Безубыточная цена — это стратегия, направленная на проникновение на рынок путем удержания цены продукта таким образом, чтобы компания не получала ни прибыли, ни убытков. Цена безубыточности имеет одну из самых простых формул ценообразования . Фиксированная стоимость + переменная стоимость = Общая стоимость / Цена безубыточности . Таким образом, ключевым фактором поддержания безубыточной цены является точное определение постоянных и переменных затрат. Ценообразование безубыточности применяется при составлении бизнес- планов и маркетинговых планов, а также при попытке выйти на новый рынок. Даже в деловой среде цена безубыточности играет важную роль.
Всякий раз, когда вы решаете начать свой бизнес, ваша главная цель — сделать его прибыльным и устойчивым. Но для каждого бизнеса на начальных этапах развития требуется время, чтобы получить прибыль. В этих случаях лучший вариант для вас — достичь точки безубыточности, когда вы не получаете ни прибыли, ни убытка. Прибыль — самая желанная цель, но не терять деньги, и нулевые убытки также могут быть альтернативным решением, а не получением отрицательных результатов от ваших инвестиций.
Безубыточная цена
Цена безубыточности может быть описана как сумма денег, за которую должен быть продан продукт, услуга или актив, чтобы покрыть сумму денег, необходимую либо для их производства, либо для их предоставления. Причины безубыточного ценообразования заключаются в выходе на новые рынки с низкими ценами, чтобы привлечь клиентов ваших конкурентов и быстро завоевать долю рынка . У него есть потенциал для успеха, если у компании есть необходимые ресурсы для увеличения объемов производства, пока ей не удастся снизить затраты и получить прибыль по прежней цене безубыточности. Таким образом, экономия от масштаба — еще одна цель цены безубыточности.
Хотя это может показаться отличной идеей, помимо очевидных преимуществ, эта стратегия также имеет различные недостатки, которые, если их не контролировать должным образом, могут стать повышенным риском для развития вашего бизнеса. Если подумать об основных преимуществах, цена безубыточности может действовать как входной барьер и как инструмент для доминирования на рынке и сокращения конкуренции. Использование стратегии ценообразования безубыточности равносильно тому, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых участников, поскольку прибыль будет минимальной или вообще отсутствует. В то же время не все существующие конкуренты на выбранном вами рынке будут иметь силы бороться с вашими более низкими ценами и в конечном итоге потерпят крах. Наконец, господство на рынке достигается, когда вы увеличиваете производственные мощности и добиваетесь эффекта масштаба. Безубыточная цена
Недостатки
Но давайте теперь посмотрим на недостатки. Нечто подобное может произойти и при использовании цены безубыточности. После того, как вы представите рынку действительно низкую стоимость по сравнению с вашими конкурентами, будет сложно впоследствии повысить цены. Это возможно за счет улучшения качества предлагаемого продукта или услуги. Как только вы выйдете на рынок по низкой цене, вы рискуете потерять клиентов при повышении цен.
С другой стороны, например, если вы находитесь на рынке в течение определенного периода и внезапно снижаете цены, чтобы увеличить свою долю на рынке, тогда возникнет проблема восприятия, поскольку клиенты могут сомневаться в качестве предоставляемого продукта, учитывая что из-за заниженных цен может возникнуть проблема с качеством. Более того, может быть объявлена ценовая война. Некоторые из ваших конкурентов могут решить сыграть в ту же игру, что и вы, поэтому в конце концов вы не получите никакой доли рынка. Наконец, наиболее опасная ситуация может заключаться в том, что вы решаете проникнуть с безубыточной ценой, но стоимость не была рассчитана должным образом или вы не можете поддерживать безубыточную цену, и в этом случае вам придется выйти с большими потерями. Безубыточная цена
Зная общие постоянные затраты, объем производства и переменные затраты на единицу продукции, компания может рассчитать цену безубыточности. Следует учитывать, что общая сумма, учитываемая как постоянные затраты, останется постоянной, в отличие от переменных затрат, которые будут различаться в зависимости от производства. Таким образом, здесь целью будет экономия от масштаба, поскольку большее количество производственных единиц будет означать более низкие фиксированные затраты и контролируемые переменные затраты на единицу.
Оставить комментарий