פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג. דעפֿיניציע פון ​​פאַרשפּרייטונג - וואָס איז פאַרשפּרייטונג?

פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג איז דיפיינד ווי אַ פּראָצעס אַימעד צו דערגרייכן מאַקסימום דערגרייכן פון די ציל וילעם און מאַקסאַמייזינג די אַוויילאַבילאַטי פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט אין די מאַרק. דער פּראָצעס כולל פאַרשידן סטראַטעגיעס און טשאַנאַלז וואָס העלפֿן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט דערגרייכן די לעצט קאַנסומער. וויכטיק אַספּעקץ פון פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג זענען:

• פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג. פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז:

דאָס איז אַ נעץ פון ינערמידיעריז און פארקויפונג ווייזט דורך וואָס אַ פּראָדוקט באוועגט פון דער פאַבריקאַנט צו די לעצט קאַנסומער. טשאַננעלס קענען אַרייַננעמען כאָולסייל און לאַכאָדימ ינערמידיעריז, דיסטריביאַטערז, רעטאַילערס און אָנליין פּלאַטפאָרמס.

• לאָגיסטיקס:

אַן עפעקטיוו לאַדזשיסטיקס סיסטעם פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג. דאָס כולל ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג, טראַנספּערטיישאַן, סטאָרידזש און האַנדלינג פון סכוירע צו ענשור בייַצייַטיק און כאַסאַל-פריי עקספּרעס.

• פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג. מאַרקעטינג סטראַטעגיעס:

אַ וויכטיק טייל פון מצליח פאַרשפּרייטונג איז פֿאַרקויף השתדלות אַימעד צו שאַפֿן פאָדערונג, סאָרט דערקענונג און צוציען קאָנסומערס. גאַנצע, העכערונג, געשעענישן און פּאַקקאַגינג - אַלע דעם פיעסעס אַ ראָלע אין דער מצליח הקדמה פון אַ פּראָדוקט צום מאַרק.

• סאַלעס און קונה סערוויס:

אַמאָל די פּראָדוקט ריטשאַז די קאַנסומער, פארקויפונג סטראַטעגיעס און קוואַליטעט פון קונה דינסט. דאָס קען אַרייַננעמען נאָך-פארקויפונג דינסט, וואָראַנטיז, קונה שטיצן און טריינינג.

• גלאבאלע אָדער היגע אַוויילאַבילאַטי:

פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג קענען זיין אַימעד בייַ אַ היגע אָדער גלאבאלע מאַרק. דאָס דיטערמאַנז די פאַרנעם פון לאַדזשיסטיקס, פֿאַרקויף און סטראַטעגיעס דיפּענדינג אויף טעריטאָריאַל קאַווערידזש.

מאָדערן קאָמפּאַניעס אָפט נוצן אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​די אויבן סיבות צו צושטעלן זייער פּראָדוקטן ווי יפישאַנטלי ווי מעגלעך ציל וילעם.

פּפּק. באַשטעטיקן די רעכט בודזשעטינג סטראַטעגיע פֿאַר באַצאָלט זוכן
אין דעם פּאָסטן, מיר וועלן דעלוו אין די וועלט פון פאַרשפּרייטונג צו פֿאַרשטיין וואָס עס איז, ווי עס אַרבעט און די פאַרשידענע פאַרשפּרייטונג אַפּראָוטשיז. אַזוי, אָן פאַרהאַלטן קיין ווייַטער, לאָמיר אָנהייבן רעכט דאָ -

וואָס איז פאַרשפּרייטונג? פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

לויט צו עקספּערטן, פאַרשפּרייטונג ינוואַלווז דיסטריביוטינג אַ פּראָדוקט אין די מאַרק אויף אַ גרויס וואָג אַזוי אַז מענטשן האָבן צוטריט צו די פּראָדוקט און קענען קויפן עס. עס קענען אויך זיין פארשטאנען ווי אַ עפעקטיוו פּלייסמאַנט פון פּראָדוקטן וואָס רעזולטאטן אין נוץ פֿאַר די טרעגער רעכט צו דער קויפן פון זייער קאַסטאַמערז. עס איז נישט אַ גוזמע צו זאָגן אַז פאַרשפּרייטונג קענען באַשליסן צי אַ פירמע איז געראָטן אָדער נישט. ווען אַ פירמע האט אַן אַקטיוו פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, די פירמע האט אַ בעסער געלעגנהייט צו פאַרקויפן מער פּראָדוקטן ווי זייַן קאָמפּעטיטאָרס. דאָס איז ווייַל ווען אַ פירמע האט אַ ברייט פאַרשפּרייטונג נעץ, פּראָדוקטן זענען סאָלד אויף מער פּלאַטפאָרמס צו אַ נידעריקער פּרייַז.

אַזאַ אַ פאַרלאָזלעך פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע וועט צושטעלן העכער פּראַפיטאַביליטי און וועט יוזשאַוואַלי אַרייַנציען די פּרייַז פון רוי מאַטעריאַלס. עס אויך ינשורז אַז די פּראָדוקטן קענען בלייַבנ לעבן אין די מאַרק אין די לאַנג לויפן, ספּעציעל ווען מאַרק טנאָים זענען האַרב. פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז זענען טייל פון די דאַונסטרים פּראָצעס, ווו די הויפּט אַרויסגעבן איז ווי די פּראָדוקט ריטשאַז די קאַנסומער, אלא ווי די דאַונסטרים פּראָצעס, ווו די הויפּט אַרויסגעבן איז ווער די סאַפּלייערז זענען.

די ראָלע פון ​​פאַרשפּרייטונג. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

פאַרשפּרייטונג קאַנאַל איז אויך גערופן פּלייסמאַנט און קענען אויך אָפּשיקן צו אַ פירמע 'ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע, וואָס כולל פּרייַז, העכערונג און פּראָדוקט. די טשאַנאַלז אויך באַשרייַבן די דרך געשאפן פֿאַר צאָלונג פון דער קונה צו דער פאַבריקאַנט. ווען די נומער פון וועגן וואָס אַ קאַנסומער קענען אַקסעס אַ פּראָדוקט ינקריסיז, פּראַפיץ פאַרגרעסערן, אָבער מער פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז קענען מאַכן עס שווער צו פירן די טשאַנאַלז. אויב עס זענען מער יקספּאַנדיד פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, דאָס קען רעזולטאַט אין נידעריקער פּראַפיץ זינט ינטערמידיעריז אויך דאַרפֿן צו זיין באַצאָלט. אזוי, עס איז זייער וויכטיק צו געפֿינען אַ וואָג צווישן פּראָדוקט אַוויילאַבילאַטי און פּראַפיטאַביליטי.

פאַרשפּרייטונג קאַמפּאָונאַנץ

• ווען איר שטעלן דיין פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, עס מוזן זיין דזשיאַגראַפיק דייווערסיטי אַזוי אַז די פּראָדוקט האט אַ ברייט דערגרייכן.
• עס מוזן זיין אַן עפעקטיוו טראַקינג סיסטעם אין פּלאַץ, ספּעציעל אויב די פירמע איז ינוואַלווד אין E- האַנדל, אַזוי אַז די פירמע קענען קאָנטראָלירן צי די פּראָדוקט איז איבערגעגעבן צו די רעכט אָרט מיט די ריכטיק ספּעסאַפאַקיישאַנז.
• פּראָדוקט פּאַקקאַגינג מוזן זיין געזונט געמאכט אַזוי נישט צו שעדיקן די סכוירע בעשאַס טראַנספּערטיישאַן און סטאָרידזש.
• אַלאַקיישאַן ינוואַלווז טראַקינג לאָוקיישאַנז אַזוי אַז פּלייסמאַנט קענען זיין געמאכט אין אַ שטייגער וואָס כולל מאַקסימום נוץ.
• אויב אַ פּראָדוקט פייסיז אַ שאַרף אַראָפּגיין אין די מאַרק, די פאַרשפּרייטונג קאַנאַל זאָל אויך לאָזן די פּראָדוקטן צו זיין וויטדראָן פון די מאַרק. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

פמקג (שנעל מאָווינג קאָנסומער סכוירע) פאַרשפּרייטונג

אין די ינדיאַן FMCG אינדוסטריע, קאָמפּאַניעס פאַרשפּרייטן זייער פּראָדוקטן, וואָס זענען טיפּיקלי נידעריק פּרייַז, אין גרויס וואַליומז צו קימאַט אַ מיליאָן לאַכאָדימ אַוטלעץ. עטלעכע פון ​​די מערסט געראָטן קאָמפּאַניעס אין דעם קאַטעגאָריע האָבן גרויס און קאָמפּלעקס פאַרשפּרייטונג נעטוואָרקס, אַרייַנגערעכנט פאבריקן, ווערכאַוזיז, כאָולסיילערז, רעטאַילערס און קאַריערז און פאָרווערדערז. דירעקט פֿאַרקויף, וואָס ינוואַלווז דירעקט פארקויפונג דורך פּאָסט סדר אָדער טעלעפאָן, איז אויך גערעכנט ווי אַ ווייאַבאַל צוגאַנג צו FMGC פאַרשפּרייטונג.

טייפּס. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז זענען יוזשאַוואַלי צעטיילט אין צוויי טייפּס - דירעקט און ומדירעקט.

1) דירעקט פאַרשפּרייטונג פון די פּראָדוקט.

דירעקט טשאַנאַלז זענען ווען די קוינע קענען קויפן גלייַך פון דער פאַבריקאַנט. פֿאַר בייַשפּיל, סערוויסעס אַזאַ ווי מאַשין וואַשיז און האָר סאַלאַנז טיפּיקלי נוצן דירעקט טשאַנאַלז זינט עס זענען קיין ינערמידיעריז און דער קונה קענען גלייך נוץ פון דער פאַבריקאַנט ס הילף. פּראָדוקטן און באַדינונגס פונאנדערגעטיילט דורך די טשאַנאַלז טיפּיקלי האָבן נידעריקער קאָס ווייַל מידאַלמען און ינערמידיעריז זענען ילימאַנייטאַד.

2) ומדירעקט פאַרשפּרייטונג פון די פּראָדוקט.

ומדירעקט טשאַנאַלז אַרייַנציען ינערמידיעריז צו פאַרשפּרייטן סכוירע און באַדינונגס פון דער פאַבריקאַנט צו דער קונה.
די מער פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, די העכער די פּרייַז פון די פּראָדוקט אָדער דינסט. דעם טיפּ איז צעטיילט אין צוויי טייפּס:

1. דער קאַנאַל כולל אַלע פיר - מאַניאַפאַקטשערערז, כאָולסיילערז, לאַכאָדימ און קאָנסומערס. אַלקאָהאָליקער בעוורידזשיז זענען אַ באַוווסט ביישפּיל פון דעם קאַנאַל ווייַל עס זענען געזעצן וואָס פאַרווערן די קוינע צו קויפן גלייַך פון די פאַבריקאַנט.
2. דער צווייטער קאַנאַל ילימאַנייץ די כאָולסיילער, און דער פאַבריקאַנט פארקויפט סכוירע גלייַך צו די זיצער, וואָס דעמאָלט מאכט דעם פאַרקויף צו די קוינע. רובֿ עלעקטראָניש גאַדגעץ נוצן דעם קאַנאַל, אַזאַ ווי Dell, וואָס האט די רעסורסן צו פאַרקויפן גלייך צו לאַכאָדימ סטאָרז וואָס זענען שטעלן צו קויפן עלעקטראָניש דעוויסעס.

פאַרשידענע אַפּראָוטשיז צו פאַרשפּרייטונג. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

איר קענען קלייַבן דריי פאַרשידענע פאַרשפּרייטונג אַפּראָוטשיז צו פאַרשפּרייטן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס.

1) מאַסע פאַרשפּרייטונג צוגאַנג (אויך באקאנט ווי אינטענסיווע פאַרשפּרייטונג)

פֿאַר מאַסע פאַרשפּרייטונג, ענטערפּריסעס קלייַבן די ינערמידיעריז וואָס קענען דעקן די גאנצע מאַרק באַזע. מען קען דאס פארשטיין פון די ביישפילן פון קאלטע געטראנקן וואס ווערן פארשפרייט מיט פארשידענע ווענטיל ווי ווענדינג מאשינען, סופערמארקעטן, שאַפּס, אאז"ו ו דא קומען אריין די פארשפרייטונג קאנאלן וועלכע קענען דינען דעם ציל פון מאסן פארשפרייטונג. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

2) סעלעקטיוו צוגאַנג צו פאַרשפּרייטונג

עס זענען עטלעכע ספּעציפיש טייפּס פון פּראָדוקטן וואָס דאַרפן ספּעציעל פּראַסעסינג און אַ סעלעקטיוו פאַרשפּרייטונג צוגאַנג איז געניצט פֿאַר דעם צוועק. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר רעדן וועגן עטלעכע עלעקטראָניש סכוירע, זיי דאַרפֿן צו זיין כאַנדאַלד דורך יקספּיריאַנסט הענט און פֿאַר די, געשעפטן אויסקלייַבן זייער טריינד עמפּלוייז צו זיין ינוואַלווד אין די פאַרשפּרייטונג.

אָנדענק פּראָדוקטן

עטלעכע פון ​​די לידינג קאָסמעטיק בראַנדז אויך קלייַבן דעם פאַרשפּרייטונג צוגאַנג אַזאַ ווי Jurlique, Estee Lauder, Clinique, עטק.

3) ויסשליסיק צוגאַנג צו פאַרשפּרייטונג

מיט דעם פאַרשפּרייטונג צוגאַנג, אַ געשעפט אָדער פאַבריקאַנט וואָלט בעסער צו האַנדלען מיט אַ ספּעציפיש טיפּ פון ינטערמידיערי. פֿאַר דער בעסטער קאָנטראָל אין די דיסעמאַניישאַן פּראָצעס, דעם פאַרשפּרייטונג צוגאַנג איז געהאלטן זייער נוציק. מיט אַ ויסשליסיק פאַרשפּרייטונג צוגאַנג, דער דיסטריביאַטער וועט אַרבעטן ענג מיט דער פאַבריקאַנט צו פאָרשלאָגן אַ מער פערזענליכען דינסט. דער דיסטריביאַטער איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר נאָכקומען מיט דער פאַבריקאַנט ס ספּעציפיש רעקווירעמענץ און ינסטראַקשאַנז. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

ווי צו קלייַבן די רעכט פאַרשפּרייטונג קאַנאַל?

עס איז קיין איין ספּעציפיש פאַרשפּרייטונג וואָס איז פּאַסיק פֿאַר אַלע טייפּס פון געשעפטן, אַזוי עס איז קריטיש צו אַנאַלייז די טיפּ פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס אַ פירמע אָפפערס איידער איר קלייַבן אַ פאַרשפּרייטונג קאַנאַל. דער קאַנאַל מוזן זיין אויסדערוויילט אין אַזאַ אַ וועג אַז עס אַליינז מיט די פירמע 'ס גאָולז און פארקויפונג צילן. בשעת סעלינג די פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, די פאַרנעמונג אָדער מאַניאַפאַקטשערערז זאָל באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די ספּעציפיש רעקווירעמענץ פון זייער פּראָדוקטן, די סאָרט פון בראַנדינג פירמע ינדזשויז אין די מאַרק, זייער מאַרק טיילן, קאַסטאַמערז 'פאָדערונג, צושטעלן און פאָדערונג גאַפּס, טייפּס פון פאַנגקשאַנז און דעריבער אַקאָרדינגלי. זיי דאַרפֿן צו אויסקלייַבן די רעכט דיסטריביאַטער פֿאַר זיי.

זאל אונדז נעמען אַ קוק אין עטלעכע עצות אויף ווי צו קלייַבן די בעסטער פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פֿאַר דיין געשעפט.

• עס מוזן זיין צוגעלייגט ווערט פֿאַר די קאַנסומער. פֿאַר בייַשפּיל, אויב אַ פירמע באַשלאָסן צו נוצן טעלעפאָן פֿאַרקויף, עס מוזן באַשליסן צי דער קונה וועט וועלן צו רעדן מיט אַ פאַרקויפער אָדער צי עס זענען נאָך בענעפיץ צו קלייַבן דעם קאַנאַל. אויב ניט, דעמאָלט אן אנדער קאַנאַל מוזן זיין געוויינט. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.
• אן אנדער פאַקטאָר וואָס קאָמפּאַניעס מוזן באַטראַכטן איז ווי געשווינד זיי ווילן צו אַקסעס זייער פּראָדוקטן. עס זענען פארהאן מאכלים ווי פלייש, גרינס און פירות וואס האבן נישט קיין לאנגן פּאָליצע לעבן און קענען שנעל אומקומען. פֿאַר אַזאַ פּראָדוקטן, אַ קירצער פאַרשפּרייטונג קאַנאַל מיט מינימאַל ינטערמידיעריז איז בילכער.
• צום סוף, אויב אַ פירמע באַשלאָסן צו פאַרשפּרייטן זייַן פּראָדוקטן דורך קייפל פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז, עס מוזן ענשור אַז איין קאַנאַל טוט נישט ווירקן די יפעקטיוונאַס פון אנדערן. די רעכט סטראַטעגיע קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס ויסמיידן קלאַשיז צווישן פאַרשידענע טשאַנאַלז. פֿאַר בייַשפּיל, אויב אַ פירמע סעלז זייַן פּראָדוקטן אין לאַכאָדימ מארקפלעצער און אָנליין, עס מוזן ענשור אַז עס איז קיין חילוק אין די קוואַליטעט פון פּראָדוקטן סאָלד דורך ביידע די טשאַנאַלז און עס איז גענוג לאַגער אין ביידע ערטער.

פאַרשפּרייטונג גאַנץ!

איידער טשוזינג אַ פאַרשפּרייטונג קאַנאַל, עס איז וויכטיק צו לערנען די מאַרק און פֿאַרשטיין זייַן נואַנסיז אַזוי אַז די פירמע קענען מאַכן אַ נוץ. אפילו אויב אַ פּראָדוקט אָדער דינסט איז ינאַווייטיוו און יינציק, עס איז וויכטיק צו האָבן די רעכט טיפּ פון פאַרשפּרייטונג קאַנאַל אַזוי אַז עס קענען דערגרייכן די רעכט ציל וילעם. די ברירה פון פאַרשפּרייטונג קאַנאַל איז ווי וויכטיק ווי די פּראָדוקט זיך. פּראָדוקט פאַרשפּרייטונג.

אַזוי, ווי וויכטיק טאָן איר באַטראַכטן פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז צו אַפּטאַמייז מאַרק בייַזייַן און געשעפט סאַסטיינאַביליטי? צי איר האָבן קיין אנדערע באַטייַטיק קרייטיריאַ ווען טשוזינג אַ פאַרשפּרייטונג קאַנאַל פֿאַר דיין געשעפט? ענלייטאַן אונדז מיט דיין געדאנקען וועגן די וויכטיקייט פון פאַרשפּרייטונג סטראַטעגיע אין געשעפט פאַרוואַלטונג און אויף דעם מאַרק.

דרוקערײ АЗБУКА