Rəqiblərinizdən fərqlənin. Rəqəmsal marketinqlə fərqlənməyin 4 yolu

Hansı sənayedə olmağınızdan asılı olmayaraq, rəqabətdən fərqlənmək çətin ola bilər. Ancaq rəqiblərinizdən fərqlənmək və yeni müştərilər cəlb etmək istəyirsinizsə, unikal olmalısınız.

Rəqiblərinizdən fərqlənmək üçün unikal satış nöqtələrinizi vurğulayan və hədəf auditoriyanızın diqqətini çəkən strategiyalardan istifadə etmək vacibdir. Budur bəzi məsləhətlər:

1. Öz unikallığınızı müəyyənləşdirin:

   • Məhsulunuzu, xidmətinizi və ya brendinizi unikal edəni vurğulayın.
   • Sizi rəqiblərinizdən fərqləndirən xüsusiyyətlərə diqqət yetirin.

2. Rəqiblərinizdən fərqlənin. Hədəf auditoriyanızı anlayın:

   • Hədəf auditoriyanızın maraqlarını, ehtiyaclarını və üstünlüklərini araşdırın.
   • Strategiyanızı onların gözləntilərinə uyğunlaşdırın.

3. Keyfiyyət və yenilik:

   • Daim təkmilləşdirmək üçün çalışın məhsullarınızın keyfiyyəti və ya xidmətlər.
   • Texnologiya və ya dizaynda irəlidə qalmaq üçün yeniliklər edin.

4. Effektiv Marketinq:

   • Sizi bazarda fərqləndirən kreativ marketinq kampaniyaları yaradın.
   • Auditoriyanızla birbaşa əlaqə yaratmaq üçün sosial mediadan istifadə edin.

5. Rəqiblərinizdən fərqlənin. Əla Xidmət Heyəti:

   • Kadrlarınızı yüksək səviyyədə hazırlayın müştəri xidməti.
   • Müştəri təcrübəsinə diqqət yetirin və rəylərə cavab verin.

6. Brend və Şəxsiyyət:

   • Unikallığınızı əks etdirən güclü brend yaradın.
   • Bütün növ kommunikasiyalarda brend şəxsiyyətinizi qoruyun.

7. Rəqiblərinizdən fərqlənin. İctimai Təşəbbüslərdə iştirak edin:

   • Müsbət brend qavrayışı yarada bilən xeyriyyə və ya icma təşəbbüslərində iştirak edin.

8. Sənayedə fəal iştirak:

   • Sənayenizdəki tədbirlərdə və konfranslarda iştirak edin.
   • Təcrübə və biliklərinizi peşəkar dairələrdə paylaşın.

9. Emosional əlaqə yaratmaq:

   • ilə emosional əlaqə yaratmağa çalışın dəyərləri vasitəsilə müştərilər və ya ümumi maraqlar.

10. Rəqiblərinizdən fərqlənin. Əlaqə və Təkmilləşdirmələr:

    • Rəyi diqqətlə dinləyin müştəri ünsiyyəti və təkmilləşdirmək üçün istifadə edin.
    • Biznesinizin daim inkişaf etməyə və dəyişikliklərə cavab verməyə hazır olduğunu göstərin.

Bu strategiyaları birləşdirmək sizə rəqiblərinizdən fərqlənməyə və bazarda mövqenizi gücləndirməyə kömək edə bilər.

Rəqəmsal marketinqin sizə rəqiblərinizdən fərqlənməyə kömək edəcək dörd yolu var:

1. Məzmun marketinqi və qonaq bloqundan istifadə edin rəqibləri arasında fərqlənir 

Cavabdan asılı olmayaraq, məzmun marketinqi rəqiblərinizdən fərqlənməyin əla bir yoludur, çünki o, sizə unikal dəyərinizi təqdim etməyə və eyni (və ya oxşar) haqqında yazsanız belə, həmişə rəqiblərinizdən fərqli olacaq səsdən istifadə etməyə imkan verir. mövzular.

Hədiyyə sertifikatı. Necə yaratmaq olar?

Məzmun marketinqi həm də izləyicilərinizə brendinizin həqiqi, uzunmüddətli dəyər təmin etmək üçün etibar edə və etibar edə biləcəyi bir marka olduğunu nümayiş etdirmək üçün əla bir yoldur. B2B Alıcı Məzmun Üstünlükləri Sorğusuna əsasən, B51B alıcılarının 2%-i satınalma qərarları verərkən məzmuna etibar edir, beləliklə, bu, daha çox potensial müştərilər yaratmağınıza kömək edə bilər. Bu qalibiyyətdir.

Qonaq Bloqları

Rəqiblərinizdən fərqlənməyin başqa bir əla yolu. Bunu etməyin iki yolu var: siz öz bloqunuzda sənayenizdən təsir edənləri və ya qonaq bloggerləri təqdim edə bilərsiniz və ya qonaq bloqları yazıb onları digər sənaye saytlarında dərc edə bilərsiniz. Rəqiblərinizdən fərqlənin

Bu taktikaların hər ikisi sizə inam yaratmağa və fərqlənməyə davam etməyə kömək etmək üçün yaxşı işləyə bilər. İnfluencerin olması həm rəqiblərinizə, həm də auditoriyanıza digər etibarlı sənaye peşəkarları ilə əlaqələriniz olduğunu göstərməyə imkan verir ki, bu da daha yaxşı görünməyə kömək edəcək.

Veb saytınızda və ya digər veb saytlar üçün qonaq bloqunda məzmun marketinqi ilə bağlı qalmaq qərarına gəlsəniz, məzmununuzu reklam etmək üçün əmin olun. sosial şəbəkələr və e-poçt abunəçiləriniz arasında. Məzmununuz nə qədər çox baxış alsa, şirkətinizə bir o qədər yaxşı xidmət göstərəcək.

2. Brendiniz üçün aydın şəkildə müəyyən edilmiş ton yaradın. Rəqiblərinizdən fərqlənin 

Sizin şirkət aydın müəyyən var səs tonu yoxsa insandan insana dəyişir? İstənilən şirkətin kommunikasiyalarında ardıcıllıq çox vacibdir, ona görə də müəyyən səs tonunuz yoxdursa, bu, bütün işçilərin təsir edə biləcəyi yeni prioritet olmalıdır. Başlamaq üçün edə bilərsiniz:

• Mövcud müştərilərlə necə uğurla ünsiyyət qurduğunuzu düşünün.
• Gələcəkdə müştərilərlə hansı tonda danışmaq istədiyinizi müəyyənləşdirin.
• Rəqiblərinizə nəzər salın və onların necə ünsiyyət qurduqlarına baxın

Burada əsas şey rəqiblərinizi müəyyən etməkdir. Çox güman ki, siz də auditoriyanızla oxşar şəkildə ünsiyyət qurmaq istəyəcəksiniz, ancaq bunu xüsusi bir şəkildə etməlisiniz və burada unikal səs tonuna ehtiyacınız olacaq. Bu fərqlənməyin ən təsirli yollarından biridir.

Brendiniz üçün fərqli bir ton yaratmağın dəyəri həm də auditoriyanızla necə qarşılıqlı əlaqə qurduğunuza aiddir sosial şəbəkələr. Wendy's, Steak-umm və digərləri kimi istehlakçı brendlərinə baxın ki, onların auditoriya ilə necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu başa düşmək üçün. sosial şəbəkələrTwitter kimi.

Hər bir şirkətin fərqli səs tonu var və özünəməxsus şəkildə unikaldır. Sonra, sosial mediada izləyicilərinizlə necə qarşılıqlı əlaqə qurmaq istədiyinizi düşünün. Tonun ünsiyyətinizin qalan hissəsinə uyğun olmasını istəyirsiniz, yoxsa sosial media auditoriyanız e-poçt abunəçilərinizdən və ya bloq ziyarətçilərindən fərqli ola biləcəyi üçün bir az fərqli olmasını istəyirsiniz?

3. Axtarış motoru marketinqindən və pullu reklamdan istifadə edin. 

Axtarış motoru marketinqini (SEM) düzgün etsəniz, rəqiblərinizi üstələmək asandır. Lakin SEM mətn reklamları son dərəcə rəqabətlidir, ona görə də hər dəfə yazmalısınız onları effektiv şəkildə. Reklamlarınız müştəriləriniz üçün uyğun, konkret, sadə və fərdi olmalıdır. Ağrı nöqtələrinə diqqət yetirdiyinizə və yandırdığınızdan əmin olun hərəkətə çağırmaq və yaratdığınız hər reklamda açar sözlər. Rəqiblərinizdən fərqlənin

Siz həmçinin Google-a sənayenizlə əlaqəli bəzi açar sözləri yazmağa cəhd edə və hansı növ mətn reklamlarının ortaya çıxdığını görə bilərsiniz. Çox güman ki, rəqibləriniz SEM-ə sərmayə qoyursa, onların reklamları başqaları ilə birlikdə göstəriləcək. Onlara hansı məlumatlar daxildir? Onların reklamlarını təhlil edin və onu necə daha da yaxşılaşdıra biləcəyinizi müəyyən etməyə çalışın.

Ödənişli reklam da şirkətinizi fərqləndirməyə kömək edə bilər. İstər LinkedIn (xüsusilə B2B reklamı üçün yaxşıdır), Facebook və ya başqa platforma kimi sosial şəbəkələrdə reklam edirsinizsə, cəhd edə biləcəyiniz bir çox müxtəlif reklam növləri və reklamlarınızı fərqləndirməyin müxtəlif yolları var. Rəqiblərinizdən fərqlənin

Yenə də rəqiblərinizə baxın və onların nə etdiklərini təhlil edin. Bunu necə daha səmərəli etmək olar? Bir neçə fərqli reklamı sınaqdan keçirərək başlayın və hər birindən nə qədər potensial əldə etdiyinizə baxın. Reklamın ən gözəl tərəfi odur ki, o, sizə nəyin işlədiyi və nəyin yaramadığı barədə birbaşa məlumat verir. Bir şey işləmirsə nə etməli? Sadəcə bunu edənə qədər düzəldin.

4. Maraqlı, interaktiv marketinq kampaniyaları yaradın.

Son bir neçə il ərzində interaktiv məzmun marketinq kampaniyalarının populyarlığı artmağa davam etdi. Nə üçün? Çünki hər kəs bloq yazısı yaza bilər və bloq yazısından sonra bloq yazısını oxumaq darıxdırıcı ola bilər, lakin yeni məzmun növləri həmişə maraqlıdır.

İnteraktiv məzmun bir çox fərqli şey ola bilər - sorğular, sorğular və sorğulardan tutmuş interaktivə qədər infoqrafika, ağ sənədlər və s. İnteraktiv məzmunun məqsədi sadədir: siz auditoriyanızı istəyirsiniz məşğul idi yalnız bir məqalə oxumaq və ya videoya baxmaqdan daha çox təcrübə öyrənməkdə. Rəqiblərinizdən fərqlənin

İnsanlar – bəli, hətta B2B peşəkarları da – müxtəlif işlərlə məşğul olmağı xoşlayırlar. İnteraktiv məzmun isə auditoriyanıza bunu etmək üçün əla fürsət təqdim edir. Viktorinalar, sorğular və sorğular kimi məzmun da unikaldır üstünlük - bu, potensial müştərilərdən məlumat toplamağa imkan verir və auditoriyanız və onlar üçün vacib olanlar haqqında daha çox məlumat əldə edin. Bu məlumatlar daha sonra gələcək məzmun marketinqi səylərini və ya qonaq blog yazılarını məlumatlandırmaq üçün istifadə edilə bilər ki, bu da özünüzü sənaye eksperti və düşüncə lideri kimi göstərməyə imkan verir.

 

Çap evi «АЗБУКА»

Tez-tez verilən suallar (FAQ). Rəqəmsal marketinqlə rəqiblərinizdən fərqlənin