ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט? דאָ ס ווי צו פאַרריכטן עס

ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

אין פאַקט, עס איז נישט בלויז וועגן געלט.

אַנטראַפּראַנערז זענען געטריבן דורך געדאנקען וואָס זיי גלויבן אין אַזוי שטארק אַז זיי אָפט געבן אַרויף רעגולער אַרבעט, שעה פון שלאָפן, און קיין געפיל פון זיכערהייט. אָבער רובֿ פון אונדז באַגערן פֿאַר עטלעכע מין פון פינאַנציעל באַלוינונג (אָדער לפּחות פעסטקייַט), ינספּייערד דורך ביליאַנער העלדן ווי ריטשארד בראַנסאָן, מארק קובאַן אָדער אָופּראַ ווינפרי.

אבער וואָס כאַפּאַנז ווען, אַנשטאָט פון מאַכן עס רעגן, איר קוים מאַכן עס? וואָס כאַפּאַנז ווען איר קעמפן פֿאַר פארקויפונג יעדער טאָג און דער געדאַנק פון וויוינג פינאַנציעל ריפּאָרץ מאכט איר קריכן?

ענטרעפּרענעורס אָפט באַקלאָגנ זיך אַז זיי טאָן ניט פילן ווי זייער געשעפט מאכט גענוג געלט. אין פאַקט, קיין איינער פילז ווי זיי מאַכן גענוג געלט, אפילו אויב סטאַטיסטיש זיי מאַכן אַ פּלאַץ. דאָס איז געשען אין מיין אייגענע לעבן ווען איך יקסיד מיין ציל און קוואַדרופּאַלד מיין געשעפט האַכנאָסע, אָבער נאָך פּעלץ ווי איך איז געווען פאַלטערינג.

וואָס איז דער יסוד פון דעם? עס קען זיין פילע פאַרשידענע זאכן. נעמען אַ נאָענט קוק אין די פאלגענדע פינף הויפּט קוואלן פון דיין אַנטראַפּראַנער ס פינאַנציעל פּראָבלעמס, און לאָזן אונדז באַקומען צו פאַרריכטן זיי.

 

סיבה #1: דיין פּרייסינג סטראַטעגיע איז פאַלש. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

לייזונג: רידיזיין דיין פּרייסאַז.

ווי האָט איר באַקומען די פּרייז וואָס איר אָפּצאָל פֿאַר דיין פּראָדוקט אָדער דינסט? פילע אַנטראַפּראַנערז מאַכן די גרייַז פון בייינג פּרייסאַז בלויז אויף וואָס אנדערע באַשולדיקן אָדער וואָס זיי "טראַכטן" איז שיין. דאָס איז אַ פאַלש צוגאַנג, ווייַל ווען פּרייסינג איר דאַרפֿן צו באַטראַכטן וואָס עס נעמט צו מאַכן דיין געשעפט רעוועכדיק.

צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו וויסן וואָס דיין געשעפט הוצאות זענען, וואָס דיין שטייער אַבלאַגיישאַנז זענען, ווי פיל כויוו דיין געשעפט האט, און ווי פיל איר ווי אַ גרינדער ווילן צו נעמען היים ווי דיין געצאָלט.

דאָס דאַרף אַ ביסל מאַט, אָבער טאָן ניט לאָזן אַז נאַר איר! די סיבה דיין פּרייַז איז פאַלש איז ווייַל פון שלעכט מאַט!

איר קענען נוצן דעם זייער פּשוט פאָרמולע צו באַקומען אַ געדאַנק פון וואָס דיין יערלעך האַכנאָסע ציל זאָל זיין:

(געשעפט הוצאות + געוואלט געצאָלט) / (1 פּראָצענט שטייַער אַכרייַעס אויסגעדריקט ווי אַ דעצימאַל) = מינימום גראָב האַכנאָסע

געשעפט הוצאות אַרייַננעמען אַבאָנעמענט פֿאַר ווייכווארג, פּיימאַנץ צו קאָנטראַקטאָרס, אָנגעשטעלטער סאַלעריז, אינטערעס פּיימאַנץ אויף לאָונז.

דיין געוואלט געצאָלט איז די סומע איר ווילן צו נעמען אויס פון די געשעפט צו באַצאָלן זיך.

כאָטש האַלטן אין מיינונג אַז גרינדערס יוזשאַוואַלי טאָן ניט באַצאָלן זיך אַ געצאָלט אין די אָנהייב.

Janine Ellis, גרינדער פון אַוסטראַליאַן זאַפט קייט Boost Juice, האט געזאגט אַז זי האט נישט נעמען אַ געצאָלט פון איר געשעפט ביז זי סטאַרטעד טאן עס פֿאַר דריי יאָר.

שטייער אַכרייַעס פּראָצענט, אויסגעדריקט ווי אַ דעצימאַל, איז דער פּראָצענט פון דיין געשעפט ס האַכנאָסע וואָס וועט גיין צו פּייינג טאַקסיז. איר מוזן אויסדריקן דעם ווי אַ דעצימאַל פֿאַר די פאָרמולע צו אַרבעטן. אַזוי, פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר וויסן אַז וועגן 30% פון דיין האַכנאָסע גייט צו טאַקסיז, איר וואָלט אַרייַן 0,3 אין די פאָרמולע. דערנאָך אַראָפּרעכענען עס פון 1. אַזוי, איר וועט דאַרפֿן צו אַרייַנלייגן 0,7 ווי אַ דיווייזער אין די אויבן פאָרמולע.

עס איז בעסטער צו רעדן מיט דיין אַקאַונטאַנט וועגן דעם ווייַל שטייער אַבלאַגיישאַנז בייַטן זייער דיפּענדינג אויף די געשעפט. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

דאַרפֿן אַ בייַשפּיל פון דעם פאָרמולע אין קאַמף?

דאָס קען קוקן ווי אַ יחיד אַנטראַפּראַנער, פרילאַנס וועב דעוועלאָפּער:

($9 + $000) /. 70 = $000

באַזירט אויף די פאָרמולע אויבן, אַ פרילאַנס וועב דעוועלאָפּער וואָלט דאַרפֿן צו פאַרדינען $ 112 פּער יאָר צו קענען צו צאָלן זייער געשעפט הוצאות, צאָלן זיך אַ $ 857 געצאָלט און שפּאָרן 70% אויף האַכנאָסע טאַקסיז. איצט אַז זי ווייסט דעם נומער, זי קענען אַרבעטן קאַפּויער און סטרוקטור איר פּרייסאַז און באַדינונגען אין אַ וועג וואָס העלפּס איר דערגרייכן איר האַכנאָסע ציל.

ווידער, דאָס איז די מינימום איר דאַרפֿן צו טאָן צו ברעכן אפילו דיין געשעפט און קענען צו באַצאָלן זיך די געצאָלט איר ווילן. אָבער דאָס איז אַ גרויס סטאַרטינג פונט פֿאַר דיטערמאַנינג ווי צו פּרייז דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו פֿאַרבעסערן פּראַפיטאַביליטי.

סיבה #2: דיין פּראָדוקט איז נישט ווייאַבאַל. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

1. פעלן פון פאָדערונג: אויב עס איז נישט גענוג פאָדערונג פֿאַר דיין פּראָדוקט אָדער דינסט, דאָס קען פירן צו נידעריק פארקויפונג. ריאַסעס מאַרק באדערפענישן און ענשור דיין פּראָדוקט מיץ קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז.
2. פאַרמעסט: אויב דער מאַרק איז סאַטשערייטאַד מיט פאַרמעסט, איר קען געפֿינען עס שווער צו שטיין אויס. פאָרשונג דיין קאָמפּעטיטאָרס, באַשטימען זייער סטרענגקטס און וויקנאַסאַז און באַטראַכטן אַפּערטונאַטיז פֿאַר אַ יינציק פאָרשלאָג.
3. יניפעקטיוו מאַרקעטינג: אפֿשר איר ניטאָ ניט ריטשינג דיין ציל ציל וילעם אָדער נישט ניצן עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. איבערבליק דיין פֿאַרקויף פּלאַן און מאַכן זיכער אַז עס אַליינז מיט דיין געשעפט גאָולז.
4. ןעמעלבארפ מיט פּראָדוקט קוואַליטעט: אויב דיין פּראָדוקט טוט נישט טרעפן די העכסטן קוואַליטעט סטאַנדאַרדס, דאָס קען ייליאַנז קאַסטאַמערז. ביטע טאָן די פאַרקערט קונה קאָמוניקאַציע און מאַכן ימפּרווומאַנץ צו פּראָדוקט קוואַליטעט.
5. פּרייסינג: דיין פּראָדוקט קען זיין פּרייסט צו הויך פֿאַר דיין ציל וילעם אָדער צו נידעריק, וואָס אַפעקץ די מערקונג פון זיין ווערט. יבערקוקן דיין פּרייסינג סטראַטעגיע.
6. שוועריקייטן אין דער געגנט קונה סערוויס: פעלן פון ופמערקזאַמקייט צו קונה דינסט אָדער שטיצן ישוז קען ווירקן די שעם פון די סאָרט. צושטעלן קוואַליטעט דינסט און שנעל ענטפער צו קונה ריקוועס.
7. טעכניש אָדער אַפּעריישאַנאַל פּראָבלעמס: פּראָבלעמס אין די מאַנופאַקטורינג, צושטעלן אָדער דינסט פּראַסעסאַז קענען אויך ווירקן די ווייאַבילאַטי פון אַ פּראָדוקט. אָפּשאַצן דיין אַפּעריישאַנאַל פּראַסעסאַז און מאַכן ענדערונגען אויב נייטיק.

דורך אַנאַלייזינג די אַספּעקץ, איר קענען ידענטיפיצירן סיבות וואָס דיין פּראָדוקט קען זיין באמערקט ווי אַנוויאַבאַל און נעמען סטעפּס צו פֿאַרבעסערן די סיטואַציע.

זאָל איך פאַרמאַכן מיין געשעפט אָדער טוישן ריכטונג?

איינער פון די אָפּציעס איז נישט גרינג צו מאַכן און זאָל נישט זיין לייטלי גענומען. עטלעכע פראגעס צו פרעגן זיך:

• צי איך האָבן אַ געטרייַ קונה באַזע?
• צי איך האָבן די געלט צו פאָרזעצן?
• צי איך האָבן רעגולער אבאנענטן אפילו אויב זיי באַקומען נישט באַצאָלט?

אויב די ענטפער צו אַלע די פֿראגן איז "ניין," איר קען האָבן צו עמעס באַטראַכטן פאַרלאָזן און אָנהייבן איבער.

 

סיבה # 3: דיין געשעפט איז נישט אַטראַקטינג די רעכט קלייאַנץ / קאַסטאַמערז

לייזונג: ידענטיפיצירן דיין ידעאַל קונה.

צי איר האָבן אַ גרויס פּראָדוקט אָבער זענען נישט סעלינג גענוג? ביסט איר גרויס אין וואָס איר טאָן, אָבער האָבן קיין ויסקוק פון קאַנווערטינג אין פּייינג קאַסטאַמערז? צי איר האָבן אַ פּלאַץ פון שווער אָדער דיסאַטאַספייד קאַסטאַמערז?

איר, מיין פרייַנד, קען זיין אַטראַקטינג די אומרעכט מענטשן צו דיין געשעפט. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

אויב דיין געשעפט אַטראַקץ דעם אומרעכט טיפּ קלייאַנץ אָדער ציט זיי גאָר נישט צו, האָב איך מורא אַז דאָס איז דאָס ווידער פֿאַר דיר. איר דאַרפֿן צו יבערקלערן דיין קונה אַוואַטאַר. קיינמאָל באשאפן איינער?

נו, דאָ ס דיין פּראָבלעם!

א קוינע אַוואַטאַר איז אויך באקאנט ווי דיין קוינע פּערסאָנאַ אָדער ידעאַל קוינע פּערסאָנאַ. איך טאַקע טאָן ניט ווי דער טערמין "קונה אַוואַטאַר" ווייַל עס סאָונדס ווי אַ ווידעא שפּיל כאַראַקטער ווען אין פאַקט דער קונה אַוואַטאַר זאָל זיין אַ פאַקטיש מענטש.

אין פאַקט, אויב איר 'רע סטראַגאַלינג צו געפֿינען אויס ווער דיין ידעאַל קונה איז, דאָס איז מיין באַליבסטע געניטונג: קוק אויף קראַנט קאַסטאַמערז אָדער קאַסטאַמערז וואָס ווי דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. איין וועג צו געפֿינען זיי איז צו קוקן אין וואָס איז געלויבט דיין געשעפט social networks. טאָן אַ שנעל זוכן אויף טוויטטער פון מענטשן וואָס האָבן דערמאנט דיין פירמע.

ווער האט דיר געשיקט ימיילז מיט דאנקבארקייט פֿאַר וואָס איר טאָן? געפֿינען דיין בריווקאַסטן. דאָס זענען דיין ידעאַל קלייאַנץ. געפֿינען זיך מער וועגן זיי. אָנפירן ינטערוויוז מיט קלייאַנץ. איר וועט לערנען מער וועגן וואָס מענטשן קלייַבן דיין געשעפט, וואָס עס טוט זייער צופֿרידנקייט מיט דיין פּראָדוקט און ווי איר קענען פֿאַרבעסערן זייער פּראָדוקט צו בעסער דינען זיי.

כל דיין פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע זאָל קומען פון דיין קונה אַוואַטאַר. אָן עס, איר וועט פּרובירן צו ציל אַלעמען, וואָס וועט נישט צוציען ווער עס יז.

שליסל פראגעס צו פרעגן זיך רעכט איצט צו ידענטיפיצירן דיין ידעאַל קליענט:

• ווער זענען די "אַמבאַסאַדערז" פֿאַר מיין פּראָדוקט? ווער זענען די קאַסטאַמערז וואָס גוואַלדעווען וועגן מיין פּראָדוקט אָן פּראַמפּטינג?
• ווי אלט זענען זיי?
• וואָס איז זייער שטעלע און האַכנאָסע מדרגה?
• וואָס זענען זיי באַזאָרגט וועגן?
• וואָס פּערטשאַסאַז האָבן זיי געמאכט לעצטנס?
• וואָס בראַנדז טאָן זיי ליבע?
• ווי קען מיין פּראָדוקט אָדער דינסט סאָלווע זייער ספּעציפיש פּראָבלעם?

אַמאָל איר באַשליסן ווער דיין ידעאַל קליענט איז, דאָ זענען עטלעכע שנעל אַקשאַנז איר קענען נעמען צו צוציען זיי:

 

א קלאָרע קלינגוואָרט. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

שרייב אַ קלאָר טאַגלינע וואָס איז געוויזן אין די שפּיץ פון דיין פּלאַץ צו לאָזן וויזאַטערז וויסן אויב זיי זענען געקומען צו די רעכט אָרט. טאָן ניט וויסן ווי צו טאָן דאָס?

דאָ ס אַ קורץ פאָרמולע: דיין פירמע + העלפּס + קליענט פּראָבלעם און לייזונג.

פֿאַר בייַשפּיל, Hootsuite געוויינט דעם פאָרמולע צו דערקלערן אַז זיי העלפֿן זייער קלייאַנץ פירן זייער געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס:

באַמערקן ווי זיי טאָן ניט פּרובירן צו זיין קלוג - זיי פּרובירן צו זיין קלאָר. זייער וועב קאָפּיע אין דער שפּיץ שטייענדיק טייקעף די בענעפיץ איר באַקומען פון ניצן זייער ווייכווארג: "פירן אַלע דיין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס אין איין אָרט". אויב איך בין אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרוואַלטער טריינג צו פירן קייפל קליענט אַקאַונץ, איך וועל וויסן אַז איך בין אין די רעכט אָרט.

 

געפֿינען דיין קליענט

גיין צו ווו דיין ידעאַל קליענט לעבן.

דאָס כולל ביידע ווירטואַל און גשמיות לאָוקיישאַנז. פֿאַר בייַשפּיל, אויב דיין ידעאַל קליענט איז אַ מיטל-מדרגה פאַרוואַלטער אין אַ טעק פירמע, אָבער איר פאַרברענגען אַלע דיין צייט צו וואַקסן דיין ינסטאַגראַם חשבון, באַטראַכטן באַשטימען דיין השתדלות פון ינסטאַגראַם צו לינקעדין. איר ווילן צו גיין ווו דיין ידעאַל קוינע וועט זען איר. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

טוישן די ציל וילעם פון דיין Facebook אַדס. אויב איר מעלדן אויף פאַסעבאָאָק, איר קענען באַשליסן פּונקט וואָס צו ציל. איצט אַז איר וויסן וואָס קאַסטאַמערז וועט דאַרפֿן דיין פּראָדוקט און ליבע זיי, איר קענען גיין צו מאַנאַגער פאַסעבאָאָק גאַנצע און בעסער ציל זיי.

 

סיבה #4: איר האָט קיין געדאַנק ווי פיל איר פאַרדינען ווייַל איר טאָן ניט שפּור

לייזונג: דערהייַנטיקן דיין געלט לויפן ויסזאָגונג און האַכנאָסע ויסזאָגונג יעדער מאנטאג.

ווי דער אַלט זאגן גייט, "וואָס קענען זיין געמאסטן קענען זיין קאַנטראָולד." אויב איר טאָן ניט וויסן וואָס געלט לויפן אָדער די האַכנאָסע פון ​​דיין געשעפט, איר וועט קיינמאָל האָבן גוט קאָנטראָל איבער דיין געשעפט פיינאַנסיז.

באַמערקונג אַז געלט לויפן און נוץ זענען נישט די זעלבע זאַך: געלט לויפן ווייזט די געלט קומען אין און אויס פון דיין געשעפט יעדער חודש, בשעת נוץ ינקלודז האַכנאָסע דזשענערייטאַד, אָבער ניט דאַווקע באקומען, אַז חודש.

עס איז קיין צווייפל אַז פּראַפיטאַביליטי איז וויכטיק אין דיטערמאַנינג די לאַנג-טערמין סאַסטיינאַביליטי פון דיין געשעפט, אָבער positive געלט לויפן איז וואָס האלט דיין געשעפט פליסנדיק טאָג-צו-טאָג.

איר קענען האָבן positive האַכנאָסע אָבער נעגאַטיוו געלט לויפן, און וויצע ווערסאַ. קיין שעפעריש דינסט-באזירט געשעפט באַזיצער וועט מיד פֿאַרשטיין די וויכטיקייט פון דעם דיסטינגקשאַן. אויב איך האָבן אַ פּלאַן אַגענטור און מיר נאָר געחתמעט אַ $ 20 קאָנטראַקט פֿאַר וועבזייַטל אַנטוויקלונג קליענט, איך קען דאַרפן אַ 50% שטייַגן צאָלונג צו אָנהייבן די אַרבעט, מיט די וואָג באַצאָלט נאָך קאַמפּלישאַן פון די פּרויעקט אין צוויי חדשים. מיין געלט לויפן קען זיין נעגאַטיוו דעם חודש, אָבער מיין האַכנאָסע קען זיין positive; דאָס איז ווייַל כאָטש איך געמאכט $ 20 דעם חודש, איך בלויז באקומען $ 000 (און די רוען $ 10 וועט נישט שלאָגן מיין באַנק אקאונט ביז איך ינווויס מיין קליענט פֿאַר די רוען 000%).

ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

ידעאַללי, איר זאָל וויסן דיין געלט לויפן און דיין האַכנאָסע ווייַל איר ווילן צו וויסן אויב איר קענען צאָלן דיין ביללס און דיין עמפּלוייז דעם חודש (קאַש לויפן ויסזאָגונג), אָבער איר אויך דאַרפֿן צו וויסן אויב דיין געשעפט איז סאַסטיינאַבאַל. אין די לאַנג טערמין (האַכנאָסע ויסזאָגונג).

בעט דיין אַקאַונטאַנט צו מאַכן אַ ויסזאָגונג פון געלט לויפן און האַכנאָסע ויסזאָגונג (אויך באקאנט ווי אַ נוץ און אָנווער ויסזאָגונג) אַזוי איר קענען לייכט באַקומען די ריפּאָרץ.

יגנאָרינג פּראָבלעמס וועט נישט מאַכן זיי גיין אַוועק. איר דאַרפֿן צו טרעפן זיי פּנים צו פּנים צו שפּור דיין פּראָגרעס. שטעלן באַזונדער צייט יעדער מאנטאג צו דערהייַנטיקן דיין געלט לויפן ויסזאָגונג און האַכנאָסע ויסזאָגונג. איר דאַרפֿן אַ וואכנשריפט בילד פון דיין געשעפט ס פיינאַנסיז צו פילן זיכער.

 

סיבה # 5: דיין שייכות מיט געלט איז פלאָד.

לייזונג: טוישן די וועג איר טראַכטן וועגן געלט.

זאל מיר פרעגן איר דאָס: אויב איר האָט 5 מיליאָן דאָללאַרס, וואָלט איר פילן אַז איר מאַכן גענוג געלט? אין 2013 האט אינוועסטמענט באנק UBS אויסגעפרעגט 4450 אמעריקאנער אינוועסטארס, און פון די מיט $1 מיליאן ביז $5 מיליאן אין אינוועסטאַבלע פארמעגן, האבן בלויז 28% זיך געהאלטן פאר רייכערן. ביזנעס נישט מאכן גענוג געלט?

עס איז אַ פּראָסט מיסקאַנסעפּשאַן אַז עס איז אַ זיכער מיילסטאָון אין וואָס מיר וועלן פילן ווי מיר מאַכן גענוג געלט און אַלע אונדזער פירז וועט פאַרשווינדן.

ווי איין באָסטאָן קאָלעדזש לערנען געפונען, אָפט ווען איר האָבן אַ פּלאַץ פון געלט, אַ גאַנץ נייַ גאַנג פון פּראָבלעמס אויפשטיין.

ריסערטשערז סערווייד די סופּער-רייַך (רובֿ ריספּאַנדאַנץ האָבן אַסעץ העכער ווי $ 25 מיליאָן) און געפונען אַז מיט דעם עשירות קומען געפילן פון אפגעזונדערטקייט און פירז וועגן ווי עשירות וועט ווירקן זייער קינדער.

און באַקומען דעם: רובֿ געמאלדן אַז זיי טאָן ניט באַטראַכטן זיך פינאַנציעל זיכער.

אַזוי, אויב דיין פּרייסינג איז רעכט, דיין פּראָדוקט איז ווייאַבאַל, איר אַטראַקטינג דיין ידעאַל קאַסטאַמערז, און דיין געשעפט איז רעוועכדיק און האט אַ positive געלט לויפן, אָבער איר נאָך פילן אַז דיין געשעפט איז נישט ארבעטן. ברענגט גענוג געלט - דעמאָלט דיין שייכות מיט געלטזענען רובֿ מסתּמא פאַלש.

פינאַנציעל גורוס רופן דעם דיין "געלט מיינדסעט," אָדער פשוט שטעלן, די וועג איר טראַכטן וועגן געלט. אויב איר האָט קעסיידער מורא אַז איר מאַכן נישט גענוג, אָדער אויב איר זענט קעסיידער באַזאָרגט אַז איר וועט פאַרלירן געלט, איר וועט קיינמאָל פילן אַז דיין געשעפט מאכט גענוג, אַפֿילו אויב איר ווערן אַ מיליאָנער.

אַזוי ווי קענען מיר, ווי געשעפט אָונערז, באַקומען די מורא פון לוזינג געלט? געשעפט עקספּערט Marie Forleo ניצט דעם פּשוט געניטונג. צו באַרויקן איר פינאַנציעל זאָרג: יעדער מאָל זי ספּענדז געלט אויף איר געשעפט, זי דערציילט זיך: "עס איז שטענדיק עפּעס אַנדערש ווו עס געקומען פון." דאָס שיפץ איר פאָקוס פון די מורא פון לוזינג געלט צו די פאַקט אַז זי קענען שטענדיק פאַרדינען מער.

 

אויב דיין געשעפט טוט נישט מאַכן גענוג געלט, איר קענען פאַרריכטן עס

נאָך אַלע געזאגט און געטאן, איך האָפֿן איר פאַרשטיין אַז אויב איר פילן ווי דיין געשעפט איז נישט גענוג געלט, איר זענט נישט אַליין. אפילו עטלעכע מולטימיליאַנערז טאָן ניט פילן רייך. דער שליסל איז צו צוגאַנג דעם אַרויסגעבן לאַדזשיקלי נקודות פון מיינונג, איר זוכט אין די פאלגענדע פינף פּראָסט פּראָבלעמס וואָס פאַרשאַפן געשעפטן צו אַרבעטן אין די רויט:

• דיין פּרייסינג סטראַטעגיע פאַלש. אויב איר טאָן ניט פּרייז מיט פּראַפיטאַביליטי אין גייַסט, עס טוט נישט ענין ווי פילע פארקויפונג איר מאַכן - איר וועט קיינמאָל מאַכן אַ נוץ.
• דיין פּראָדוקט איז נישט ווייאַבאַל. עס איז וויכטיק צו פּרובירן די מאַרק און וואַלאַדייט דיין געדאַנק צו מאַכן זיכער אַז גענוג מענטשן קויפן עס.
• איר 'רע אַטראַקטינג די אומרעכט קלייאַנץ. דיפיינינג דיין ידעאַל קונה וועט פירן אַלע דיין פֿאַרקויף. דאָס וועט לעסאָף פירן צו געוואקסן קונה צופֿרידנקייט, ריטענשאַן און פארקויפונג.
• איר זענט נישט טראַקינג די האַכנאָסע און געלט לויפן פון דיין געשעפט. צו נעמען קאָנטראָל פון דיין פיינאַנסיז, איר דאַרפֿן צו שפּור זיי.
• דיין שטעלונג צו געלט איז פאַלש. אויב איר זענט זייער דערשראָקן פון געלט, איר וועט קיינמאָל פילן ווי איר פאַרדינען גענוג. פארשטאנד און פּראַקטיסינג נייַע טעקניקס וועט העלפן.

און געדענקען, ווי אַנטראַפּראַנערז מיר נעמען ריסקס. מיר פארשטייען, אז כדי צו פארדינען געלט, דארפן מיר עס אויסגעבן, און עס קען שטענדיק זיין א שטענדיגע זארג אז מיר האבן נישט גענוג פינאנציעלע מיטלען. אין עטלעכע וועגן, דאָס איז דער פּרייַז וואָס מיר באַצאָלן פֿאַר אַ לעבן פון פרייהייט און ציל. און פֿאַר מיר? איך זאָג עס איז ווערט עס.

 

  «АЗБУКА«