Баланс между ценой и качеством

Баланс между ценой и качеством и принятие психологического решения всегда было проблемой для маркетологов. Это связано с тем, что одним из факторов маркетингового комплекса, который всегда беспокоит маркетологов, является ценообразование .

Ценообразование само по себе является настолько динамичным по своей природе, что в одиночку может создать или разрушить бренд . Более того, в любой момент времени существует множество различных элементов, играющих роль в принятии решения о стратегии ценообразования компании.

Однако, как показали годы и годы исследований, ценообразование — это сильный психологический компонент, который может влиять на принятие решений покупателем. Держите цены на высоком уровне, и покупатель будет думать, что качество тоже должно быть высоким. Это ожидание клиента связано с тем, что он хочет получить отдачу за свои деньги. Поэтому, когда он платит больше денег, он ожидает большей отдачи. И вам лучше дать ему качественный продукт .

С другой стороны, если ваш продукт высокого качества, и вы сохраняете низкую цену, покупатель может не увидеть ценности в продукте. Он может подумать, что платит за товар так меньше. Тогда товар на должном уровне? Будет ли качество высоким при такой низкой цене? В этом, друзья мои, проблема соотношения цены и качества.

По сути, если вы хотите сбалансировать цену и качество, вам нужно решить, на какой тип клиентов вы собираетесь ориентироваться . В то же время нужно учитывать и конкуренцию. Клиенты определяют ценность, исходя из конкурентов, присутствующих на рынке, и того, что конкуренты предлагают покупателю. Приведенный ниже график поможет вам лучше понять, как можно ориентироваться на клиентов в зависимости от цены и качества.

Матрица цены и качества. Баланс между ценой и качеством

Как видно из матрицы цена-качество , решение о том, поддерживать ли ваши цены высокими или низкими, может зависеть от того, как покупатель воспринимает конкуренцию. Если конкуренты предлагают дорогостоящие продукты по высокой цене, то вы можете проникнуть на рынок, установив более низкую цену. Это повлияет на узнаваемость вашего бренда , но вы определенно сможете лучше проникнуть на рынок. И вы можете получить желаемый оборот. В конечном итоге, создавая варианты с высокой ценой, вы можете полностью завоевать рынок.

С другой стороны, если конкуренты дешевы, а стоимость средняя, ​​то, обеспечивая большую ценность, вы можете стать премиальным брендом в глазах клиентов. Ваш товарооборот и проданное количество упадут, но вы будете получать больше прибыли, потому что теперь вас считают продуктом премиум-качества и, следовательно, вы также можете требовать премиальные цены . Баланс между ценой и качеством

Вот некоторые вещи, о которых следует помнить, если вы хотите сбалансировать цену и качество.

• Клиенту всегда нужны продукты с максимальным соотношением цены и качества.
• Увеличивая цену, необязательно, чтобы ваша ценность увеличивалась. Чтобы произвести впечатление на клиентов, вы должны добавить к своим продуктам дополнительную ценность (особенности).
• При более высокой цене первая покупка является наиболее важной и потребует от компании больших вложений в рекламу и коммуникации.
  Проникновение на конкурентный рынок, который работает по высокой цене, требует, чтобы у вас были оптимальные операции для поддержания низких затрат. Баланс между ценой и качеством
• Стратегия проникновения — сложная стратегия, и вам необходимо постоянно следить за качеством ваших продуктов, которые производятся с низкими затратами.
• Баланс между ценой и качеством, если не соблюсти должным образом, может привести к огромной потере капитала бренда , от которой очень трудно вернуться.

В целом, каждая компания ежедневно пытается улучшить свое качество по оптимальной цене. Некоторым удалось это сделать, и они получают все большую поддержку от рынка. Другие не смогли сбалансировать цену и качество, что привело к тому, что бренд был забыт и вместо них был принят конкурентный бренд. Баланс между ценой и качеством

Ниже приведен  график, в зависимости от того, какую стратегию ценообразования использовать в зависимости от качества продукта.

Часто задаваемые вопросы. Баланс между ценой и качеством.