Subliminal reklam

Gizli reklam və ya görünməz reklam kimi də tanınan subliminal reklam, istehlakçılara açıq-aşkar məlumatlı olmadan təsir etmək üsullarıdır. Bu, bir insanın bilinçaltını hədəf alır, çox vaxt müəyyən birləşmələr, hisslər və ya reaksiyalar oyatmaq üçün görünməz və ya dolayı üsullardan istifadə edir.

Subliminal reklamlara misal olaraq məhsul və ya brendi müəyyən emosiyalar və ya ideyalarla əlaqələndirən müəyyən rənglərin, səslərin, təsvirlərin və ya assosiasiyaların istifadəsini göstərmək olar. Bu, marketinqin müxtəlif formalarında, o cümlədən televiziyada, radioda, onlayn reklamda, çapda və hətta məhsul dizaynında baş verə bilər.

Subliminal reklam, istehlakçıların bu prosesdən xəbərsiz olsalar belə, bir marka ilə müsbət emosional əlaqələr qurduqları təqdirdə mal və ya xidmətləri almağa daha çox meylli ola biləcəyi fərziyyəsinə əsaslanır. Bununla belə, qeyd etmək yerinə düşər ki, subliminal reklamdan istifadə etik suallar yaradır və tənqidlə qarşılana bilər, çünki istehlakçılar tam məlumat vermədən onlara aşılandığını hiss edə bilərlər.

Subliminal reklamın növləri

Təxribatçı mesajlar, gizli mesajları olan loqolar, simvolik reklamlar və ağıllı şəkil yerləşdirmə kimi müxtəlif subliminal reklam növləri var.

Məsələn, Snickersin təxribat xarakterli mesajları - "aclıq hiss edirsiniz?" İnsanları bir gün sınamağa sövq etmək üçün Snickers kimi bir mesaj həqiqətən yaxşı işləyir. Və belə dialoqları yadda saxlamaq asan olduğundan, tamaşaçılar onları uzun müddət xatırlayacaqlar.

Bir növ oxunmayan, lakin gizli mesajı olan mürəkkəb loqoları olan brendlər insanların diqqətini cəlb edir. Daha çox başa düşmək üçün Milwaukee Brewers loqosuna nəzər salın. Çətin ki, kimsə orada gizlədilən mesajı çıxara bilsin, lakin loqo yaradıcılığı istənilən izləyicini əyləndirir.

Milwaukee Brewers şirkətinin M və B hərflərinin kiçik hərflərlə yazıldığını görəcəksiniz. İkinci böyük nümunə analoq və rəqəmsal görüntü yaradan Vaio loqosudur. Burada faktiki tutma markanın bunun üzərində işləməsidir. Təsadüf? Yəqin ki, yox!

Hamburgerlərdəki KFC kahı pulu simvollaşdırır. Bu, simvolik reklam kimi tanınan başqa bir subliminal reklam növüdür. KFC vurğulamaq istəyir ki, onların məhsulları çox da baha deyil və münasibdir.

Subliminal reklam. Reklamçılar üçün üstünlüklər

1) Dərhal stimullaşdırıcı.

Subliminal reklam insan şüurunun şüursuz hissəsini stimullaşdırır. Bu da insanları düşünmədən məhsul almağa vadar edir lehte ve eksiklikleri. Dərhal təsirindən başqa, bu cür reklam insanlarda müəyyən bir məhsul istədikləri inamını yaradır. Bu, onlarda istək oyadır və hər hansı səbəbdən onları dəli edir.

2) Subliminal reklam. Minimum risk, maksimum gəlirlilik.

Digər reklamlarda minimum 3 dəfə təəssürat varsa, çünki insanlar ticarət nişanını ən azı o qədər dəfə onlara göstərənə qədər qeydiyyatdan keçirmirlər; Subliminal reklam potensial istehlakçıları alıcıya çevirmək üçün yalnız bir məruz qalma tələb edir.

Televiziyada yalnız bir söhbət və ya təxribatçı məzmunlu rəqəmsal görüntü ilə marketoloqlar nəzarət məqsədlərinə qalib gəlir və yenilərini yaradırlar. Minimum səylə gözləniləndən daha çox məhsul satır.

3) Markanın daha uzun yaddaşı.

Qeyri-standart loqo dizaynı, spesifik bir markaya yönəldilmiş, istehlakçıların şüurunda güclü brend kimliyi yaradır. İnsanlar yenilikçi şeyləri sevirlər və buna görə də unikal loqoları və brend dizaynlarını son nəfəslərinə qədər xatırlayırlar. Bu, marketoloqlara izləyicilərini istədikləri hər şeyi satmaq üçün əla fürsət verir.

Onlar brendi növbəti dəfə görəndə tez bir zamanda brendi xatırlayacaqlar və bunun ardınca məhsulu almaq üçün instinktiv istək yaranacaq. Əvvəla, insanlar yalnız markaları xatırlamır, həm də brendin dəyərləri ilə eyniləşdirməyə başlayırlar. Bu, subliminal reklamın başqa bir əlavə faydasıdır.

4) Subliminal reklam. Duyğularınızı artırın.

Subliminal reklam vasitəsilə marketoloqlar faktiki olaraq istehlakçıların hər bir psixoloji aspektinə nəzarət edirlər. Bu cür mesajlar hər bir insanın ən həssas yerlərinə toxunur. Beləliklə, marketoloqlara insanların emosiyalarını idarə etməyə və getdikləri hər yerdə onları özləri ilə aparmağa imkan verir.

5) İqtisadi

Yalnız bir məruz qalma artıma səbəb olacağına əmin olduqda satış, marketoloqlar həmişə subliminal ünsiyyət yaratmağı sevirlər. Bu, marketinq büdcəsinə təsir etmir və minimum xərc tələb edir. Daha sürətli satış artımına əlavə olaraq, uzunmüddətli gəlirlərə malikdir nöqteyi-nəzər brend təklifi, dəyərləri və idealları.

Subliminal reklam növləri

Subliminal reklam müxtəlif formalarda ola bilər və onun üsulları müxtəlifdir. Burada bir neçə subliminal reklam növləri var:

Gizli məhsul inteqrasiyası.

Məhsul və ya markanın filmlərdə, televiziya seriallarında, video oyunlarında və ya digər media məzmununda təbii və rahat görünən şəkildə yerləşdirilməsi. Bu, açıq şəkildə nəzərə çarpmadan izləyicilər arasında müsbət brend assosiasiyaları yarada bilər.

Subliminal reklam .Tədbirlərin və mədəni tədbirlərin sponsorluğu.

Brendlər tez-tez tədbirlərin, festivalların və ya mədəni proqramların sponsoru olurlar. Bu, müsbət marka imicinə dəstək ola bilər, həmçinin müəyyən dəyərlər və ya həyat tərzi ilə assosiasiyalar yarada bilər.

Musiqi birlikləri.

Müəyyən emosiyalar və ya assosiasiyalar oyatmaq üçün musiqi və ya səs effektlərindən istifadə. Bu, reklam, video oyunlar, filmlər və digər media formatlarında istifadə edilə bilər.

Simvollar və loqolar.

Marka ilə bilinçaltı şəkildə əlaqəli olan unikal simvollar və ya loqolar yaratmaq. Bu elementlər brendin tanınmasını gücləndirmək üçün müxtəlif kontekstlərdə istifadə oluna bilər.

Subliminal reklam. Rəng psixologiyası.

Müəyyən emosiyalar və assosiasiyalar oyatmaq üçün brendinq və reklamda müəyyən rənglərdən istifadə. Rənglər şüuraltına təsir edə bilər və markanın qavranılmasına təsir göstərə bilər.

Vizual reklamın xüsusi təsvirləri və üslubları.

Unikal və tanınan brend şəxsiyyəti yaratmaq üçün vizual reklamda xüsusi şəkillər, üslublar və mövzulardan istifadə.

Sosial şəbəkələr və təsir edənlər.

Istifadə sosial şəbəkələr və reklamı birbaşa qeyd etmədən məhsul və ya brendi ehtiva edən məzmunu yerləşdirdikləri gizli reklam üçün təsir edənlər.

Bu üsullar ayrı-ayrılıqda istifadə edilə bilər və ya hərtərəfli subliminal reklam strategiyası yaratmaq üçün birləşdirilə bilər.

Əhəmiyyəti

Hər hansı bir adi reklamda olduğu kimi, reklamçılar həmişə məhsulu faydalı və iqtisadi dəyəri ilə əlaqələndirməyə üstünlük verirlər. Ancaq subliminal reklamda bu fikir tərsinə çevrilir. Yəni reklam daha çox gizlənməyə yönəlib.

Yaradıcı mesajı hər hansı bir yerdə gizlətmək üçün əlindən gələni edir, heç bir izləyicinin şüurlu vəziyyətdə onu görməməsini təmin edir.

1. Subliminal reklam. Tamaşaçıları cəlb edir.

Subliminal reklam bəzi psixologiyaya nəzarət edir, lakin belə bir şey emosiya qığılcımı yaradır. Bu, yerli qanunlardan asılı olaraq bəzi reklamçılar üçün problem yarada bilər, lakin marketoloqlar bunu artırmaq üçün istifadə edə bilərlər satış.

İlk növbədə, subliminal reklam marketoloqlara pula qənaət etməyə kömək edə bilər. Belə aşağı xərclər və tələblərlə və ya yalnız bir təsirlə satış həcmi hədəfə çatır. Musiqi, müəyyən bir məhsulun görünüşü, adət-ənənələr və yerli brendinq vasitəsilə bilmədən şüuraltı reklamla qarşılaşmış ola bilərsiniz.

Heç bir ticarət mərkəzində yüngül melodiya ilə yavaş musiqi görmüsünüz? Əgər belədirsə, deməli bunun bir səbəbi var. Bu cür melodiyalarla əhatə olunmuş bir mühitdə insanlar təbii olaraq bunu bəyənir və ehtiyac duyduqlarını yavaş-yavaş almağa meyllidirlər, bu da son nəticədə onların daha çox əşya almasına gətirib çıxarır.

Eyni üsuldan gecə klublarında da istifadə olunur, burada yüksək səsli və enerjili musiqi insanların ətraf mühitə cəlb olunmasında əsas rol oynayır. Musiqi nə qədər yüksək olarsa, rəqs bir o qədər canlı olur və beləliklə, içki satışı da artır.

2. Satışları artırır.

Cəlbedici məhsullar daha çox alıcı cəlb edir, ona görə də qadınlar üçün nəzərdə tutulmuş ətir məhsulları yaraşıqlı görünmək üçün xüsusi forma və ölçüdə nəfis şəkildə tərtib edilir.

Yalnız ətir şüşələri deyil, bütün kosmetik məhsullar zərif şəkildə satılır. Bu, qadınları məhsulun özündən daha çox cəlb edir.

Eynilə, brendlər bilirlər ki, əksər oğlanlar kişiliyə üstünlük verir və bu, düz silindrik qablarda satılan dəriyə qulluq məhsullarına təsir göstərir. Sadəcə olaraq, görünüş satışları artıra bilər. Rəngin özünə əsaslanaraq, bir qrup istehlakçı məhsulu təxmin edə bilər.

3. Subliminal reklam. Sadiqliyi inkişaf etdirir.

Ənənə istehlakçı qruplarında böyük rol oynayır. Məsələn, ilk gündən şirkətin siması olan Amul qızını götürək.

Amul istifadəçiləri artıq Amul ikonasına bağlı olublar və onun daha uzun müddət öz yerində qalmasını istəyirlər. Şirkət bunu bildiyi üçün onlar da alternativ axtarmırlar.
Məhsulun harada istehsalı da bir çox alıcıları narahat edir. Moda həvəskarları heç vaxt Çindən gələn paltarları italyan paltarlarına üstün tutmayacaqlar. Niyə?

Sadəcə ona görə ki, İtaliya real dəbli paltarları satır, Çin isə öz paltarlarını satdığı bilinir aldatma. Eynilə, Almaniya texnologiyaya gəldikdə həmişə prioritetdir.

4. Ani stimullaşdırıcı kimi fəaliyyət göstərir.

Şirkətlər sadəcə öz brendlərinə nəsə əlavə etməyəcəklər. Onlar bilirlər ki, hətta kiçik bir səhv və kiçik bir ağıllı hərəkət bütün dinamikanı dəyişdirə bilər.

Subliminal reklamın vacib olduğunu söyləyə biləcəyiniz ilk səbəb, ani stimullaşdırıcı olmasıdır.

Yəni subliminal mesajlar üstünlüklər və mənfi cəhətlər haqqında daha azdır. Çox vaxt insanlar şüuraltının rəhbərliyi altında düşünmədən mal alırlar.

Subliminal mesaj birbaşa insanlara bu maddəyə ehtiyac duyduqlarını və ona sahib olmalarını bildirir.

5. Subliminal reklam. Dönüşüm asanlığını təmin edir.

Bütün bu zehni fəaliyyət maksimum fayda əldə edərkən ən az təsirlə həyata keçirilir.

Araşdırmalar göstərir ki, ictimaiyyət bir markanın varlığını dərk etmək üçün ən azı üç dəfə ona məruz qalmalıdır, subliminal reklam isə bu rəqəmi birə endirir.

Sadəcə olaraq sadə bir subliminal mesaj kifayətdir ki, siz minimal səylə artan satışlardan həzz ala bilərsiniz.

6. Brendin xatırlanmasını artırır.

Subliminal reklam həm də bir qrup istehlakçının sizi uzun müddət xatırlamasına səbəb ola bilər.

Subliminal mesajın özünəməxsus olacağı açıq-aydın olduğu üçün izləyicinin beynində onun qısa yaddaşı qalacaq.

Mesaj nə qədər simvolik olsa, insanlar brendi bir o qədər uzun müddət xatırlaya biləcəklər. Tamaşaçıları bir marka ilə tanış etmək onları daha çox maraqlandıracaq, məhsullarını axtarmağa və onları sınamaq istəyinə səbəb olacaq.

Dərhal marka dəyəri onların şüurunda yaranır və bütün kreditlər subliminal reklamlara gedir.

Nəticə.

Subliminal mesajlaşma şüurlu və şüursuzdan necə cavab almağı bildiyi üçün bu konsepsiya ənənəvi alternativindən daha güclü bir reklam vasitəsidir. Onun göndərdiyi mesajlar birbaşa beynin dərin hissələrinə göndərilir. Onların həqiqi gücü elmi cəhətdən sübut olunmasa da, adi olanlardan daha təsirli görünür. reklam üsulları .

Məsələ burasındadır ki, subliminal reklamın həqiqətən işlədiyini dəqiq söyləmək mümkün deyil. Bir çox tədqiqat növləri də gizli qrafika/audio əsərlərin yerləşdirilməsinin kifayət qədər geniş olmadığını bildirərək, subliminal reklamla bağlı mənfi hökmlə nəticələndi. Xoşbəxtlikdən, texnika həmişə itirən deyil, eyni zamanda müsbətdir.

Bəs əsl sual budur ki, bu cür dərin stimullar insanları bilməsələr belə, almağa necə inandıra bilər? Başqa bir həqiqət budur ki, bilinçaltı reklam kimi bildiyiniz şeylərin çoxu planlaşdırılmayıb və öz-özünə baş verib və ya təsadüfən deyə bilərsiniz!

Güclü işarə psixoloji faktordan irəli gəlir: insanlar görmək istədiklərini görürlər. Onların bəxti gətirdi ki, o qədər yaxşıdır ki, istehlakçılar dərhal almaq istəyirdilər.

Tez-tez verilən suallar. Subliminal reklam.

Subliminal reklam nədir?
- Subliminal reklam, istehlakçıların şüuraltı şüuruna təsir göstərməyi, onların aşkar fərqində olmadan bir marka və ya məhsulla müsbət assosiasiyalar yaratmaq məqsədi daşıyan marketinq formasıdır.
Subliminal reklamda hansı üsullardan istifadə olunur?
- Subliminal reklam üsullarına gizli məhsul inteqrasiyası, musiqi assosiasiyaları, rəng daxil ola bilər psixologiya, simvollar və loqolar, tədbirlərə sponsorluq, unikal təsvirlərin yaradılması və s.
Gündəlik həyatda subliminal reklamın hansı nümunələri var?
- Nümunələrə filmlərdə məhsulun yerləşdirilməsi, brendinqdə xüsusi rənglərdən istifadə, brendlə bağlı unikal səs effektlərinin yaradılması və mədəni tədbirlərə sponsorluq daxildir.
Subliminal reklam. Şirkətlər niyə istifadə edirlər?
- Subliminal reklam şirkətlərə istehlakçılarla emosional əlaqə yaratmağa, brend şüurunu gücləndirməyə və prosesdən xəbərdar olmadan onların davranışlarına təsir etməyə imkan verir.
Subliminal reklam hansı etik məsələlərlə əlaqələndirilir?
- Subliminal reklamdan istifadə istehlakçılar arasında şəffaflıq və ədalətlə bağlı suallar doğurur. Bəziləri hesab edə bilər ki, bu cür üsullar manipulyasiya ola bilər və iradə azadlığına müdaxilə edə bilər.
Subliminal reklam. Bunu necə tanımaq olar?
- Subliminal reklamın tanınması çətin ola bilər, çünki o, çox vaxt media məzmununun müxtəlif aspektlərinə yerləşdirilir. Bununla belə, marketinq üsulları haqqında məlumatlılığın artması və məzmunun gizli məqsədlər üçün təhlili kömək edə bilər.
Subliminal reklamdan istifadə etməyin müsbət və mənfi tərəfləri nələrdir?
- Müsbət cəhətlərə marka ilə güclü emosional əlaqələr yaratmaq bacarığı daxildir. Çatışmazlıqlara etik problemlər, eləcə də onların açıq razılığı olmadan bir şey təklif edildiyini başa düşdükdə potensial istehlakçı məyusluğu ola bilər.