Tələb nədir? Tələb, alıcıların bazarda müəyyən qiymətə və müəyyən müddət ərzində almaq istədikləri və əldə edə bildikləri mal və ya xidmətin miqdarını ifadə edən iqtisadi termindir. O, istehlakçıların ehtiyac və istəklərini əks etdirir və bazar iqtisadiyyatının fəaliyyətində mühüm elementdir.

Tələb bir neçə əsas aspektləri əhatə edir:

  1. Nömrə: Tələb alıcıların almaq istədiyi mal və ya xidmətin kəmiyyət vahidləri ilə ölçülür. Məsələn, müştərinin nə qədər mal və ya nə qədər xidmət almağa hazır olduğu.
  2. Qiymət: Malların və ya xidmətlərin qiyməti tələbata birbaşa təsir göstərir. Adətən qiymətlə alıcıların almaq istədiyi əmtəənin miqdarı arasında tərs əlaqə mövcuddur: qiymət artdıqca tələb adətən azalır və əksinə.
  3. Müddət: Tələb zamanla dəyişə bilər. Qısa müddətdə tələb daha qeyri-elastik ola bilər, uzun müddətdə isə alıcıların qiymətlər və üstünlüklərdəki dəyişikliklərə reaksiya vermək üçün daha çox vaxtı ola bilər.
  4. İstehlakçı seçimləri: İstehlakçıların fərdi üstünlükləri və zövqləri də tələbata təsir göstərir. Bəzən üstünlüklərin dəyişməsi müəyyən mal və ya xidmətlər üçün tələb olunan kəmiyyətin dəyişməsinə səbəb ola bilər.
  5. İstehlakçı gəliri: İstehlakçıların gəlir səviyyəsi də tələbə təsir edir. Bəzi hallarda gəlir artımı artımla müşayiət oluna bilər daha bahalı mallara istehlakçı tələbi.

İstehsal, mal və xidmətlərin tədarükünü optimallaşdırmaq və bazarda qiymətləri idarə etmək üçün bizneslər, dövlət qurumları və digər iqtisadi iştirakçılar üçün tələbin effektiv başa düşülməsi və idarə edilməsi vacibdir.

Brend şirkət məhsullarını onlayn necə satmaq olar

Tələbin mənası.

Tələbin mənası və izahı Tələb nədir?

 

İqtisadiyyatda tələb dəyəri istehlakçıların müəyyən bir müddət ərzində müxtəlif qiymətlərlə almaq istədikləri və əldə edə bildikləri əmtəə və xidmətlərin həcmini ifadə edir. Bu konsepsiya qiymətlərdə, gəlirlərdə, üstünlüklərdə və digər amillərdə dəyişikliklərin istehlakçıların alış davranışına və qərarlarına necə təsir etdiyini müəyyən etmək və təhlil etmək üçün vacibdir. Tələbin mənasının bəzi əsas cəhətləri bunlardır:

  1. Bazar fəaliyyətinin ölçülməsi:

    • Tələb bazar fəaliyyətinin və istehlakçıların mal və xidmətlərə marağının mühüm göstəricisidir. Yüksək tələbat məhsulun populyarlığını və əlverişli bazar şərtlərini göstərə bilər.

  2. Tələb nədir? Qiymət Tərifi:

    • Tələbin dəyəri qiymət elastikliyi ilə sıx bağlıdır. Tələbin qiymət dəyişikliklərinə nə qədər həssas olduğunu bilmək şirkətlərə mal və xidmətləri üçün düzgün qiymətləri təyin etməyə kömək edir.

  3. İstehsal və inventar planlaması:

    • İstehsalın səmərəli planlaşdırılması və inventarların idarə edilməsi üçün istehsalçıların gələcək tələbi qabaqcadan görmələri vacibdir. Bu, bazarda artıq inventar və ya çatışmazlıqların qarşısını almağa kömək edir.

  4. Tələb nədir? Marketinq strategiyaları:

    • İstehlakçı tələbatını bilmək şirkətlərə effektiv marketinqi inkişaf etdirməyə imkan verir strategiya, hədəf auditoriyasının üstünlüklərini və ehtiyaclarını nəzərə alaraq.

  5. Reklamın və təşviqatın effektivliyinin müəyyən edilməsi:

    • Tələbdəki dəyişikliklər reklam kampaniyaları və təşviq strategiyaları ilə bağlı ola bilər. Tələb dəyərinin təhlili şirkətlərə marketinq səylərinin effektivliyini qiymətləndirməyə imkan verir.

  6. Tələb nədir? Məşğulluğa və iqtisadi fəaliyyətə təsir:

  7. Mərkəzi bank siyasətinin tərifi:

    • Tələb mərkəzi bankların iqtisadi fəaliyyəti tənzimləmək üçün pul siyasətini təyin edərkən və faiz dərəcələrini idarə edərkən nəzərə aldıqları mühüm amildir.

Tələbin dəyəri bir çox amillərdən asılı olaraq dəyişir və onun təhlili biznes, hökumət və digər bazar iştirakçıları üçün qərarlar qəbul etmək və strategiyaları formalaşdırmaq üçün mühüm vasitədir.

Tələbin müəyyənediciləri

Tələbin müəyyənediciləri

 

Tələbin beş determinantı var. Bu determinantlar bazarda mal və xidmətlərə olan tələbata təsir göstərir. Gəlin onlar haqqında bir-bir öyrənək.

1. Mallar və xidmətlər.

İlk və ən vacib müəyyən edən amil məhsulun özüdür. Məhsul və xidmətlərinizin keyfiyyəti çox yaxşı deyilsə, yüksək tələbat gözləmək olar. Əgər şirkət müştəriləri cəlb etmək istəyirsə, o zaman məhsul və xidmətlərinizin uyğun olduğundan əmin olmalıdır müştəri gözləntiləri. Üstəlik, məhsullarınızı əsas müştərilərinizin ödəyə biləcəyi və hələ də qazanclı qala biləcəyiniz şəkildə qiymətləndirmək çox vacibdir.

2. Tələb nədir? Rəqabət edən məhsulların dəyəri

Məhsula olan tələbat qiymətləri də daxil olmaqla, rəqib məhsullardan əhəmiyyətli dərəcədə təsirlənə bilər. Rəqabətli məhsullar eyni istehlakçı ehtiyaclarını və ya istəklərini təmin edə bilən məhsullardır. Rəqabət edən malların dəyərinin tələbata təsiri adətən aşağıdakı kimi baş verir:

  1. Tələbin qiymət elastikliyi:

    • Əgər iki əmtəə güclü əvəzedicilərdirsə (yəni xüsusiyyətlərinə görə oxşardırlar və bir-birini əvəz edə bilirlərsə), bir əmtəənin qiymətindəki dəyişiklik digər əmtəəyə olan tələbata əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərə bilər.
    • Rəqabət edən məhsulun qiyməti azalarsa, bu, həmin məhsula tələbi azalda bilər, xüsusən də istehlakçılar onları alternativ kimi görürlər.

  2. Əvəzetmə effekti:

    • Rəqabət edən məhsulun dəyəri artdıqda, istehlakçılar daha əlverişli və ya daha yaxşı dəyərli alternativə keçə bilərlər. Bu, aşağı qiymətli məhsula tələbin artmasına səbəb ola bilər.

  3. Tələb nədir? Bazar rəqabəti:

    • Rəqabət edən məhsulların yüksək qiyməti digər təchizatçılara daha sərfəli qiymətlərlə və ya təkmilləşdirilmiş məhsul xüsusiyyətləri ilə istehlakçıları cəlb etmək imkanı yarada bilər.

  4. Qiymətlərdən asılı olaraq tələbin elastikliyi:

    • Rəqabət edən malların xərc effekti səviyyədə özünü göstərə bilər tələbin elastikliyi. Əgər istehlakçılar qiymətə həssasdırlarsa və məhsullar arasında asanlıqla keçid edə bilirlərsə, tələb daha elastik ola bilər.

  5. Tələb nədir? Marjinal faydalılıq:

    • Rəqabət edən məhsulların qiymətindəki dəyişikliklər məhsulun istehlakçı üçün marjinal faydasına da təsir edə bilər. Rəqabət edən məhsulun qiyməti aşağı düşərsə, istehlakçı üçün daha yüksək qiymətə malik olan məhsulu almaq daha az gəlirli olur.

Rəqabət edən məhsulların maya dəyəri məhsulların xüsusiyyətlərindən, istehlakçıların üstünlüklərindən və konkret bazar şərtlərindən asılı olaraq dəyişir. Müəssisələr və marketoloqlar üçün strategiyanı tərtib edərkən rəqabət aparan məhsulların qiymətlərinin təsirini nəzərə almaları vacibdir qiymət və marketinq.

Dropshipping konsepsiyasını seçərkən nəzərə alınmalı 5 amil.

3. Tələb. İstehlakçı gəliri.

Üçüncü amil istehlakçı gəlirləridir. İnsanlar gəlirlərinə əsasən xərcləmə qərarları verirlər. Gəlir şəraiti müəyyən edən amillərdən biridir.

4. İstehlakçıların zövqləri və üstünlükləri

İstehlakçı zövqləri və üstünlükləri istehlakçılara satın alma qərarları verməyə kömək edən müəyyənedici amillərdən biridir. Məsələn, bir vegan istehlakçı heç vaxt ət məhsullarınızı almayacaq. Bu səbəbdən Hindistan kimi ölkələrdə mal əti istehlakçıları çox azdır.

5. İstehlakçı gözləntiləri

Tələbin son təyinedicisi çox dəyişkəndir. İstehlakçı gözləntiləri dəyişən gəlirlər və iqtisadi şərtlərlə dəyişir. Məsələn, iqtisadiyyatın sağlamlığı zəif olduqda, daha az xərcləməyə meyllidirlər.

Gələcəkdə inflyasiya qorxusu olduqda, onların gələcək üçün mal ehtiyatı yaratmaq üçün toplu olaraq satın alma ehtimalı daha yüksəkdir. Belə ssenarilərdə tələb əhəmiyyətli dərəcədə artacaq.

Tələb əyrisi. Tələb nədir?

Tələb əyrisi

Tələb əyriləri insanlar müxtəlif qiymətlərlə müxtəlif miqdarda mal aldıqda yaranır. Tələb əyrisi ətraflı tələb cədvəlinin məlumatlarını göstərir. Tələb əyrisində qiymət X oxunda, alınan miqdar isə Y oxunda göstərilir.Tələb əyrisinin forması maili C-yə bənzəyir.Bu, qiymətin aşağı düşdüyü zaman insanlar daha az mal aldıqları üçün baş verir. malın qiyməti yüksəkdir, qiymət yüksək olduqda isə daha azdır.

Əgər əmtəə tələb əyrisi düzdürsə, bu o deməkdir ki, malın qiyməti cüzi dəyişsə belə insanlar çox şey alacaqlar. Mallara tələbin məhsulların maya dəyərinin dəyişməsi ilə dəyişmədiyi halda, tələb əyrisinin forması nisbətən dik olur.

Tələbin elastikliyi.

Tələbin elastikliyi mal və ya xidmətin kəmiyyətindəki faiz dəyişikliyinin qiymətdəki faiz dəyişikliyinə nə qədər uyğun olduğunu təsvir edən ölçüdür. Bu, tələbin kəmiyyətinin qiymət dəyişikliklərinə nə qədər həssas olduğunu anlamağa kömək edir.

Tələb elastikliyinin bir neçə növü var:

  1. Tələbin mütləq elastikliyi:

    • Qiymətin faiz dəyişməsinə cavab olaraq tələb olunan kəmiyyətin nə qədər dəyişdiyini ölçür. Formula: E = (%ΔQ / %ΔP)
    • E > 1 olarsa, tələbin elastik olduğu deyilir (qiymətə həssas).
    • E = 1 olarsa, tələbin vahid elastik olduğu deyilir.
    • E < 1 olarsa, tələb qeyri-elastik hesab olunur (qiymətə həssas deyil).

  2. Tələb nədir? Tələbin nisbi elastikliyi:

    • Kəmiyyətin faiz dəyişməsinin qiymətin faiz dəyişməsinə nisbətini ölçür.
    • Formula: E = (%ΔQ / %ΔP) * P / Q
    • Qiymət dəyişikliklərinin ümumi satış gəlirinə necə təsir etdiyini izah edir.

  3. Gəlir elastikliyi:

    • Alıcıların gəlirlərindəki dəyişikliyə cavab olaraq malın miqdarının nə qədər dəyişəcəyini ölçür. Formula: E_y = (%ΔQ / %ΔY)
    • E_y > 0 olarsa, məhsul normal sayılır (gəlirlə tələbat artır).
    • E_y < 0 olarsa, məhsul aşağı hesab olunur (gəlir artdıqca tələb azalır).

  4. Tələb nədir? Çarpaz elastiklik əmsalı:

    • Bir malın kəmiyyətinin digər malın qiymətindəki dəyişikliyə cavab olaraq nə qədər dəyişəcəyini ölçür. Formula: E_{xy} = (%ΔQ_x / %ΔP_y)
    • E_{xy} > 0 olarsa, mallar əvəzedici sayılır (bir məhsulun qiymətinin artması digər məhsula tələbin artmasına səbəb olur).
    • E_{xy} < 0 olarsa, mallar bir-birini tamamlayan sayılır (bir əmtəənin qiymətinin artması digərinə tələbin azalmasına səbəb olur).

Tələbin elastikliyini anlamaq biznesə və dövlət qurumlarına qiymətlərin, gəlirlərin və digər amillərin dəyişməsinə cavab olaraq mal və xidmətlərə tələbin dəyişməsini proqnozlaşdırmağa kömək edir.

Toplam tələb

Məcmu (və ya məcmu) alıcıların müəyyən bir müddət ərzində müxtəlif qiymət səviyyələrində iqtisadiyyatda almaq istədikləri və əldə edə bildikləri əmtəə və xidmətlərin ümumi miqdarını təmsil edir. Bu konsepsiya ayrı-ayrı bazarlara deyil, bütövlükdə iqtisadiyyata baxan makroiqtisadi modellərin mühüm hissəsidir.

Məcmu tələb bütün istehlakçıların, firmaların, hökumətlərin və ölkələrin bütün növ mal və xidmətlərə olan fərdi tələblərinin cəmi ilə müəyyən edilir. Buraya istehlak, investisiya, dövlət satınalmaları və xalis ixrac daxildir (ixrac və idxal arasındakı fərq).

Formal olaraq məcmu tələb aşağıdakı kimi təqdim edilə bilər:

Məcmu tələb=İstehlak+İnvestisiya+Dövlət satınalmaları+Xalis ixrac

 

  • İstehlak (C): Ev təsərrüfatlarının və fiziki şəxslərin mal və xidmətlərə xərcləməyə hazır olduqları məbləğ.
  • İnvestisiyalar (I): Həcm kapital qoyuluşları firmalar avadanlıq, tikinti, təchizat və s.
  • Dövlət Satınalmaları (G): Mal və xidmətlərə dövlət xərcləri.
  • Xalis İxrac (NX): İxrac (X) və idxal (M) arasındakı fərq. Xalis ixrac müsbətdirsə, bu o deməkdir ki, ixrac idxaldan çoxdur.

Məcmu tələb makroiqtisadi fəaliyyətin öyrənilməsində mühüm rol oynayır və ölkədə və ya regionda iqtisadi fəaliyyətin ümumi səviyyəsini ölçmək və təhlil etmək üçün istifadə edilə bilər. Məcmu tələbin dəyişməsi iqtisadiyyatda istehsal, məşğulluq və inflyasiya səviyyəsinə təsir göstərə bilər.

Çap evi АЗБУКА 

Sosial təbəqələşmə. Sosial təbəqələşmə nədir? Növlər və amillər