גאַנצע שפּילט אַ וויכטיקע ראָלע אין מאָדערן ביזנעס. איין לערנען פון פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַרייַנגערעכנט אַ פאַנטאַסטיש פאַרגלייַך פון וואָס כאַפּאַנז ווען אַ פירמע אַדווערטייזיז מיט וואָס כאַפּאַנז ווען עס טוט נישט. חוץ גאַנצע, עס אויך כולל צוויי אנדערע וועריאַבאַלז: פּרייַז און קוואַליטעט.
די וויכטיקייט פון גאַנצע ווערט קלאָר ווען אַלע דריי וועריאַבאַלז אַרבעט אין טאַנדאַם. דאָס איז אַ טאַקע טשיקאַווע לערנען פֿאַר ביידע קליין געשעפט, און פֿאַר גרויס קאָרפּעריישאַנז. עס ווייזט די וויכטיקייט פון פּראָדוקט קוואַליטעט ווי געזונט ווי גאַנצע און ווי די טינגז ווירקן צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט און די פּראַפיטאַביליטי פון די פירמע.
9 סיבות וואָס גאַנצע איז וויכטיק
ביים טיש, סײַדן זיי האָבן דאָס אַליין איבערגעלעבט.
קוילעלדיק, גאַנצע איז איינער פון די בעסטער וועגן צו געבן קאָמפּאַניעס צו אַדאַקוואַטלי קאָנקורירן מיט יעדער אנדערע צו צוציען ופמערקזאַמקייט און אַנטוויקלען קונה אַפּעלירן מיט די לעצט מאָטיוו פון אָפּטימיזינג פירן דור, קאַנווערזשאַנז און פארקויפונג.
עס זענען 9 הויפּט סיבות וואָס גאַנצע איז וויכטיק און אַלע פון זיי זענען דיסקאַסט אונטן.
1) צו העכערן באַדינונגען און סכוירע. די וויכטיקייט פון גאַנצע
גאַנצע איז די מערסט וויכטיק פאַקטאָר ינקריסינג וויסיקייַט פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט.
ער שאַרעס אינפֿאָרמאַציע וועגן דעם פּראָדוקט; אין דער זעלביקער צייט, עס פיעסעס אַ הויפט ראָלע אין איבערצייגונג, בויען סאָרט לויאַלטי, אַנטקעגנשטעלנ די קליימז פון קאָמפּעטיטאָרס, יקספּאַנדינג מארקפלעצער, אאז"ו ו.
גאַנצע איז דער ציל צו לאָזן די ציל נישע וויסן אַז איר האָט עפּעס וואָס איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר זיי.
צי דיין גאַנצע איז געוויזן אין די פאָרעם פון דרוק גאַנצע, טעלעוויזיע גאַנצע, בילבאָרדז אָדער אָנליין גאַנצע, עס וועט העכערן דיין באַדינונגס און פּראָדוקטן אויב איר קאַסטאַמייז עס לויט די פּרעפֿערענצן פון דיין ציל וילעם.
2) פאַרגרעסערן קונה וויסיקייַט
גאַנצע קאַמפּיינז אין זייער האַרץ אַרייַננעמען וויסיקייַט-רייזינג גאַנצע פֿעיִקייטן וואָס אַפּטאַמייז דיין סאָרט דערקענונג אין די הערצער און מחשבות פון דיין ציל וילעם.
דאָס קען זיין גאָר נוציק אין די אָנהייב פון דיין סאָרט ווען איר טאָן ניט האָבן די זעלבע קונה באַזע ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס.
דורך גאַנצע, איר קענען פאַרגרעסערן וויסיקייַט צווישן דיין ציל וילעם וועגן די פראבלעמען וואָס דיין סאָרט סאַלווז אָדער די בענעפיץ וואָס דיין פּראָדוקטן / באַדינונגס פאָרשלאָגן.
עס אויך העלפּס פאַרלייגן אַ רעגע עמאָציאָנעל פֿאַרבינדונג מיט ניצערס, וואָס לעסאָף אָפּטימיזעס קאַנווערזשאַנז. פֿאַר בייַשפּיל, אויב עמעצער געפינט גאַנצע אינהאַלט פֿאַר אַ פּיינקילער שייַכות צו זייער קאָפּווייטיק, זיי קען מיד אויסקלייַבן דעם פּיינקילער.
3) קאַמפּעטיטיוו מייַלע. די וויכטיקייט פון גאַנצע
אויב איר ווילן צו נוץ אַ ביסל פון מאַרק פאַרמעסט, די סטראַטידזשיק נוצן פון גאַנצע וועט צושטעלן איר מיט דעם.
גוט גאַנצע סטראַטעגיעס מאַכן מענטשן געדענקען וואָס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען איר פאָרשלאָגן.
איר קענען פאַרמאַכן דילז און אַפּטאַמייז פארקויפונג דורך דעוועלאָפּינג אַ בעסער גאַנצע קאמפאניע ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס. טאָן דאָס דורך געהעריק מאַרק אַנאַליסיס, לעגיטימאַציע קלייאַנץ און גאַנצע סעטטינגס אין לויט מיט וילעם פּרעפֿערענצן.
גאַנצע באַגריסן דיין ציל ניצערס צו אָפּשאַצן ווי דיין פּראָדוקט אָדער דינסט פּערפאָרמז קאַמפּערד מיט דיין קאָמפּעטיטאָרס. פּראַוויידינג קאַמפּעלינג וויזשאַוואַל אָדער פסיכאלאגישן זאָגן דורך גאַנצע צו זאָגן יוזערז וואָס דיין סאָרט איז בעסער ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס איז איינער פון די מערסט וויכטיק פֿעיִקייטן פון גאַנצע קאַמפּיינז.
4) אָנגעשטעלטער מאָראַל. די וויכטיקייט פון גאַנצע
נאָר ימאַדזשאַן אַ סיטואַציע ווען עמעצער פרעגט דיין עמפּלוייז ווו זיי אַרבעטן. זיי וועלן מיסטאָמע פילן בעסער אויב זיי נאָכגיין זייער ענטפֿערס מיט אַ ענטפער ווי, "אָסאַם! איך האָב געהערט אַ סך גוטע טינגז וועגן דעם סאָרט. ”
אָבער אויב דיין עמפּלוייז באַקומען די ענטפער אַז אנדערע טאָן ניט וויסן וועגן דעם פירמע אָדער סאָרט, דאָס וועט זיכער שעדיקן זייער מאָראַל.
דערצו, ינפאָרמינג עמפּלוייז וועגן דיין פּערמאָושאַנאַל סטראַטעגיעס, ייַנטיילונג אינפֿאָרמאַציע מיט זיי און באַקומען זייער באַמערקונגען וועט אויך שפּילן אַ קריטיש ראָלע אין ענגיידזשינג זיי און שפּילן ווי אַ ינסעניוו.
5) בעסטער סעלינג פּרייַז. די וויכטיקייט פון גאַנצע
ווען די מדרגה פון גאַנצע איז געווען העכער, די פירמע איז ביכולת צו האַלטן אַ העכער פּרייַז פֿאַר די פּראָדוקט. און דער פּראָדוקט איז געווען סאָלד אין אַז העכער פּרייַז ווייַל פון זייַן באמערקט ווערט. דעם באמערקט ווערט איז אויך באשאפן דורך גאַנצע. אזוי, אַ העכער גאַנצע בודזשעט ריזאַלטיד אין אַ העכער פּרייַז פֿאַר די פּראָדוקט. אויף די פאַרקערט, די פעלן פון גאַנצע ויסשטעלן געהאלטן די פּרייַז נידעריק.
6) שייכות מיט קוואַליטעט און פּרייַז
דער פאַקט אַז גאַנצע איז וויכטיק ווערט קלאָר ווען איר באַקענען צוויי אנדערע וועריאַבאַלז - פּרייַז און קוואַליטעט. עס זענען פילע געשעפט אָונערז אין די מאַרק וואָס גלויבן אַז קוואַליטעט איז גענוג צו פאַרקויפן אַ פּראָדוקט. אָבער, עס איז נישט.
פאַר נידעריק קוואַליטעט פּראָדוקט פּרייַז איז שטענדיק נידעריק, און דעריבער ראָי און פּראַפיטאַביליטי וועט אויך זיין נידעריק. אבער די פּראָדוקט הויכע קוואליטעט קען באַפֿעלן אַ הויך פּרייַז רעכט צו וואָרט פון מויל און גוט שעם אין די מאַרק. אבער דער מלך איז אַ פּראָדוקט וואָס האט גוט קוואַליטעט און אַ פאַנטאַסטיש גאַנצע בודזשעט.
די גאַנצע טייל בויען די יסוד פון די פּראָדוקט ס סאָרט. דאָס, צוזאַמען מיט די גוט קוואַליטעט פון די פּראָדוקט, גיט אַזאַ אַ בוסט אַז די סאָרט קענען האַלטן די העכסטן פּרייַז אין די מאַרק און נאָך טרייוו אין די מאַרק. גאַנצע איז וויכטיק דאָ צו געבן די סאָרט די נייטיק בוסט.
7) צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט. די וויכטיקייט פון גאַנצע
עס זענען פילע טינגז צו באַקומען אַ גוט ראָי פֿאַר קיין סאָרט אָדער פּראָדוקט. אָבער, אויב מיר רעדן ספּאַסיפיקלי וועגן גאַנצע און ROI, פירמס מיט העכער גאַנצע ויסשטעלן האָבן העכער ROI, און פירמס מיט נידעריקער גאַנצע ויסשטעלן האָבן אַ נידעריקער ROI.
גאַנצע זיך איז אַ קאָסט, נישט אַ ינוועסמאַנט, ווייַל צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט עס איז שווער צו עקסטראַפּאָולירן אין גאַנצע. אָבער ROI איז באשלאסן דורך די העכער פּרייַז פון די פּראָדוקט, וואָס קענען זיין מיינטיינד דורך גאַנצע, ווי געזונט ווי די סאַלעס וווּקס געזען דורך געוואקסן סאָרט יוישער.
8) פּראָדוקט לעבן ציקל
דאָס איז מיסטאָמע דער בלויז פונט וואָס דזשאַסטאַפייז די וויכטיקייט פון גאַנצע און בראַנדינג פֿאַר געשעפטן וואָס ליידן. אויב דיין פּראָדוקט איז פיילינג אָדער נישט כאַפּן זיך מיט די מאַרק, גאַנצע איז די בלויז זאַך וואָס קענען רידזשווואַנייט דיין געשעפט.
אין אַזעלכע מאָמענטן קען מען געדענקען BCG מאַטריץ און טראַכטן, וואָס איך קאָרמען אַ שטאַרבן הונט? דאָס איז רעכט צו דעם פאַקט אַז איינער פון די סטראַטעגיעס BCG מאַטריץ איז אַז איר קענען ווענדן אַ הונט אין אַ קשיא צייכן און דעמאָלט אַ קשיא צייכן אין אַ שטערן אויב איר נוצן יינציק און שעפעריש וועגן צו רידזשווואַנייט אַ פּראָדוקט אָדער סאָרט.
און אַזאַ שעפעריש טעקניקס קענען זיין געזען בלויז אין גאַנצע.
9) פּראָפיטאַביליטי. די וויכטיקייט פון גאַנצע
געשעפט יגזיסץ צו מאַכן אַ נוץ. געוויינטלעך, ווען ROI ינקריסיז, די פּרייַז קענען זיין געהאלטן אַראָפּ מער דורך באמערקט ווערט, און ווען די פּראָדוקט לעבן ציקל איז לאַנג, די פּראַפיטאַביליטי פון די פירמע וועט אויך זיין positive אין די לאַנג טערמין.
אין פאַקט, אין אַלע די אויבן ביישפילן, אַ פירמע וואָס האט הויך קוואַליטעט פּראָדוקטן אָבער איז נישט געזונט אַדווערטייזד קען האָבן אַ נידעריקער צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. דאָס איז ווייַל די פירמע ינוועסטירן אַ פּלאַץ צו האַלטן די הויך קוואַליטעט פון די פּראָדוקט. אבער ער קען נישט פאָדערן אפילו העכער פּרייז ווייַל ער טוט נישט פאַרברענגען געלט אויף גאַנצע אָדער קריייטינג סאָרט. די וויכטיקייט פון גאַנצע
קיצער פון די וויכטיקייט פון גאַנצע פֿאַר געשעפט
די וויכטיקייט פון גאַנצע קענען זיין אונטערגעשטראכן מיט די הילף פון די אויבן ביישפילן, ווען אַלע די וויכטיק ינדאַקייטערז פון דיין אָרגאַניזאַציע וועט בלייַבן positive אויב די ריכטיק בודזשעט פֿאַר גאַנצע איז מיינטיינד. פירמס מיט אַ נידעריק-פּרייַז פּראָדוקט זאָל אויך ינוועסטירן אין די רעכט גאַנצע מידיאַ אַזוי אַז זיי בייַ מינדסטער לאָזנ שווימען אין די מאַרק.
оставить комментарий