Как да продадем онлайн курс?

Как да продадем онлайн курс? Винаги ли сте искали да създадете и продадете онлайн курс, но се притеснявате, че не можете, защото не сте експерт?

Не си сам.

Всъщност 33% от американците признават, че страхът от провал ги възпира от предприемачеството. Това означава, че 33% от анкетираните хора се въздържат от преследване на целите си, просто защото смятат, че не са достатъчно квалифицирани и ако стартират нещо, то само ще се срине и ще изгори.

Ако винаги сте мечтали да създадете свой собствен онлайн курс, но винаги сте се притеснявали, че няма да проработи, защото не сте „експерт“, тогава имаме добра новина за вас: не е нужно да сте експерт за стартиране на онлайн курс.

Когато става въпрос за създаване, стартиране и онлайн продажби на курсове, изобщо не е нужно да си експерт. Всъщност, както ще видите в статията по-долу, понякога да сте експерт в избраната от вас област ще работи против вас.

Ако можете да направите нещо, дори основните/началните стъпки на нещо, можете да го научите на някой друг.

Време е да запретнете ръкави и да се захванете за работа, за да заглушите гласа в главата си, който ви спира. Направете го заради възможностите, които ще пропуснете, ако позволите на страха си от провал да ви спре!

Събиране на данни.

  Изхвърлете идеята на експерта от главата си. Как да продадем онлайн курс

Дефиницията на експерт в речника е „човек, който е много знаещи или квалифицирани в определен район." Имайте предвид, че няма граница, която да разграничи някого от това дали е експерт или не. Експертът е някой, който знае много по дадена тема, а не някой, който представлява върха на цялата тема. Не позволявайте на думата „експерт“ да ви плаши, за да си помислите, че някой може да стигне до място в своето пътуване, където е научил всичко, което може, и след това обучението спира.

Винаги ще има някой, който знае нещо, което ти не знаеш. Експертът е някой, който признава това и прави всичко възможно, за да продължи процеса на обучение.

Например, можете да наречете Джейми Оливър завършен готвач. Той има безброй книги, предавания, ресторанти и е явен авторитет по отношение на храната. Но Джейми Оливър пътува до Италия за новото си шоу Джейми Кукс Италия,  да научите по-автентичен, домашен подход към приготвянето на италианска храна.

В интервюто Оливър казва, че „силното нещо“, което е научил от тези жени, е „да се научат да не готвят“. „И това, което имам предвид с това, е да отхвърлите всичко, което сте научили в „глупаво“ обучение, и да се съсредоточите върху любовта и грижата – ние всъщност не се нуждаем от всичко, изрязано с еднакъв размер, защото несъвършеното е перфектно.“

Ако се ръководехме от хладнокръвна решителност експерт, Джейми Оливър не би се поучил от тези сладки глупости и простотии, защото той вече е експерт в готвенето. Но в този вкусен пример можете да видите, че процесът на обучение е безкраен. Винаги има какво да се научи.

Как мога да преодолея съмнението в себе си като предприемач?

Синдром на самозван скуош

Ако се съмнявате в способността си да създавате и продавате онлайн курсове, вероятно страдате от синдром на измамник. Синдромът на самозванеца е, когато натрапчиво се съмнявате в уменията и способността си да вършите работата си и се страхувате, че някой ще ви разкрие като „измамник“. Може да имате навика да си казвате, че сте попаднали там по чиста случайност; че всеки успех, който идва с вашия онлайн курс, е просто късмет.

Звучи ли ви това?

Е, не се притеснявай.

Изчислено е, че около 70% от хората страдат от синдром на самозванец в някакъв момент от кариерата си и може да се изненадате да научите, че много от вашите герои са се сблъсквали със същия проблем.

В своята благодарствена реч в Куинс Колидж, съдията на Shark Tank Мат Хигинс каза, че когато за първи път е седнал с Марк Кюбан, Кевин О'Лиъри и Деймънд Джон на снимачната площадка, единствената му мисъл е била: „Не ми е мястото тук“. Хауърд Шулц от Starbucks в интервю за The New York Times каза: „Много малко хора, независимо дали сте били на тази работа преди или не, днес се изправят и вярват, че вече са квалифицирани да бъдат изпълнителни директори. Те няма да ви кажат това, но е истина."

Психография.

Дори носителката на Нобелова награда Мая Анджелоу е в същата лодка. Как да продадем онлайн курс?

„Написала съм 11 книги“, каза тя в интервю. „Но всеки път, когато си помисля: „О, те са на път да разберат. Играх играта на всички и те ще ме намерят.

Американската психологическа асоциация заявява, че този „феномен се среща сред хората с високи постижения, които не успяват да възприемат и приемат своя успех. В крайна сметка феноменът измамник се превръща в цикъл. Страхувайки се да не бъдат разкрити като измамници, хората с чувства на измамници се борят да завършат проекта перфектно. Когато успеят, те започват да вярват, че всички тези грижи и усилия са се отплатили."

И така, как един предприемач може да се отърве от това? Експерти и водещи професионалисти имат няколко прости трика, за да потушат съмненията в себе си веднъж завинаги.

Променете мисленето си. Как да продадем онлайн курс?

Най-добрият начин да преодолеете съмнението в себе си е да промените мисленето си.

Казано по-просто, вашият „наглас“ е установен набор от нагласи. Вашето отношение влияе на това как реагирате и решавате различни проблеми.

Ако страдате от неувереност в себе си или синдром на самозванец, трябва да прецените дали имате погрешно мислене. Ако сте се въздържали да стартирате онлайн курс, защото смятате, че трябва да сте експерт, за да го направите, всъщност може да е погрешното мислене, което ви възпира.

Както се казва, вие сте най-големият си враг.

Карол С. Дуек, автор на Mindset: The New Psychology of Success, има някои доста надеждни (и прости) техники за промяна на вашето мислене към по-добро.

В книгата си Двек казва, че мисленето за растеж е „вярата, че най-основните умения на индивида могат да бъдат развити чрез отдаденост и упорит труд – умът и талантът са само отправната точка“, докато фиксираното мислене е „вярата, че човек основни способности и умения, неговата интелигентност и таланти са просто фиксирани черти."

Примери за фиксирано мислене и мислене за растеж:

• Направих грешка / Грешките ми помагат да се науча
• Не съм добър в публичното говорене и следователно никога няма да мога да изнеса реч/ще трябва да работя усилено, за да подобря уменията си ораторство

Може подсъзнателно да си кажете, че това е така, защото не сте достатъчно достоен или достатъчно утвърден, за да създадете свой собствен онлайн курс и по същество да се откажете от него.

Трябва да вземете съзнателно решение да преминете от фиксирано мислене към мислене за растеж и именно този преход може да разграничи средния предприемач от страхотния. Как да продадем онлайн курс?

Стюарт Хърн, основател на Clear Review, цитира Entrepreneur.com, който обобщава значението на мисленето за растеж при предприемачите по следния начин: „Мисловното мислене за растеж насърчава експериментирането и креативността... Експериментирането е един от най-важните принципи на растежа на стартиращ бизнес. и успех."

Да започнете с успешен курс и да станете предприемачът, който винаги сте искали да бъдете, може да бъде толкова просто, колкото да промените начина си на мислене от нещо по-фиксирано към нещо по-ориентирано към растеж.

 

Как да възприемете мислене за растеж

Можем да напишем цяла библиотека от книги за това как да промените начина си на мислене и да се съсредоточите върху растежа и хората го направиха!

Както всичко в живота, мисленето за растеж няма да се случи магически за една нощ. Ето няколко прости задачи, които ще ви помогнат да придобиете ново предприемаческо мислене.

Практикувайте благодарност

Често една от онези модни думи и фрази, които виждате навсякъде, практикуването на благодарност е нещо, което не бива да се пренебрегва, когато става въпрос за бизнес и начин на мислене.

Научните изследвания са демонстрирали отново и отново ползите от практикуването на благодарност и положителното въздействие, което може да има върху вашето самочувствие, самочувствие и цялостно благосъстояние.

Практикуването на благодарност е начин да оцените това, което имате. Как да продадем онлайн курс?

Често в предприемаческия живот си мислим, че можем да празнуваме само „големите“ победи. Можем да празнуваме само достигането на 100 XNUMX студенти, можем да бъдем щастливи само когато направим първия си милион - тези големи етапи определено си заслужават да празнуваме, но трябва да се съсредоточим върху малките стъпала, за да се почувстваме наистина изпълнени.

Отделете малко време, за да оцените всички малки моменти. Всичко от създаването на списък със задачи за седмицата до окончателното му изпращане електронна поща, от което сте се страхували – дори самото четене на тази статия е огромен крайъгълен камък в пътуването ви към създаването на онлайн курс.

Дори негативните моменти могат да бъдат повод за благодарност.

Както при мисленето за растеж, вземете това, което смятате за лошо преживяване, и вместо това се запитайте: Какво научих? Как мога да направя това положително за себе си?

Вашият курс може да не е получил положителния отговор, на който сте се надявали. Отделете време за разбирам защо  не проработи и оцени, че си имал възможността да израснеш от него.

внимателност

Вниманието е друг метод за повишаване на самочувствието и спиране на негативния саморазговор.

Ариана Хъфингтън сподели: „Най-голямата ми пречка беше гласът в главата ми, който наричам моя досадна съквартирантка. Иска ми се някой да изобрети магнетофон, който да прикрепим към мозъка си, за да записва всичко, което си казваме. Ще осъзнаем колко е важно да спрем този негативен саморазговор. Това означава да се изправим срещу неприятния си съквартирант с доза мъдрост."

Отделете малко време, за да седнете, медитирайте тихо и се съсредоточете върху това защо си казвате, че не сте експерт и следователно не можете да продадете курса. Може би, като Ариана Хъфингтън, имате досаден съквартирант в главата си, който трябва да игнорирате.

Защо да си „експерт“ не е голямо предимство?

Учителите и инструкторите често страдат от това, което обикновено се нарича "експертна слепота".

Сляпото петно ​​на експерта възниква, когато имате дълбоко разбиране по даден предмет и забравите колко трудно е било да научите предмета на първо място.

Например олимпийска гимнастичка може да преподава онлайн курс по гимнастика в задния си двор. Олимпиецът започва своя въвеждащ урок 1 с урок за това как да изпълнявате салто назад от изправено положение. За една гимнастичка това може да не е трудно, но за нова гимнастичка, записана в курс за начинаещи/основен курс, може да бъде абсурдно напреднала. Как да продадем онлайн курс?

Ако високопоставен изпълнителен директор маркетингов отдел преподава онлайн курс по вътрешни комуникации, той може да забрави, че са им отнели години, за да се научат как да изработят перфектния имейл и не всеки може просто да „изпрати няколко имейла за консултация“.

Да не сте експерт е предимство, защото ви позволява да бъдете по-близо до учебния опит, който вашите ученици ще имат.

Както казва водещият образователен експерт д-р Доменико Маскиотра, „Не преподавайте това, което знаете като експерт, преподавайте само това, което ученикът е способен да научи.“

Онлайн курсовете са чудесен начин да подобрите и разширите съществуващите си знания, като ви помагат да се доближите малко до статута на „експерт“, без да изпадате в страховитата „сляпа точка“. Това може да ви помогне да прегледате и „научите отново“ съдържание, което може да сте забравили.

Вашият опит е уникален. Как да продадем онлайн курс?

Има толкова много начини да направиш нещо. Сутрешна йога, маркетинг стратегия, изучаване на френска граматика - всички тези умения се основават на формули.

Но има безкраен брой начини, по които можете да научите хората да следват формулата, като добавите свои собствени уникални стъпки и подход към предмета и помогнете на вашия ученик да овладее същото умение, но по различен начин.

Не всеки учи по един и същи начин, някои хора намират подкастите за по-интересни от пренаписването на текст от учебник и това е, което вие изпъкнете сред вашите конкуренти.

Вашият метод на преподаване е вашият UVP.

Например, ако искате да преподавате уеб разработка, някои хора може да искат да гледат видеоклип в YouTube, на който обяснявате всеки ред код, докато някои хора може да предпочетат да прочетат вашите бележки и след това да вземат тест, за да проверят знанията си. Някои хора може дори да научат по-добре, ако използвате сладки малки карикатури и аналогии, за да им помогнете да разберат по-добре процеса на уеб разработка.

Когато преподавате, вие преподавате това, което знаете и как интерпретирате темата. Вашата уникална интерпретация на програмирането е това, което ще резонира с вашите ученици.

 Намерете своята ниша

Вашата ниша е мястото на пазара за вашите специфични умения и уникален подход към дадена тема. Това е вашата специалност и това ви отличава от милиони други онлайн курсове.

Помислете какво прави вашия курс и вашия стил на преподаване уникален. Това ще бъде вашата ниша.

Може би вашият стил на преподаване е хумор и шеги. Вие сте естествен комик, имате страхотни познания по комикси и искате да поддържате курса си лесен. Или може би сте по-склонни да вземете по-дълги академични часове с акцент върху научните изследвания.

Нека да разгледаме уеб разработката и кодирането като предмет.

Вероятно има около милион различни курсове, които ще ви научат на онлайн развитие, и това, което прави всеки курс уникален, е техният стил на преподаване на темата.

Пример

Д-р Анджела Ю има почти 670 хиляди студенти, от които 70 хиляди посещават 100-дневния курс по Python в Udemy.

Възможно е да има леки разлики в съдържанието, но крайната цел на курса е същата: придобиване на опит в Python. След като е преподавала над 2000 персонализирани курса по същата тема, Python, д-р Ю е идентифицирала своята ниша и се е откроила сред останалите.

Нейните курсове са забавни, цветни и тя е забавен инструктор, който помага да се направи темата забавна с нейната шампанска личност.

Нейните курсове се отличават от другите курсове по програмиране на Python не защото тя е по-голям експерт от всички останали, а защото нейният стил се харесва на различен пазар от другите курсове.

Вижте нейната скица в линията Python.

Вижте къде вашият стил на преподаване може да се различава от другите.

Може би вашият метод на преподаване на пилатес е по-малко за обясняване на всяко движение и повече за демонстриране на всяко движение с доброволец. Или може би сте забелязали, че няма много курсове за грижа за стайни растения с висококачествена продукция?

Вашият стил на преподаване може да бъде толкова прост, колкото използването на глас зад кадър или без глас, или нещо по-неясно като обучение как да плетете пуловери, докато дискографията на JaRule се възпроизвежда във фонов режим.

В крайна сметка вашият стил е това, което прави курса ви приятен, така че отделете толкова време, колкото ви е необходимо, за да видите какво можете да направите. Как да продадем онлайн курс?

 

Не всеки иска да бъде експерт

Добри новини!

Не всеки иска да отиде на Олимпийските игри, за да представлява страната си по стрелба с лък, някои хора просто искат да научат стрелба с лък и да се забавляват.

Повечето хора не търсят елитен учител, който може да ги издигне до върха на стълбата, те просто търсят споделено пространство, в което могат да научат ново умение.

Ако вашето ниво на умения ви спира да създадете онлайн курс, трябва да запомните, че не е нужно да сте най-осведоменият човек във вашата област. Просто трябва да имате малко познания по темата, които хората могат да научат и да разбират по-добре темата от други курсове в тази област.

Курсовете по писане на художествена литература станаха невероятно популярни по целия свят. Много хора, които се запишат за тези курсове, може би мечтаят един ден да станат следващата Дж. К. Роулинг или Стивън Кинг, но не всички от тях се стремят да постигнат това ниво на знания.

Те може да имат възвишени мечти да станат бестселъри, но междувременно търсят вдъхновяващи курсове по писане, които да ги забавляват.

Един от най-популярните курсове на Udemy е Microsoft Excel - Excel от начинаещи до напреднали.

Дали всеки един от тези 600 XNUMX студента се стреми да стане следващият страхотен потребител на Microsoft Excel? Съмнително.

Но повече от 610 XNUMX студенти намират обучението в този онлайн курс за подходящо за тяхното ниво на клас.

Не забравяйте, че макар да не сте експерт по темата си, има много хора, които искат да се научат как да правят нещо за забавление.

Учете каквото знаете. Как да продадем онлайн курс?

И така, най-накрая се отказахте от идеята, че трябва да сте някакъв „експерт“, за да създадете и продадете курс. Сега какво?

Сега вие определяте какво можете да преподавате и ще преподавате това, което знаете.

Започнете, като създадете списък със съществуващите си умения.

Работите във вътрешни комуникации? Това означава, че имате известен опит с междуведомствена комуникация и имейл. Вие сте продавач в магазин за търговия на дребно, който продава купи за златни рибки? Имате опит както в продажбата, така и в грижите за златни рибки.

Ключът към създаването на списък с умения е той да бъде възможно най-прост.

 

Продавам нивото си на умения.

Сега, след като имате списък с умения, добавете точки под всяко умение с основните/101/умения за начинаещи, които вървят с него.

Например, ако сте счетоводител и посочите „Microsoft Excel“ като едно от вашите умения, можете също да посочите:

• Основни формули и функции
• Създаване на диаграми

И така нататък.

Но  нисък ниво и ще имате още повече умения за учене.

• Създайте документ в Excel
• Какво прави всеки бутон
• Как да запазите вашата електронна таблица

И тогава черешката отгоре

• Какво е Microsoft Excel и как се използва?

Страхотното при онлайн курсовете е, че има място за всяко ниво на умения и имаме предвид всяко ниво.

Един от най-продаваните в технологичната категория на Udemy е „Microsoft Excel – Excel от начинаещи до напреднали“ с 612 XNUMX студенти. Вижте урока за основите на курса:

Те отделиха почти 12 минути екранно време, за да ви инструктират как да стартирате Excel и за какво служи интерфейсът на екрана за стартиране.

Въпреки че не всички от 612K+ студенти се записаха за този курс само за да научат тази стъпка (въпреки че може би, ние не знаем!), включително основите на Microsoft Excel, това означава, че курсът беше напълно приобщаващ, независимо от съществуващите умения.

Начинаещите се чувстват по-удобно да започнат курса, докато средно напредналите и напредналите имат възможност да се върнат към него и може би да научат основите. Как да продадем онлайн курс?

По скала на знанията от 1 до 10 можете да получите 4. Това означава, че можете да научите всички от нива 1-3 как да стигнат до мястото, където сте. Ниво 10 може да направи същото, но може да е твърде далеч нагоре по стълбата, за да бъде наистина подходящо за препятствията за начинаещи.

Дори идеята ви за курса да изглежда малко глупава („как се сварява яйце“, „как се произнасят имената на различни градове в Исландия“), винаги ще има някой, който иска да научи основите.

Тестването на вашата идея ще ви помогне да определите колко ползотворен ще бъде курсът ви.

Тук го повтаряме отново и отново

Утвърдете идеята си.

Не е нужно да сте експерт, за да създадете и продадете своя курс, но все пак трябва да сте сигурни, че ще продадете нещо, което хората ще искат.

 

Комбинирайте уменията си

Нека си представим, че искате да стартирате курс по рисуване за деца.

Бързо търсене в Udemy разкрива, че това е популярна тема с над 138 хиляди регистрирани студенти. Забележете също, че нито един от тези курсове не се рекламира като преподаван от „опитни артисти“?

Сега е време да видите къде вашите комбинирани умения могат да блеснат.

Най-продаваният курс в категорията Изкуство за деца е първият изброен по-горе. Курсът е предназначен да помогне на децата да развият самочувствие и увереност чрез изкуствата.

Важно предимство на този курс е, че той не само учи децата да рисуват и създават произведения на изкуството, но също така има за цел да повиши самочувствието и самочувствието.

Учителят по курсове Ем Уин не рекламира, че е опитен учител по изобразително изкуство или водещ психолог, вместо това тя е намерила лека средна среда, където нейните умения да преподава изкуство на деца се комбинират с нейното разбиране личностно развитие.

Сравнете списъка си с умения с популярни и актуални курсове в платформи за онлайн курсове и намерете къде вашите умения могат да се припокриват и припокриват, за да създадете нещо уникално за вас.

 

Ключово резюме. Как да продадем онлайн курс?

Ако искате да стартирате свой собствен онлайн курс, било то кодиране, дизайн на цветя, личен фитнес или дори свирене на хармоника, трябва да заглушите онзи саботиращ глас в ума си, който ви казва, че само експерти могат да създават курсове.

Благодарността и вниманието ще ви помогнат да се съсредоточите върху целта си и да видите по-голямата картина.

Като се отдръпнете от всичко, ще разберете, че понятието „експерт“ не е границата за онлайн курсове, а по-скоро някой, който идентифицира пропуските в знанията си и се стреми да научи повече.

Наличието на място за растеж ще ви помогне да станете по-добър инструктор, защото ще бъдете по-близо до мястото, където са вашите ученици в тяхното учебно пътуване.

Учете това, което знаете, и винаги го опростете!

 АЗБУКА 

1. Какво е онлайн курс?

   • Отговор: Онлайн курсът е образователно съдържание, доставяно чрез интернет. Това може да включва видео лекции, текстови материали, тестове и други образователни ресурси.

2. Как да създадете онлайн курс?

   • Отговор: За да създадете онлайн курс, трябва да изберете тема, да подготвите обучителен материал, да използвате платформа за създаване на курс (например Teachable, Udemy, Coursera) и да разработите обучителни материали.

3. Как да продадем онлайн курс?

   • Отговор: Продажбата на онлайн курс включва създаване на маркетингова стратегия, определяне на цена, избор на платформа за продажба, създаване на завладяващо описание на курса и използване на техники за ангажиране на аудиторията.

4. Как да продадем онлайн курс? Как да определим цената?

   • Отговор: Цената трябва да отразява цената и качеството на курса. Проучете пазара, определете ценовия диапазон на вашите конкуренти, вземете предвид разходите си и добавете стойността на вашето време и опит.

5. Как да привлечем аудитория към онлайн курс?

   • Отговор: Използвайте маркетингови методи като реклама в социални мрежи, маркетинг на съдържание, имейл, блогове, партньорства и SEO. Създавайте уникални оферти и завладяващо съдържание.

6. Как да гарантираме качеството на онлайн курс?

   • Отговор: Опитайте се да направите материалите достъпни и разбираеми, осигурете полезни ресурси, използвайте интерактивни елементи и включете задачи и тестове за оценка на знанията.

7. Как да продадем онлайн курс? Как да осигурим безопасност от копиране или пиратство?

   • Отговор: Използвайте сигурни платформи, за да продавате курсове, да задавате ограничения за достъп, да внедрявате технологии за DRM (Управление на цифровите права) и да предоставяте уникални идентификатори за всеки ученик.

8. Можете ли да предложите отстъпки или промоции, за да привлечете студенти?

   • Отговор: Да, предлагането на временни отстъпки, промоции или програми за лоялност може да стимулира продажбите и да привлече нови студенти.

9. Как да наблюдавате напредъка и обратната връзка на учениците?

   • Отговор: Използвайте инструменти за анализ в платформата на курса, за да проследявате напредъка и да предоставяте възможности на студентите да предоставят обратна връзка.

10. Как да продадем онлайн курс? Каква допълнителна подкрепа може да бъде предложена на учениците?

    • Отговор: Осигурете поддръжка чрез форуми, имейли, уеб семинари и създайте ресурси като често задавани въпроси и ръководства, така че учениците да могат лесно да получат помощта, от която се нуждаят.