פאָדערונג אַנאַליסיס

פאָדערונג אַנאַליסיס איז דער פּראָצעס פון לערנען און אַססעססינג פּאַטערנז און טרענדס אין פאָדערונג פֿאַר אַ באַזונדער פּראָדוקט, דינסט אָדער מיטל אין אַ באַזונדער מאַרק סוויווע. דער פּראָצעס ינוואַלווז קאַלעקטינג, אַנאַלייזינג און ינטערפּרעטינג קאַנסומער נאַטור דאַטן צו ידענטיפיצירן סיבות וואָס השפּעה די באַנד און מוסטער פון פאָדערונג.

דאָ זענען עטלעכע שליסל אַספּעקץ פון פאָדערונג אַנאַליסיס:

ידענטיפיצירן מאַרק טרענדס און פּאַטערנז: פאָדערונג אַנאַליסיס העלפּס צו ידענטיפיצירן שליסל טרענדס און פּאַטערנז אין קאַנסומער נאַטור, אַזאַ ווי סיזאַנאַל פלאַקטשויישאַנז, ענדערונגען אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן און נאַטור.
באַשטימונג פון סיבות ינפלואַנסינג פאָדערונג: פאָדערונג פאָרשונג יידענאַפייד פאַרשידן סיבות וואָס קענען השפּעה די מדרגה און ריכטונג פון פאָדערונג אַזאַ ווי פּרייסיז, קאַנסומער האַכנאָסע, פאַרמעסט, טעקנאַלאַדזשיקאַל ענדערונגען, אאז"ו ו.
פאָדערונג פאָרעקאַסטינג: באזירט אַנאַליסיס פון היסטארישע דאַטן און טרענדס, אַנאַליס קענען אַנטוויקלען מאָדעלס פאָדערונג פאָרקאַסטינג, וואָס העלפּס פאָרויסזאָגן די צוקונפֿט באַנד פון פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט.
אַססעססינג די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס: פאָדערונג אַנאַליסיס אַלאַוז איר צו אָפּשאַצן די יפעקטיוונאַס פון פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און קאַמפּיינז, זייער פּראַל אויף קאַנסומער נאַטור און רעזולטאַטן אין די פאָרעם פון ענדערונגען אין באַנד פארקויפונג.
ידענטיפיצירן נייַע אַפּערטונאַטיז און ריסקס: פאָדערונג פאָרשונג העלפּס ידענטיפיצירן נייַ אַפּערטונאַטיז פֿאַר געשעפט וווּקס, ווי געזונט ווי פּאָטענציעל ריסקס און טרעץ פֿאַרבונדן מיט ענדערונגען אין מאַרק פאָדערונג.
מאכן סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז: באַזירט אויף פאָדערונג אַנאַליסיס, קאָמפּאַניעס קענען מאַכן סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז וועגן פּרייסינג, פּראָדוקט מישן, פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און אנדערע אַספּעקץ פון די געשעפט.

קוילעלדיק, פאָדערונג אַנאַליסיס איז אַ וויכטיק געצייַג פֿאַר פארשטאנד די מאַרק סוויווע און מאַכן ינפאָרמד סטראַטידזשיק געשעפט דיסיזשאַנז.

טייפּס פון פאָדערונג.

עס זענען עטלעכע טייפּס פון פאָדערונג וואָס קעראַקטערייז פאַרשידן אַספּעקץ פון קאַנסומער נאַטור און זייער שטעלונג צו די קויפן פון סכוירע און באַדינונגס. דאָ זענען די הויפּט טייפּס פון פאָדערונג:

פאָדערונג אַנאַליסיס. קאָנסומער פאָדערונג (יחיד פאָדערונג).

דאָס איז די פאָדערונג פון יחיד קאָנסומערס פֿאַר סכוירע און באַדינונגס פֿאַר זייער פּערזענלעך קאַנסאַמשאַן. קאָנסומער פאָדערונג קענען בייַטן אין ינטענסיטי דיפּענדינג אויף סיבות אַזאַ ווי פּרייסאַז, האַכנאָסע, קאַנסומער פּרעפֿערענצן און עקספּעקטיישאַנז.

קאָלעקטיוו פאָדערונג (גרופּע פאָדערונג).

עס איז אַ פאָדערונג אַז ערייזאַז פון אַ גרופּע פון קאָנסומערס אלא ווי פון יחידים. פֿאַר בייַשפּיל, אַ גרופּע פון פרענדז, משפּחה אָדער קאָלעקטיוו קהל קען האָבן אַ פּראָסט אינטערעס אין פּערטשאַסינג אַ באַזונדער פּראָדוקט אָדער דינסט.

פאָדערונג אַנאַליסיס. מאַרק פאָדערונג (געמישט פאָדערונג).

דאָס איז די גאַנץ פאָדערונג פֿאַר סכוירע און באַדינונגס פון אַלע קאָנסומערס אין אַ באַזונדער מאַרק אָפּשניט אָדער מאַרק געגנט. מאַרק פאָדערונג איז באשלאסן דורך אַ קאָמבינאַציע פון יחיד קאַנסומער דיסיזשאַנז.

מאַנופאַקטורינג פאָדערונג.

דאָס איז די פאָדערונג פון ענטערפּריסעס און אָרגאַנאַזיישאַנז פֿאַר סכוירע און באַדינונגס וואָס זענען נייטיק פֿאַר די פּראָדוקציע פון אנדערע סכוירע אָדער די צושטעלן פון באַדינונגס. מאַנופאַקטורינג פאָדערונג קען זיין שייַכות צו די קויפן פון רוי מאַטעריאַלס, ויסריכט, קאַמפּאָונאַנץ, אאז"ו ו.

פאָדערונג פֿאַר ינוועסמאַנט.

דאָס איז די פאָדערונג פֿאַר קאַפּיטאַל אַסעץ, אַזאַ ווי ויסריכט, גרונטייגנס און פינאַנציעל ינסטראַמאַנץ, פֿאַר די צוועק פון ינוועסמאַנט און נוץ אין דער צוקונפֿט.

פאָדערונג אַנאַליסיס. פאָדערונג פֿאַר באַדינונגען.

סערוויס פאָדערונג רעפּראַזענץ די נויט און ווילינגנאַס פון קאָנסומערס צו קויפן און נוצן פאַרשידן טייפּס פון באַדינונגס. סערוויסעס אַרייַננעמען אַ ברייט קייט פון אַקטיוויטעטן, ריינדזשינג פון אַריבערפירן און לאַדזשיסטיקס באַדינונגס, בילדונגקרייז און קאַנסאַלטינג באַדינונגס, מעדיציניש און כעלטקער באַדינונגס, פינאַנציעל און פאַרזיכערונג באַדינונגס, צו פאַרווייַלונג און פרייַע צייַט באַדינונגס.

פאָדערונג פֿאַר סיזאַנאַל סכוירע.

דאָס איז די פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקטן וואָס זענען סיזאַנאַל, אַזאַ ווי סווימווער אין די זומער אָדער ווינטער קליידער אין די ווינטער.

יעדער פון די טייפּס פון פאָדערונג האט זייַן אייגענע קעראַקטעריסטיקס און קענען זיין וויכטיק צו אַנאַלייז אין פאַרשידן געשעפט סיטואַטיאָנס און עקאנאמיע.

פאָדערונג שאַפונג סיבות און פאָדערונג אַנאַליסיס.

עטלעכע סיבות ווירקן די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. די סיבות זענען ווי גייט:

די פּרייַז פון די פּראָדוקט זיך. עס איז איינער פון די מערסט וויכטיק דיטערמאַנאַנץ פון פאָדערונג - פֿאַר יחיד, הויזגעזינד ווי געזונט ווי מאַרק פאָדערונג. ווען די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט ריסעס, די פאָדערונג יוזשאַוואַלי פאלס.
סוף באַניצער האַכנאָסע. דאָס איז אן אנדער וויכטיק פאַקטאָר וואָס דיטערמאַנז אַלע טייפּס פון פאָדערונג. זינט פאָדערונג דעפּענדס אויף די האַכנאָסע פון קאָנסומערס, עס ינקריסיז מיט ינקריסינג האַכנאָסע.
טייסץ און פּרעפֿערענצן פון די סוף קאַנסומער
פּרייַז פון פאַרטרעטער און קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן. די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט ענדערונגען צוזאמען מיט די פּרייַז פון פאַרטרעטער און קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן. א ביישפיל איז א ענדערונג אין בענזין פרייזן, וואס קען טוישן די פאדערונג פאר בענזין קארס.
עקספּעקטיישאַנז וועגן צוקונפֿט פּרייסאַז פון אַ פּראָדוקט: אויב קאָנסומערס דערוואַרטן די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט צו העכערונג אין אַ ביסל חדשים, די פאָדערונג פֿאַר דעם באַזונדער פּראָדוקט וועט פאַרגרעסערן, כאָטש עס וועט פאַלן אויב עס איז אַ דערוואַרטונג אַז די פּרייַז וועט פאַרמינערן אין דער צוקונפֿט.
גאַנצע איז אן אנדער וויכטיק פאַקטאָר וואָס ינפלואַנסינג פאָדערונג. א סקילפאַלי אַדווערטייזד פּראָדוקט וועט העלפֿן פאַרגרעסערן די פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקט, בשעת נעבעך אָדער מיסלידינג גאַנצע וועט ינאַדווערטאַנטלי רעדוצירן די פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקט.
שטייַער פּאָליטיק - דאָס ווידער גלייך אַפעקץ די פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקט. א ביישפּיל וואָלט זיין אַ פאַרגרעסערן אין די האַכנאָסע שטייַער אַז בירגערס באַצאָלן. זינט דאָס וועט מיינען ווייניקער דיספּאָוזאַבאַל האַכנאָסע, די פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקטן קען פאַלן.
אנדערע סיבות אַזאַ ווי טראדיציעס, מינהגים, סעאַסאָנס, געזעלשאַפטלעך סיבות און אנדערע אויך ימפּלאַמענט די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט.

פאָדערונג אַנאַליסיס פאָרמולע - פאָדערונג פונקציע.

א פאָדערונג פֿונקציע איז אַ מאַטאַמאַטיקאַל שייכות צווישן די קוואַנטיטי פארלאנגט פון אַ פּראָדוקט און זייַן דיטערמאַנינג סיבות. עס קענען זיין רעפּריזענטיד ווי

ק = פ (דיטערמאַנאַנט פון פאָדערונג)

ווו ק = קוואַנטיטי פארלאנגט פֿאַר די פּראָדוקט.

פאָדערונג פאַנגקשאַנז יוזשאַוואַלי קומען אין צוויי טייפּס. זיי זענען:

די יחיד פאָדערונג פֿונקציע איז אַ מאַטאַמאַטיקאַל שייכות צווישן די פאָדערונג פון אַ יחיד קאַנסומער און די סיבות וואָס באַשטימען יחיד פאָדערונג.
מאַרק אָדער געמיינזאַם פאָדערונג איז אַ מאַטאַמאַטיקאַל שייכות צווישן מאַרק פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט און די סיבות וואָס באַשטימען מאַרק פאָדערונג.

געזעץ פון פאָדערונג

די געזעץ פון פאָדערונג איז אַן עקאָנאָמיש פּרינציפּ וואָס זאגט אַז, אונטער קעסיידערדיק טנאָים פון אנדערע סיבות, מיט אַ פאַרגרעסערן אין די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט, די מדרגה פון פאָדערונג פֿאַר דעם פּראָדוקט אָדער דינסט וועט פאַרמינערן, און וויצע ווערסאַ, מיט אַ פאַרקלענערן. אין פּרייַז, דער מדרגה פון פאָדערונג וועט פאַרגרעסערן.

דעם געזעץ פאָרמולירט אַ פאַרקערט שייכות צווישן די פּרייַז פון אַ גוט אָדער דינסט און די באַנד פון פאָדערונג פֿאַר עס. דאָס מיינט אַז, ווי אַ הערשן, די העכער די פּרייַז, די ווייניקערע מענטשן זענען גרייט צו קויפן די פּראָדוקט אָדער דינסט, און פאַרקערט, די נידעריקער דער פּרייַז, די מער קאָנסומערס זענען גרייט צו קויפן די פּראָדוקט אָדער דינסט.

די געזעץ פון פאָדערונג איז איינער פון די גרונט פּרינסאַפּאַלז פון מיקראָעקאָנאָמיק און פיעסעס אַ וויכטיק ראָלע אין מאכן דיסיזשאַנז וועגן פּרייסינג, פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און אָנפירונג צושטעלן און פאָדערונג אין די מאַרק. פארשטאנד פון דעם געזעץ העלפּס אַנטראַפּראַנערז און מאַנאַדזשערז פאָרויסזאָגן קאַנסומער ריאַקשאַנז צו פּרייַז ענדערונגען און מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז צו מאַקסאַמייז פּראַפיץ און יפישאַנטלי געשעפט פאַרוואַלטונג.

די טראדיציאנעלן געזעץ פון פאָדערונג איז דיסקרייבד דורך די פאלגענדע פאָרמולאַס:

עס איז יוזשאַוואַלי רעפּריזענטיד דורך די פאלגענדע פאָרמולע:

$Q_{d} = f (P)$

ווו:

$Q_{d}$ - די סומע פון סכוירע אַז קאָנסומערס זענען גרייט צו קויפן (פאָדערונג).
$P$ - די פּרייַז פון די פּראָדוקט.

די טראדיציאנעלע געזעץ פון פאָדערונג זאגט אַז ווען די פּרייַז פון אַ גוט ינקריסיז, די קוואַנטיטי קאַנסומד דיקריסאַז, און ווען די פּרייַז דיקריסאַז, די קוואַנטיטי קאַנסומד ינקריסיז.

דעם קענען זיין רעפּריזענטיד ווי אַ נעגאַטיוו שייכות, ווו די פֿונקציע $f (P)$ יוזשאַוואַלי רעפּראַזענץ אַ דיקריסינג פֿונקציע.

אויך, אויב מיר באַטראַכטן די געזעץ פון מאָנען מיט נקודות פון מיינונג פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג, עס קענען זיין אויסגעדריקט דורך די פאלגענדע פאָרמולע:

ווו:

$E_{d}$ - פאָדערונג ילאַסטיסאַטי קאָואַפישאַנט.
$%Δ Q_{d}$ איז דער פּראָצענט ענדערונג אין קוואַנטיטי פארלאנגט.
$%Δ P$ — פּראָצענט ענדערונג אין פּרייַז.

אויב די ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג איז נעגאַטיוו, דאָס ינדיקייץ די נאָרמאַל אָדער פּראָסט געזעץ פון פאָדערונג, לויט וואָס אַ פאַרגרעסערן אין פּרייַז פירט צו אַ פאַרקלענערן אין פאָדערונג, און אַ פאַרקלענערן אין פּרייַז פירט צו אַ פאַרגרעסערן אין פאָדערונג.

ווי אַלץ אַנדערש, די געזעץ פון פאָדערונג אויך אויסנעמען.

כאָטש די געזעץ פון פאָדערונג באשרייבט די אַלגעמיינע גאַנג פון די שייכות צווישן די פּרייַז פון אַ גוט און די קוואַנטיטי פארלאנגט, עס זענען אויסנעמען צו דעם הערשן. עטלעכע פון זיי אַרייַננעמען:

פּרעמיום און לוקסוס סכוירע: פֿאַר עטלעכע פּראָדוקטן, פאָדערונג קען פאַרגרעסערן ווען פּרייסאַז העכערונג. דאָס איז רעכט צו דער ווירקונג פון פּרעסטיזש און סטאַטוס ווען הויך פּרייַז איז באמערקט ווי אַ גראדן פון הויך קוואַליטעט אָדער פּריווילעגיע. פֿאַר בייַשפּיל, אין עטלעכע קאַסעס, אַ פאַרגרעסערן אין די פּרייַז פון אַ לוקסוס סכוירע קענען פירן צו אַ פאַרגרעסערן אין די פאָדערונג.
פּראָדוקטן מיט נידעריק פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון מאָנען: עטלעכע סכוירע האָבן נידעריק פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון מאָנען, טייַטש אַז ענדערונגען אין פּרייַז האָבן קליין אָדער קיין ווירקונג אויף קוואַנטיטי פארלאנגט. דאָס אָפט רעפערס צו יקערדיק סכוירע אַזאַ ווי עסנוואַרג אָדער יקערדיק מעדיציניש באַדינונגס.
ספּעציפיש מאַרק סעגמאַנץ: אין עטלעכע מארקפלעצער עס קען זיין ספּעציפיש טנאָים אונטער וואָס די געזעץ פון פאָדערונג איז נישט גאָר אַפּלייז. פֿאַר בייַשפּיל, אין אַ מאָנאָפּאָל מאַרק אָדער אָליגאָפּאָליעס, ווו אַ לימיטעד נומער פון סאַפּלייערז קאָנטראָלירן פּרייסיז, פאָדערונג קען נישט ריספּאַנד צו פּרייַז ענדערונגען אין די דערוואַרט ריכטונג.
פּראָדוקטן מיט פונדרויסנדיק פאָדערונג: מאל די פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט דעפּענדס אויף פונדרויסנדיק סיבות אַזאַ ווי וועטער אָדער שניט טרענדס. פֿאַר בייַשפּיל, די פּרייַז פון אַמברעלאַז קען פאַרגרעסערן ווען עס ריינז, כאָטש פאָדערונג זאָל אין טעאָריע פאַרקלענערן ווי די פּרייַז ריסעס.
דאַרפֿן פֿאַר פאַרבייַט: אין עטלעכע קאַסעס, קאָנסומערס זענען געצווונגען צו קויפן פּראָדוקטן ראַגאַרדלאַס פון פּרייַז רעכט צו נויטיק אָדער אַנאַוויילאַביליטי פון אַלטערנאַטיוועס. דאָס קען זיין, למשל, מיט מעדאַסאַנז אָדער ספּעשאַלייזד מעדיציניש ויסריכט.

יקסעפּשאַנז צו די געזעץ פון פאָדערונג הויכפּונקט די וויכטיקייט פון קאַנסידערינג די קאָנטעקסט און קעראַקטעריסטיקס פון ספּעציפיש מארקפלעצער און פּראָדוקטן ווען אַנאַלייזינג פאָדערונג און מאַכן געשעפט דיסיזשאַנז.

FAQ. פאָדערונג אַנאַליסיס.

וואָס איז פאָדערונג אַנאַליסיס?
- פאָדערונג אַנאַליסיס איז דער פּראָצעס פון לערנען און אַססעססינג פּאַטערנז און טרענדס אין פאָדערונג פֿאַר אַ באַזונדער פּראָדוקט, דינסט אָדער מיטל אין אַ באַזונדער מאַרק סוויווע. עס ינוואַלווז די זאַמלונג, אַנאַליסיס און ינטערפּריטיישאַן פון דאַטן וועגן קאַנסומער נאַטור אין סדר צו ידענטיפיצירן סיבות ינפלואַנסינג די באַנד און נאַטור פון פאָדערונג.
פארוואס איז פאָדערונג אַנאַליסיס דורכגעקאָכט?
- פאָדערונג אַנאַליסיס העלפּס אַססעסס די קראַנט שטאַט פון די מאַרק סוויווע, ידענטיפיצירן פּאָטענציעל אַפּערטונאַטיז און ריסקס, אַנטוויקלען עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, אַפּטאַמייז אַדמיניסטראַציע ינוואַנטאָרי און צושטעלן, און מאַכן ינפאָרמד געשעפט אַנטוויקלונג דיסיזשאַנז.
וואָס מעטהאָדס זענען געניצט צו פונאַנדערקלייַבן פאָדערונג?
- פאַרשידן מעטהאָדס און מכשירים זענען געניצט צו אַנאַלייז פאָדערונג, אַזאַ ווי זאַמלונג און אַנאַליסיס פון סטאַטיסטיש דאַטן, מאַרק פאָרשונג, קאַנסומער סערווייז, און עקאָנאָמיש מאָדעלס און פאָרקאַסטינג.
וואָס סיבות ווירקן די פאָדערונג?
- פאָדערונג איז ינפלואַנסט דורך פילע סיבות, אַרייַנגערעכנט די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט, קאַנסומער האַכנאָסע, קאַנסומער פּרעפֿערענצן און טייסץ, פּרייסאַז פון פֿאַרבונדענע סכוירע און באַדינונגס, גאַנצע און פֿאַרקויף, דעמאָגראַפיק און סיזאַנאַל סיבות, און ענדערונגען אין די עקאָנאָמיש און פּאָליטיש סוויווע.
ווי צו אָפּשאַצן די ילאַסטיסאַטי פון מאָנען?
- ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג איז אַ מאָס פון די סענסיטיוויטי פון פאָדערונג פֿאַר אַ פּראָדוקט צו ענדערונגען אין זייַן פּרייַז. עס איז דיפיינד ווי די קאָרעוו ענדערונג אין קוואַנטיטי פארלאנגט צו די קאָרעוו ענדערונג אין פּרייַז. ילאַסטיסאַטי פון מאָנען קענען זיין גומע (מער פּרייַז שפּירעוודיק) אָדער ינאַלאַסטיק (ווייניקער פּרייַז שפּירעוודיק).
וואָס מכשירים זענען געניצט צו פאָרויסזאָגן פאָדערונג?
- פאָדערונג פאָרקאַסטינג אָפט ניצט סטאַטיסטיש מעטהאָדס, צייט סעריע, עקאָנאָמעטריק מאָדעלס, מאַרק פאָרשונג און דאַטן אַנאַליטיקס. די מכשירים לאָזן איר צו פונאַנדערקלייַבן היסטארישע דאַטן און טרענדס, און מאַכן פֿאָרויסזאָגן באזירט אויף קראַנט און צוקונפֿט מאַרק טנאָים.

פאָדערונג אַנאַליסיס איז אַ וויכטיק געשעפט געצייַג וואָס העלפּס אַנטראַפּראַנערז און מאַנאַדזשערז מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז און קאָנקורירן הצלחה אין די מאַרק.

דרוקערײ АЗБУКА