאַציע אַרבעט צו דערגרייכן גאָולז
  2. דעפינירן די ציל פון קאָמוניקאַציע טאַסקס אַזוי אַז רעזולטאַטן קענען זיין געמאסטן.

א) קאָמוניקאַציע טשאַלאַנדזשיז פֿאַרבונדן מיט די DAGMAR צוגאַנג.

א פֿאַרקויף אַרבעט איז אַ קאָמבינאַציע פון ​​גאַנצע אַקטיוויטעטן, בראַנדינג אַקטיוויטעטן און עפשער קונה דינסט אַקטיוויטעטן. מאַרקעטינג ס אַרבעט איז האָליסטיק און דעריבער עס מוזן קוקן אין די גאנצע אָרגאַניזאַציע. די אַרבעט פון גאַנצע איז מער יחיד און דערפֿאַר די אָרגאַניזאַציע איז נישט באַטראַכט.

צו מעסטן אַז די אַרבעט אַסיינד צו גאַנצע איז דערנאָך געמאסטן בלויז מיט נקודות פון מיינונג גאַנצע, Russell Colley דעוועלאָפּעד קאָמוניקאַציע טאַסקס. שאפן אַ קאָמוניקאַציע אַרבעט מיט קאָמוניקאַציע צווישן די פירמע און די קאַנסומער איז געווען בלויז די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון די גאַנצע אָפּטיילונג.

דע ר צװע ק פו ן ד י קאמוניקאציע־ארבעט ן אי ן דגמ ר אי ז געװע ן פאלגנדיק .

  1. Awareness . קאָמוניקאַציע אַבדזשעקטיווז זענען צו מאַכן די קאַנסומער אַווער פון אַ סאָרט אָדער פּראָדוקט.
  2. Understanding . די טאַסקס אויך געהאָלפֿן די קאַנסומער פֿאַרשטיין די אַטריביוץ און פֿעיִקייטן פון די פּראָדוקט, ווי געזונט ווי וואָס די פּראָדוקט וועט טאָן פֿאַר די קאַנסומער.
  3. איבערצייגונג - די קאָמוניקאַציע אַרבעט קאַנווינסט דעם קליענט אַז דעם פּראָדוקט איז בדעה פֿאַר אים.
  4. קאַמף . לעסאָף, נאָך איבערצייגונג, דער קליענט האט צו זיין ינקעראַדזשד צו נעמען קאַמף.

איר וועט באַמערקן אַז די ACCA מאָדעל אויבן איז ענלעך צו די AIDAS פארקויפונג מאָדעל. דאָס איז ווייַל AIDAS איז געניצט צו מעסטן די יפעקטיוונאַס פון פארקויפונג טעקניקס. סימילאַרלי, די ACCA מאָדעל איז געניצט צו פֿאַרשטיין די יפעקטיוונאַס פון גאַנצע און די קאָמוניקאַציע אַרבעט וואָס גאַנצע פּערפאָרמז.

אָבער, אין די DAGMAR מאָדעל, די פּראָבלעם איז נישט לימיטעד בלויז צו שאַפֿן אַ קאָמוניקאַציע אַרבעט. ווייַל שאפן דעם אַרבעט איז זייער שווער אויב די גאַנצע צילן זענען נישט באקאנט. אויב איר טאָן ניט וויסן וואָס איר זענט קאַמיונאַקייטינג מיט אַ קליענט, ווי וועט איר יבערגעבן? אזוי, DAGMAR אויך אַרייַנגערעכנט דיפיינינג קאָמוניקאַציע צילן.

ב) באַשטעטיקן צילן. מאָדעל DAGMAR.

ד י צװײט ע װיכטיקסט ע אויפגאב ע פו ן דאגמאר , אי ז געװע ן צ ו באשטימע ן ד י רעקלאמצי ע אַבדזשעקטיוו ן אדע ר קאמיוניקאציע־צילן , ווא ס זא ל באשאפ ן ווערן . אַמאָל איר האָבן דיפיינד דיין גאָולז, מעסטן דיין גאַנצע רעזולטאַטן ווערט קאַמפּעראַטיוולי גרינגער.

מיט דעם מאַך, Russell Colley אויך געגעבן מער ריספּאַנסאַבילאַטיז צו די גאַנצע אָפּטיילונג. זיי זענען פאַראַנטוואָרטלעך ניט בלויז פֿאַר די אַדווערטייזמאַנץ געמאכט, אָבער אויך פֿאַר ווי גוט זיי פארשטאנען די ציל פון די אַד און ווי זיי ינקאָרפּערייטיד די צוועקן אין זייער קאָמוניקאַציע אַבדזשעקטיווז.

אין די מאָדערן תקופה, מיר וויסן אַז גאַנצע איז געניצט צו באַקענען אַ פּראָדוקט, שאַפֿן סאָרט וואַלועס, פֿאַר פארקויפונג העכערונג אָדער פֿאַר אַ פּשוט צוריקרופן פון אַן אַלט סאָרט. אָבער, דאָס אַלץ איז פֿאַר גאַנצע צוועקן און קאַנסטאַטוץ די 2 טייל פון DAGMAR.

די אַבדזשעקטיווז פון גאַנצע אין DAGMAR זענען ווי גייט:

  • ספּעציפיש און מעזשעראַבאַל אַבדזשעקטיווז .

אַבדזשעקטיווז זאָל זיין אַ גענוי דערקלערונג פון וואָס דער אַדווערטייזער וויל צו דערגרייכן דורך קאָמוניקאַציע. צי ער וויל צו פארשטארקן די סאָרט בילד, מאַקסאַמייז סאָרט בייַזייַן, אַרייַן נייַ מארקפלעצער אָדער פאַרגרעסערן גאַנץ פארקויפונג?

  • דעפינירן דיין ציל וילעם .

איידער איר אָנהייבן אַ קאָמוניקאַציע אַרבעט, איר דאַרפֿן צו זיין ווי גענוי ווי מעגלעך באַשטימען די ציל וילעם. זענט איר טאַרגאַטינג יוגנט, אַדאַלץ, סיניערז? קיין פון די פאַרשידן סעגמאַנטיישאַן פארמען קענען זיין געניצט צו דעפינירן די ציל וילעם.

  • דער גראַד פון טוישן געזוכט.

וואָס מדרגה פון קונה מערקונג, שטעלונג אָדער וויסיקייַט טאָן איר ווילן צו טוישן? אויב אַ קונה ווייסט וועגן אַ פּראָדוקט, טאָן איר ווילן צו טוישן זייער נעגאַטיוו שטעלונג צו אַ positive? אָדער, אויב דער מאַרק איז גאָר ניט וויסנד, טאָן איר ווילן די גאנצע מאַרק צו וויסן אָדער בלויז די ציל גרופּע זיך צו זיין טייל אַווער? די גראַד פון ענדערונג וואָס וועט זיין דער ציל פון די קאָמוניקאַציע אַרבעט מוזן זיין באשלאסן אין שטייַגן.

  • צייט פון צייט.

צו דערגרייכן די גאָולז פון קאָמוניקאַציע טאַסקס, ווי פיל צייט איר זענט גרייט צו אַלאַקייט. אויב איר טראַכטן אַז אין אַ חודש אַ פּראָדוקט קענען מאַכן דערקענונג איבער די גאנצע מאַרק, איר זענט זייער טעות. דאָס איז וואָס גרויס אַדווערטייזערז פּרובירן צו באַקענען אַ פּראָדוקט אין 3 חדשים און רעדן וועגן זייַן פֿעיִקייטן און בענעפיץ פֿאַר די ווייַטער 3 חדשים צו פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט און אַקסעפּטאַנס. א דיפיינד צייַט פון צייַט גיט בעסער מעזשעראַביליטי.

אַזוי, ווי איר קענען זען אויבן, די DAGMAR מאָדעל ינוואַלווד דיפיינינג די ציל פון אַ קאָמוניקאַציע אַרבעט, און דערנאָך שאַפֿן קאָמוניקאַציע טאַסקס וואָס זענען זיך מעזשעראַבאַל.

די DAGMAR מאָדעל איז געניצט דורך פילע גאַנצע פּלאַנערז צו שאַפֿן גאַנצע און פֿאַרקויף פּלאַנז. דעם צוגאַנג איז אויך געניצט צו שטעלן צילן גאַנצע און מעסטן רעזולטאטן קעגן פּלאַן. רוססעל קאלי'ס ארבעט האט געפירט צו דער פארבעסערונג פון די גאַנצע וועלט, ווייל די קאמיוניקאציע אויפגאבן זענען געווען נישט בלויז פארבונדן מיט פארקויפן, זיי האבן דערגרייכט פארשידענע ארגאניזאציאנעלע צילן דורך גאַנצע אַליין.

געשיכטע פון ​​גאַנצע: דעפֿיניציע און גאַנץ קראַנאַלאַדזשי

BCG מאַטריץ - מאָדעל אַנאַליסיס, דערקלערונג

מיללענניאַלס אין די ווערקפאָרס: ווער זענען זיי און ווי צו צוציען זיי?

אַבק

FAQ. מאָדעל DAGMAR.

  1. וואָס איז די DAGMAR מאָדעל?

    • די DAGMAR מאָדעל איז אַ סטראַקטשערד צוגאַנג צו פּלאַנירונג און מעסטן גאַנצע יפעקטיוונאַס. זי לייגט פיר סטאַגעס: וויסיקייַט, קאַמפּרעשאַן, איבערצייגונג און קאַמף.

  2. וואָס זענען די הויפּט סטעפּס אין די DAGMAR מאָדעל?

    • DAGMAR סטאַגעס אַרייַננעמען:
      • וויסיקייַט: שאפן עקזיסטענץ וויסיקייַט אין קאָנסומערס פּראָדוקט אָדער סאָרט.
      • פארשטאנד: קאַמיונאַקייטינג אינפֿאָרמאַציע אַזוי אַז קאָנסומערס פֿאַרשטיין וואָס די פּראָדוקט איז און וואָס בענעפיץ עס גיט.
      • איבערצייגונג: פאָרמינג אַ positive מיינונג וועגן דעם פּראָדוקט און קאַנווינסינג קאָנסומערס פון זייַן ווערט.
      • אקציע: ענקערידזשינג קאָנסומערס צו נעמען ספּעציפיש אַקשאַנז, אַזאַ ווי פּערטשאַסינג אַ פּראָדוקט.

  3. וואָס מעטריקס זענען געניצט צו מעסטן הצלחה אונטער די DAGMAR מאָדעל?

    • מעטריקס קען אַרייַננעמען לעוועלס פון וויסיקייַט, פארשטאנד, גלויבן און קאַמף, ווי געזונט ווי ספּעציפיש ינדאַקייטערז אַזאַ ווי פארקויפונג באַנד און מאַרק טיילן.

  4. ווי צו קלייַבן צילן פֿאַר אַ גאַנצע קאמפאניע מיט די DAGMAR מאָדעל?

    • גאָולז זענען אויסגעקליבן באזירט אויף דער געוואלט ווירקונג אין יעדער בינע: ינקריסינג וויסיקייַט, ענכאַנסינג פארשטאנד, ענכאַנסינג איבערצייגונג און סטימיאַלייטינג קאַמף.

  5. וואָס בענעפיץ אָפפערס די DAGMAR מאָדעל?

    • די DAGMAR מאָדעל גיט אַ סטראַקטשערד צוגאַנג צו דעוועלאָפּינג גאַנצע קאַמפּיינז און אויך גיט קלאָר קרייטיריאַ פֿאַר מעסטן יפעקטיוונאַס, מאכן עס גרינגער צו אָפּשאַצן רעזולטאַטן.

  6. וואָס זענען די לימיטיישאַנז פון די DAGMAR מאָדעל?

    • עטלעכע קריטיקס פונט אויס די לימיטיישאַנז פון די DAGMAR מאָדעל, אַזאַ ווי זיין פאָקוס אויף בראַנדז, זיין טראָפּ אויף קאַגניטיוו אַספּעקץ און זיין פעלן פון באַטראַכטונג פון קאָנסומערס 'עמאָציאָנעל ריאַקשאַנז.

די DAGMAR מאָדעל בלייבט אַ וויכטיק געצייַג פֿאַר מאַרקעטערס און אַדווערטייזערז, פּראַוויידינג אַ סטראַקטשערד און מעזשעראַבאַל צוגאַנג צו דערגרייכן און מעסטן גאַנצע צילן.