געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

די געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג איז איינער פון די גרונט פּרינציפּן פון אַ מאַרק עקאנאמיע און באשרייבט די ינטעראַקשאַן צווישן די פאָדערונג פֿאַר סכוירע און באַדינונגען און זייער צושטעלן אין די מאַרק. לויט דעם געזעץ פון פאָדערונג, ווען די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט ינקריסיז, די פאָדערונג פֿאַר אים דיקריסט, און ווען די פּרייַז דיקריסאַז, די פאָדערונג פֿאַר אים ינקריסיז. דאָס איז ווייַל די העכער די פּרייַז, די ווייניקערע מענטשן זענען גרייט צו קויפן די פּראָדוקט רעכט צו אַ פאַרקלענערן אין זייער פּערטשאַסינג מאַכט. אויף די פאַרקערט, די נידעריקער דער פּרייַז, די מער מענטשן קענען פאַרגינענ זיך צו קויפן דעם פּראָדוקט, דעריבער, די פאָדערונג פֿאַר די פּראָדוקט ינקריסיז.

לויט דעם געזעץ פון צושטעלן, ווען דער פּרייַז פון אַ גוט ינקריסיז, זייַן פּראָדוקציע און צושטעלן פאַרגרעסערן, און ווען די פּרייַז דיקריסאַז, עס דיקריסאַז. דאָס איז ווייַל ווען די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט איז הויך, פּראָדוסערס מאַכן מער נוץ און זיי קענען פּראָדוצירן מער פון די פּראָדוקט צו טרעפן די פאָדערונג. קאָנווערסעלי, ווען די פּרייַז פון אַ גוט איז נידעריק, פּראָדוסערס 'פּראַפיץ פאַרקלענערן און זיי קענען פּראָדוצירן ווייניקער פון די גוט.

די פונט פון ינטערסעקשאַן פון די פאָדערונג און צושטעלן קורוועס אין די מאַרק איז גערופן די יקוואַליבריאַם פּרייַז און קוואַנטיטי. אין דעם פונט, צושטעלן און פאָדערונג פֿאַר סכוירע און באַדינונגס גלייַכן יעדער אנדערע, ינשורינג מאַקסימום מאַרק עפעקטיווקייַט. אויב דער פרייז פון א גוטס איז העכער פונעם גלייכן פרייז, וועט זיין מער פארזארג ווי די פאָדערונג, און דער פרייז וועט פאלן ביז עס דערגרייכט דעם גלייכקייט. אויב דער פרייז פון א גוטס איז אונטער דעם גלייכן פרייז, וועט זיין מער פאָדערונג ווי צושטעלן, און דער פרייז וועט העכערונג ביז עס דערגרייכט גלייך.

לויט די גרונט-עקאנאמישע פּרינציפּן, די פּרייַז פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט באשלאסן דורך צושטעלן און מאָנען. עס איז אַ נעבעך פאַקט אַז פילע פון ​​אונדז פּרובירן צו לייקענען, אָבער די וויסנשאַפֿט איז דאָרט:

צושטעלן און פאָדערונג:

• פּ - פּרייַז
• ק - קוואַנטיטי פון סכוירע
• ד - עקספּרעס
• ד - פאָדערונג

פיר יקערדיק געזעצן פון צושטעלן און פאָדערונג:

1. אויב די פאָדערונג ינקריסיז און די צושטעלן בלייבט אַנטשיינדזשד, דאָס רעזולטאטן אין אַ העכער יקוואַליבריאַם פּרייַז און מער קוואַנטיטי.
2. אויב די פאָדערונג דיקריסאַז און די צושטעלן בלייבט אַנטשיינדזשד, דאָס פירט צו אַ פאַרקלענערן אין די יקוואַליבריאַם פּרייַז און אַ פאַרקלענערן אין קוואַנטיטי.
3. אויב די צושטעלן ינקריסיז און די פאָדערונג בלייבט אַנטשיינדזשד, דאָס פירט צו אַ פאַרקלענערן אין די יקוואַליבריאַם פּרייַז און אַ פאַרגרעסערן אין קוואַנטיטי.
4. אויב צושטעלן דיקריסאַז אָבער פאָדערונג בלייבט אַנטשיינדזשד, דאָס רעזולטאטן אין אַ העכער יקוואַליבריאַם פּרייַז און ווייניקער קוואַנטיטי.

איך בין נישט זיכער וועגן דיר, אָבער איך טאָן ניט ווי די עקאָנאָמיש פּרינציפּן. איך גלייב נישט אז זיי זענען אמת, און דו זאלסט נישט ... סייַדן איר ווילן זיי צו זיין אמת פֿאַר איר.  אויב איר זענט גרייט צו טראַכטן און האַנדלען סטראַטידזשיקלי, איר קענען לייכט מאַניפּולירן די געזעצן פון צושטעלן און פאָדערונג. אָבער, עס מוזן זיין חידוש צו וויסן אַז דורך מאַניפּיאַלייטינג די געזעצן פון צושטעלן און פאָדערונג, איר קענען מאַכן מער פּראַפיץ אין ווייניקער צייט און מיט פיל ווייניקערע כעדייקס. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

אָנפירונג פון צושטעלן און פאָדערונג איז פאקטיש נישט שווער ווייַל עס זענען בלויז צוויי וועריאַבאַלז ינוואַלווד: מאָנען и פאָרשלאָג . אויב איר קענען באַקומען קאָנטראָל איבער די צוויי וועריאַבאַלז, איר קענען באַקומען קאָנטראָל איבער דיין פּרייַז און נוץ גרענעץ. 

אָרגאַניזירן דיין ערנינג געדאנקען געלט אין איין אָרט אין אַלע די דאָקומענט אַפּפּס איר נוצן.

לעקציע # 1: שטעלע זיך ווי אַ זעלטן סכוירע. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

דיאַמאָנדס זענען אַ זעלטן סכוירע, רעכט? פאַלש! אין פאַקט, עטלעכע פון ​​די גרעסטע דימענט פּראָדוסערס אין דער וועלט האָבן וואָולז פול מיט דימענטן, און אויב זיי וואָלט שטעלן זיי אויף די מאַרק, דימענט פּרייז וואָלט פּלאַצן. דער מערקונג פון זעלטן דיימאַנדז אנגעהויבן מיט בריליאַנט פֿאַרקויף דורך De Beers. איר האָט אפֿשר געהערט דעם באַרימטן קלינגוואָרט, וואָס זיי האָבן אויפֿגעטראָטן: אַ דימענט איז אויף אייביק. אין פאַקט, אין 2000, די זשורנאַל Advertising Age האָט געהייסן "א דימענט איז אויף אייביק" דער בעסטער גאַנצע קלינגוואָרט פון די twentieth יאָרהונדערט.

יסענשאַלי, De Beers און אנדערע דימענט מיינינג קאָמפּאַניעס פּאַזישאַנד זיך ווי זייער פּראַספּעקס געוואלט צו פילן. זיי פארשטאנען אַז זייער פּראַספּעקס ווילן צו פילן געראָטן, וויכטיק, בעסער ווי אנדערע, זאָרגן פֿאַר און באגאנגען. דע ביערס האָט זיכער געמאַכט, אַז איר פּאָזיציע איז אין לויט מיט אירע געוואָלטע פּראָספּעקטן, און דערנאָך האָט דאָס פּשוט געמאָלדן.

וואָס טאָן איר טראַכטן וואָלט פּאַסירן מיט De Beers אויב זיין סטאָרז זענען אין אַ שלעכט טייל פון שטאָט און האָבן האָלעס אין די טעפּעך, גראָב פארקויפונג פארשטייערס און איין-קאַראַט דיימאַנדז סטאַרטינג בייַ $ 10? אויב איר געסט אַז זיי וועלן גלייך צעשטערן די זעלטן נומער סטאַטוס זיי געארבעט אַזוי שווער צו באַקומען, איר זענט לעגאַמרע רעכט. אָבער, דאָס איז פּונקט וואָס רובֿ אַנטראַפּראַנערז טאָן. מיר אַרבעט וואַליאַנטלי צו שטעלע און פאַרקויפן אונדזער פּראָדוקט אָדער דינסט, און מיר צעשטערן אַלע אונדזער השתדלות ווייַל פון איין אָדער צוויי פּשוט טינגז.

לעקציע #2: נעמען קאָנטראָל פון דעם פאָרשלאָג. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

ניין, איך בין נישט אַדוואָקאַט אַז איר נעמען זיך אין מאָנאָפּאָליסטיק פּראַקטיסיז, כאָטש דאָס איז ריפּאָרטאַדלי דער צוגאַנג וואָס די ביערס האט גענומען. עס איז אפילו באריכטעט געווארן אז די ביערס האט געקויפט גרויסע דימענטן רעזערוו פון אירע קאנקורענטן און האט זיי פשוט געכאפט כדי צו באקומען קאנטראל פון די דימענט פארזאר.

אַזוי, ווי אַ אַנטראַפּראַנער אויף אַ בודזשעט, וואָס סטעפּס קענען איר נעמען צו נעמען קאָנטראָל פון באַקומען דיין פּראָדוקט אָדער דינסט צו מאַרק? איז עס רעאַליסטיש פֿאַר אונדז צו טראַכטן אַז מיר קענען אלץ קאָנטראָלירן די צושטעלן? דער ענטפער איז אַ ריסאַונדינג "יאָ!" אָבער, צו טאָן דאָס, איר מוזן ערשטער קערפאַלי באַטראַכטן און באַטראַכטן דיין שטעלע אין די מאַרק.

פֿאַר בייַשפּיל, איך ימאַדזשאַן ניק סווינמורן ס ערשטער טריט געבלאזן עפּעס ווי דאָס: "היי, איך האָבן אַ גרויס געדאַנק צו עפענען אַ שוך קראָם וואָס פארקויפט שיכלעך אָנליין. זענט איר אינטערעסירט צו זיין אַ טייל פון עס? און דעמאָלט איך ימאַדזשאַן ער געהערט אַ ביסל שטילקייַט ... און אַ פּלאַץ פון "ניין ס." נאָך אַלע, ווער אין זייער רעכט מיינונג וואָלט קויפן שיכלעך אָן קענען צו זען זיי, אָנרירן זיי און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, פּרובירן זיי אויף?

דיNi Xie, איצט באַרימט פֿאַר גענומען זאַפּפּאָס פון אַ סטראַגאַלינג פירמע צו אַ פירמע מיט איבער $ 1 ביליאָן אין רעוועך, קימאַט אויסגעמעקט Nick Swinmurn ס אָריגינעל ווויסמייל, געצווונגען אים צו ינוועסטירן אין די פירמע. פארוואס? ווייַל איר קענען קויפן שיכלעך ערגעץ! איר האָבן קיין קאָנטראָל איבער די צושטעלן ... אָדער טאָן איר? געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

אויב איר זענט באַקאַנט מיט Zappos, טראַכטן פֿאַר אַ מאָמענט וועגן ווי זיי הצלחה קאַנטראָולד זייער צושטעלן. צי איר האָבן קיין ביישפילן? דאָ איז מיין:

• איין אַקסעס -

איר קענען קויפן שיך אין טויזנטער פון ערטער, אָבער אויב איר קויפן שיך אין Zappos, עס איז בלויז איין אָרט ווו איר קענען טאָן דאָס, און דאָס איז Zappos.com.

• עס וואָלט ויסקומען אַז סאָף ינוואַנטאָרי - 

זיכער, איר קענען קויפן אַ נייַ פּאָר פון שיך אין דיין היגע קראָם, אָבער טאָן זיי האָבן 3251 פאַרשידענע שיך פֿאַר איר צו קלייַבן פון? איך מיין נישט אזוי.

• אַמייזינגלי ווונדערלעך דינסט-

עס איז גאָרנישט ערגער ווי צו גיין צו די קראָם צו קויפן די נייַע שיך און, ווען איר באַקומען דאָרט, דער פאַרקויפער וועט אָנהייבן דיוואַלינג אַלע די סיבות וואָס הייַנט איז די ערגסט טאָג פון זיין לעבן. איר הערן אַז אויף די וועג צו אַרבעט זיין מאַשין צעבראכן אַראָפּ (כאָטש נישט זיין, אָבער זיין כאַווערטע ס). ער האָט געמוזט אַ היימישן צו דער אַרבעט, און מיט גליק האָט דער באָכער, וואָס האָט אים אויפֿגענומען, געקענט זײַן כאַווערטע.

ניט נאָר האָט ער זי געקענט, נאָר ער האָט זי זייער גוט געקענט... צו גוט. דיין סאַלעס רעפּ לייזונג צו דערציילן איר אַלע די דעטאַילס וועגן דעם קאַמף צווישן אים און זיין כאַווערטע ס בויפרענד ס פרייַנד ... און אַלע די סיבות וואָס ער געוואוסט אַז זיין כאַווערטע איז אַ שלעפּער. דאָס אַלץ כאַפּאַנז בשעת איר זיצן אַרום און ווארטן פֿאַר אים צו באַקומען די שיך און דיין צוויי קידס זענען פאַרנומען מיט צעשטערן די שוך אָפּטיילונג. זאַפּפּאָס פארשטאנען די שווער אַרבעט (פֿאַר עטלעכע) פון טריפּס צו די שוך קראָם און בכלל נעבעך דינסט. אַזוי, אויב איר ווילן אַמייזינגלי גרויס דינסט ווען שאַפּינג פֿאַר שיכלעך, איר דאַרפֿן Zappos. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

• שאַקינג צוריקקומען פּאָליטיק -

רובֿ זענען באַקאַנט מיט די פאַרנאַנט געשיכטע פון ​​​​נאָרדסטראַם רייַף צוריק, דאָס איז ווו אַ קונה איז געקומען אין די קראָם און געבעטן פֿאַר אַ צוריקצאָל אויף אַ רייַף זיי געקויפט. כאָטש נאָרדסטראַם קיינמאָל פארקויפט די טירעס, די זיצער האט צוריקצאָל די קוינע. שאַקינג ... רעכט? דעריבער, די געשיכטע איז געווען שערד און שערד פֿאַר דעקאַדעס, אָבער עס איז אַ טריביוט צו Nordstrom ס ויסערגעוויינלעך ליבעראַל צוריקקער פּאָליטיק. 

Zappos האָט גענומען אַ בלאַט פון Nordstrom ס פּלייַבאָאָק ווען עס איז געווען סטראַקטשערינג זיין צוריקקער פּאָליטיק. איר האָט גאַנץ 365 טעג צו צוריקקומען די שיך ... סייַדן, פון קורס, איר קויפן זיי אויף 29 פעברואר, וואָס ענטייטאַלד איר צו אַ 4-יאָר צוריקקער פּאָליטיק. אַז ס רעכט, איר קענען וואַרטן ביז די ווייַטער שפּרינגען יאָר צו צוריקקומען דיין שיכלעך. זאַפּפּאָס איז נישט בלויז ליבעראַל מיט די צייט וואָס זיי געבן איר צו צוריקקומען דיין שיכלעך, אָבער זיי וועלן דעקן די קאָס פון שיפּינג די שיך צוריק.

• שאַפּינג אין לאַנזשעריי -

איך בין נישט אַדוואַקייטינג דעם, אָבער אויב איר באַשליסן צו טאָן דאָס, איר קען סוף אַרויף אָרדערינג דיין ווייַטער פּאָר פון שיכלעך בשעת זיצן אויף דער קאַנאַפּע אין דיין ונטערוועש. דעם מאכט שוך שאַפּינג גרינג. און מיט פריי שיפּינג ביידע וועגן, וואָס טאָן איר פאַרלירן? זיי געמאכט שוך שאַפּינג אויף Zappos.com באמת ריזיקירן-פריי. אויב איר ווילן די וועלט 'ס גרעסטער סעלעקציע פון ​​שיכלעך, גרויס קאָסטומער סערוויס, אַן ינדאַסטרי-לידינג צוריקקער פּאָליטיק, און אַ שאַפּינג דערפאַרונג ווען איר זיצן אין שטוב אין ראָזעווע פּאָלקאַ פּונקט ונטערוועש ... דעמאָלט איר נאָר האָבן איין ברירה - און דאָס איז Zappos.com. איצט איר זען ווי זיי קאָנטראָלירן די צושטעלן.

דאָ ס ווי איר פירן דיין סאַפּלייז:

דיין פּלאַן. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

אַזוי וואָס וועגן איר? ווי קענען איר קאָנטראָלירן די סאַפּלייז? זאל ס יבערנעמען איר זענט דער צופרידן באַזיצער געשעפט פֿאַרקויף קאַנסאַלטינג. איר זענט אַ סעקרעטאַר, IT מומכע, פאַרקויפער און קאָנסולטאַנט. פֿאַר בייַשפּיל, באַטראַכטן אַז איר זענט אַ ביסל פאַרנומען. אקעי, לאמיר זיין ערליך. איר דעספּעראַטלי דאַרפֿן עטלעכע נייַע קלייאַנץ. דער טעלעפאָן קלינגט, איר ענטפערט (וואָס איר זאָל נישט), און עס איז דיין חלום פּראָספּעקט צו מאַכן אַ באַגעגעניש מיט איר.

דיין און מיין נאַטירלעך אָפּרוף איז צו זאָגן אַז איך קענען טרעפן יעדער טאָג און יעדער צייַט איר ווילן צו טרעפן. אין פאַקט, אויב איר זאָגן דעם, איר וועט מאַכן אַ גרויס גרייַז. דורך אנערקענט אַז איר קענען טרעפן מיט דיין פּראָספּעקט אין קיין צייט, איר באַשטעטיקן אַז דיין פּלאַן איז נישט זייער פול. אויב איר אַרייַנלאָזן אַז דיין פּלאַן איז נישט זייער פולשטענדיק, איר זענט ימפּליסאַטלי אַדמיטאַד אַז איר מוזן נישט זיין זייער גוט אין וואָס איר טאָן. נאָך אַלע, אויב איר זענט אַזוי גוט אין פֿאַרקויף, וואָלט דיין פּלאַן ניט זיין פול בוקט?

צי ניט זאָרג! די סיטואַציע איז נישט אַזוי שווער ווי איר קען גלויבן. איר זענט אין קאָנטראָל פון דיין פּלאַן, רעכט? איר באַשליסן ווען איר זענט בארעכטיגט, רעכט? דאָך איר טאָן.  כאָטש איר קען נישט האָבן מיטינגז מיט אנדערע קלייאַנץ און פּאָטענציעל קלייאַנץ, איר זאָל האָבן סקעדזשולד מיטינגז מיט זיך. איר האָבן צו לערנען די לעצטע פֿאַרקויף טעקניקס, איר האָבן פּראַפּאָוזאַלז צו שרייַבן, טעלעפאָן קאַללס צו מאַכן און קידס צו שפּילן סאָפטבאַלל. דו ביזט פארנומען!  איר האָבן אַ לימיטעד צייט, אַזוי זיין זיכער אַז דיין פּאָטענציעל קליענט ווייסט דאָס.

דיין שטעלע. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

צו ווערן דער מערסט רעספּעקטעד פֿאַרקויף קאָנסולטאַנט איז אַ טשאַלאַנדזשינג אַרבעט וואָס איך וואָלט נישט רעקאָמענדירן צו טאָן. אָבער, צו ווערן דער נומער איין דירעקט ענטפער פֿאַרקויף קאָנסולטאַנט אין די לאָנקע זאָרגן אינדוסטריע איז נישט אַזוי שווער. באמערקט די חילוק? איינער איז זייער ווייג און ברייט, און די אנדערע איז זייער שמאָל און ספּעציפיש.

טריינג צו שטעלע זיך אין די אַלגעמיינע מאַרק ווי די מערסט רעספּעקטעד פֿאַרקויף קאָנסולטאַנט איז פיל ווי אַ אַספּיירינג מאַונטיניר וואָס באַשלאָסן צו פּרווון בארג עווערעסט ווי זייער ערשטער באַרג. דער אָנהייבער קליימער וועט געשווינד אַנטדעקן אַז זי פשוט האט נישט די סטאַמינאַ צו דערגרייכן די שפּיץ און וועט געשווינד געבן אַרויף אויף איר הויך ציל. דאָס איז פּונקט וואָס רובֿ אַנטראַפּראַנערז טאָן. ערשטער זיי פּרובירן צו קריכן די גרעסטע שפּיץ, אָבער זיי קענען נישט, און דעמאָלט זיי פאַרלירן האָפענונג.

א קלוג אָנהייבער קליימער פארשטייט זיין לימאַץ און טשוזיז קלענערער פּיקס צו קאַנגקער איידער טשאַלאַנדזשינג זיך צו עווערעסט. אַמאָל ער קאַנגקערז זיין ערשטער באַרג, ער גיינז בטחון, דערקענונג און אויטאָריטעט ווי אַ אמת מאַונטיניר. דערנאָך, ער קענען נוצן די סקילז און וויסן פון סאַמיטינג קלענערער פּיקס צו קריכן עווערעסט הצלחה.

אויב איר גיין מצליח זיין אין דיין אויסדערוויילט מאַרק, איר מוזן ערשטער שטעלן זיך ווי דער בלויז איינער אין דיין פעלד. און דער בלויז וועג צו טאָן דאָס איז צו קלייַבן אַ קליין מאַרק און פאָדערן דיין טיטל. דורך פּאַזישאַנינג זיך דעם וועג, איר מיד באַקומען קאָנטראָל פון די צושטעלן און פּראָדוקציע פאָדערונג פֿאַר זיך. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

לעקציע #3: פאָדערונג פֿאַר פּראָדוקציע

מענטשן ווי צו קויפן און טאָן געשעפט מיט די וואס זענען אין מאָנען. טראַכטן עפּל, לאַמבאָרגהיני, די האָטטעסט קלוב אין לאס אנדזשעלעס, די Zaza Hotel און Richard Branson. אַלעמען איז אין מאָנען.  אַלעמען וויל צו האָבן איין אָדער זיין פארבונדן מיט איינער. אויב איר נעמען אַ נעענטער קוק בייַ יעדער פון זיי, איר וועט געפֿינען אַז זיי אַלע האָבן פּרעמיע פּרייסאַז פֿאַרבונדן מיט זיי. אַלע פון ​​זיי הצלחה מאַניפּיאַלייטיד די געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג דורך פּראָדוקציע פאָדערונג. אָבער, עפּל איז טאן פּשוט פאָרשונג אויף ווי צו דזשענערייט פאָדערונג. דאָ ס ווי זיי פּראָדוצירן פאָדערונג:

אָנהייבן מיט די עוואַנגעליס

זיי זענען גרויס אין קריייטינג זשומען אַרום די נואַסט האַמצאָע צו זיין באפרייט. אויב איר לערנען קערפאַלי, איר וועט געפֿינען אַז עפּל שטענדיק סטאַרץ די פאָדערונג-דורינג פּראָצעס מיט זייַן עוואַנדזשאַליסץ. זיי פּלאָמבירן די וילעם מיט פובליציסטן, בלאָגגערס און אנדערע ינפלואַנסערז, און דאַן יבערראַשן מיט אַלע די נייַע פֿעיִקייטן און בענעפיץ האַמצאָע.

זאָגן זיי וואָס צו טיילן. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

ביי עפּל ס קאַטער events, יעדער טייל פון די געשעעניש איז קערפאַלי דיזיינד און ריכערט צו ענשור איין זאַך: זייער עוואַנגעליס פֿאַרשטיין די האַרץ אָנזאָג וואָס עפּל וויל צו יבערגעבן צו זיין מארקפלעצער. ניט בלויז טאָן זיי וועלן זיי צו פֿאַרשטיין זייער האַרץ אָנזאָג, אָבער זיי אויך ווילן צו האָבן אַ זאָגן אין פּונקט ווי עס איז קאַנווייד.

פּלאַנץ 'זוימען

האָבן איר אלץ באמערקט ווי איידער יעדער גרויס האַמצאָע מעלדונג פון עפּל, אַ פּראָוטאַטייפּ פון די האַמצאָע ענדס אין אַ רעסטאָראַן אָדער קלוב און מאַדזשיקאַלי פאלן אין די הענט פון אַ רעפּאָרטער? צופאַל? אפֿשר, אָבער איך צווייפל עס. כאָטש עפּל וועט קיינמאָל אַרייַנלאָזן עס, איך וואָלט געוועט אַז די "אַקסאַדאַנץ" זענען קערפאַלי פּלאַננעד דורך עפּל.

וואַסער די זאמען. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

עס איז מעגלעך אַז ווען עפּל ס מעלדונג ווערט נעענטער, מער אינפֿאָרמאַציע וועט קומען צו זייַן עוואַנגעליס. זיי מאַדזשיקאַלי געפֿינען ברענוואַרג צו פאַרגרעסערן די פייַער פון זייער עוואַנגעליס צו העלפן זיי פאַרשפּרייטן די וואָרט.

לאָזן די זאמען דזשערמאַנייט

עפּל שטענדיק אַנאַונסיז די מעלדונג פון זיין לעצט האַמצאָע געזונט איידער זיין מעלדונג טאָג. דאָס גיט גענוג צייט פֿאַר עוואַנדזשאַליסץ צו פאַרשפּרייטן עפּל ס אָנזאָג און פֿאַר קריטיקס צו קאַטער זייער באַפאַלן. קריטיק איז וויטאַל צו פאַרשפּרייטן עפּל ס אָנזאָג. דער שלאַכט צווישן קריטיקס און עוואַנגעליסטן מאכט ביידע צו פארשטארקן זייער גלויבן וועגן עפּל פּראָדוקטן. דאָס ברענגט זייער עוואַנגעליסטן צו לייַדנשאַפטלעך פאַרטיידיקן זייער ביליפס און שטיצן פֿאַר די באַלד באפרייט האַמצאָע.

און דו?

מיט דיין לימיטעד בודזשעט און לימיטעד צייט, וואָס קענען איר טאָן צו טרעפן די פאָדערונג? די גוטע נייַעס איז אַז איר קענען נאָכגיין עפּל ס פּראָצעס, אָבער אין אַ קלענערער וואָג. דער ערשטער שריט איז צו ידענטיפיצירן און פֿאַרשטיין דיין יוואַנדזשאַליסץ. איר האָבן צו מייַכל זיי אַנדערש ווי דיין רעגולער קאַסטאַמערז. איר מוזן אויך צושטעלן זיי אַקסעס און אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין נייַע פּראָדוקט אָדער דינסט. איר מוזן זאָגן זיי וואָס אָנזאָג צו פאַרשפּרייטן און ווי צו פאַרשפּרייטן עס.

דו זאלסט נישט קאָמפּליצירן דעם פּראָצעס. זיין מער פּשוט. נאר טוה דאס.

לעקציע # 4: קיינמאָל פאַרגעסן לעקציע # 1 די געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

איך בין ערנסט. דו זאלסט נישט פאַרגעסן לעקציע # 1.

רעזולטאַט

עס אַלע סאָונדס צו פּשוט, איז ניט עס? כל איר האָבן צו טאָן איז איבערצייגן דיין קלייאַנץ און פּאָטענציעל קלייאַנץ אַז איר זענט אַ זעלטן סכוירע. אבער ווי קענען איר טאָן דאָס מיט דעם פאַקט אַז דו פארקויפסטו? דעבעערס האט עס מיט דיימאַנדז. פילע אנדערע קאָמפּאַניעס, ביידע קליין און גרויס, האָבן געטאן די זעלבע מיט זייער פּראָדוקטן און באַדינונגען.

איר נאָר דאַרפֿן צו געפֿינען אַ וועג צו קאָנטראָלירן די צושטעלן פון וואָס איר פּראָדוצירן אָדער צושטעלן. דאָס איז ניט מעגלעך מיט דיין פּראָדוקט? זאַפּאָס קען זאָגן אַז אויך. נאָך אַלע, עס זענען אַ מיליאָן שוך סטאָרז דאָרט, אָבער זיי זענען די בלויז אָנעס וואָס צושטעלן די פרייהייט און קוואַנטיטי זיי מאַכן. וואָס קענען איר פאָרשלאָגן אנדערע אין דיין מאַרק? צום סוף, אָנהייבן צו שאַפֿן דיין אייגענע פאָדערונג. געזעץ פון צושטעלן און פאָדערונג

"אָבער דאָס אַלע סאָונדס ווי קאַנספּיראַסי טיריז און פּראָבלעמאַטיש געשעפט פּראַקטיסיז." פאָרזעצן צו זאָגן זיך אַז בשעת דיין קאָמפּעטיטאָרס לויפן אַוועק און אָנהייבן צו מאַכן זייער אייגענע פאדערונגען, פּונקט ווי עפּל האט. אַזוי יאָ, עס איז גרינג. איר נאָר האָבן צו שטעלן די פאָרמולאַס אין פיר.