Peşəkar motivasion natiqin ictimai çıxışı tədbiri motivasiya və ilham sahəsində mütəxəssisin dinləyicilərə enerji, pozitivlik və praktiki biliklərin artırılmasını təmin etdiyi hadisədir. Belə çıxış zamanı natiq həyatda, karyerada və ya digər sahələrdə daha yaxşı nəticələr əldə etmək məqsədi ilə dinləyiciləri həvəsləndirməyə, ruhlandırmağa və maarifləndirməyə çalışır.
Motivasiyaedici natiq kimi ictimai nitqin əsas aspektlərinə aşağıdakılar daxildir:
-
Motivasiya:
- Natiqin məqsədi dinləyiciləri ruhlandırmaq, onların daxili potensialını aktivləşdirmək və şəxsi və ya peşəkar məqsədlərə çatmağa təşviq etməkdir.
-
İlham:
- Təcrübələri, uğur hekayələri və müsbət münasibəti ilə motivasion natiq dinləyiciləri çətinliklərin öhdəsindən gəlməyə və həyatlarını dəyişdirməyə ruhlandırmağa çalışır.
-
İctimai danışan . Təhsil:
- Natiq təmin edir praktiki məsləhət, auditoriyaya bacarıqlarını inkişaf etdirməyə, səmərəliliyi artırmağa və məqsədlərinə çatmağa kömək edəcək alətlər və strategiyalar.
-
Emosional təsir:
- Natiq emosional intensivlik və hekayədən istifadə etməklə müsbət emosiyalar oyatmaq və tamaşaçıların ümumi əhval-ruhiyyəsini yüksəltmək məqsədi daşıyır.
-
İctimai danışan . Qarşılıqlı əlaqə:
- Təqdimat zamanı məruzəçi auditoriya ilə əlaqə saxlaya, suallar verə, təlimlər keçirə və auditoriyanı daha da cəlb etmək üçün müzakirələrə təkan verə bilər.
-
Dəyərlər və İnanclar:
- Natiq dinləyiciləri ruhlandırmaq və həyatda öz missiyalarını daha yaxşı anlamağa kömək etmək üçün öz dəyərlərini və inanclarını nümayiş etdirə bilər.
Motivasiya nitqi tez-tez konfranslarda, seminarlarda, korporativ tədbirlərdə və ya digər platformalarda keçirilir ki, burada məruzəçi öz təcrübələrini bölüşmək və auditoriyada müsbət dəyişiklikləri ruhlandırmaq imkanına malikdir.
Öz biznesinizi necə qurmaq olar?
Konfransda təqdimat
Mövzu necə seçilməlidir? İctimai danışan.
İctimai çıxış üçün mövzu seçmək çətin proses ola bilər. Ancaq aşağıdakı addımlar sizi və auditoriyanızı maraqlandıracaq mövzu seçməyə kömək edə bilər.
Şirkət kataloqu. Poliqrafiya çapı. Tipoqrafiya ABC
1. Sizi maraqlandıran şeylərdən danışın. İctimai danışan.
Mövzu seçmək üçün həqiqətən nəyə həvəsli olduğunuzu düşünün. Həqiqətən maraqlandığınız müddətcə demək olar ki, istədiyiniz hər şey haqqında danışa bilərsiniz. Məsələn, mən biznes, satış və liderlik bacarıqları haqqında danışmağa başladım, çünki həyatda məqsədimin bu olduğuna inanıram və bu sahələrdə başqalarına kömək etməkdən həzz alıram. Ehtiraslarınız haqqında düşünün və danışmaq üçün birini seçin - sadəcə olaraq əmin olun ki, bu mövzuya olan həvəsiniz və təcrübəniz çıxışınızda öz əksini tapsın!
Amazon Reklamları: Marketoloqlar nəyi bilməlidirlər?
2. Bir şeyə diqqət yetirin.
Özünüz üçün ayrı bir yol axtarmaq üçün ixtisaslaşmalı və həmişə bir mövzuya diqqət etməlisiniz, xüsusən də yeni başladığınız zaman. İstəmədiyiniz şey hər kəsi razı salmağa çalışmaq və sonda özünüzdə bənzərsiz heç nə ilə nəticələnməməkdir şəxsi brend.
Potensialınıza bildiyiniz şeylərin siyahısını vermək və ya "Mən hər şey haqqında danışa bilərəm" kimi bir şey söyləmək istəmirsiniz.
Bunun əvəzinə, xüsusi təcrübənizi və bunun xüsusi auditoriyanıza necə fayda verəcəyini nümayiş etdirmək istəyə bilərsiniz. Məsələn, əgər sizin geniş biznes təcrübəniz varsa və şirkət performansını yaxşılaşdırmaq üzrə ixtisaslaşmışsınızsa, deyə bilərsiniz: "Mən liderlərə onlara hesabat verən hər bir insandan ən yaxşısını necə əldə etməyi göstərirəm." İctimai danışan.
Potensial müştərinizin cavab verəcəyi sual: "Əla. Bütün menecerlərimiz bunu eşitmək istərdi”.
3. Birbaşa təcrübədən çox uzağa getməyin
Danışmağa razı olduğum hər bir mövzu mənim bilavasitə təcrübəmin hüdudları daxilində olub. Hər sorğuya “bəli” demək cazibədar ola bilər, lakin auditoriyanızı “vay” etmək üçün yeni bir mövzuda kifayət qədər məlumat əldə etmək üçün mübarizə aparmaqdansa, bacarıqlarınız haqqında açıq olmaq daha yaxşıdır. Bu, əsas hədəfinizə birbaşa uyğun gəlməyən hər fürsətdən imtina etməli olduğunuz demək deyil. İki mövzunu dolayı yolla birləşdirməyin yollarını axtarın.
Məsələn, karyeramın əvvəlində mən satış işçiləri ilə daha çox satış texnikası haqqında danışırdım. Buna görə də liderlik haqqında danışmaq imkanım olanda dayanıb düşünməli oldum. Böyük təşkilatlarda satış meneceri idim. İllərlə insanları işə götürmüşəm, işdən çıxarmışam, öyrətmişəm və idarə etmişəm. Söhbətlərimin əksəriyyəti satışla bağlı olsa da, yaxşı məlumatlı hesabat hazırlaya biləcəyim bir komandaya rəhbərlik etməkdə illərlə təcrübəm var idi.
Beləliklə, hər şey birbaşa təcrübənizdə şirin nöqtə tapmaq və mövzunuza uyğun olaraq real həyat nümunələrini dəyişdirməkdir.
4. Auditoriyanızla tanış olun. İctimai danışan.
Nə demək istədiyinizi bildikdən sonra motivasiya nitqinizi dinləməkdən kimin faydalanacağını dəqiq müəyyən edə bilərsiniz. Əminəm ki, natiqlik vasitəsi ilə auditoriyanı əyləndirmək, məlumatlandırmaq və ruhlandırmaq bacarığının çox dəyərli bir bacarıq olduğunu desəm, mənimlə razılaşacaqsınız. Buna görə də auditoriyanızın sizdən nə istədiyini bilməlisiniz. İstər ilk verilişiniz olsun, istərsə də 300-cü tamaşanız olsun, insanların sizi niyə dinləməyə gəldiyini bilməlisiniz. Sizin hədəf auditoriya müəyyən etməyə kömək edəcək, xallarınızı ən effektiv şəkildə çatdırmaq üçün hansı nümunələrdən istifadə etməlisiniz.
İctimai çıxış edərkən nəzərə alınmalı olan bəzi məqamlar:
- İnsanlar mesajınızı neçə yaşda eşitməlidirlər?
- Onların hansı karyerası var?
- Harada yaşayırlar?
- Onların maraqları nədir?
- Sizin və dinləyicilərinizin ortaq cəhəti nədir?
Bu mülahizələr sizə auditoriyanızın maraq və maraqlarını təqdimatlarınıza daxil etməyə imkan verir. Hədəf auditoriyanızı tanıdığınız zaman, məsələn, marketinq konfransında və ya digər sənaye tədbirində onları haradan tapacağınızı da anlaya bilərsiniz.
Bir nitq necə yazılır. İctimai danışan.
Mövzunuz bağlandıqdan sonra yazı prosesinə başlamağın vaxtı gəldi! Burada bir çox natiqlər həddən artıq yüklənmiş hiss etməyə başlayırlar. Necə başlamaqdan tutmuş, nəyi əhatə edəcəyinə qədər... danışıq nöqtələrini necə bölüşdürməkdən tutmuş, necə bitirməyə qədər hər bir qərar möhtəşəmdir. Beləliklə, yazı prosesini asanlıqla həll etməyə kömək etmək üçün onu daha kiçik hissələrə ayıraq.
Nitqi necə qurmaq olar.
Yazmaq və ifa etmək çıxış telefon nömrəsini yığmağa bənzəyir. Kiməsə zəng etmək istədiyiniz zaman düzgün nömrələri düzgün ardıcıllıqla yığırsınız və qoşulursunuz. Uğurlu təqdimat etmək istəyirsinizsə, eyni qaydalar tətbiq olunur.
1. Üçlük qaydasına əməl edin. İctimai danışan.
Nitqinizin quruluşu hərfi mənada 1, 2, 3 qədər sadə olmalıdır. Mövzu nə qədər sadə və ya mürəkkəb olursa olsun, nitqinizin əsas axını belə olmalıdır:
- Sizin kəşfiniz
- Əsas məqamlarınız
- Sizin bağlanmağınız
Hamısı budur. İstər 10 dəqiqəlik təqdimat, istərsə də iki saatlıq təqdimat olsun, bu əsas struktur əla nitq yazmaq üçün sizə lazım olan hər şeydir. Aşağıdakı bölmələrdə nitqinizi necə başlamaq və bitirmək barədə danışacağam, lakin ilk növbədə əsas məqamlarınızın strukturuna diqqət yetirmək istəyirəm ki, bu da son nəticədə nitqinizin əsas hissəsini təşkil edəcək. Yaxşı beyin fırtınası etmisinizsə, əhatə etmək istədiyiniz bir çox ideyanız ola bilər. Ancaq yenə də üç qaydanı xatırlayın. Dəfələrlə sübut olunub ki, yazıya gəldikdə, üç rəqəminin arxasında bir az sehr var.
Beləliklə, üç əsas məqama sadiq qalmağa çalışın. Sizdə çoxlu dəstəkləyici ideyalar və nümunələr ola bilər (və olmalıdır), lakin onların hamısı üç əsas məqamınızdan birinə aid olmalıdır.
2. Hər şeyi birləşdirmək üçün hekayələrdən istifadə edin. İctimai danışan.
Çıxışınızın üç əsas məqamına sahib olduqdan sonra fikirlərinizi daha da nümayiş etdirmək üçün hekayələrdən istifadə edin. Çıxışınıza daxil etdiyiniz hekayələr ifadə etməyə çalışdığınız şey üçün lətifə rolunu oynayır və dinləyiciyə mesajınızı daha yaxşı başa düşməyə kömək edir. Siz motivasiyaedici hekayələr danışa bilərsiniz; əzmkarlıq nəticəsində böyük uğur və nailiyyətlərlə əlaqələndirilir. Və emosional hekayələr danışa bilərsiniz; insanlara səyahətinizlə bağlı hisslər yaradır. Bunlar ilham verən, inandıran və ya aralarında olan hər hansı hekayələr ola bilər.
Bununla belə, sırf hekayə danışmaq xatirinə bir hekayə danışmayın. Böyük natiq Uinston Çörçill bir dəfə dediyi kimi: “Əgər böyük bir anınız varsa, hiyləgər və ya ağıllı olmağa çalışmayın. Quyruq sümüyündən istifadə edin. Bir dəfə yerə vurun. Sonra geri qayıdın və yenidən vurun. Sonra onu üçüncü dəfə vurdu - heyrətamiz zərbə”.
3. Unutmayın ki, daha azdır.
Həmişə mümkün qədər aydın və qısa olmağa çalışın. Bu, sizin fikrinizi çatdırmağa kömək edəcək nöqteyi-nəzər, çünki tamaşaçı boş söhbətlərlə diqqətini yayındırmayacaq və hər bir söz məna kəsb edəndə daha da diqqətlə dinləyəcəklər. Hər şey aydın, qısa və çatdırmağa çalışdığınız şeylə əlaqəli olduqda, tamaşaçıların başa düşməsi çox asan olacaq. Uinston Çörçilin sitatına qayıdın və xatırlayın: daha azdır.
Nitqinizə Necə Başlamaq olar. İctimai danışan.
Söz eşitmisiniz “İlk təəssürat sabitdir; yaxşı ilk təəssürat yaratmaq üçün heç vaxt ikinci şansınız olmayacaq."
Eyni şey nitqə necə başlamaq haqqında danışmağa da aiddir...
Əslində, nitqinizə başladığınız zaman bütün diqqətiniz auditoriya üzvlərinizdə müsbət ilk təəssürat yaratmağa yönəlməlidir. Çıxışınızın başlanğıcı o qədər vacibdir ki, mən nitqinizə başlamaq üsullarına həsr olunmuş bütöv bir blog yazısı yazdım, lakin burada ən çox sevdiyim üç variant var.
1. Cazibədar bir bəyanat verin, sonra sual verin
Güclü bir ifadə ilə başlasanız və sonra sual versəniz, sonra cavab verə və başqa bir sual verə bilərsiniz. Bu, insanları dərhal işə cəlb edir və hər sözünüzü dinləyir.
Bir nümunə:
“Cəmiyyətimizdə insanların 80 faizi pulun 20 faizini qazanır. Siz ilk 20 faizdəsiniz? Əgər yoxsa, ilk 10%-ə, hətta ilk XNUMX%-ə qoşulmaq istərdinizmi? Yaxşı, yaxın bir neçə dəqiqədə sizə cəmiyyətimizdə ən yüksək maaş alan insanlardan biri olmağa kömək edəcək bəzi fikirlər verəcəyəm. Bu gün birlikdə vaxt keçirmək üçün yaxşı bir məqsəd olarmı? "
2. Çıxışınıza cari hadisələri qeyd etməklə başlayın. İctimai danışan.
Mövzuya daxil olmaq və fikrinizi təsvir etmək və ya sübut etmək üçün cari hadisədən və ya ön səhifə xəbərlərindən istifadə edin. Qəzetin bir nüsxəsini gətirmək və girişdə ona istinad etdiyiniz zaman onu göstərmək istəyə bilərsiniz. Əlinizdə qəzet tutduğunuz və əsas məqamı oxuduğunuzu və ya oxuduğunuzu göstərən bu görüntü tamaşaçıların diqqətini çəkir və insanları sizin dediklərini eşitmək üçün irəli əyilir.
3. Şok bəyanatı verin. İctimai danışan.
Çıxışınıza şokedici bəyanatla başlaya bilərsiniz.
Məsələn, belə bir şey deyə bilərsiniz: "Son araşdırmaya görə, bu otaqdakı insanların 72 faizi marketinqdə yeni texnoloji irəliləyişlərə tez uyğunlaşmasalar, iki il ərzində başqa bir şeylə məşğul olacaqlar."
Bu vəziyyətdə qorxu taktikasından istifadə etdim. Tamaşaçılar tez başa düşürlər ki, ehtiyatlı olmasalar (və dediklərimə qulaq asmasalar), çox yaxşı işsiz qala bilərlər. Bu, başlamaq istədiyiniz maraqlı təqdimatdır - tamaşaçıları təəccübləndirən və daha çox şey istəməsinə səbəb olan.
LinkedIn Reklamı. Necə uğur qazanmaq olar? LinkedIn Reklamı
Nitqinizi Necə Bitirmək olar
Beləliklə, üç qaydamızdan bildiyimiz kimi, yaxşı nitq yaxşı oyun kimidir. O, dinləyicinin diqqətini cəlb etməklə başlayır, nöqtə-nöqtə inkişaf edir və sonra qətiyyətlə bitir. Nə danışdığınızdan və ya ictimai çıxışda məqsədinizin nə olduğundan asılı olaraq nitqi bitirməyin bir çox yolu var. Bir neçə varianta keçməzdən əvvəl bu universal ipucunu bölüşmək istəyirəm.
Nəticənizi mümkün qədər inandırıcı etmək üçün, bunu sözbəsöz planlaşdırmalısan.
Edə biləcəyiniz ən pis şey, tamaşaçıları çıxışınızın mahiyyətinin nə olduğu ilə maraqlandırmaqdır, buna görə də yekun sözlərinizi yaxşı xatırladığınızdan əmin olmaq istəyirsiniz. Əgər ictimaiyyət qarşısında çıxış etməkdən əsəbisinizsə və ya qeybət fikirlərinə meyllisinizsə, bu xüsusilə vacibdir, çünki bu, sizin üzərində qurmaq üçün güclü istinad nöqtələriniz olmasını təmin edəcək.
Bunu nəzərə alaraq, ən çox sevdiyim üç üsul var.
Konfranslarda çıxış etməliyəmmi?
1. Aydın fəaliyyətə çağırış verin. İctimai danışan.
Bəlkə də nitqi bitirməyin ən yaxşı yolu dinləyicilərə danışdığınız zaman nə etmələrini istədiyinizi söyləməkdir.
Özünüzdən soruşun: "Bu söhbətin məqsədi nədir?"
Cavabınız sizi səhnədə dinlədikdən sonra dinləyicilərinizin etmələrini istədiyiniz hərəkətləri əhatə etməlidir.
Məsələn, deyə bilərsiniz: “Bizim böyük çağırışlarımız və böyük imkanlarımız var və sizin köməyinizlə biz onların öhdəsindən gələcək və gələn ili tariximizin ən yaxşı ili edəcəyik!»
Nə desəniz, sonunda bir nida işarəsi təsəvvür edin. Nəticəyə yaxınlaşdıqca enerjinizi və tempinizi artırın. Güc və vurğu ilə danışın. Son nöqtəni evə aparın.
2. Maraqlı Sitat Paylaşın
Başqa bir seçim, ictimai çıxışınızı motivasiyaedici bir şeylə bitirməkdir. İnsanlar gələcəkdə fərqli və daha yaxşı bir şey etmək üçün motivasiya və ilham almağı xoşlayırlar. Yadda qalan sitat tapın və daha yaxşısı onu nitqinizə uyğunlaşdırın.
Məsələn, əgər siz indicə öz biznesinizi qurmaqla bağlı ruhlandırıcı nitq söyləmisinizsə, Stiv Cobsun bu sitatı ilə bitirə bilərsiniz:
“Əgər həqiqətən əhəmiyyət verdiyiniz bir şey üzərində işləyirsinizsə, sizi itələməyə ehtiyac yoxdur. Görmə səni özünə çəkir”.
Unutmayın ki, auditoriyanızdakı hər kəs bir şeylə məşğuldur və bu səbəbdən hər kəs onlara güc və cəsarət verən dəstəyi yüksək qiymətləndirir.
3. Onları Güldürün. İctimai danışan.
Bitirməyin başqa bir variantı, mövzuya qayıdan və hər kəsi güldürən bir hekayə ilə əsas fikri təkrarlayan zarafat etməkdir. Məsələn, mən planlaşdırma və əzmkarlıq haqqında danışarkən, ən böyük düşmənimizi müzakirə edirəm, o da ən az müqavimət yolu ilə getmək meylidir.
Sonra bu hekayəni danışıram:
Ole və Sven Minnesotada ov edir və maral vururlar. Onlar maralları quyruğundan sürüyərək yük maşınına qaytarmağa başlayırlar, lakin tutuşunu və tarazlığını itirərək sürüşməyə davam edirlər.
Bir fermer gəlib soruşur: “Nə edirsiniz, uşaqlar?”
Cavab verirlər: "Maralları yenidən yük maşınına sürükləyirik".
Fermer onlara deyir: “Siz maralı quyruğundan sürükləyə bilməzsiniz. Siz maralları tutacaqlardan sürükləməlisiniz. Onlara buynuzlar deyilir. Maralları buynuzlarından çəkməlisən”.
Ole və Sven deyirlər: "İdeyaya görə çox sağ olun."
Maralları buynuzlarından dartmağa başlayırlar. Təxminən beş dəqiqədən sonra sürətlə irəliləməyə başlayırlar. Ole Svenə deyir: “Sven, fermer haqlı idi. Buynuzlarla hər şey daha sadədir."
Sven cavab verir: "Bəli, amma biz yük maşınından getdikcə daha da irəliləyirik."
Gülüşüm səngiyəndə deyirəm...
"İnsanların çoxu həyatda asan çıxış yolu seçirlər, lakin onlar getdikcə öz həqiqi məqsəd və məqsədlərindən uzaqlaşırlar."
BONUS İPUCU: qapanmağınızın bir az düşdüyünü hiss edirsinizsə. Bunu sınayın - bəzən nitqinizin qalan hissəsini planlaşdırmadan əvvəl bağlanışınızı planlaşdırmaq ən yaxşı strategiyadır. Sonra geri qayıdın və ictimai təqdimatınızı tərtib edin ki, nəticəniz üçün zəmin yaratsın.
Çıxışa Necə Hazırlaşmaq olar. İctimai danışan.
Kimsə məndən necə daha yaxşı ictimai natiq ola biləcəyini soruşduqda onlara bu sitatı deyirəm:
"Danışmağı öyrənməyin yeganə yolu danışmaq və danışmaq və danışmaq və danışmaq və danışmaq və danışmaq və danışmaqdır." - Elbert Hubbard
Düzdür, yeganə yol budur uğur qazanmaq hər şey təkrardır, auditoriya qarşısında daha təsirli danışmaq üçün edə biləcəyiniz çox şey var.
Natiqlik bir prosesdir və buna görə də hazırlıq və təcrübədən tutmuş auditoriyanızı tanımağa qədər hər şey son məhsulda rol oynayır. Bədən dilinizdən tutmuş söz seçiminizə qədər tam mesajı çatdırmaq bacarığı qəbul etmək üçün çox vacibdir kommersiya təklifi və ya canlı tamaşaçının təəssüratları.
1. Təcrübə məşqlərinizi qeyd edin.
Əgər ictimai nitqin birinci hissəsi qayğıkeşlik və hazırlıqdırsa, ikinci hissə məşq etmək və təqdimat bacarıqlarınızı təkmilləşdirməkdir. Əgər maqnitofonunuz və ya daha yaxşısı, videokameranız varsa, nitqinizi əvvəldən axıra qədər yazın. Sonra qulaq asın və ya baxın və bunu necə daha yaxşı edə biləcəyinizi qeyd edin. Videokameradan istifadə edirsinizsə, kameraya baxın və üz ifadələrinizə və bədən dilinizə diqqət yetirin. Video kameranız yoxdursa, danışarkən özünüzə baxmaq üçün güzgüdən istifadə edin. Özünüzü tənqid edəndə özünüzə qarşı çox sərt olun. Unutmayın: başqaları ilə nə qədər dürüst və obyektiv olsanız, uğur qazanmaq üçün effektiv ünsiyyət bacarıqlarını bir o qədər tez inkişaf etdirəcəksiniz.
2. Dərin nəfəs alın.
“Dərindən nəfəs al” ifadəsi sadəcə ifadə deyil, haqlı məsləhətdir. Dərin nəfəs məşqləri stressi azaltmaq üçün sübut edilmiş bir üsuldur və bəzən bir şeyə görə çox stresli olduğunuz zaman sıfırlama düyməsi kimi çıxış edə bilər. Stressinizin nəzarətdən çıxmağa başladığını hiss edirsinizsə, dayanın, gözlərinizi yumun və bir neçə dərin nəfəs alıb-verin. Çoxdan gözlənilən sakit istirahət dalğası gəlməlidir. Nəfəs almağa diqqət yetirdiyiniz zaman, siz təkcə rahatlamağınıza kömək etmirsiniz, həm də sakit nəfəs almaq və danışarkən diqqətinizi daha yaxşı toplamaq qabiliyyətini inkişaf etdirirsiniz.
3. Dostunuzla məşq edin.
Məşq etmək üçün bir çox insan var. İnsana tənqidində sizinlə tamamilə dürüst olmasını söylədiyinizə əmin olun. Birbaşa digər şəxslə danışmaq sizə rahatlamağa kömək edəcək və geribildirim almaq təcrübəsi verəcəkdir. Əgər onların nitqinizlə bağlı sualları varsa, çox güman ki, dinləyiciləriniz də eyni suallara sahib olacaqlar. Təqdim etdiyiniz materiala hazırlıq və inamın təsirli təqdimat yaratmaq üçün təsirli bir yol olduğunu unutmayın.
İlk ictimai çıxışınız üçün necə qeydiyyatdan keçmək olar.
Biz nitqin əsas strukturunu və auditoriya qarşısında çıxışa ən yaxşı şəkildə necə hazırlaşmaq lazım olduğunu müzakirə etdik və indi növbəti mərhələyə - tamaşalara necə nail olacağımıza keçək. Natiqlik karyerası qazanclı və qazanclı bir yol ola bilər. Ancaq hələ də ilk konsertinizi sifariş etməyə çalışırsınızsa, karyeranıza heç vaxt başlaya bilməyəcəyinizi hiss edə bilərsiniz.
1. Bacarıq Sahənizi Müəyyən Edin.
İlk ictimai çıxışınızı axtarmağa başlamazdan əvvəl oturun və masaya nə gətirəcəyinizi müəyyənləşdirin. Hamımızın fərqli bacarıq dəstləri var və bu, bizə başqalarına unikal perspektiv təqdim etməyə imkan verir. Natiqlik karyerama ilk dəfə başlayanda çoxlu satış təcrübəm var idi. Beləliklə, sənayedəki təcrübəmdən faydalanmağa imkan verən satış texnikaları haqqında danışmağa başladım.
Təcrübənizin harada olduğunu və güclü tərəflərinizin nə olduğunu düşünün.
Özünüzdən soruşun:
- Bu məlumatdan hansı auditoriya faydalanacaq?
- Onlar hardadırlar?
Bu suallara cavab vermək, konsertlər axtararkən hədəf almalı olduğunuz insan və təşkilatların növlərini aşkar edəcək. Bu mərhələdə sizin çox danışma təcrübəniz yoxdur - və bu, yaxşıdır! Odur ki, özünüzü natiq kimi təsəvvür etmək əvəzinə, öz sahənizdə mütəxəssis kimi təsəvvür etməyə çalışın. Mütəxəssis olmaq insanların sizi daha ciddi qəbul etməsinə kömək edəcək. Bu, həm də inamınızı artıra bilər, çünki bu, dürüst həqiqətdir.
2. Şəbəkə və Yerli Platformalarınızdan istifadə edin.
İlk konsertinizi axtarırsınızsa, axtarışınız haqqında açıq olmaqdan qorxmayın. Həmkarlarınızdan və dostlarınızdan hər hansı bir fürsət bildiklərini soruşun. Kimin əlaqələri olduğunu heç vaxt bilmirsiniz və çox vaxt insanlar sizinlə bölüşməkdən çox məmnundurlar. Gələcək soruşanlarındır. Gələcək, istədiklərini inamla soruşan və xüsusilə bir şirkət və ya təşkilatla danışan insanlara məxsusdur. Siz onlara zəng edib bu mövzuda ixtisaslaşdığınızı və onların təşkilatı ilə danışmaq istədiyinizi izah edə bilərsiniz.
Nə qədər çox soruşsanız, bir o qədər çox cavab alacaqsınız. Kiçikdən başlamaq və zamanla etibar yaratmaq da faydalı ola bilər. Kitab satırsınızsa, yerli kitab mağazanıza, kitabxananıza baş çəkə və ya kafedə tədbir keçirə bilərsiniz. Məşqçilik karyeranızı qurursunuzsa, ərazinizdə yerli görüşlər və ya konfranslar tapmağa çalışın. Siz dərhal milli tədbirlərə qoşula bilməyəcəksiniz, lakin indi kiçik yerli məkanlarla tikintiyə başlasanız, zamanla getdikcə daha böyük tədbirlərdə çıxış edə biləcəksiniz.
3. Həqiqi gözləntilərə sahib olun. İctimai danışan.
Müsbət cavab almadan əvvəl danışmaqla bağlı bir neçə yerə müraciət etməli ola bilərsiniz. Və bu yaxşıdır! Motivasiyalı qalın. Unutmayın, nə qədər çox soruşsanız, bir o qədər çox cavab alacaqsınız. Davamlı olun, ardıcıl qalın və ilkin mesajınıza cavab yoxdursa, perspektivlərinizi izləyin. Yadda saxlamaq lazımdır ki, ilk dəfə ictimai çıxışınız pullu olmaya bilər. Və bu da yaxşıdır.
Böyük və əfsanəvi motivasiya natiqlərindən biri olan Zig Ziglar, birinci çıxışı üçün pul almadan əvvəl 3000 çıxış etdiyini söylədi.
Hər səhər insanlarla qısa satış söhbəti edərdi. Kiçik hekayələr danışdı və bir az danışdı motivasiya və satışVə bu onun başlanğıcı idi. Siz natiqlik karyeranızın tikinti bloklarını qurursunuz və ilk nitqinizə çatdıqdan sonra işlər daha asan və asanlaşacaq.
Özünü necə bəyan etməli. İctimai danışan.
Əgər natiq olmaq istəyirsənsə, insanları onların vaxtlarına layiq olduğuna və dinləməyə dəyər olduğuna inandırmalısan. Buna görə də, bir natiq kimi, özünü tanıtdıra bilmək, sahib ola biləcəyiniz ən yaxşı bacarıqlardan biridir. Bu, rezervasiyaların əldə edilməsi və insanları tədbirlərinizə gəlməyə həvəsləndirmək üçün açardır.
1. Özünüzü Fərqli Edin.
Həqiqətən əhəmiyyət verdiyiniz və ya həvəsli olduğunuz bir mövzu haqqında danışdığınız kimi, özünüzü digər insanlardan və ya danışanlardan fərqləndirməlisiniz. İstər mövzunuz olsun, istərsə də hansısa şəkildə danışırsınız, sizə lazımdır arasında fərqləndirin başqalarına və niyə unikal olduğunuzu bildirin. Bu “unikal satış nöqtəsi” yaratmaq dərhal təqdimatınızı daha güclü və ən azı digərlərindən fərqli edəcək.
2. Yavaş və aydın danışın.
Özünüz haqqında danışmaq heç vaxt asan deyil. Və adətən, irəli getdiyiniz zaman bütün gününüz olmur. Bu, sizə təzyiq göstərməyinizə, daha sürətli danışmağınıza, vacib məqamları qaçırmağınıza və ya vacib məqamları tələsməyə səbəb ola bilər. Siz xalları siyahıya saldığınız kimi səslənmək istəməsəniz də, yavaş və aydın danışmalısınız ki, auditoriya onlara verdiyiniz bütün məlumatları mənimsəsin.
Nəhayət, təbii danışmağı unutmayın. Yavaş danışmaq o demək deyil ki, robot kimi səslənməlisən, hər hansı bir söhbətdə danışdığın kimi danış. Bu, nəinki auditoriyanızı rahatlaşdıracaq, həm də normal danışmaq sizə rahatlamağa kömək edəcək.
3. Fəaliyyətə çağırışla bitirin. İctimai danışan.
Meydança açdığınız zaman məqsədinizin nə olduğunu dəqiq bilməlisiniz. Qarşı tərəfə bundan sonra nə istədiyinizi və ya gözlədiyinizi bildirin. Bu, növbəti görüşdən tutmuş rezervasiyanın təsdiqinə qədər hər şey ola bilər, lakin sonuncuya əmin olun hərəkətə çağırmaq niyyətlərinizi aydınlaşdıran hərəkətə keçə bilən bir addımdır. Bununla siz qarşı tərəflə eyni səhifədə olduğunuzu təsdiq edirsiniz. İndi siz hədəfinizə nail olub-olmadığınızı bilə-bilə sahəni tərk edə bilərsiniz, bunun necə getdiyi ilə maraqlanmaq yerinə.
İctimai çıxış üçün ödənişləri necə müzakirə etmək olar.
Potensialınızla mükəmməl uyğunlaşdıqdan və onlar sizin tədbirdə çıxış etməyinizdə maraqlı olduqdan sonra növbəti addım (və çox vaxt ən yöndəmsiz olan) haqqınızı müzakirə etməkdir. Ancaq bu söhbətdən qorxma. Əslində bu, natiqlik karyeranız üçün vacibdir.
Həqiqət budur ki, danışıq haqqınızı necə təyin edəcəyinizi bilmək uğurunuzu sürətləndirə bilər. Bəli, bu yöndəmsiz ola bilər, amma bunu necə edəcəyinizi bilməlisiniz ... xoşbəxtlikdən, təcrübə ilə daha asan olur!
1. Onların Büdcəsini Qiymətləndirin.
Bir az sadə riyaziyyat təxmin etməyə kömək edəcək büdcə müştəriniz. Hər bir biletin dəyərindən, həmçinin müştərinin neçə bilet satmağı planlaşdırdığından başlayın. Bu iki rəqəmi vurmaq sizə müştərinin ümumi büdcəsini verəcək.
Sonra həmin rəqəmi dördə bölün - bu, təqribən məkanın dəyərinə və müştərinizin ödəməli olduğu hər hansı əlavə məsrəflərə (məsələn, təhlükəsizlik, içkilər və s.) bərabərdir. Sizə qalan rəqəm, müştərinizin natiqlər üçün büdcəsində nə qədər olduğuna dair ədalətli bir təxmindir. Nəhayət, müştərinin tədbirdə neçə məruzəçi olacağını bilməlisiniz. Sonra sadəcə olaraq təxmini büdcənizi danışanların ümumi sayına bölün. Nəticə? Müştərinizin sizə nə ödəyə biləcəyinin layiqli təxmini.
2. Daha əvvəl Kimlə İşlədiyini öyrənin.
Müştərinizin əvvəllər kiminlə işlədiyini bilmək, qonaq natiq haqqı üçün nə qədər ödəməyə hazır olduqlarını anlamaq üçün faydalı kontekst təmin edir. Onların əvvəlki qonaqları məşhur şəxsiyyətlər və ya sənaye liderləridir? Yoxsa onlar natiqlik karyeralarına daha əvvəl başlayan az tanınan insanlardır? Harada çıxış etməyinizdən asılı olmayaraq, sizdən əvvəl kimin gəldiyini öyrənin. Bu barədə onlayn və ya birbaşa müştəridən soruşaraq öyrənə bilərsiniz.
3. Nişlərinizdə Ortaları axtarın. İctimai danışan.
Araşdırma aparmaq; nə qədər qazandıqlarını öyrənmək üçün öz sahənizdə təcrübə səviyyənizi paylaşan digər natiqlərlə danışın. Onların rəqəmi sizinkinizlə eyni olmamalıdır, lakin "cari məzənnə" nin müəyyən edilməsi başınızda yaxşı bir top fiquru yaratmağınıza kömək edə bilər. Düşünmək üçün bir an soruşun. Əksər insanlar sizə müəyyən bir ödəniş təklif edərkən əslində bir sıra nəzərə alırlar. Çox güman ki, bu diapazonda sizə ən az məbləği ödəmək istəsələr də, məqsədiniz ən çox qazanc əldə etməkdir!
Səhnə arxasını necə hazırlamaq olar.
Ödənişlərinizi müzakirə etdiyinizə və danışıq nişanınızı sifariş etdiyinizə görə, mən sizə zehni və fiziki olaraq ictimai çıxışa hazırlaşmağınıza kömək etmək üçün aşağıda bəzi məsləhətləri əlavə etdim. Sizin nitqiniz ona qoyduğunuz təcrübənin və hazırlığın məhsuludur. İnsanlar ictimai çıxışa hazırlaşmaq haqqında düşünəndə adətən sizin çıxışınızı və ya oradakı əsas məqamları əzbərləmək haqqında düşünürlər.
1. Mütəşəkkil qalın. İctimai danışan.
Nəfəs almaq və düşüncələrinizi toplamaq üçün bir an ayırın. Bütün düşüncələrinizi və materiallarınızı təşkil etdiyiniz zaman bu, daha rahat və sakit olmağa kömək edir. Aydın, mütəşəkkil düşüncələrə sahibsinizsə, bu, danışarkən narahatlığı xeyli azalda bilər, çünki diqqətinizi əlinizdəki bir şeyə daha yaxşı yönəldə bilərsiniz: əla nitq.
2. Nitq Uğurunuzu Vizuallaşdırın. İctimai danışan.
Xarici hərəkətlərinizdəki bütün təkmilləşdirmələr zehni şəkillərinizdəki təkmilləşdirmələrdən başlayır. Düşüncələriniz cəmləşdikdən və təşkil edildikdən sonra özünüzü səhnədə təsəvvür edin. Özünüzü sakit, inamlı, rahat və gülümsəyən vəziyyətdə "görməlisiniz". Tamaşaçıların sizin hər sözünüzə əyildiyini, gülümsədiyini, güldüyünü, həzz aldığını və asıldığını izləyin.
Budur mühüm kəşf: sizin şüuraltınız real hadisə ilə canlı təsəvvür etdiyiniz hadisəni ayırd edə bilmir.
Müsbət bir nitq təcrübəsini zehninizdə 10, 20 və ya 50 dəfə canlandırsanız və təkrarlasanız, şüuraltı zehniniz sadəcə 10, 20 və ya 50 uğurlu çıxış etdiyinizi qeyd edəcək və hamısı ayaqda alqışlar və xoşbəxt auditoriya ilə bitəcək.
3. Səs məşqlərindən istifadə edin.
İnsan səsi əzələ kimidir. Məşq və istifadə ilə gücləndirilə bilər. Məsələn, bir şeir parçasını əzbərləyin və maşın sürərkən və ya gəzərkən onu müntəzəm olaraq təkrarlayın. Təsəvvür edin ki, səhnədə çoxlu sayda insanın qarşısında dramatik bir təqdimat edirsiniz. Sözlərinizə emosiya, güc, vurğu və enerji qoyun. Yavaş-yavaş gəzin. Şeir xəttinin hər bir sözünə vurğunu dəyişdirin, bununla da sətrin mənasını dəyişin. Zəif səsi olan bir çox insan məşqlə zamanla səslərini gücləndirərək güclü və özünə inamlı danışanlara çevrilib. Səsinizi daha güclü etmək üçün daim istifadə edin.
4. Yaxşı yeyin və için.
Yaxşı nitq və səs ötürülməsi üçün enerji lazımdır. Tamaşadan əvvəl yedikləriniz və içdikləriniz performansınıza təsir edə bilər. Qısa söhbətdən əvvəl yüngül yeyin. Bu, danışdığınız zaman ağıllı və diqqətli olmanızı və beyninizin ən yaxşı şəkildə işləməsini təmin edəcək. Uzun söhbətdən əvvəl Yaxşı yemək vacibdir. Doldurma, yüksək proteinli səhər yeməyi və ya nahar yemək sizə dörd-beş saat yanmaq üçün enerji verəcəkdir.
Ən yaxşı performansınızı təmin etmək üçün performansınızdan əvvəl və ərzində yalnız otaq temperaturunda su için. Soyuq su səs tellərini soyuda bilər və səsin istiliyini azalda bilər. Boğazınız ağrıyanda aydın danışmaq və səsinizi çıxarmaq çətin ola bilər. Bu zaman bol bal və limon suyu ilə qaynar su için. Bu gözəl birləşmə məni bir neçə dəfə xilas etdi.
Qorxuya necə qalib gəlmək olar. İctimai danışan.
Əgər siz nə vaxtsa bir çıxış etmisinizsə - istər min nəfərə, istərsə də bir neçə nəfərə - bunun nə qədər əsəbi ola biləcəyini bilirsiniz.
İctimai çıxış qorxusu bir çox insanlar üçün çox realdır. Əslində, getdikcə daha çox insan ictimai danışmadan qorxur və ya ölməzdən əvvəl qlossofobiyaya malikdir.
1. Əgər nə edəcəyinizi düşünməyin.
“Əgər auditoriyam mənim çıxışıma nifrət edərsə? Məni səhnədən uzaqlaşdırsalar nə olacaq? » Bütün rədd edilmə qorxularınızdan qurtulmağa çalışın. Tamaşaçılar bir səbəbə görə sizi dinləmək üçün buradadırlar.
2. Nəfəsiniz üzərində işləyin.
Nəfəs almağa diqqət etdikdə səsiniz daha rezonanslı olacaq və rahatlaşa biləcəksiniz. Sakit nəfəs alın və ritmə diqqət yetirin. Bu, ictimai çıxış üçün bir məşq olsa da, nəfəs məşqləri stressi azaltmağa və həyatınızın bütün sahələrində aydınlığı yaxşılaşdırmağa kömək edə bilər.
3. Natiqlik dərsi keçin.
Tapın böyük məşqçi və ya mentor. Natiqlik sənətini öyrənmək üçün qoşula biləcəyiniz bir çox qruplar var. Toastmasters kimi bir qrup qeyri-kommersiya təşkilatıdır ki, insanlara müxtəlif mövzularda təkrar-təkrar danışmağa məşq etməklə qorxularını dəf etməyə kömək edir.
4. İmprovizasiya etməyə hazır olun.
Ernest Hemingway yazırdı: “Yaxşı yazmaq üçün hər biri üçün mövzu haqqında 10 söz bilməlisiniz yazılıb sənin sözlərin. Əks halda oxucu bunun doğru olmadığını anlayacaq”.
Şəxsən mən hesab edirəm ki, danışanda hər danışdığın sözə görə 100 söz bilməlisən. Əks halda, izləyiciləriniz elə hiss edəcəklər ki, siz həqiqətən nə haqqında danışdığınızı bilmirsiniz. Səhnədə olsanız da kömək edir zehni blok. Hər söz üçün 100 söz bildiyiniz zaman, zehni blokdan təsirlənmədən fikrinizi çatdırmaq üçün asanlıqla başqa yola keçə bilərsiniz.
5. Sinir Enerjisini Sizin üçün Çalıştırın. İctimai danışan.
Sinir enerjinizi müsbət enerjiyə yönəltməyi öyrənin. Əsəbi olmaq bir adrenalin formasıdır. Bu enerjini ictimai çıxış zamanı təqdimatınızı ehtiraslı etmək üçün müsbət şəkildə istifadə edin.
Səhnə mövcudluğunu necə mənimsəmək olar
Səhnəyə çıxanda elə bil hamı sənə baxır. Lakin bu o demək deyil ki, hamı buna diqqət yetirir. Bir natiq olaraq, siz dinləyicilərinizin diqqətini həqiqətən cəlb etmək istəyirsiniz ki, onlar dediklərinizi həqiqətən mənimsəsinlər. Auditoriyanız nə qədər çox mənimsəsə, bir o qədər öyrənmə ehtimalı artır, yəni onların geri qayıtma ehtimalı daha yüksəkdir və dövr yenidən başlayır. Səhnədə iştirakınız ictimai nitqinizin böyük bir hissəsidir və həqiqətən möhkəm səhnədə iştirak çoxlu təcrübə tələb edir. Bununla belə, aşağıdakı məsləhətlər prosesi bir az sürətləndirə bilər.
1. Əyləclər
Daha yavaş danışdığınız zaman səsiniz daha güclü və nüfuzlu olur. Dinləyicilərinizin dediklərinizi mənimsəmək və düşünmək imkanı var. Güvən yayan danışıq səsi sözlərinizə daha çox məna verəcəkdir. Bütün nüfuzlu insanlar yavaş danışır, aydın və əminliklə tələffüz edirlər. Çox tez danışdığınız zaman səsinizin həcmi artır, tez-tez xırıltılı və uşaqca bir şeyə çevrilir. Bu, sözlərinizin təsirini və auditoriyanıza təsirinizi azaldır, çünki dinləyicilər sizin dediklərinizin əhəmiyyətini və ya dəyərini aşağı salır. Beləliklə, yadda saxlayın ki, bərabər sürətlə çatdırılan yüksək, inamlı səs güclü və təsirli nitqlə nəticələnəcək.
2. Qazanmaq üçün danışın. İctimai danışan.
Sizin işiniz hər dəfə qalib gəlmək üçün danışmaqdır. Məqsəd hər söhbətdə vacib oyunçu olmaqdır. Məqsədiniz başqalarını sizin fikrinizi qəbul etməyə və dünyanıza təsir etməyə inandırmaqdır. Siz apardığınız və ya iştirak etdiyiniz hər bir görüşə hərtərəfli hazırlaşmaqla və otaqdakı başqalarını vacib hiss etdirməklə buna nail olacaqsınız. İştirakçıları müzakirəyə nə qədər çox cəlb edə bilsəniz, onların necə düşündüklərini və hisslərini bir o qədər yaxşı başa düşəcəksiniz və təqdimatınızın sonunda onların sizinlə razılaşacaqları ehtimalı bir o qədər yüksək olacaq.
3. Zehni şəkillər yaradın.
Bir şəkil 1000 sözə dəyər, hətta o şəkil beyninizdə olsa belə. Nitqinizdə hər bir vacib məqam üçün zehni obrazlar yaratmaq sizə kömək edə bilər əla səhnədə olarkən xatırlatma. Siz nitqi sözbəsöz əzbərləmək üçün səy göstərməməli olduğunuz üçün bu texnika eyni dərəcədə faydalı ola bilər. Baş verənləri və ya həmin məqamla əlaqəli olanları çatdırmağa çalışdığınızı təsəvvür edin ki, vaxtı gələndə “gördüyünüz” şeyi tamaşaçılarınıza çatdıra biləsiniz.
4. Bunu ciddi qəbul edin.
Həcmindən və məqsədindən asılı olmayaraq, ictimai çıxış həmişə ciddi olmalıdır. İstər şüurlu, istərsə də şüuraltı olaraq, auditoriyanız təqdimatınıza əsaslanaraq şəxsiyyətiniz, bacarıqlarınız, səriştəniz və inam səviyyənizlə bağlı fikirlərini davamlı olaraq yüksəldəcək və ya azaldacaq. Bu səbəbdən çıxışlarınızı karyeranızda mühüm hadisələr kimi düşünməlisiniz. Təqdimat zamanı diqqətinizi yayındırmamaq üçün əlinizdən gələni edin. Yaxşı və inandırıcı danışmaq bacarığınız həyatınıza və karyeranıza böyük təsir göstərə bilər.
Auditoriyanızla necə əlaqə saxlamalısınız. İctimai danışan.
Natiqlikdə uğurunuzun çoxu auditoriyanızı və onların qarşısında çıxışınızın məqsədini bilməkdən qaynaqlanır. Böyük bir izdihamı motivasiya etməyə çalışırsınız? Komandanızda ruhlandırıcı nəticələr? Potensial iş ortağını inandırmaq? Bu ssenarilərin hər biri məqsədinizə ən yaxşı şəkildə çatmaq üçün fərqli yanaşma tələb edir. Hazırlıqdan tutmuş tamaşaya qədər hər nitq verildiyi auditoriyaya uyğunlaşdırılmalıdır ki, ən böyük təsirə malik olsun.
1. Mümkün olduqda Təqdimatınızda Hekayələrdən istifadə edin.
Çıxış zamanı auditoriyanızı cəlb etməyin açarı şəxsi hekayələrdir. Hekayələr yaxşı təqdimatın ən vacib hissəsidir. Onlar izləyicilərinizə sizi tanıdıqlarını və dediklərinizə etibar edə biləcəklərini hiss edirlər. Siz çox qısa hekayələr danışa bilərsiniz və onlar sizin və ya başqasının hekayələri ola bilər. Şəxsi hekayənizdirsə, daha yaxşı.
Başlayın: "Bir gün əvvəl bir hekayə eşitdim." Və sonra hekayəni danışırsan.
Или: "Sənə bir hekayə danışım" və ya "Bu yaxınlarda eşitdiyim bir şeydir və mənə çox təsir etdi."
Həqiqət budur ki, təqdimatınızın və ya çıxışınızın ən böyük təsirə malik olması üçün siz dinləyicilərinizi heyran etməlisiniz. Faktları, rəqəmləri təqdim edəndə bir az diqqət yetirirlər. Ancaq bir hekayə danışdığınız zaman tamaşaçılarınız diqqətlə dinləyəcəklər.
2. Emosiyalarla əlaqə.
Bəzən dinləyicilərimlə danışanda deyirəm: “Mənə deyin, insanların düşüncələrinin neçə faizi emosionaldır, neçə faizi rasional və ya məntiqlidir?"Və insanlar bir müddət təəccüblənəcəklər və nəhayət deyəcəklər: "Yaxşı, bu, 10% məntiqlidir və 80% və ya 90% emosionaldır."
Mən onlara deyirəm: "Yox. İnsanların düşüncəsi 100% emosionaldır”.
Bunun mənası nədi? Bu o deməkdir ki, insanlar emosional olaraq düşünür və məntiqlə əsaslandırırlar. Şüuraltı və duyğularımız əslində məntiqdən bir neçə min dəfə daha sürətli işləyir. Məsələn, bir insanla tanış ola bilərsiniz və onu dərhal bəyənə bilərsiniz. Sonradan aşkar edə bilərsiniz ki, bu insanı dərhal bəyənməyiniz üçün bir çox səbəb var. Duyğularınız dərhal bıçaq kimi işlədi, amma məntiqiniz onları izlədi və səbəbləri anladın.
3. Tamaşaçıların şəxsi maraqları ilə əlaqə saxlayın. İctimai danışan.
İnsanları sizin çıxışınızla həqiqətən maraqlanmağa vadar edən şey, onların çoxunun iştirak etməli olduğu mövzudan başqa? Çoxları mənə seminarıma gəlməyə məcbur olduqlarını söylədi. Heç nə öyrənəcəklərini düşünmədikləri üçün gəlmək istəmirdilər.
Verməli olduğunuz sual budur: Onların həqiqətən dinləmələri üçün hansı motivlərə müraciət etməlisiniz? Əslində, əsas motivlərdən birinin olduğunu gördüm şəxsi maraq. Buna görə də mən soruşuram ki, neçə nəfər gəlirini ikiqat artırmaq istəyir. Hamısı eyni anda əllərini qaldırırlar.
Sonra deyirəm:
“Yaxşı, birlikdə keçirdiyimiz vaxtda mən sizə gəlirinizi ikiqat artırmağın bir neçə yolunu verəcəyəm. Bunlar bütün dünyada insanlar tərəfindən sınaqdan keçirilmiş və sınaqdan keçirilmiş üsullardır. Bunu təkrar-təkrar etdilər və mən özüm də onlardan cır-cındırdan cındıra keçmək üçün istifadə etmişəm. Mən də sizə eyni fikirləri verəcəyəm. Bu gün birlikdə vaxt keçirsək gözəl olmazdımı? "
Və hamısı deyirlər: "Bəli! Bəli!"
Mənim onların ümumi maraqları var.
4. Tamaşaçılara ONLARIN NƏ ALACAQLARINI DƏKDƏN deyin.
Qazanc əldə etmək istəyi böyük motivasiyadır. Əgər dinləyicilərinizə vaxt, pul və ya daha böyük uğur kimi nitqinizdən faydalanacaqlarını çatdıra bilsəniz, onlar dinləyəcək və bunu necə edə biləcəklərini bilmək istəyəcəklər. Məsələn, söhbətə başlamaq üçün əla bir yol demək olar: "Növbəti 12 ayda gəlirinizi iki dəfə artırmaq istəyirsinizsə, etməli olduğunuz üç şey var."
Sonra fasilə verirsən.
Siz fasilə verəndə nə baş verdiyini bilirsinizmi? İnsanlar irəli əyilib öz-özünə deyirlər: "Görəsən, bu nədir?" Onlar bu üç şeyin nə olduğunu düşünürlər.
Sonra deyirsən: “Budur üç şey. Bunu, bunu və bunu bacarmalısan”.
Və sonra özlərinə sual verirlər: "Mən bunu necə edəcəyimi düşünürəm."
İndi demək olar ki, balıq tutmağa gedir...
Sən sadəcə onları içəri sal.
Pauzanın gücü hər kəsin çıxışında istifadə etməli olduğu bir texnikadır.
5. Auditoriyanı Söhbətə cəlb edin.
Texnologiya əsrimizdə auditoriya ilə ünsiyyət qurmağın ən geniş yayılmış və effektiv üsullarından biri virtualdır. Facebook Live, YouTube videosu, vebinar və ya hətta video dərsləri vasitəsilə effektiv onlayn təqdimat vermənin bir çox yolu var. Tamaşaçılarınızı dinləməyə cəlb etmək bir şeydir, onların diqqətini saxlamaq başqa şeydir. Onları söhbətə cəlb etməyə çalışın. Bu, izləyicilərinizi cəlb edəcək və onları təkrar-təkrar geri qaytarmağa davam edəcək.
məsləhət verin. Kiçik qruplar və yığıncaqlar üçün ictimai çıxış
1. Xüsusi suallar verin.
Konkret suallar vermək çox faydalı ola bilər, çünki suallardan istifadə edərək auditoriyanızı istədiyiniz yerə yönəldə bilərsiniz. Kiçik qruplara xüsusi suallar vermək hər kəsi eyni səhifədə toplamaq üsuludur və eyni zamanda insanların onları izləyib-izləmədiyinin göstəricisidir. Əgər insanlar suallarınızdan çaşqın görünürsə və onlar kifayət qədər konkretdirlərsə, onları nəyin çaşdırdığını asanlıqla müəyyən edə və onlara tez qayıda bilərsiniz.
2. Könüllüləri dəvət edirik.
Kiçik bir auditoriya ilə işləyərkən insanları saxlamaq üçün ən yaxşı yol onları cəlb etməkdir. Könüllülər həmçinin müəyyən məqamları və ya ssenariləri nümayiş etdirməkdə sizə kömək edə bilərlər. Ola bilsin ki, siz bu taktikanın digər tərəfində olmusunuz, lakin bu həm də izləyicilərinizin diqqətini cəlb etməyə kömək edir. Heç kim çağırılan və səhv başa düşülən şəxs olmaq istəmir, buna görə də bu, müəyyən mənada auditoriyanızı diqqəti cəlb etməyə məcbur edə bilər.
3. Çox Niş Nümunələr verin.
Kiçik bir qrupunuz olduqda, onların hamısının eyni, əgər oxşar deyilsə, səbəblərə görə var olma ehtimalı var. Beləliklə, bu parametrlərdə nümunələrinizin mümkün qədər onlara uyğun olduğundan əmin olun. Bu niş nümunələr auditoriyanıza nə haqqında danışdığınızı bildiyinizi göstərəcək və onları məşğul olmağa təşviq edəcək. Çox güman ki, onlar təbii olaraq maraqlarına uyğun gələn nümunələrlə maraqlanacaqlar.
məsləhət. Daha geniş auditoriya üçün ictimai çıxış (10+ nəfər)
1. Əl nümayişində iştirak edin.
Bu, kiçik qruplarda könüllülərin çağırılmasına bənzəyir. Böyük qruplarda könüllülər vaxt ala bilər və insanlar çaşqınlıq və diqqəti yayındıraraq auditoriyada başqalarını eşitməyə bilər. Əllərinizi yuxarı qaldırmaq insanlara danışmadan iştirak etməyə imkan verir və diqqəti sizdə saxlayır.
2. Maraqlı zarafatlardan istifadə edin.
Nitqinizin mövzusundan və xarakterindən asılı olaraq, zarafatların müxtəlif məqsədləri ola bilər. Bununla belə, auditoriyanız onlarla əlaqə qura bildikcə, çox faydalı ola bilər. Tamaşaçılarla ünsiyyət qurmaq üçün lətifələrdən istifadə edir onların izdihamın nə qədər böyük olmasından asılı olmayaraq, onlarla birbaşa danışdığınızı hiss edin. Əgər onlar zarafatdan, döyüşdən və ya hətta bir fikirdən həzz alırlarsa, özlərini daha çox məşğul və maraqlı hiss edəcəklər.
3. Ritorik suallar verin.
Suallar vermək təbii olaraq dinləyicilərinizin diqqətini cəlb edir, çünki onlar cavabı bilmək istəyəcəklər. Ancaq bir sual verdikdə, onlar artıq cavabını bilirlər, bu, onları maraqlandırmağa kömək edir. Bu, tamaşaçını öz vəziyyətləri və reaksiyaları haqqında düşünməyə məcbur edir, həm də diqqətinizi etdiyiniz işə yönəltməyə imkan verir. Nəhayət, o, həm də auditoriyanızı müəyyən ideyalar haqqında bir az düşünməyə vadar edə bilər və ya hətta yeni ideyalara keçməyinizə kömək edə bilər.
Vizual vəsaitlərdən necə istifadə etməli. İctimai danışan.
Hər gün dünyada 30 milyon PowerPoint təqdimatı verilir. Daha nə qədər pislərə dözməli olacağıq? Heç kimin dinləmək istəmədiyi uzun, darıxdırıcı PowerPoint təqdimatında oturmaq işgəncə ola bilər. Daha pis ssenari odur ki, siz bu təqdimatı edirsiniz. . .
Bunun qarşısını almaq üçün oxumağa davam edin!
1. Slaydları Qısa və Əsas Tutun.
Hər slaydın yalnız bir əsas nöqtəsi və ya paketi olmalıdır. Bir slaydda çox məlumat yerləşdirsəniz, izləyicini çaşdırar. Diqqətinizi bir nöqtəyə, sonra isə hər slaydda izah edən bir neçə nöqtəyə yönəltməyə çalışın.
2. Şəkillər və Vizuallar Təqdimatınıza əlavə olunduqda istifadə edin.
Fikrinizi çatdırmaq üçün təqdimatınızda vizual elementlərdən istifadə edin. Tamaşaçılarınızı tanıyın.
3. Paraqraflar əvəzinə güllələrdən istifadə edin.
Slaydlarınızda güllə nöqtələrindən istifadə etdiyiniz zaman bu, tamaşaçılarınıza təqdimatınızın əsas məqamlarını verir. Düşüncə qatarınızı itirdiyiniz təqdirdə sizə ipucları da verir. Slaydlarınızı güllələrlə çox yükləməyin. Beləliklə, auditoriyanız slaydları oxumaq əvəzinə sizinlə qarşılıqlı əlaqədə olacaq. Slaydlarınız sizin yerinizə danışmamalıdır. Söz sayını hər sətirdə 6 söz və slaydda 6 sətirlə məhdudlaşdırın.
4. Slaydlarınızı Word üçün Word oxumayın
Slaydlarda məlumatları inkişaf etdirin, onları sözbəsöz oxumayın. Təqdimatınız demək istədiyinizi tamamlamağa və əsas məqamları vurğulamağa kömək etməlidir. Siz aparıcısınız, əsas məqamları çatdırmaq və sadə saxlamaq üçün slaydlarınızdan istifadə edin. Hər bir nöqtə üçün güllələrdən istifadə etsəniz, maraqlı bir hekayə və ya lətifə danışaraq aydınlaşdıra bilərsiniz.
Natiqliyi karyeraya necə çevirmək olar
Natiqlik böyük gəlir mənbəyi ola bilər. Əslində, ictimai çıxış üçün tipik kompensasiya 4500-7500 dollar arasındadır. Bu yaxınlarda 69 ölkədə nitq söyləmək və ictimai natiqliyə necə başladığım haqqında hazırladığım videodur.
Natiqlik həm də fikirlərinizi dünya ilə bölüşməyin ən təsirli yoludur. Tamaşaçılara təsir edən və rezonans doğuran mesajı paylaşmaq inam, ehtiras və orijinallıq tələb edir. Bütün dünyada həvəsli auditoriyanı necə cəlb etmək olar? Mümkün qədər tez-tez çıxış etmək öhdəliyi ilə başlayır. Adınızı oradan çıxarın.
1. Kiçikdən başlayın.
Həqiqətən əhəmiyyət verdiyiniz və insanlar üçün vacib hesab etdiyiniz bir mövzu seçin. Bu mövzuda çox məlumatlı olun. Sonra çevrənizdəki insanlara pulsuz çıxışlar və ya kiçik seminarlar təklif etməyə başlayın.
2. Təcrübənizi İnkişaf etdirin və Səlahiyyətinizi Artırın.
Təcrübə və etibarlılıq qazanmaq üçün pulsuz və ya minimum ödənişlə danışa bilərəmmi? Bəzən insanlar sizi tanımırsa, siz aşağıdan başlamalı və yuxarı qalxmalı olacaqsınız.
"Danışıq üçün pul almadan əvvəl 300 pulsuz şou etməlisən."
Əslində, bunun üçün sizə 100 və ya 500 lazım ola bilər. Amma əsas odur ki, kimsə gəlib soruşana qədər pulsuz söhbətlər təklif etməyə davam edin: “Bu hesabatı mənim adamlarıma və ya şirkətimə vermək üçün nə qədər pul tələb edərdiniz?»
Peşəkar natiqlərin bir mərkəzi vəzifəsi var: biz həmişə daha çox çıxış əldə etmək barədə düşünürük.
3. Həmişə imkanlar axtarın.
Gələcək, istədiklərini inamla soruşan insanlara məxsusdur. Xüsusilə beynəlxalq şirkət və ya təşkilatla danışmaq istəyənlər. Siz onlara zəng edib bir mövzuda ixtisaslaşdığınızı və onların təşkilatı ilə danışmaq istədiyinizi izah edə bilərsiniz. Onlardan fürsət, əlavə məlumat haqqında soruşun. Onlardan dinamiklərdən istifadə edib-etmədiklərini və dinamikdən nə vaxt istifadə edəcəklərini soruşun. Nə qədər çox soruşsanız, bir o qədər çox cavab alacaqsınız. Və nəhayət, daha tez-tez onlar üçün danışmaq istəniləcək.
4. Auditoriyanızla tanış olun. İctimai danışan.
Bütün natiqlərin 85%-i və ya daha çoxu başqası tövsiyə etdiyi üçün işə götürülür. Onların söhbətini eşidən biri dedi: "Bu, əla natiqdir." Başqa yerdə danışdığınız zaman əla iş etdiyinizi söyləyənlər nə qədər çox olsa, sizi işə götürmələri bir o qədər tez və asan olacaq. Ağızdan ağıza yayılan sözlər, xüsusən müsbət olanda tez yayılır.
5. Tamaşadan sonra vaxt itirməyin
Çıxış edəndə ondan sonra qalın. Başqaları ilə söhbət etməyi təklif edin, bəlkə də başqa mövzular haqqında. Ortalıqda qalmaqdan, qəhvə içməkdən və insanlarla danışmaqdan nə qədər iş gəlirsə heyrətamizdir. Bəzən bu, insanların sizinlə öz işləri haqqında danışmasına və söhbətinizin onlara faydalı olub-olmadığını soruşmasına səbəb olur. Bir çox natiqlər bunu o yerə çatdırdılar ki, hər nitqin iki yazısını alırlar.
Beynəlxalq necə getmək olar
Özünüz üçün ad qazandıqdan sonra aşağıdakı addımlar səyahətinizə başlamağınıza kömək edəcək.
1. Bir ölkəyə diqqət yetirin.
Beynəlxalq natiq kimi karyeranıza başlamaq üçün mərcinizi yaşadığınız ölkədən kənarda qoyun.
2. Dili öyrənin
Sonra onların dilini öyrənməlisən. Bu, seminarlarım, proqramlarım və kitablarım ətrafında nəhəng biznesi inkişaf etdirmək üçün bir fürsət idi.
3. Beynəlxalq kolleqalarla danışın. İctimai danışan.
Natiq kimi səyahətləriniz zamanı çox güman ki, bir neçə auditoriya üzvü və ya əcnəbi olan digər natiqlərlə qarşılaşacaqsınız. Bu əlaqələri inkişaf etdirin və onlarla əlaqə saxlayın. Çıxışlarınızın mesajı və məqsədinin onların mədəniyyətlərində məna kəsb etdiyinə əmin olmalısınız ki, bu əlaqələr gələcəkdə çox faydalı ola bilər.
Necə Uğurlu Natiq olmaq olar. İctimai danışan.
Çoxlu sayda peşəkar natiqlər eyni şəkildə başlayırlar: Onlar öz təşkilatlarında və ya şirkətlərində danışmağa başlayırlar və ya bəzən onlardan öz sənayelərində kiçik bir qrup insanla mövzuları haqqında danışmaları xahiş olunur. Onlar bəzi qeydlər yazır və biliklərini bölüşürlər. İnsanlar müsbət cavab verəndə, natiq birdən başa düşür ki, onların da həqiqətən xoşuna gəlib. İnsanların danışmaq istəməsinin əsas səbəblərindən biri də budur.
1. Həmişə Öyrənməyə Hazır olun.
İctimai çıxışınızı tamamlaya biləcək yeni bacarıqlar həmişə var. İşlərə fərqli baxmağınıza kömək edəcək yeni resurslar. Bir insan və natiq kimi siz həmişə yeni şeylər öyrənməyə açıq olmalısınız. Bir növ, bu da bir bacarıqdır və öyrənmək üçün yalnız aclıq lazımdır.
2. Təcrübə mükəmməl edir.
Təcrübə mükəmməl edir və mükəmməl təcrübə mükəmməl edir. Daim məşq etsəniz, zamanla bunu özünüzdə tapacaqsınız təqdimat bacarıqları əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşmışdır. İstər göz təması ilə məşğul olursunuz, istərsə də nitqləri sözbəsöz çatdırmaq üçün yaddaşınızı kəskinləşdirirsiniz. Təkrarlama “performansınızın” hər tərəfinə kömək edəcək. Yadda saxlayın ki, insanlar qarşısında effektiv danışmaq bacarığınız sizi irəli aparmaq üçün daha çox şey edə bilər.
3. Hərəkət edin!
Bu məlumat YALNIZ peşəkar və ya natiq olmaq istəyənlər üçün nəzərdə tutulub. Təcrübəli, effektiv və tələb olunan natiq olmaq asan deyil. Bu, diqqətli, yüksək ixtisaslaşdırılmış planın nəticəsidir. Ünsiyyət qurmaqda istədiyiniz qədər təsirli olmamağınız sizin günahınız deyil. İfa etmək hər kəsə təbii gəlmir. Təcrübə və bilik olmadan bir performansı necə uğurlu biznesə çevirməyi başa düşmək çətindir.
Özünüzün patronu olmaq istəyirsinizsə, dünyanı gəzin və bunun üçün pul alın.
Şərh yaz