סאַלעס מאָוטאַוויישאַן - 9 וועגן צו מאָטיווירן דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט

פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן איז דער פּראָצעס פון ינפלואַנסינג סיילזפּיפּאַל אָדער אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו מאָטיווירן זייער השתדלות, פֿאַרבעסערן רעזולטאַטן און דערגרייכן פארקויפונג גאָולז. דער פּראָצעס ינוואַלווז ניצן פאַרשידן מעטהאָדס און סטראַטעגיעס צו ינספּירירן און מאָובאַלייז עמפּלוייז צו זיין מער באגאנגען, עפעקטיוו און מצליח אין פארקויפונג.

פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן איז איינער פון די הויפּט טאַסקס פון אַ סאַלעס פאַרוואַלטער. ער וועט נעמען אַלע מיטלען צו האַלטן זיין מאַנשאַפֿט מאָוטאַווייטאַד. עס איז וויכטיק צו האַלטן פארקויפונג פארשטייערס מאָוטאַווייטאַד ווייַל יעדער טאָג זיי פּנים פאַרשידענע סיטואַטיאָנס וואָס ווירקן זייער מאָוטאַוויישאַן מדרגה. פֿאַר בייַשפּיל, זיי קען באַקומען ריפּיטיד רידזשעקשאַנז, טרעפן אַביוזד קאַסטאַמערז אָדער האָבן שוועריקייט צו פאַרקויפן פּראָדוקטן.

סיטואַטיאָנס ווי די קענען דעמאָטיווירן קיין פארקויפונג רעפּ, קיין ענין ווי גוט פון אַ פארקויפונג מענטש זיי זענען. דערפאר, עס ווערט וויכטיק פֿאַר אַ סאַלעס פאַרוואַלטער צו אָנצינדן זיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט פון צייט צו צייט.

פּאַקקאַגינג ינדאַסטרי טרענדס

ונטער זענען עטלעכע טעקניקס איר קענען נוצן צו מאָטיווירן פארקויפונג.

ווי צו מאָטיווירן אַ סאַלעס מאַנשאַפֿט?

1. שטעלן אַ ציל / סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

 

א פארקויפונג ציל איז איינער פון די בעסטער וועגן צו מאָטיווירן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט. אָבער, איר זאל טראַכטן אַז יעדער אָרגאַניזאַציע האט קלאָר ווי דער טאָג פארקויפונג גאָולז פֿאַר אַ זיכער צייט. אבער אין רובֿ קאַסעס, די פארקויפונג ציל איז באשלאסן דורך די העכסטן פירערשאַפט און איז אַסיינד צו פארקויפונג פארשטייערס. דעם וועג פון באַשטעטיקן גאָולז וועט שטעלן דרוק אויף דיין פארקויפונג רעפּס אלא ווי מאָטיווירן זיי.

קאָמפּאַראַטיווע גאַנצע

פארקויפונג צילן זאָל זיין דיפיינד אין דעם בייַזייַן פון די פארקויפונג פארשטייערס ווייַל די פארקויפונג פארשטייערס זענען די וואָס זענען געגאנגען צו דערגרייכן דעם ציל. זיי פֿאַרשטיין די מאַרק בעסער ווי ווער עס יז אַנדערש. דערצו, ווען פארקויפונג פארשטייערס אָנטייל נעמען אין ציל באַשטעטיקן, זיי פילן פאַראַנטוואָרטלעך און פּרובירן צו שטעלן אין עקסטרע מי צו דערגרייכן זייער גאָולז.

מאַכן זיכער אַז דער ציל איז נישט צו גרויס און נישט צו קליין. דאָס זאָל ניט בלויז יבערשרעקן, אָבער אויך אָנצינדן סעלערז.

2. אַפּרישייישאַן. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

אָפּשאַצן פארקויפונג רעפּס איבער אנדערע ווען זיי דערגרייכן עפּעס. דאָס וועט ניט בלויז מאָטיווירן דעם מענטש צו שטעלן מער מי, אָבער אויך דיין אנדערע פארקויפונג רעפּס.

עס איז גרויס מאַכט אין אַסעסמאַנט. דורך פשוט זאָגן אַ ביסל ווערטער, איר קענען בוסט די מאָראַל פון דיין פארקויפונג פארשטייערס, וואָס קענען העלפֿן איר דערגרייכן דיין פארקויפונג ציל.

3. מינאַמייז די חילוק צווישן דער באַלעבאָס און עמפּלוייז.

 

ווי אַ פאַרוואַלטער, עס וועט זיין אַ ביסל שווער פֿאַר איר צו ינסטרומענט דעם, אָבער צוטרוי מיר, מינאַמייזינג די חילוק צווישן באָססעס און עמפּלוייז קענען ברענגען אַ פּלאַץ פון positive ענדערונגען. קלאָוזינג די ריס מיטל האלטן דיין עמפּלוייז פאַראַנטוואָרטלעך. וויסיקייַט פון אָונערשיפּ ברענגט גליק צו דיין עמפּלוייז. באַטראַכטן די מיינונג פון יעדער מאַנשאַפֿט מיטגליד, ספּעציעל ווען איר אָנהייבן אַ נייַע פּרויעקט.
פֿאַר בייַשפּיל, ווען איר אָנהייבן אַ נייַע פּרויעקט, מאַכן אַ מאַנשאַפֿט מיטגליד דער מאַנשאַפֿט פירער און געבן אים פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר סטראַטעגיע פּלאַנירונג. געבן יעדער מאַנשאַפֿט מיטגליד די געלעגנהייט צו פירן די מאַנשאַפֿט. דעם וועג, זיי וועלן פילן מער פאַרקנאַסט און איר קען באַקומען אומגעריכט רעזולטאַטן.

4. בויען צוטרוי. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

צוטרוי איז דער יסוד פון מאָוטאַוויישאַן. אויב דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער טאָן ניט צוטרוי איר, קיין ענין ווי שווער איר פּרובירן, איר וועט קיינמאָל קענען צו מאָטיווירן זיי. דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער דאַרפֿן צו צוטרוי איר און צוטרוי אַז איר האָט זייער בעסטער אינטערעסן אין האַרץ און האָבן זייער בעסטער אינטערעסן אין האַרץ. אויב דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער צוטרוי איר, זיי וועלן קיין צווייפל נאָכגיין דיין ינסטראַקשאַנז און שטעלן זיך עקסטרע מי צו דערגרייכן זייער פארקויפונג גאָולז.

א פירער קען יפעקטיוולי פירן דיין מאַנשאַפֿט, אויב זיין מאַנשאַפֿט טראַסט אים. דעריבער, אַ סאַלעס פאַרוואַלטער דאַרף פאַרדינען דעם צוטרוי פון זיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער. איר קענען געווינען די צוטרוי פון דיין עמפּלוייז דורך זיין ערלעך מיט זיי. ייַנטיילן די מינדסטע אינפֿאָרמאַציע מיט זיי, רעדן צו זיי גלייַך און טאָן ניט שלאָגן די קוסט. דיסקוטירן אַלץ מיט זיי און טיילן אַלע דיין פראבלעמען מיט זיי.
ווען איר אַרבעט מיט דיין פארקויפונג עמפּלוייז, מאַכן זיכער אַז איר מאַכן אַ positive סוויווע פֿאַר זיי. בלייַבן אין די שטימונג צו העלפן. פּרוּווט צו סאָלווע אָנגעשטעלטער פּראָבלעמס אלא ווי סקאָולדינג און באַשטראָפן זיי אַלע די צייַט. דיין השתדלות זאָל זיין אַזוי אַז דיין עמפּלוייז קען אַנטוויקלען זייער סקילז און קאַריערע אונטער דיין פירערשאַפט.

5. טראָפּ אויף טריידינג אַקטיוויטעטן. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

 

איינער פון די פּראָסט מיסטייקס אַז אַלע פארקויפונג מאַנאַדזשערז מאַכן איז אַז זיי פאָקוס בלויז אויף די פארקויפונג ציל און נישט אויף די פארקויפונג אַקטיוויטעטן. פאָוקיסינג בלויז אויף פארקויפונג גאָולז קענען מאַכן אַ סטרעספאַל סוויווע און פּראַל אויף די פאָרשטעלונג פון דיין פארקויפונג רעפּס.

אויף די אנדערע האַנט, אויב איר פאָקוס אויף פארקויפונג, איר קענען העלפֿן דיין עמפּלוייז דערגרייכן פארקויפונג טאַרגאַץ פאַסטער דורך ימפּרוווינג די פארקויפונג אַפּעריישאַנז דארף צו דערגרייכן רעזולטאַטן. דאָס איז ווייַל ווי אַ פארקויפונג פאַרוואַלטער, איר קענען קאָנטראָלירן פארקויפונג אַקטיוויטעטן און קענען נישט קאָנטראָלירן פארקויפונג רעזולטאַטן.
פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען קאָנטראָלירן די נומער פון פּראַספּעקס דיין פארקויפונג רעפּס באַזוכן יעדער טאָג, אָבער איר קענען נישט קאָנטראָלירן ווי די פּראַספּעקס ריספּאַנד. די גיכער פון דערגרייכן פארקויפונג גאָולז פאַרגרעסערן ווען דיין פארקויפונג רעפּס אָנטייל נעמען אין מער אַפּערטונאַטיז יעדער טאָג. דעריבער, ווען איר מינאַצאַד מאָטיווירן דיין פארקויפונג פארשטייערס דורך העלפּינג זיי פֿאַרבעסערן זיי טריידינג אַקטיוויטעטן.

6. געלט באַלוינונג. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

געלט איז בלי ספק דער בעסטער מאָטיוואַטאָר. מענטשן אין פארקויפונג זענען בפֿרט מאָוטאַווייטאַד דורך געלט אָדער וואָס געלט קענען קויפן. פֿאַר דעם סיבה, פילע אָרגאַנאַזיישאַנז באַלוינונג זייער פארקויפונג פארשטייערס פֿאַר דערגרייכן זייער גאָולז. עס זענען פאַרשידן וועגן צו צושטעלן געלט ינסענטיווז צו דיין פארקויפונג פארשטייערס, אַזאַ ווי:

1. איר קענען געבן זיי אַ קאָמיסיע אויף יעדער פאַרקויף זיי מאַכן.
2. געבן זיי אַ פארקויפונג ציל און דערמאָנען אַ באַלוינונג אויב זיי דערגרייכן דעם ציל.
3. דיסקוטירן צוקונפֿט גאָולז מיט דיין פארקויפונג רעפּס און פאַרשטאַרקן זיי.

7. צושטעלן געלעגנהייט

פילע סיילזפּיפּאַל זענען מאָוטאַווייטאַד דורך געלעגנהייט. פאַרשידענע מענטשן זענען יקסייטאַד דורך פאַרשידענע אַפּערטונאַטיז. מאל אַ פארקויפונג רעפּ איז מאָוטאַווייטאַד צו אַרבעטן אויף שווער פּראַספּעקס, און מאל אַ סאַלעס רעפּ איז מאָוטאַווייטאַד דורך די גרייס פון דעם סדר זיי קענען באַקומען דורך ארבעטן אויף אַ געלעגנהייט.

דעריבער, עס ווערט וויכטיק פֿאַר אַ סאַלעס פאַרוואַלטער צו לערנען וועגן זייער יחיד פארקויפונג פארשטייערס און וואָס וועט אַרבעטן פֿאַר יעדער יחיד. ניצן דעם אינפֿאָרמאַציע, ער זאָל צושטעלן אַפּערטונאַטיז צו פארקויפונג פארשטייערס וואָס ניט בלויז מאָטיווירן זיי אָבער אויך מוטיקן זיי צו שטעלן אין עקסטרע מי.

8. געבן זיי זעלבסטשטענדיקייַט. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

עטלעכע פארקויפונג רעפּס זענען מאָוטאַווייטאַד דורך ארבעטן בשעת זיי שלאָפן, און עטלעכע דורכפירן בעסער ווען זיי אַרבעטן ינדיפּענדאַנטלי. געבן סאַלעס רעפּס זעלבסט-פאַרוואַלטונג קען ויסקומען דאָנטינג צו עטלעכע פארקויפונג מאַנאַדזשערז, אָבער אויב געטאן מיט רעכט זאָרג און פּלאַנירונג, דאָס קען געבן איר בוילעט רעזולטאַטן.

געבן זעלבסטשטענדיקייט צו פארקויפונג פארשטייערס מיטל געבן זיי אויטאָריטעט, פרייהייט, קאָנטראָל און מאַכט אין זייער אַרבעט. אָפט, פארקויפונג מאַנאַדזשערז איגנאָרירן דעם מאָוטאַוויישאַן און פאָקוס אויף אנדערע מעטהאָדס ווייַל זיי מורא עס וועט פירן צו עראַגאַנט פארקויפונג רעפּ נאַטור אָדער נעבעך פאָרשטעלונג אויף דער אַרבעט. אָבער אויב געטאן מיט זאָרג, דעם פאַקטאָר קענען העלפֿן דיין פארקויפונג ריפּס דערגרייכן זייער פארקויפונג גאָולז געשווינד.

איר קענט טאָן די פאלגענדע צו ענשור זעלבסטשטענדיקייַט פֿאַר דיין פארקויפונג פארשטייערס:

1. לאָזן דיין פארקויפונג רעפּס פירן אַ פארקויפונג באַגעגעניש אָדער איין אָפּשניט פון אַ פארקויפונג באַגעגעניש.
2. באַשטימען ספּעציעל פּראַדזשעקס אָדער אַסיינמאַנץ צו דיין עמפּלוייז.
3. געבן אויטאָריטעט און נאָך ריספּאַנסאַבילאַטיז צו דיזערווינג עמפּלוייז.

9. פּערפעקשאַן

 

בשעת עטלעכע מענטשן זענען מאָוטאַווייטאַד דורך זעלבסטשטענדיקייַט, אויף די אנדערע האַנט, עטלעכע מענטשן זענען מאָוטאַווייטאַד דורך עקסאַלאַנס. די מענטשן ווילן צו טאָן אַ גוט אַרבעט, אַפֿילו אויב זיי טאָן ניט איצט גוט. עקסאַלאַנס-מאָוטאַווייטאַד פארקויפונג פארשטייערס זענען נישט מאָוטאַווייטאַד דורך פּראָבלעמס אָדער אַפּערטונאַטיז, אָבער זענען מאָוטאַווייטאַד דורך דערגרייכן זייער פערזענלעכע גאָולז און יקסידינג זייער עקספּעקטיישאַנז. עס איז גרינג פֿאַר אַזוי פילע פארקויפונג רעפּס צו ווערן דעמאָטיוואַטעד ווען זיי שטעלן הויך גאָולז. זיי אַרבעט גוט ווען זיי האָבן די געלעגנהייט צו קלייַבן זייער אייגן פארקויפונג ציל. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן

מענטשן ס נאַטור וואָס מאָוטאַווייץ עקסאַלאַנס איז באשלאסן דורך אַ נאַטוראַל טעאָריע גערופן די פּיגמאַליאָן ווירקונג. לויט דעם טעאָריע, דיין עקספּעקטיישאַנז און בטחון אין אַ מענטש זענען קאַנווייד צו דעם מענטש דורך דיין גוף שפּראַך, טאָן פון רייד, אַקשאַנז און אנדערע מינדלעך ינטעראַקשאַנז.

אויב דער סאַלעס פאַרוואַלטער טראַסץ זיין פארקויפונג פארשטייערס און גלויבט אַז זיי זענען טויגעוודיק צו דערגרייכן זייער צילן. ער שאַרעס זיין מיינונגען מיט פארקויפונג פארשטייערס. דאָס מאָוטאַווייץ און ינספּיירז פארקויפונג רעפּס, און זיי זענען מער מסתּמא צו דערגרייכן און אפילו יקסיד זייער גאָולז. אין קאַנטראַסט, אויב איר טאָן ניט צוטרוי דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט און טראַכטן זיי קענען נישט דערגרייכן זייער ציל, דאָס וועט דעמאָטיווירן זיי און נידעריקער זייער בטחון. זייער דיקריסט זיך-בטחון און דעמאָטיוואַטיאָן וועט ווירקן זייער פאָרשטעלונג און זיי קען זיין ערגער.

ונטער זענען טינגז איר קענען טאָן ווי אַ סאַלעס פאַרוואַלטער וואָס וועט העלפֿן דיין סאַלעס ריפּס בלייבן מאָוטאַווייטאַד און פֿאַרבעסערן זייער פאָרשטעלונג.

1. דיסקוטירן די פערזענלעכע און פאַכמאַן גאָולז פון דיין עמפּלוייז. צוגרייטן אַ קאַמף פּלאַן מיט זיי. דאָס וועט מאָטיווירן זיי און מאַכן זיי פאָקוס אויף דערגרייכן זייער ציל.
2. איגנאָרירן מינערווערטיק מיסטייקס פון דיין פארקויפונג רעפּס און מאַכן זיכער איר דיסקוטירן זייערע טעותים אין מענטש און נישט אין פראָנט פון אנדערע.
3. מוטיקן זיי צו אַנטוויקלען זייער סטרענגקטס.
4. אָפּשאַצן זיי פֿאַר זייער דערגרייכונגען און פֿאַר פּראָגרעס צו זייער צילן.

פאַרשידענע מענטשן זענען מאָוטאַווייטאַד דורך פאַרשידענע סיבות. איר קענען נישט צולייגן די זעלבע טעאָריע אָדער די זעלבע אופֿן צו אַלעמען. ווי אַ סאַלעס פאַרוואַלטער, עס איז דיין פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו לערנען וואָס וועט אַרבעטן און וואָס וועט נישט. מאַכן זיכער אַז איר אַרבעט ינדיווידזשואַלי מיט יעדער אָנגעשטעלטער. הילף אים דערגרייכן זיין פּאָטענציעל.

דרוקערײ АЗБУКА 

 

זייט אַ שלעכט שרייבער צו ווערן אַ גרויס שרייבער

אָפט געשטעלטע פֿראגן (FAQ). פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן.

1. וואָס איז פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן און וואָס איז עס וויכטיק?

   • ענטפער: פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן איז דער פּראָצעס פון ינפלואַנסינג עמפּלוייז צו סטימולירן זייער ענטוזיאַזם. פארשטארקן השתדלות און דערגרייכן פארקויפונג צילן. דאָס איז אַ וויכטיק אַספּעקט פון הצלחה אין פארקויפונג. מאָוטאַווייטאַד עמפּלוייז זענען אָפט מער פּראָדוקטיוו און דעדאַקייטאַד צו זייער אַרבעט.

2. וואָס סיבות ווירקן פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן?

   • ענטפער: מאָוטאַוויישאַנאַל סיבות קענען אַרייַננעמען ריוואָרדז, דערקענונג, קאַריערע אַנטוויקלונג, פאַרמעסט, צוזאַמענאַרבעט, קלאָר גאָולז און באָנוס מגילה.

3. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן. ווי צו שאַפֿן אַ עפעקטיוו באַלוינונג סיסטעם?

   • ענטפער. דעפינירן ספּעציפיש גאָולז, שטעלן טראַנספּעראַנט כּללים פֿאַר ריוואָרדז. צושטעלן אַ פאַרשיידנקייַט פון ינסענטיווז באזירט אויף אָנגעשטעלטער פּרעפֿערענצן. דערהייַנטיקן די סיסטעם קעסיידער צו האַלטן אינטערעס.

4. ווי צו פאַרגרעסערן די מדרגה פון ענטוזיאַזם צווישן סעלערז?

   • ענטפער. האַלטן אַ positive פֿירמע קולטור. אָנפירן מאָוטאַוויישאַנאַל טריינינג און סעמינאַרס, שטעלן רעאַליסטיש אָבער טשאַלאַנדזשינג גאָולז. צושטעלן באַמערקונגען און דערקענונג פֿאַר דערגרייכונגען.

5. ווי צו באַקומען די פראבלעמען פון אָנגעשטעלטער דעמאָטיוואַטיאָן אין פארקויפונג?

   • ענטפער. יבערגעבן מיט עמפּלוייז, ידענטיפיצירן זייער באדערפענישן, צושטעלן רעסורסן און שטיצן צו באַקומען מניעות. אָנפירן מאָוטאַוויישאַנאַל סעשאַנז און, אויב נייטיק, אָפּשאַצן די באַלוינונג סיסטעם.

6. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן. ווי צו נוצן די קאַמפּעטיטיוו עלעמענט?

   • ענטפער: אָרגאַניזירן קאַמפּאַטישאַנז מיט אַטראַקטיוו פּרייזאַז. שאַפֿן מאַנשאַפֿט קאַמפּאַטישאַנז. שטעלן גאָולז וואָס קענען זיין אַטשיווד דורך עמפּלוייז אין אַ קאַמפּעטיטיוו אַטמאָספער.

7. וואָס ראָלע שפּיל טריינינג און אַנטוויקלונג אין פארקויפונג מאָוטאַוויישאַן?

   • ענטפער: קעסיידערדיק טריינינג און אַנטוויקלונג העלפּס עמפּלוייז פֿאַרבעסערן זייער סקילז. פילן מער זיכער און געראָטן, וואָס אין קער מאָוטאַווייץ איר צו פאַרגרעסערן פּראָודאַקטיוויטי.

8. ווי צו רעספּאָנד צו ענדערונגען אין אָנגעשטעלטער מאָוטאַוויישאַן?

   • ענטפער: אָנפירן אַנקעטע און סערווייז צו ידענטיפיצירן פּראָבלעמס. הערן קערפאַלי צו עמפּלוייז. ינסטרומענט ענדערונגען צו די מאָוטאַוויישאַן סיסטעם אין ענטפער צו באַמערקונגען.

9. סאַלעס מאָוטאַוויישאַן. ווי צו ויסמיידן אַרבעט בערנאַוט צווישן סיילזפּיפּאַל?

   • ענטפער: האַלטן אַ וואָג צווישן אַרבעט און פּערזענלעך לעבן. צושטעלן ברייקס. האַלטן אַ געזונט לייפסטייל, שאַפֿן אַ positive אַטמאָספער אין די מאַנשאַפֿט.

10. ווי צו אָפּשאַצן די יפעקטיוונאַס פון אַ פארקויפונג ינסעניוו פּראָגראַם?

    • ענטפער: ניצן שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס (KPI). פונאַנדערקלייַבן דיין דערגרייכונגען. מעסטן אָנגעשטעלטער צופֿרידנקייט און קעסיידער קלייַבן באַמערקונגען פון דיין מאַנשאַפֿט.