Amazon Reklamları Amazon tərəfindən təmin edilən və satıcılara və brendlərə öz məhsullarını və mallarını Amazon platformasında tanıtmağa imkan verən reklam platformasıdır. Bu platforma Amazon axtarış səhifələrində, məhsul səhifələrində və saytın digər sahələrində məhsulları reklam etməyə imkan verir. Amazon Reklamları reklam kampaniyalarınızı yaratmağa, fərdiləşdirməyə və optimallaşdırmağa kömək edəcək müxtəlif alətlər təqdim edir.
Amazon Reklamları ilə reklam haqqında daha çox öyrənmək istəyirsiniz? Amazon Ads hansı reklam seçimləri və xidmətləri təklif edir?
Marketoloqların Amazonda reklam haqqında nə bilməli olduğunu öyrənmək üçün mən Sosial Media Marketinq Podkastında Brett Curry ilə müsahibə verirəm.
Brett Google və Amazon reklamlarında ixtisaslaşmış OMG Commerce agentliyinin baş direktoru və e-ticarət Evolution podkastının aparıcısıdır.
Brett niyə Amazon reklamını nəzərdən keçirməli olduğunuzu və hansı reklam növlərini sınamalı olduğunuzu izah edir. O, həmçinin Amazon kampaniyalarını həyata keçirmək üçün ən yaxşı təcrübələri bölüşür.
Niyə marketoloqlar Amazon reklamlarını nəzərə almalıdırlar
Əksər insanlar yalnız Amazon hesab edir online mağaza. Onlayn əşyalar aldıqları yer budur. Bununla belə, o, həm də dünyada bir nömrəli Google və ikinci nömrədə Facebook-dan sonra üçüncü rəqəmsal reklam platformasıdır.
İllik reklamdan 136 milyard dollar, Facebook isə 55 milyard dollar gəlir gətirən Google ilə müqayisədə on milyard dollar kiçik görünə bilər. Bununla belə, Brett Amazon-un reklam biznesinin yaxın 23-25 il ərzində 2-3 milyard dollar gəlir əldə edəcəyi ilə bağlı proqnozları görüb.
Amazonu nəzərdən keçirməyin başqa bir səbəbi istehlakçılar arasında məhsul axtarış davranışının dəyişməsidir. Keçmişdə axtarış sistemləri, xüsusilə Google, digər saytlardan daha çox məhsul axtarışı alırdı. Keçən il bütün məhsul axtarışlarının 55%-i axtarış sistemində, yalnız 38%-i isə Amazonda başlayıb.
Zaman keçdikcə bu rəqəmlər dəyişdi. İndi məhsul axtarışlarının yalnız 30%-i axtarış motorlarında başlayır və 52%-dən çoxunun Amazonda başladığı təxmin edilir. Amazonda məhsul axtarmağa başlayan 18-29 yaşlı gənclərin sayı daha da yüksək səviyyəyə çatır.
Amazon reklamları
Axtarış insanların çoxunun Amazonda yeni məhsulları necə kəşf etməsidir. Bəzən bəziləri flaş sövdələşmələr və ya xüsusi Prime Day tədbirləri vasitəsilə əşyalar tapır, lakin axtarış hələ də üstünlük təşkil edir.
Məhsul axtarışındakı bu artımla əlaqədar nəticə ondan ibarətdir ki, Amazon həm saytda, həm də ondan kənarda reklam üçün istifadə edilə bilən alıcılar və alışlar haqqında çoxlu məlumatlara malikdir. Amazon nə üçün aldığımızı, bazarda olduğumuz zaman və keçmişdə nə aldığımızı bilir. Bu, xüsusilə Amazon-un izlədiyi və çox yaxşı bildiyi Amazon Prime üzvlərinin alış-veriş davranışı üçün doğrudur.
Amazon Reklamlarında Ənənəvi Reklam Seçimləri
Reklam platforması vasitəsilə Amazon iki ənənəvi reklam variantını təklif edir: təşviq edilən məhsullar və markalı brendlər. Hər ikisi dərhal satışları artırmaqda təsirli olur və Amazon vasitəsilə satılan məhsullar üçün reklam xərclərindən yüksək gəlir təmin edir. Onlar yaxşı işləyirlər, çünki onlar kiminsə alış-veriş səfərinin əvvəlində və ya reklam olunan məhsulları və ya buna bənzər bir şey almağa demək olar ki, hazır olduğu anda görünürlər.
Sponsorlu Məhsullar və Sponsorlu Brendlər Amazonda iki əsas reklam vahididir və Amazonda reklam xərclərinin əksəriyyətini təşkil edir. Əksər reklamçılar pullarını sponsorlu məhsullara xərcləyirlər və sponsorluq edilən brendlər ikinci yerdədir.
Sponsorlu Məhsullar
Sponsorlu Məhsullar Amazon proqramında və ya veb saytında məhsul axtarışları üçün ən yaxşı nəticələrdir. Bu reklam vahidləri adi reklamlar kimi görünə bilər, lakin onlar açıq şəkildə reklam kimi qeyd olunur və Google-un alış-veriş reklamlarına bənzər şəkildə işləyir.
Sponsorlu Məhsullar klik başına xərc (CPC) əsasında işləyir, reklamçılar yalnız istifadəçi bu reklam vahidlərindən birini kliklədikdə ödəniş edirlər.
Sponsorlu Brendlər
Amazonda başqa bir əsas reklam bölməsi Sponsorlu Brendlər adlanır. Bu reklamlar həm də klik başına xərc əsasında təqdim edilir və Amazonda məhsul və ya xidmətlərinizin görünməsini təmin edir.
Amazon-da məhsul üçün axtarış apardığınız zaman axtarış nəticələri səhifənin yuxarı hissəsində adətən həmin markanın üç məhsulunu əks etdirən banner göstərəcək. Hər bir vahid Amazon-un üzvi siyahısına bənzəyəcək və ya başlıq və loqo ilə markalana bilər. Reklamçılar daha sonra istifadəçinin məhsullara klikləməsini istədiklərini təyin edə bilərlər.
Məsələn, standart Amazon axtarış nəticələri səhifəsinə bənzəyən, lakin yalnız brendinizi nümayiş etdirən kateqoriya səhifəsinə keçid seçə bilərsiniz. Sponsorlu trafik həm də öz brendinizi və bütün məhsullarınızı əks etdirən ayrıca mini-sayt kimi görünə bilən Amazon vitrininizə də yönəldilə bilər.
Amazon DSP (Tələb Tərəfi Platforması) Reklamından istifadə
Amazon buna üstünlük versə də, Amazonun reklam platformasından istifadə etmək üçün Amazon dileri olmaq lazım deyil. Xidmətləri və ya məhsulları tanıtmaq, təkliflər və kuponlar həyata keçirmək üçün Amazondan istifadə etməyin bir neçə yolu var.
Amazon DSP (tələb platforması) reklamçılara Amazon-un alıcı və alıcı məlumatlarının zənginliyindən istifadə etməyə və onları açıq reklam mübadilələrinə tətbiq etməyə imkan verir. Daha sonra hədəfləri göstərə bilərlər reklam Amazonda auditoriyanın alış davranışına əsaslanan reklamlar. Buraya satınalma tarixçəsi, məhsul axtarışları, məhsulun səhifəsinə satın alma olmadan baş çəkmələr, ehtimal olunan növbəti alışlar və daha çox şey daxildir.
Amazon-da hər hansı bir yerdə satışı qadağan edilən bəzi məhdudlaşdırılmış məhsullar istisna olmaqla, reklamçılar Amazondan və müştərilərin onlar haqqında daha çox öyrənə və ya alış-veriş edə biləcəyi öz saytlarına trafik göndərmək üçün Amazon DSP reklamlarından istifadə edə bilərlər. Bu bağlantılar Google UTM kodu və ya Facebook pikseli kimi vebsaytın yenidən hədəflənməsi üçün istifadə oluna bilən Amazon pikselindən istifadə etməklə asanlıqla izlənilə bilər.
Bu, bir çox insanın xəbəri olmayan, lakin çox sürətlə böyüyən və bir çox tətbiqi olan bir reklam fürsətidir.
Ekran reklamlarının göründüyü yer
Amazon ekran reklamları növbəti dəfə Amazon kateqoriya səhifəsində başqa bir şey axtaranda görünə bilər ki, bu da onların əvvəllər idman ayaqqabısı axtardığını xatırladır. Əlaqədar məhsul siyahıları xüsusi məhsul səhifələrində, səhifənin aşağısında və ya yuxarısında görünə bilər.
Amazon displey reklamları ESPN.com, CNN və ya Google Display şəbəkəsinin bir hissəsi olan hər hansı digər saytda da görünə bilər, çünki Google AdX mübadiləsi Amazon-un DSP təklifinin bir hissəsidir. Amazon DSP istifadə edərkən yeddi açıq reklam mübadiləsini hədəfləyə bilərsiniz.
Amazon Reklamları Ekran Reklam Xüsusiyyətləri
Brett qeyd edir ki, bir çox yeni və yaxınlarda yayımlanan filmlər Amazon məlumatlarından istifadə etməklə Amazonda reklam olunur. Ən son filmin arxasında duran prodüser şirkətlər " Qəsbkarlar " Marvel ilə əlaqəli hər şeyi, Kapitan Amerika, Ironman və ya digər super qəhrəman malları ilə əlaqəli hər şeyi axtaranlar üçün hədəf ola bilər. Bu insanlar Amazonda Marvel ilə əlaqəli məzmunda aktivdirlər. Onları yeni filmin reklamı ilə vurmağın mənası var " Qəsbkarlar ”, onları onlayn treylerdə nümayiş etdirin və ya biletləri ala biləcəkləri filmin əsas veb saytına yönləndirin.
Eyni şəkildə, bir aviaşirkət və ya otel şəbəkəsi kimi səyahət markası Amazonda baqaj və ya müəyyən səyahətlə bağlı əşyalar alan insanları hədəfə ala bilər. Marketinq məhsulları və ya konfranslar üçün reklamlar marketinq alan insanlar üçün hədəf ola bilər kitablar. Vegan qəddarlığı olmayan məhsullar vegan alan insanlara satıla bilər yemək kitabları.
İmkanlar sonsuz olsa da, reklamlarınızla hədəf seçdiyiniz hər hansı məhsul Amazon ətrafında auditoriya yaratmazdan əvvəl ən azı 5000 unikal aylıq ziyarətçiyə malik olmalıdır. Siz kolleksiya yarada və birlikdə bu həddə çatacaq bir neçə məhsulu birləşdirə bilərsiniz.
Reklam vahidi üçün Amazon Reklamlarının qiyməti
Amazon reklamlarının Amazon.com-da və ya ictimai bazarlarda görünməsindən asılı olmayaraq, onların hamısı min təəssürat üçün xərc (CPM) və ya hər bir nümayişə görə xərc modeli əsasında hesablanır. Amazon klik başına dəyəri və reklam xərclərinin gəlirini xərcə bölünən dönüşüm dəyərinə əsasən hesablayacaq, lakin reklamçılar hər təəssürat üçün ödəyirlər.
Qərara əsasən hədəf auditoriyası, bəzi CPM-lər çox aşağı ola bilər. Bazarda daha geniş auditoriyaya çatan ictimai birjada yerləşdirilən reklamlar üçün CPM-lər 2 ilə 4 dollar arasında dəyişə bilər. Amazon.com-da auditoriyanın yenidən hədəflənməsi daha yüksək CPM ilə nəticələnir, bəzən 10 dollardan 15 dollara qədər, 30 dollara qədər. Bununla belə, dönüşüm nisbətləri və klik nisbəti Amazon.com-da reklamları yenidən hədəfləyərkən eyni dərəcədə yüksəkdir.
Amazon Ads reklam xidmətlərinə giriş
Amazon reklam xidmətlərinə daxil olmağın bir neçə yolu var. Birbaşa müraciət edə bilərsiniz Amazon Marketinq Qrupu və ya özünəxidmət modeli təklif edən Amazon DSP-dən keçin.
Bununla belə, Amazon Ads reklam xidmətləri adətən kifayət qədər yüksək minimum tələb edir. Bu qeyd zamanı onlar siz bu xidmətə və ya alətə daxil olmaqdan əvvəl reklam üçün ayda 15K və 35K dollar arasında xərcləməyinizi gözləyirlər.
Başqa bir seçim, Brett's OMG Commerce kimi bir agentliyi, markanız üçün Amazon DSP reklamlarını yayımlamaq üçün işə götürməkdir. Bir agentliklə işləyərkən, həcm əlbəttə ki, fayda verir. Bütün müştərilər Amazon-un tələb olunan reklam xərclərini kollektiv şəkildə qarşılayır və ya üstələyir və agentlik hər bir müştəri üçün kampaniyalar aparır.
Brettin agentliyi hər bir əlavə müştəri üçün xüsusi minimumlar təyin etməsə də, bütün agentliklər Amazon tərəfindən təyin olunanlara əsasən öz minimumlarını təyin edirlər. Minimumların tətbiq edilib-edilməməsi fərdi agentliyin fəlsəfəsindən asılıdır.
Amazon Reklamlarında reklam parametrlərinin yenidən hədəflənməsi
Brett reklam verənlərin Amazon DSP-dən necə istifadə edə biləcəyini göstərmək üçün müştərilərindən birinin, idman ayaqqabısı şirkətinin nümunəsindən istifadə edir. Amazon DSP-dən istifadə etməyin əsas yolu Amazon-da müəyyən məhsul siyahılarını ziyarət edən, lakin satın almayan insanlardan ibarət auditoriya yaratmaqdır. Onun şirkəti daha sonra Amazon.com və ya digər saytlarda yerləşdiriləcək bu auditoriyaya reklamlar vermək üçün Amazon məlumatlarından istifadə edəcək.
Əksər Amazon reklamçıları müştərilərin Amazon-a qayıtmasına və alış-veriş etməsinə yönəlmiş retargeting reklamları yayımlayır. Amazon reklamının ən təsirli olduğu yer budur.
Amazon Ads pərakəndə satış şirkətləri üçün sadiq auditoriyaların yenidən hədəflənməsi
Reklamçılar Amazon məlumatlarından keçmişdə onlardan alış-veriş etmiş və yenidən onlardan satın alma ehtimalı olan insanların auditoriyasını yaratmaq üçün istifadə edə bilərlər. Daha sonra onlar son hadisələrə əsaslanan loyallıq kampaniyaları keçirə bilərlər.
İdman ayaqqabısı şirkəti üçün bu, onlardan idman ayaqqabısı alan, lakin sandal və ya gəzinti çəkmələri almayan insanları hədəfə almaq demək ola bilər. Biz bilirik ki, onlar artıq alıcıdırlar. Onlar artıq brendi tanıyırlar və ümid edirəm ki, onu bəyənib etibar edirlər. Sadiqlik kampaniyaları onlara sadəcə ala biləcəkləri başqa məhsulu göstərir. Şirkət daha sonra “Hey, idman ayaqqabılarımızı sevdiniz. Budur bizim yürüyüş ayaqqabılarımız. Bunu da nəzərə almalısan. ”
Amazon reklamları
Yenidən hədəfləmə axınları məhsula son 10 gün, 7 gün və ya hətta son 3 gündə baxan insanlar əsasında qurula bilər. Amazon həmçinin müəyyən bir məhsulun alış dövründən asılı olaraq 30, 60 və 90 günlük auditoriya təklif edir. Amazon Reklamlarının yenidən hədəflənməsi hətta mövsümi məhsullar üçün 365 günlük auditoriyaya çata bilər. Tipik olaraq, auditoriya nə qədər yeni olsa, kampaniya bir o qədər təsirli olar. Brettin təcrübəsinə görə, 60 və ya 90 günlük auditoriya loyallıq kampaniyaları üçün yaxşı işləyir.
Amazon loyallıq kampaniyalarından istifadə etməyin digər effektiv yolu, ev hava filtrləri kimi müntəzəm olaraq geri alınan istehlak materiallarını tanıtmaqdır. Hava filtrləri hər 60 gündən bir dəyişdirilməli olduğundan, siz 60 və ya 90 günlük auditoriyanızı hədəfləyə, 30 günlük auditoriyanızı istisna edə və insanlara yeni hava filtrləri almağın vaxtının gəldiyini xatırladan reklamlar yayımlaya bilərsiniz. Siz onlara keçmişdə aldıqları məhsulu göstərə və onları yenidən almağa təşviq edə bilərsiniz.
Amazon Reklamları Rəqib Auditoriyasının Yenidən Targetasiyası
Amazonun təklif etdiyi başqa bir hədəfləmə növü rəqiblərinizi hədəfə alma qabiliyyətidir. Siz Amazon-da rəqiblərinizin məhsullarını yoxlayan, lakin satın almamış insanlardan ibarət auditoriya yarada bilərsiniz.
SKU kimi fəaliyyət göstərən dəqiq Amazon Standart İdentifikasiya Nömrələrini (ASIN) Amazon DSP platformasına birləşdirin və ya rəqabət aparan məhsul üçün bazarda olan, lakin hələ alış-veriş etməmiş insanların siyahısını və ya onların siyahısını yaradın. keçmişdə bir rəqibdən satın almış və yenidən bazara çıxa bilənlər. Sonra məhsulunuzla onlara çatın.
Təsəvvür edə bildiyiniz kimi, bir rəqib milyonlarla ASIN və ya SKU-ya malik ola bilər və düzgün məhsulları ağıllı şəkildə seçmək çətin ola bilər. Amazon bunun üçün bir neçə üsul təklif edir. Birincisi, siz sistemə ASIN-lərinizi əlavə etməli və Amazon-a oxşar və ya əlaqəli məhsullar əsasında avtomatik olaraq hədəf auditoriya yaratmağa icazə verməlisiniz. İkinci yol, eyni şeyi etmək üçün əsas rəqibinizin ASIN kodunu birləşdirməkdir.
Amazon reklamları
Rəqiblərin auditoriyasının hədəflənməsi auditoriyaya çevrilməsə də, əksinə, auditoriyanı yenidən hədəfləsə də, bu, yüksək ixtisaslı potensial müştərilərə çatmaq üçün güclü bir yoldur və Amazon üçün unikaldır. Google reklamı və Facebook reklamı Rəqiblərin auditoriyasını hədəfləmək üçün bəzi həll yolları var, lakin onlar Amazon Reklamları qədər dəqiq deyil.
Brett qeyd edir ki, onun şirkəti Amazon-un rəqib auditoriyasını bayram oyuncaq pərakəndə satışlarını, eləcə də ev əşyaları və yataq dəstlərini hədəf alaraq və hər iki kampaniya çox yaxşı həyata keçirib.
Təşviq etdiyiniz məhsullarla oxşar və ya ən azı eyni sinifdə olan məhsullar ətrafında auditoriya yaradın. Əgər siz bahalı üzvi it yemi satırsınızsa, bunu etməyin mənası yoxdur remarketinq endirim markaları satan və ya bazarlıq edən it qidaları satan markaların müştərilərinə. Onlar sizin ideal müştəriləriniz olmayacaq. Bu halda, reklamlarınızı sizinkinə bənzər digər rəqabət aparan təbii it qidası markalarına yönəltməlisiniz.
Bazarda Amazon Reklamları Auditoriyasının Hədəflənməsi
Amazon bazardaxili auditoriya adlanan huninin yuxarısında başqa bir seçim təklif edir. Adından da göründüyü kimi, bazarda auditoriya məhsul kateqoriyaları üzrə aktiv alış-veriş edənləri əhatə edir. Amazon onları geniş, əvvəlcədən müəyyən edilmiş kateqoriyalara bölür. Bunu göstərmək üçün oyuncaq istehsalçısının 10-12 yaşlı uşaqlar üçün öyrədici oyuncaqlar alan insanların auditoriyası ola bilər.
Amazon bazarda məhsul kateqoriyaları olduğu qədər çox kateqoriyaya malikdir. Çox təfərrüatlıdır və yəqin ki, seçmək üçün minlərlə var. Amazonda siyahınızı dəqiqləşdirməyə kömək edə biləcək bir alət var. "Üzvi it qidası" üçün axtarış bazar auditoriyanıza yönəldə biləcəyiniz əlaqəli kateqoriyaların siyahısını qaytaracaq.
Bazar daxilində reklamın auditoriyaya yönəldilməsi bayram alış-verişi, Prime Day və ya yaz açıq promosyonları kimi digər mövsümi tədbirlər kimi pik alış-veriş dövrlərində yaxşı işləyir. Digər Amazon reklamları kimi, onlar Amazon.com-da, IMDb.com və ya Twitch kimi Amazon-a məxsus hər hansı saytda və ya internetin yeddi müxtəlif ictimai reklam mübadiləsinin hər hansı başqa yerində görünə bilər.
Targetirova
Amazon Reklam Axtarışından Tamaşaçıların Təhlilləri
Amazon Reklamları insanların əslində saytda axtardıqlarına əsaslanan güclü yeni hədəfləmə seçiminə malikdir. Hal-hazırda bu yeni hədəfləmə xüsusiyyəti haqqında çox məlumat yoxdur, çünki Amazon hələ onu işə salmaq prosesindədir. Bununla belə, onun Google-da müəyyən şeyləri axtaran insanlardan ibarət olan Google-un xüsusi hədəf auditoriyasına bənzər şəkildə işləməsi gözlənilir. Reklamçılar daha sonra onları Display Network, YouTube və s.-də hədəfləyə bilərlər.
Amazon axtarışının hədəflənməsi ilə reklamçılar Amazonda axtardıqlarına əsasən insanların auditoriyasını yarada biləcəklər.
Amazon Reklamlarının Ən Yaxşı Təcrübələri və İdeyaları
Yenidən hədəfləmə ilə başlayın
Əgər yeni başlamışsansa
Verilənlərin qərarlarınızı bildirməsinə icazə verin və əslində nəyin çevrildiyini görsün. Sonra qərarlarınızı buna uyğun verin.
Amazon Reklamlarına Gələn Yeni Məhsullar və Seçimlər
Bəzi yollarla Amazon digər platformalardan daha təkmildir; xüsusilə digər platformalarda mövcud olmayan rəqib hədəfləmə ilə. Amazon-un hazırda inkişaf etdirdiyi digər unikal reklam məhsulu axtarış videosu adlanır. Yeni reklam formatı yalnız Amazon mobil proqramında mövcuddur və məhsul axtarış nəticələrində görünür. Video avtomatik olaraq lentinizdə Instagram videosu kimi oynayır.
Amazonun digər platformalar qədər inkişaf etmədiyi başqa yollar da var. Google-un axtarış təkliflərini müqayisə etsəniz, Amazon o qədər də təkmil olmaya bilər. Amazon, təklif tənzimləmələri təklif etmək üçün süni intellekt və maşın öyrənmə imkanlarını genişləndirməyə başlayır, lakin hədəf CPC təyin etmək və ya reklam xərclərinin qaytarılmasına gəldikdə Google və Facebook bu deyil.
Amazon inanılmaz sürətlə böyüyür və gözləntiləri üstələyir. O, yalnız böyüməyə davam edəcək və olduğu kimi, daha çox seçim açılacaq və reklamçılar üçün əlçatan olacaq.
Amazon Reklamları platformasında baş verənlərə diqqət yetirin. Bu, gələcək illərdə müəyyən dərəcədə bütün marketoloqlara təsir edəcək.
Şərh yaz