BCG מאַטריץ - מאָדעל אַנאַליסיס, דערקלערונג

די BCG מאַטריץ (אויך באקאנט ווי די Boston Consulting Group Matrix אָדער Growth-Market Share Matrix) איז אַ סטראַטידזשיק אַנאַליסיס געצייַג דעוועלאָפּעד דורך די באָסטאָן קאַנסאַלטינג גרופע. עס איז גענוצט צו אָפּשאַצן אַ פירמע 'ס פּראָדוקט פּאָרטפעל אָדער געשעפט וניץ און העלפּס אין ריסאָרס אַלאַקיישאַן דיסיזשאַנז און סטראַטעגיע פאָרמיוליישאַן.

דעפֿיניציע פון ​​די BCG מאַטריץ

די BCG מאַטריץ איז אַ מאַטריץ דעוועלאָפּעד דורך די באָסטאָן קאַנסאַלטינג גרופּע צוריק אין די 1970 ס. דאָס איז די מאַטריץ וואָס העלפּס אין באַשלוס געמאכט און ינוועסטמאַנץ. עס דיוויידז די מאַרק באזירט אויף זיין קאָרעוו וווּקס קורס און מאַרק טיילן און אָפפערס 4 קוואַדראַנץ - קאַש קאַו, שטערן, קשיא מאַרקס און דאָגס. פּראָדוקטן קענען זיין קלאַסאַפייד אין קיין פון די קוואַדראַנץ און סטראַטעגיעס פֿאַר די פּראָדוקטן זענען באשלאסן אַקאָרדינגלי.

דער אַנאַליסיס אַקשלי העלפּס איר באַשליסן וואָס ייטאַמז אין דיין געשעפט פּאָרטפעל זענען באמת רעוועכדיק, וואָס זענען נישטיק, וואָס איר זאָל פאָקוס אויף און וואָס גיט איר אַ קאַמפּעטיטיוו מייַלע איבער אנדערע.

אַמאָל איר וויסן וואָס געשעפטן האָבן אַ פּלאַץ אין דיין געשעפט פּאָרטפעל, איר וועט אויך וויסן וואָס געשעפטן דאַרפֿן ינוועסמאַנט, וואָס זיי דאַרפֿן צו זיין אויפגעשטאנען (מאַכן געלט), וואָס זיי דאַרפֿן צו זיין סאָלד (רעדוסעד ינוועסטמאַנץ), און וואָס זיי דאַרפֿן צו זיין. ילימאַנייטאַד פון די געשעפט לעגאַמרע.

פֿאַר גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז ווי HUL, ITC, עטק, וואָס האָבן קייפל קאַטעגאָריעס און אין קאַטעגאָריעס, זיי האָבן קייפל פּראָדוקט שורות, BCG אַנאַליסיס ווערט זייער וויכטיק. אין אַ האָליסטיק מדרגה, זיי מאַכן דיסיזשאַנז וועגן וואָס פּראָדוקט צו האַלטן און וואָס צו פאַרקויפן. וואָס פּראָדוקט קענען דזשענערייט נייַ פּראַפיץ מיט גוט ינוועסמאַנט און וואָס פּראָדוקטן דערגרייכן די שפּיץ פון די מאַרק טיילן.

קאַנסטראַקשאַן. BCG מאַטריץ

די BCG Growth Share Matrix איז דעוועלאָפּעד דורך Henderson פון די BCG Group אין די 1970 ס. עס זענען צוויי אַקסעס אין די BCG מאַטריץ. די X אַקס איז די קאָרעוו מאַרק טיילן, די Y אַקס איז די מאַרק וווּקס קורס.

• X Axis - קאָרעוו מאַרק ייַנטיילן -  די מאַרק טיילן פון אַ געשעפט / סבו / פּראָדוקט אין די מאַרק קאַמפּערד מיט זייַן קאָמפּעטיטאָרס און קוילעלדיק פּראָדוקט / קאַטעגאָריע.
• י אַקס - מאַרק גראָוט רייץ - די גראָוט רייץ פון די אינדוסטריע ווי אַ גאַנץ זענען גענומען אין חשבון, פֿון וואָס פּראָדוקט גראָוט רייץ זענען עקסטראַפּאָלאַטעד. דער וווּקס קורס איז דעמאָלט פּלאַטיד אויף אַ גראַפיק.

אזוי, מיט 2 הויפּט, אָבער אין דער זעלביקער צייט זייער וויכטיק סיבות אויף די X-אַקס און י-אַקס, די בקג מאַטריץ ינשורז די ספּעסיפיקאַטי פון די קלאַסאַפאַקיישאַן.

דער כעזשבן פון מאַרק וווּקס קורס ינקלודז ביידע ינדאַסטרי וווּקס און פּראָדוקט וווּקס קורס, וואָס גיט אַ קלאָר בילד פון ווו די פּראָדוקט / SBU שטייט אין פאַרגלייַך צו די אינדוסטריע.

מאַרק טיילן, אויף די אנדערע האַנט, כולל פאַרמעסט און די פּאָטענציעל פון אַ פּראָדוקט אין די מאַרק. אַזוי, ווען מיר קוקן אין וווּקס קורס און מאַרק טיילן צוזאַמען, דאָס גיט אונדז אויטאָמאַטיש אַן איבערבליק פון די פאַרמעסט און ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס, ווי געזונט ווי אַ געדאַנק פון וואָס די צוקונפֿט קען ברענגען פֿאַר די פּראָדוקט.

BCG Boston Matrix Quadrants

אַמאָל געשעפטן האָבן שוין קלאַסאַפייד, זיי זענען געשטעלט אין פיר פאַרשידענע קוואַדראַנץ , צעטיילט אין:

• געלט קאַוז - הויך מאַרק טיילן, אָבער נידעריק וווּקס רייץ (די מערסט רעוועכדיק).
• די שטערן - הויך מאַרק טיילן און הויך וווּקס רייץ (הויך פאַרמעסט).
• פראגע סימנים - נידעריק מאַרק טיילן און הויך וווּקס רייץ (אַנסערטאַנטי).
• הינט - נידעריק מאַרק טיילן און נידעריק וווּקס רייץ (ווייניקער רעוועכדיק אָדער קען אפילו זיין נעגאַטיוו).

באַזירט אויף דעם קלאַסאַפאַקיישאַן, סטראַטעגיעס זענען באשלאסן פֿאַר יעדער SBU / פּראָדוקט. זאל ס דיסקוטירן אין דעטאַל קעראַקטעריסטיקס און סטראַטעגיעס יעדער קוואַדראַנט פֿאַר די BCG מאַטריץ.

1 ) געלט קאוז. BCG מאַטריץ

די קאָרנערסטאָון פון קיין מאַלטי-פּראָדוקט געשעפט זענען פּראָדוקטן וואָס פאַרנעמען אַ גרויס מאַרק טיילן אין אַ פּאַמעלעך-גראָוינג מאַרק . זינט דער מאַרק איז נישט גראָוינג, דעם געלט קו האט די מאַקסימום מייַלע דורך דזשענערייטינג מאַקסימום רעוועך רעכט צו זיין הויך מאַרק טיילן פֿאַר די BCG מאַטריץ.

אזוי, פֿאַר קיין פירמע, די געלט קאַוז זענען די וואָס דאַרפן די מינדסטער ינוועסמאַנט אָבער אין דער זעלביקער צייט דזשענערייט העכער פּראַפיץ. די העכער פאַרדינסט פאַרגרעסערן די פירמע 'ס קוילעלדיק פּראַפיטאַביליטי ווייַל די וידעפדיק האַכנאָסע קענען זיין געוויינט אין אנדערע געביטן פון די געשעפט וואָס זענען שטערן, הינט אָדער קשיא מאַרקס.

סטראַטעגיעס פֿאַר געטינג אַ געלט קו

געלט קאַוז זענען די מערסט סטאַביל פֿאַר קיין געשעפט און דעריבער די סטראַטעגיע יוזשאַוואַלי כולל מיינטיינינג מאַרק טיילן . זינט דער מאַרק איז נישט גראָוינג, די נומער פון קונה קונה איז ווייניקער און די קונה ריטענשאַן קורס איז הויך. אזוי, קונה צופֿרידנקייט מגילה, לויאַלטי מגילה און אנדערע ענלעך פּערמאָושאַנאַל מעטהאָדס זענען די יקער פון אַ פֿאַרקויף פּלאַן פֿאַר פּראָדוקט געלט קו / סבו.

2 ) שטערן. BCG מאַטריץ

דער בעסטער פּראָדוקט וואָס קומט צו מיינונג ווען גערעדט וועגן סטאַרס איז טעלעקאָממוניקאַטיאָנס פּראָדוקטן. שטערן זענען פּראָדוקטן מיט הויך מאַרק וווּקס רייץ אָבער נידעריק מאַרק טיילן . אזוי, עס איז אַ פּלאַץ פון פאַרמעסט אין דעם אָפּשניט.

אויב איר קוק אין די שפּיץ פינף טעלעקאָם קאָמפּאַניעס, זייער מאַרק טיילן איז גוט, אָבער זייער וווּקס קורס איז אויך גוט. אַזוי, זינט די צוויי סיבות זענען הויך, טעלעקאָם קאָמפּאַניעס זענען שטענדיק אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאָדע און האָבן צו באַלאַנסירן צווישן ינוועסמאַנט און כאַרוואַסטינג און שטעלן געלט אין און צוריקציען געלט פון צייט צו צייט.

ניט ענלעך געלט קאַוז, שטערן קענען נישט רוען ווען זיי זענען אין דער שפּיץ ווייַל זיי קען זיין גלייך אָוווערטייקאַן דורך אן אנדער פירמע וואָס בענעפיץ פון די מאַרק ס וווּקס קורס. אָבער, אויב סטראַטעגיעס זענען געראָטן, שטערן קען ווערן אַ געלט קו אין די לאַנג לויפן.

סטראַטעגיעס פֿאַר די שטערן

פֿאַר שטערן זענען געניצט אַלע טייפּס פון פֿאַרקויף, פארקויפונג העכערונג און גאַנצע סטראַטעגיעס. דאָס איז ווייַל אין אַ געלט קו, די סטראַטעגיעס האָבן שוין געניצט און זיי האָבן געפֿירט צו די פאָרמירונג פון אַ געלט קו. סימילאַרלי אין Stars, רעכט צו הויך פאַרמעסט און גראָוינג מאַרק טיילן, קאַנסאַנטריישאַן און ינוועסמאַנט זאָל זיין הויך אין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן צו פאַרגרעסערן און טייַנען מאַרק טיילן.

3 ) פראגע סימנים. BCG מאַטריץ

פראגעס זענען פּראָדוקטן וואָס קען האָבן אַ גרויס מאַרק טיילן און הויך מאַרק וווּקס, אָבער די מאַרק פון די פּראָדוקט איז אין קשיא צי עס וועט פאָרזעצן צו וואַקסן אָדער אַראָפּגיין.

א ביישפּיל פון קשיא מאַרקס איז דעסקטאַפּ קאָמפּיוטערס. עס זענען מער און מער סמאַרטפאָנעס און לאַפּטאַפּס. דעסקטאָפּס זענען נאָך פּראָדוקטן מיט גוט מאַרק טיילן און עפשער וווּקס. אָבער, מיר האָבן קיין געדאַנק ווי לאַנג דער וווּקס וועט פאָרזעצן. אן אנדער כידעש אין דער צוקונפֿט קען גאָר טייטן דעסקטאַפּ קאַמפּיוטינג.

פילע מאָל אַ פירמע איז ביכולת צו קומען אַרויף מיט אַן ינאַווייטיוו פּראָדוקט וואָס מיד גיינז גוט וווּקס רייץ. אָבער, די מאַרק טיילן פון אַזאַ אַ פּראָדוקט איז אומבאַקאַנט. דער פּראָדוקט קען פאַרלירן קונה אינטערעס און ניט מער זיין געקויפט, אין וואָס פאַל עס וועט נישט געווינען מאַרק טיילן, די וווּקס קורס וועט אַראָפּגיין, און עס וועט יווענטשאַוואַלי ווערן אַ "הונט".

אויף די אנדערע האַנט, די פּראָדוקט קען פאַרגרעסערן קונה אינטערעס, און מער און מער מענטשן קענען קויפן דעם פּראָדוקט, מאכן די פּראָדוקט אַ הויך מאַרק טיילן פּראָדוקט. פֿון דאָ, די פּראָדוקט קענען ווערן אַ געלט קו ווייַל עס האט אַ נידעריקער פאַרמעסט און אַ גרעסערע מאַרק טיילן. אזוי

די אומזיכערקייט גיט דעם קוואדראנט דעם נאמען "פראגע מארק". די הויפּט אַרויסגעבן מיט די קשיא צייכן איז די סומע פון ​​ינוועסמאַנט וואָס קען זיין פארלאנגט און צי די ינוועסמאַנט וועט יווענטשאַוואַלי געבן אַ צוריקקער אָדער זיין גאָר ווייסטאַד.

סטראַטעגיעס פֿאַר קשיא מאַרקס. BCG מאַטריץ

זינט די זענען נייַ פּאָזיציע פּראָדוקטן מיט הויך גראָוט רייץ, די גראָוט ראַטעס דאַרפֿן צו זיין קאַפּיטאַלייזד אַזוי אַז די קשיא מאַרקס ווענדן אין הויך מאַרק טיילן פּראָדוקטן.

ניו קונה אַקוואַזישאַן סטראַטעגיעס זענען די בעסטער סטראַטעגיעס פֿאַר ווענדן קשיא מאַרקס אין שטערן אָדער געלט קאַוז. דערצו, פּעריאָדיש מאַרק פאָרשונג אויך העלפּס צו באַשליסן די קאַנסומער פּסיכאָלאָגיע צו דעם פּראָדוקט און די מעגלעך צוקונפֿט פון די פּראָדוקט, און אַ שווער באַשלוס קען זיין גענומען אויב די פּראָדוקט טורנס נעגאַטיוו. פּראַפיטאַביליטי.

4 ) הינט

פּראָדוקטן זענען קלאַסאַפייד ווי הינט אויב זיי האָבן אַ קליין מאַרק טיילן און נידעריק וווּקס קורס. אזוי, די פּראָדוקטן טאָן ניט דזשענערייט גרויס סאַמז פון געלט און טאָן ניט דאַרפן גרויס ינוועסטמאַנץ.

אָבער, זיי זענען באַטראַכט פֿאַר נעגאַטיוו צוריקקער פּראָדוקטן דער הויפּט ווייַל די געלט שוין ינוועסטאַד אין די פּראָדוקט קען זיין געוויינט אנדערש. אַזוי דאָ געשעפטן האָבן צו באַשליסן צי זיי זאָל פאַרלאָזן די פּראָדוקטן אָדער זיי קענען דערהייַנטיקן זיי און אַזוי מאַכן זיי ווידער זיי פּאַסיק פֿאַר פאַרקויף, וואָס דערנאָך וועט פאַרגרעסערן די מאַרק טיילן פון די פּראָדוקט.

סטראַטעגיעס פֿאַר הינט. BCG מאַטריץ

דעפּענדינג אויף די סומע פון ​​געלט שוין ינוועסטאַד אין דעם קוואַדראַנט, די פירמע קענען אָדער פאַרלאָזן דעם פּראָדוקט אין גאנצן אָדער דערהייַנטיקן די פּראָדוקט דורך ריבראַנדינג / כידעש / אַדינג פֿעיִקייטן, אאז"ו ו.

אָבער, פּושינג אַ הונט צו אַ שטערן אָדער אַ געלט קו איז זייער שווער. עס קענען נאָר זיין אריבערגעפארן צו די קשיא צייכן געגנט, ווו ווידער די צוקונפֿט פון די פּראָדוקט איז אומבאַקאַנט. אזוי, אין דעם פאַל פון הונט פּראָדוקטן, אַ פארקויפונג סטראַטעגיע איז געניצט.

הצלחה און ומגליק סיקוואַנס מאָדעל

סיקוואַנס פון הצלחה

די BCG מאַטריץ הצלחה סיקוואַנס אַקערז ווען אַ קשיא צייכן ווערט אַ שטערן און לעסאָף ווערט אַ געלט קו. דאָס איז דער בעסטער סיקוואַנס וואָס טאַקע ינקריסיז די נוץ און וווּקס פון די פירמע. די סיקוואַנס פון הצלחה, ניט ענלעך די סיקוואַנס פון דיזאַסטערז, דעפּענדס לעגאַמרע אויף גוט באַשלוס געמאכט.

סיקוואַנס פון דיזאַסטערז

דאָס אַקערז ווען אַ פּראָדוקט וואָס איז אַ געלט קו קען זיין אריבערגעפארן צו אַ שטערן רעכט צו קאַמפּעטיטיוו דרוק. עס איז אויס פון פאַרמעסט און אַ קשיא צייכן, און קען לעסאָף האָבן צו זיין סאָלד רעכט צו זיין נידעריק מאַרק טיילן און נידעריק וווּקס קורס. אזוי, אַ סיקוואַנס פון דיזאַסטערז קענען פּאַסירן רעכט צו נעבעך באַשלוס געמאכט . דעם סיקוואַנס אַפעקץ די פירמע ווי פילע ינוועסטמאַנץ זענען פאַרפאַלן רעכט צו פּראָדוקט פארקויפונג. צוזאמע ן מי ט דע ם פארלויר ן זי ך געל ט פו ן דע ר געלט־קו , װא ס װער ט אוי ך גענוצ ט פא ר אנדער ע פראדוקטן .

4 סטראַטעגיעס BCG Matrix

עס זענען פיר מעגלעך סטראַטעגיעס פֿאַר קיין פּראָדוקט / סבו און דאָס זענען די סטראַטעגיעס וואָס זענען געניצט נאָך BCG אַנאַליסיס. די סטראַטעגיעס

1 ) בויען

דורך ינקריסינג די ינוועסמאַנט, די פּראָדוקט געץ אַזאַ אַ בוסט אַז די פּראָדוקט ינקריסיז זייַן מאַרק טיילן. בייַשפּיל - אַרייַנלייגן אַ קשיא צייכן אין אַ שטערן און לעסאָף אַ געלט קו (הצלחה סיקוואַנס)

2 ) האלט

די פירמע איז ניט ביכולת צו ינוועסטירן אָדער האט אנדערע ינוועסמאַנט אַבלאַגיישאַנז וואָס האַלטן עס אין די זעלבע קוואַדראַנט. בייַשפּיל. האלטן אַ שטערן ווי אַ גרעסערע ינוועסמאַנט צו מאַכן די שטערן אין אַ געלט קו איז נישט מעגלעך.

3 ) שניט. BCG מאַטריץ

בעסטער באמערקט אין אַ קאַש קאַו סצענאַר, ווו אַ פירמע ראַדוסאַז ינוועסמאַנט און פרוווט צו עקסטראַקט מאַקסימום געלט לויפן פון די געזאגט פּראָדוקט, וואָס ינקריסאַז קוילעלדיק פּראַפיטאַביליטי.

4 ) אָפּזאָגן

דאָס איז בעסטער געזען אין דעם פאַל פון דאָג פּראָדוקטן, וואָס זענען יוזשאַוואַלי סאָלד צו באַפרייַען די סומע פון ​​​​געלט שוין סטאַק אין די געשעפט.

אזוי, BCG מאַטריץ אָדער באָסטאָן מאַטריץ איז דער בעסטער וועג צו אַנאַלייז אַ געשעפט פּאָרטפעל. די סטראַטעגיעס רעקאַמענדיד נאָך BCG אַנאַליסיס העלפֿן די פירמע צו קלייַבן די רעכט לויף פון קאַמף און העלפֿן זיי ינסטרומענט עס.

FAQ. BCG מאַטריץ.

1. וואָס איז די BCG מאַטריץ?

   • די BCG מאַטריץ איז אַ צוויי-דימענשאַנאַל טיש אין וואָס פּראָדוקטן אָדער געשעפט וניץ זענען געשטעלט צוזאמען די אַקסעס "רעלאַטיווע מאַרקעט שער" און "מאַרק גראָוט קורס". עס העלפּס קלאַסיפיצירן פּראָדוקטן / וניץ ווי שטערן, געלט קאַוז, קשיא מאַרקס און פּראָבלעם קינדער.

2. וואָס זענען די הויפּט קאַטעגאָריעס אין די BCG מאַטריץ?

   • הויפּט קאַטעגאָריעס אַרייַננעמען:
     • שטערן: פּראָדוקטן מיט הויך מאַרק טיילן און הויך וווּקס קורס.
     • קאַש קאַוז: פּראָדוקטן מיט הויך מאַרק טיילן אָבער נידעריק וווּקס קורס.
     • פראגע סימנים: פּראָדוקטן מיט נידעריק מאַרק טיילן אָבער הויך וווּקס קורס.
     • פּראָבלעם קינדער (הינט): פּראָדוקטן מיט נידעריק מאַרק טיילן און נידעריק וווּקס קורס.

3. פארוואס איז די BCG מאַטריץ געניצט?

   • די BCG מאַטריץ העלפּס קאָמפּאַניעס צו דעפינירן סטראַטעגיעס פֿאַר זייער פּראָדוקטן / געשעפט וניץ באזירט אויף זייער שטעלע אין די מאַטריץ. פֿאַר בייַשפּיל, שטערן קען דאַרפן נאָך ינוועסמאַנט, בשעת געלט קאַוז קען דזשענערייט געלט פֿאַר ינוועסמאַנט אין אנדערע געביטן.

4. ווי צו באַשליסן אַ "שטערן" מיט די BCG מאַטריץ?

   • א שטערן איז אַ פּראָדוקט אָדער געשעפט אַפּאַראַט מיט אַ הויך מאַרק טיילן און אַ הויך וווּקס קורס. עס קען דאַרפן נאָך ינוועסמאַנט צו האַלטן זייַן שטעלע אין די מאַרק.

5. ווי קען אַ פירמע נוצן די רעזולטאַטן פון די BCG מאַטריץ צו אַנטוויקלען סטראַטעגיע?

   • א פירמע קענען מאַכן סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז באזירט אויף די שטעלע פון ​​זייַן פּראָדוקטן אין די מאַטריץ. פֿאַר בייַשפּיל, שטערן קענען זיין אַלאַקייטיד מער רעסורסן פֿאַר ווייַטער וווּקס, און געלט קאַוז קענען זיין אַלאַקייטיד מער רעסורסן צו דזשענערייט פּראַפיץ.

6. וואָס זענען די לימיטיישאַנז פון די BCG מאַטריץ?

   • לימיטיישאַנז אַרייַננעמען אַ סימפּליסטיק מיינונג פון די מאַרק, אומוויסנדיקייט פון דינאַמיש ענדערונגען און ניט גענוגיק ופמערקזאַמקייט צו ינערלעך פירמע סיבות.

די BCG מאַטריץ איז נוציק געצייַג פֿאַר סטראַטידזשיק אַנאַליסיס און פּלאַנירונג, אָבער עס איז וויכטיק צו דערקענען די לימיטיישאַנז און נוצן עס אין דעם קאָנטעקסט פון אנדערע סטראַטידזשיק פאַרוואַלטונג טעקניקס.