Ораторство

Събитие с публично говорене от професионален мотивационен лектор е събитие, при което експерт в областта на мотивацията и вдъхновението предоставя на публиката тласък от енергия, позитивност и практически знания. По време на такава реч ораторът се стреми да мотивира, вдъхнови и образова слушателите с цел постигане на по-добри резултати в живота, кариерата или други области.

Ключовите аспекти на публичното говорене като мотивационен оратор включват:

1. мотивация:

   • Целта на лектора е да вдъхнови публиката, да активира вътрешния й потенциал и да я насърчи за постигане на лични или професионални цели.

2. Вдъхновение:

   • Чрез своя опит, истории за успех и позитивно отношение, мотивационният лектор се стреми да вдъхнови слушателите да преодолеят предизвикателствата и да преобразят живота си.

3. Ораторство . образование:

   • Говорителят осигурява практически съвети, инструменти и стратегии, които да помогнат на публиката да развие уменията си, да повиши ефективността и да постигне целите си.

4. Емоционално въздействие:

   • Използвайки емоционален интензитет и разказване на истории, ораторът цели да предизвика положителни емоции и да повдигне общото настроение на публиката.

5. Ораторство . Взаимодействие:

   • По време на презентацията лекторът може да взаимодейства с аудиторията, да задава въпроси, да провежда упражнения и да стимулира дискусия, за да ангажира аудиторията допълнително.

6. Ценности и вярвания:

   • Говорителят може да демонстрира своите ценности и вярвания, за да вдъхнови слушателите и да им помогне да разберат по-добре собствената си мисия в живота.

Мотивационното говорене често се провежда на конференции, семинари, корпоративни събития или други платформи, където говорителят има възможност да сподели своя опит и да вдъхнови положителна промяна в аудиторията.

Как да започнете собствен бизнес?

Как да изберем тема? Ораторство.

Изборът на тема за публична реч може да бъде труден процес. Но следните стъпки могат да ви помогнат да изберете тема, която ще представлява интерес за вас и вашата аудитория.

Фирмен каталог. Полиграфски печат. Типография ABC

1. Говорете за неща, които ви интересуват. Ораторство.

За да изберете тема, помислете за това, което наистина ви интересува. Можете да говорите за почти всичко, което искате, стига наистина да се интересувате от това. Например започнах да говоря за бизнес, продажби и лидерски умения, защото наистина вярвам, че това е моята цел в живота и ми харесва да помагам на другите в тези области. Помислете за вашите страсти и изберете една, за която да говорите - просто се уверете, че вашата страст и опит по темата са отразени в речта ви!

Реклами в Amazon: Какво трябва да знаят търговците?

2. Фокусирайте се върху едно нещо.

За да желаете отделен път за себе си, трябва да се специализирате и винаги да се фокусирате върху една тема, особено когато току-що започвате. Това, което не искате, е да се опитате да угодите на всички и в крайна сметка да нямате нищо уникално във вас лична марка.

Не искате да давате на потенциалния си потенциал пълен списък с неща, за които знаете, или да кажете нещо като: „Мога да изнеса реч за всичко“.

Вместо това ще искате да покажете своя специфичен опит и как той ще бъде от полза за вашата конкретна аудитория. Например, ако имате богат бизнес опит и сте специализирани в подобряване на ефективността на компанията, можете да кажете: „Показвам на лидерите как да извлекат най-доброто от всеки човек, който им докладва.“ Ораторство.

На което вашият потенциален клиент би отговорил: "Страхотен. Всички наши мениджъри биха искали да чуят това."

3. Не се отдалечавайте твърде много от директния опит

Всяка тема, по която някога съм се съгласил да говоря, е била в границите на непосредствения ми опит. Може да е изкушаващо да кажете „да“ на всяка молба, но е по-добре да сте открити относно уменията си, отколкото да се окажете в затруднение да научите достатъчно информация по нова тема, за да „удивите“ аудиторията си. Това не означава, че трябва да отхвърляте всяка възможност, която не е пряко в съответствие с основната ви цел. Потърсете начини за индиректно комбиниране на двете теми.

Например, в началото на кариерата си, най-вече разговарях с търговци за техники за продажба. Така че, когато имах възможност да говоря за лидерство, трябваше да спра и да помисля. Бях мениджър продажби в големи организации. Наемах, уволнявах, обучавах и управлявах хора в продължение на години. Въпреки че повечето от разговорите ми бяха фокусирани върху продажбите, имах дългогодишен опит в ръководенето на екип, от който можех да изготвя добре информиран доклад.

Така че всичко опира до намиране на най-доброто място в прякото ви преживяване и коригиране на примери от реалния живот, за да отговарят на вашата тема.

4. Запознайте се с публиката си. Ораторство.

След като знаете какво искате да кажете, можете точно да определите кой би се възползвал от това да чуе вашата мотивационна реч. Сигурен съм, че ще се съгласите с мен, когато кажа, че способността да забавлявате, информирате и вдъхновявате публика чрез публично говорене е умение, което е от голяма стойност. Поради това трябва да знаете какво иска вашата публика от вас. Независимо дали е първото ви шоу или 300-ото ви, трябва да знаете защо хората идват да ви чуят. Определяне на вашия целевата аудитория ще ви помогне да определите, какви примери трябва да използвате, за да предадете точките си най-ефективно.

Някои точки, които трябва да имате предвид, когато говорите публично:

• На каква възраст хората трябва да чуят вашето послание?
• Каква кариера имат?
• Къде живеят?
• Какви са техните интереси?
• Какво е общото между вас и вашата публика?

Тези съображения ви позволяват да включите любопитството и интересите на публиката във вашите презентации. И когато познавате целевата си аудитория, можете също да разберете къде да я намерите - например на маркетингова конференция или друго индустриално събитие.

Как да напишем реч. Ораторство.

След като темата ви е заключена, е време да започнете процеса на писане! Това е мястото, където много оратори започват да се чувстват претоварени. От това как да започнете до това какво да обхванете... от това как да разпределите точките си за разговор до това как да завършите, всяко решение се чувства монументално. Така че, нека го разделим на по-малки части, за да ви помогнем да се справите с процеса на писане с лекота.

Как да структурираме речта.

Писане и изпълнение с реч подобно на набиране на телефонен номер. Когато искате да се обадите на някого, набирате правилните номера в правилния ред и сте свързани. Ако искате да направите успешна презентация, важат същите правила.

1. Следвайте правилото на трите. Ораторство.

Структурирането на вашата реч трябва да бъде толкова просто, колкото 1, 2, 3 - буквално. Без значение колко проста или сложна е темата, основният поток на вашата реч трябва да бъде:

1. Вашето откритие
2. Вашите ключови точки
3. Вашето затваряне

Това е всичко. Независимо дали става въпрос за 10-минутна презентация или двучасова презентация, тази основна структура е всичко, от което се нуждаете, за да напишете страхотна реч. Ще разгледам как да започнете и завършите речта си в следващите раздели, но първо искам да се съсредоточа върху структурата на ключовите ви точки, които в крайна сметка ще съставят по-голямата част от вашата реч. Ако сте обмислили добре, може да имате много идеи, които искате да покриете. Но отново помнете правилото на трите. Отново и отново е доказано, че когато става въпрос за писане, зад числото три се крие малко магия.

Затова се опитайте да се придържате към три основни ключови точки. Можете (и трябва) да имате много подкрепящи идеи и примери, но всички те трябва да са свързани с една от вашите три основни точки.

2. Използвайте истории, за да свържете всичко заедно. Ораторство.

След като имате три основни точки от речта си, използвайте истории, за да илюстрирате допълнително вашите точки. Историите, които включвате в речта си, служат като анекдоти за това, което се опитвате да артикулирате и помагат на слушателя да разбере по-добре вашето послание. Можете да разказвате истории, които са мотивиращи; свързва се с голям успех и постижения в резултат на постоянство. И можете да разказвате емоционални истории; кара хората да се чувстват свързани с вашето пътуване. Това могат да бъдат истории, които вдъхновяват, убеждават или нещо по средата.

Въпреки това, НЕ разказвайте история само заради самата история. Както веднъж каза великият оратор Уинстън Чърчил: „Ако имате голям момент, не се опитвайте да бъдете подъл или умен. Използвайте опашната си кост. Ударете мястото веднъж. След това се върнете и ударете отново. След това го удари трети път - зашеметяващ удар."

3. Помнете, че по-малкото е повече.

Винаги се опитвайте да бъдете възможно най-ясни и кратки. Това ще ви помогне да предадете вашите гледна точка, защото публиката няма да се разсейва с празно бърборене, а когато всяка дума има смисъл, ще слуша още по-внимателно. Когато всичко е ясно, кратко и свързано с това, което се опитвате да предадете, ще бъде много по-лесно за публиката да разбере. Върнете се към цитата на Уинстън Чърчил и запомнете: по-малкото е повече.

Как да започнете речта си. Ораторство.

Чували ли сте поговорката „Първото впечатление е постоянно; никога нямаш втори шанс да направиш добро първо впечатление.“

Същото важи и за разговора за това как да започнем реч...

Всъщност, когато започнете речта си, целият ви фокус трябва да бъде върху това да направите положително първо впечатление на членовете на публиката. Началото на вашата реч е толкова важно, че написах цяла публикация в блога, посветена на методите за започване на вашата реч, но ето три от любимите ми опции.

1. Направете убедително изявление, след което задайте въпрос

Ако започнете със силно твърдение и след това зададете въпрос, тогава можете да дадете отговор и да зададете друг въпрос. Това незабавно кара хората да се вслушват във всяка ваша дума.

Ето един пример:

„Двадесет процента от хората в нашето общество правят 80 процента от парите. В топ 20 процента ли сте? Ако не, бихте ли искали да се присъедините към първите 20% или дори към първите 10%? Е, в следващите няколко минути ще ви дам няколко идеи, които ще ви помогнат да станете един от най-добре платените хора в нашето общество. Ще бъде ли това добра цел за прекарване на време заедно днес? "

2. Започнете речта си, като споменете текущи събития. Ораторство.

Използвайте текущо събитие или новина на първа страница, за да преминете към темата и да илюстрирате или докажете своята гледна точка. Може да искате да донесете копие от вестника и да го показвате, когато се позовавате на него във въведението. Това изображение, на което държите вестник и рецитирате или четете ключова точка, привлича вниманието на публиката и кара хората да се навеждат напред, за да чуят какво имате да кажете.

3. Направете шокиращо изявление. Ораторство.

Можете да започнете речта си с някакво шокиращо изявление.

Например, можете да кажете нещо като: „Според скорошно проучване 72 процента от хората в тази стая ще правят нещо друго в рамките на две години, ако не се адаптират бързо към новите технологични постижения в маркетинга.“

В този случай използвах тактика на страха. Хората в публиката бързо осъзнават, че ако не внимават (и слушат какво имам да кажа), може да останат без работа. Това е вълнуващото въведение, с което искате да започнете – това, което изненадва публиката и я кара да иска още.

LinkedIn реклама. Как да успеем? LinkedIn реклама

Как да завършите речта си

И така, както знаем от нашето правило от три, добрата реч е като добра игра. Започва с грабване на вниманието на слушателя, развива се точка по точка и след това завършва решително. Има много начини да завършите реч, в зависимост от това за какво говорите или каква е целта ви да говорите публично. И преди да преминем към няколко опции, искам да споделя този универсален съвет.

За да направите заключението си възможно най-убедително, трябва да го планирате дума по дума.

Най-лошото нещо, което можете да направите, е да оставите публиката да се чуди какъв е смисълът на вашата реч, така че искате да сте сигурни, че сте запомнили добре заключителните си бележки. Това е особено важно, ако сте нервни относно публичното говорене или сте склонни към клюкарски идеи, защото това ще гарантира, че имате силни опорни точки, върху които да надграждате.

Имайки това предвид, ето три от любимите ми методи.

Трябва ли да говоря на конференции?

1. Дайте ясен призив за действие. Ораторство.

Може би най-добрият начин да завършите реч е да кажете на публиката какво искате да направят, когато ви чуят да говорите.

Запитайте се: „Каква е целта на този разговор?“

Вашият отговор трябва да включва действията, които искате вашите слушатели да предприемат, след като ви чуят на сцената.

Например можете да кажете:   „Имаме големи предизвикателства и големи възможности и с ваша помощ ще ги преодолеем и ще направим следващата година най-добрата година в нашата история!»

Каквото и да кажете, представете си удивителен знак накрая. Докато се приближавате към заключението, вдигнете енергията и темпото си. Говорете със сила и акцент. Карайте крайната точка у дома.

2. Споделете интересен цитат

Друг вариант е да завършите публичното си говорене с нещо мотивиращо. Хората обичат да бъдат мотивирани и вдъхновени да направят нещо различно и по-добро в бъдеще. Намерете запомнящ се цитат и още по-добре го направете подходящ за вашата реч.

Например, ако току-що сте изнесли вдъхновяваща реч за започване на собствен бизнес, можете да завършите с този цитат от Стив Джобс:

„Ако работите върху нещо, което наистина ви интересува, не е нужно да бъдете притискани. Видението те влече."

Не забравяйте, че всеки от вашата аудитория се занимава с нещо и поради тази причина всеки цени подкрепата, която му дава сила и смелост.

3. Накарайте ги да се смеят. Ораторство.

Друг вариант за завършек е да разкажете виц, който връща към темата и повтаря основната идея с история, която кара всички да се смеят. Например, когато говоря за планиране и постоянство, обсъждам най-големия враг, който имаме, който е склонността да следваме пътя на най-малкото съпротивление.

Тогава разказвам тази история:

Оле и Свен са на лов в Минесота и застрелват елен. Те започват да влачат елена за опашката обратно към камиона, но продължават да се изплъзват, губейки хватката и баланса си.

Един фермер идва и пита: „Какво правите, момчета?“

Те отговарят: „Влачим елена обратно към камиона.“

Фермерът им казва: „Не можете да влачите елен за опашката. Трябва да плъзнете елена за дръжките. Те се наричат ​​рога. Трябва да дърпаш елена за рогата“.

Оле и Свен казват: „Много ви благодаря за идеята.“

Започват да дърпат елена за рогата. След около пет минути те започват да напредват бързо. Оле казва на Свен: „Свен, фермерът беше прав. С рогата всичко е много по-просто.

Свен отговаря: „Да, но се отдалечаваме все повече и повече от камиона.“

Когато смехът стихне, казвам...

„Повечето хора избират лесния път в живота, но се отдалечават все повече и повече от истинските си цели и задачи.“

БОНУС СЪВЕТ: ако чувствате, че затварянето ви пада малко. Опитайте - понякога най-добрата стратегия за завършване с гръм и трясък е да планирате края си, преди да планирате останалата част от речта си. След това се връщате и проектирате публичното си представяне, така че да постави началото на вашето заключение.

Как да се подготвим за реч. Ораторство.

Когато някой ме попита как може да стане по-добър публичен оратор, аз му казвам следния цитат:

„Единственият начин да се научиш да говориш е да говориш, и говориш, и говориш, и говориш, и говориш, и говориш.“ — Елбърт Хъбард

Въпреки че е вярно, че единственият начин успявам всичко е повторение, има много неща, които можете да направите, за да говорите по-ефективно пред публика.

Публичното говорене е процес, така че всичко от подготовката и практиката до познаването на вашата аудитория играе роля в крайния продукт. Способността да предадете цялостно съобщение, от езика на тялото до избора на думи, е от решаващо значение за получаването търговско предложение или впечатления от публика на живо.

1. Запишете практическите си упражнения.

Ако първата част от публичното говорене е грижа и подготовка, то втората част е практикуване и подобряване на вашите презентационни умения. Ако имате касетофон или още по-добре видеокамера, запишете речта си от началото до края. След това слушайте или гледайте и си водете бележки как бихте могли да го направите по-добре. Ако използвате видеокамера, погледнете в нея и се съсредоточете върху изражението на лицето и езика на тялото си. Ако нямате видеокамера, използвайте огледало, за да се наблюдавате, докато говорите. Когато се самокритикувате, бъдете много строги към себе си. Запомнете: колкото по-честен и обективен сте с другите, толкова по-бързо ще развиете ефективни комуникационни умения, за да постигнете успех.

2. Поемете дълбоко въздух.

Фразата „поемете дълбоко въздух“ не е просто израз, това е законен съвет. Упражненията за дълбоко дишане са доказан начин за намаляване на стреса и понякога могат да действат като бутон за нулиране, когато се чувствате твърде стресирани от нещо. Ако почувствате, че стресът ви започва да излиза извън контрол, спрете, затворете очи и поемете няколко дълбоки вдишвания и издишвания. Трябва да последва дългоочаквана вълна на спокоен релакс. Когато се съсредоточите върху дишането си, вие не само помагате да се отпуснете, но и развивате способността да дишате спокойно и да се фокусирате по-добре, когато говорите.

3. Тренирайте с приятел.

Има много хора, с които да практикувате. Не забравяйте да кажете на човека да бъде напълно честен с вас в своята критика. Директният разговор с другия човек ще ви помогне да се отпуснете и ще ви даде усещането за получаване на обратна връзка. Ако те имат въпроси относно вашата реч, вероятно е вашата публика да има същите въпроси. Не забравяйте, че подготовката и увереността в материала, който представяте, е ефективен начин за създаване на впечатляваща презентация.

Как да се запишете за първото си публично изказване.

Обсъдихме основната структура на речта и как най-добре да се подготвим за говорене пред публика, а сега нека преминем към следващата стъпка - как да постигнем представяния. Кариерата на публично говорене може да бъде доходоносен и възнаграждаващ начин да си изкарвате прехраната. Но ако все още се опитвате да резервирате първия си концерт, може да почувствате, че никога няма да успеете да започнете кариерата си.

1. Определете своята област на компетентност.

Преди да започнете да търсите първия си ангажимент за публично говорене, седнете и определете какво ще донесете на масата. Всички имаме различни набори от умения и това ни позволява да предоставим уникална перспектива на другите. Когато за първи път започнах кариерата си на говорене, имах много опит в продажбите. И така, започнах, като говорих за техники за продажба, които ми позволиха да се възползвам от моя опит в индустрията.

Помислете къде имате опит и какви са вашите силни страни.

Запитайте се:

• Коя аудитория ще се възползва от тази информация?
• Къде са те?

Отговорът на тези въпроси ще разкрие типовете хора и организации, към които трябва да се насочите, когато търсите концерти. На този етап нямате много опит в говоренето – и това е добре! Затова вместо да си представяте себе си като оратор, опитайте се да се представите като експерт в своята област. Да станете експерт ще помогне на хората да ви приемат по-сериозно. Може също така да повиши увереността ви, защото е честната истина.

2. Използвайте вашата мрежа и локални платформи.

Когато търсите първия си концерт, не се страхувайте да бъдете открити относно търсенето си. Попитайте вашите колеги и приятели дали знаят за някакви възможности. Никога не знаеш кой има връзки и през повечето време хората са повече от щастливи да споделят с теб. Бъдещето принадлежи на тези, които питат. Бъдещето принадлежи на хората, които уверено искат това, което искат и особено говорят с компания или организация. Можете да им се обадите и да им обясните, че сте специалист по тази тема и бихте искали да говорите с тяхната организация.

Колкото повече питате, толкова повече отговори ще получите. Също така може да бъде полезно да започнете с малко и да изградите доверие с течение на времето. Ако продавате книги, можете да посетите местната книжарница, библиотека или да организирате събитие в кафене. Ако изграждате своята треньорска кариера, опитайте се да намерите местни срещи или конференции във вашия район. Няма да можете да се присъедините към национални събития веднага, но ако започнете да изграждате сега с малки местни зали, ще можете да изпълнявате на все по-големи събития с течение на времето.

3. Имайте реалистични очаквания. Ораторство.

Може да се наложи да кандидатствате на няколко места за говорене, преди да получите утвърдителен отговор. И това е добре! Останете мотивирани. Не забравяйте, че колкото повече питате, толкова повече отговори ще получите. Бъдете постоянни, останете последователни и се свържете с потенциалните си клиенти, ако няма отговор на първоначалното ви съобщение. Също така е важно да запомните, че първата ви публична изява може да не бъде платена. И това също е добре.

Зиг Зиглар, един от великите и легендарни мотивационни лектори, каза, че е изнесъл 3000 речи, преди да му бъде платено за първата.

Всяка сутрин той провеждаше кратък разговор за продажби с хората. Той разказваше малки истории и говореше малко за мотивация и продажбиИ този беше нейното начало. Вие изграждате градивните елементи на вашата ораторска кариера и след като постигнете първата си реч, нещата ще стават все по-лесни.

Как да декларирате себе си. Ораторство.

Ако искате да станете оратор, трябва да убедите хората, че си заслужавате времето им и че си струва да ви слушат. Ето защо, като оратор, да можеш да се представиш е едно от най-добрите умения, които можеш да притежаваш. Това е ключът към получаването на резервации и вълнуването на хората да дойдат на вашите събития.

1. Откроете себе си.

Точно както говорите за тема, която наистина ви интересува или ви вълнува, трябва да се разграничите от други хора или оратори. Независимо дали това е вашата тема или говорите по някакъв начин, имате нужда разграничете се сред други и им кажете защо сте уникални. Създаването на тази „уникална точка за продажба“ веднага ще направи вашето представяне по-силно и най-малкото различно от останалите.

2. Говорете бавно и ясно.

Никога не е лесно да говорите за себе си. И обикновено, когато вървиш напред, нямаш цял ден. Това може да ви накара да се почувствате притиснати, да говорите по-бързо, да пропуснете важни моменти или да бързате през важни моменти. Въпреки че не искате да звучите така, сякаш изброявате точки, трябва да говорите бавно и ясно, така че аудиторията ви да може да усвои цялата информация, която им давате.

И накрая, не забравяйте да говорите естествено. Това, че говорите бавно, не означава, че трябва да звучите като робот, да говорите както бихте направили във всеки разговор. Това не само ще успокои аудиторията ви, но и нормалното говорене ще ви помогне да се отпуснете.

3. Завършете с призив за действие. Ораторство.

Когато представяте, трябва да знаете точно каква е целта ви. Уведомете другата страна какво искате или очаквате по-нататък. Това може да бъде всичко - от последваща среща до потвърждение на резервацията, но се уверете, че последното призив за действие е изпълнима стъпка, която изяснява вашите намерения. Правейки това, вие потвърждавате, че вие ​​и другата страна сте на една и съща страница. Сега можете да напуснете полето, знаейки дали сте постигнали целта си или не, вместо да се чудите как е минало.

Как да преговаряме за хонорари за публично говорене.

След като сте намерили идеалния си потенциал и те се интересуват да говорите на тяхното събитие, следващата стъпка (и често най-неудобната) е договарянето на вашия хонорар. Но не се страхувайте от този разговор. Всъщност това е важно за вашата ораторска кариера.

Истината е, че знанието как да определите таксите си за говорене може да ускори успеха ви. Да, може да е неудобно, но трябва да знаете как да го направите... за щастие с практиката става по-лесно!

1. Оценете техния бюджет.

Малко проста математика ще ви помогне да прецените бюджета вашият клиент. Започнете с цената на всеки билет, както и с това колко билета клиентът планира да продаде. Умножаването на тези две числа ще ви даде брутния бюджет на клиента.

След това разделете това число на четири - това приблизително се равнява на цената на мястото плюс цената на всички допълнителни режийни разходи, които вашият клиент ще трябва да покрие (напр. сигурност, освежителни напитки и т.н.). Числото, което ви остава, е справедлива оценка за това колко пари има вашият клиент в бюджета си за високоговорители. И накрая, трябва да знаете колко лектори ще има клиентът на събитието. След това просто разделете прогнозния си бюджет на общия брой високоговорители. Резултат? Прилична оценка на това, което вашият клиент може да ви плати.

2. Разберете с кого са работили преди.

Знаейки с кого вашият клиент е работил преди това, ви предоставя полезен контекст, когато разберете колко са готови да платят за такси за гост-лектори. Техните предишни гост-лектори известни личности ли са или лидери в индустрията? Или са по-малко известни хора, които са започнали кариерата си на публично говорене по-рано? Без значение къде изпълнявате, разберете кой е бил преди вас. Можете да разберете за това онлайн или като попитате директно клиента.

3. Търсете средни стойности във вашите ниши. Ораторство.

Провеждане на изследвания; говорете с други лектори във вашата област, които споделят вашето ниво на опит, за да разберете колко печелят. Тяхната фигура не трябва да е същата като вашата, но определянето на „текущия курс“ може да ви помогне да създадете добра фигура в главата си. Поискайте момент за размисъл. Повечето хора всъщност имат предвид диапазон, когато ви предлагат определена такса. Въпреки че вероятно ще искат да ви платят най-малкото в този диапазон, вашата цел е да получите най-много!

Как да се подготвим зад кулисите.

Сега, след като сте договорили хонорарите си и сте резервирали ангажимента си за говорене, включих някои съвети по-долу, за да ви помогнат психически и физически да се подготвите за публично говорене. Вашата реч е продукт на практиката и подготовката, които сте вложили в нея. Когато хората мислят за подготовка за публично говорене, те обикновено мислят за запаметяване на вашата реч или ключовите точки в нея.

1. Бъдете организирани. Ораторство.

Отделете малко време, за да дишате и да съберете мислите си. Когато организирате всичките си мисли и материали, това ви помага да станете по-отпуснати и спокойни. Когато имате ясни, организирани мисли, това може значително да намали безпокойството при говорене, защото можете по-добре да се съсредоточите върху едно нещо под ръка: страхотна реч.

2. Визуализирайте успеха си в речта. Ораторство.

Всички подобрения във вашите външни действия започват с подобрения в умствените ви образи. След като мислите ви са фокусирани и организирани, визуализирайте себе си на сцената. Трябва да се „видите“ стоейки спокоен, уверен, спокоен и усмихнат. Гледайте как публиката се накланя, усмихва се, смее се, наслаждава се и се придържа към всяка ваша дума.

Ето едно важно откритие: вашето подсъзнание не може да направи разлика между реално събитие и събитие, което живо си представяте.

Ако визуализирате и възпроизвеждате положително речево изживяване 10, 20 или 50 пъти в ума си, вашето подсъзнание ще запише, че току-що сте изнесли 10, 20 или 50 успешни речи, всички завършващи с овации и щастлива публика.

3. Използвайте гласови упражнения.

Човешкият глас е като мускул. Може да се укрепи чрез упражнения и използване. Например, запомнете пасаж от поезия и го повтаряйте редовно, когато шофирате или ходите. Представете си, че правите драматична презентация на сцената пред голям брой хора. Вложете емоция, сила, ударение и енергия в думите си. Вървя бавно. Променете ударението върху всяка дума в поетичен ред, като по този начин промените значението на реда. Много хора със слаб глас са станали силни и уверени оратори, като са укрепили гласовете си с течение на времето чрез упражнения. Постоянно използвайте гласа си, за да го направите по-силен.

4. Яжте и пийте добре.

Енергията е необходима за добра реч и предаване на глас. Това, което ядете и пиете преди представление, може да повлияе на представянето ви. Преди кратък разговор яжте леко. Това ще гарантира, че сте умни и внимателни, когато говорите, и че мозъкът ви работи по най-добрия начин. Преди дълъг разговор Важно е да се храните добре. Яденето на засищаща закуска или обяд с високо съдържание на протеини ще ви даде енергия за изгаряне за четири до пет часа.

Пийте само вода със стайна температура преди и по време на изпълнението си, за да сте сигурни, че ще се представите по най-добрия начин. Студената вода може да охлади гласните струни и да намали топлината на гласа. Когато имате възпалено гърло, може да ви е трудно да говорите ясно и да прожектирате гласа си. В този случай пийте гореща вода с много мед и лимонов сок. Тази прекрасна комбинация ме е спасявала няколко пъти.

Как да преодолеем страха. Ораторство.

Ако някога сте изнасяли реч - независимо дали пред хиляда души или само пред няколко души - знаете колко изнервящо може да бъде.

---

Страхът от публично говорене е реален за много хора. Всъщност все повече и повече хора се страхуват от публично говорене или имат глософобия, преди да умрат.

1. Не мислете какво да правите, ако.

„Ами ако публиката ми мрази речта ми? Ами ако ме освиркват от сцената? » Опитайте се да се отървете от всичките си страхове, че ще бъдете отхвърлени. Публиката е тук, за да ви слуша с причина.

2. Работете върху дишането си.

Когато се съсредоточите върху дишането си, гласът ви ще стане по-звучен и ще можете да се отпуснете. Дишайте спокойно и се фокусирайте върху ритъма. Въпреки че това е упражнение за публично говорене, дишането може да помогне за намаляване на стреса и подобряване на яснотата във всички области на живота ви.

3. Вземете курс по публично говорене.

намирам страхотен треньор или ментор. Има много групи, към които можете да се присъедините, за да научите изкуството на публичното говорене. Група като Toastmasters е организация с нестопанска цел, която помага на хората да преодолеят страховете си, като ги кара да се упражняват да говорят по различни теми отново и отново.

4. Бъдете готови да импровизирате.

Ърнест Хемингуей написа: „За да пишете добре, трябва да знаете по 10 думи за темата за всяка написана твои думи. В противен случай читателят ще разбере, че това не е вярно."

Лично аз вярвам, че когато говорите, трябва да знаете 100 думи за всяка дума, която изговаряте. В противен случай публиката ви ще почувства, че всъщност не знаете за какво говорите. Също така помага, ако сте на сцената умствен блок. Когато знаете 100 думи за всяка дума, можете лесно да преминете към друг начин, за да изразите мнението си, без да бъдете засегнати от умствен блок.

5. Накарайте нервната енергия да работи за вас. Ораторство.

Научете се да насочвате нервната си енергия в положителна енергия. Да си нервен е форма на адреналин. Използвайте тази енергия по положителен начин, за да направите презентацията си по време на публично говорене страстна.

Как да овладеем сценичното присъствие

Когато излезеш на сцената, сякаш всички те гледат. Това обаче не означава, че всички му обръщат внимание. Като оратор вие искате наистина да привлечете вниманието на аудиторията си, така че те наистина да могат да поемат това, което казвате. Колкото повече аудиторията ви усвоява, толкова по-вероятно е да научи, което означава, че е по-вероятно да се върне и цикълът започва отново. Вашето сценично присъствие е огромна част от вашето публично говорене, а едно наистина стабилно сценично присъствие изисква много опит. Въпреки това, съветите по-долу могат да ускорят малко процеса.

1. Спирачки

Когато говорите по-бавно, гласът ви става по-мощен и авторитетен. Вашите слушатели имат възможността да поемат и размишляват върху това, което казвате. Говорещият глас, който излъчва увереност, ще придаде на думите ви повече смисъл. Всички влиятелни хора говорят бавно, произнасят се ясно и уверено. Когато говорите твърде бързо, гласът ви се усилва, често до нещо пискливо и детско. Това намалява въздействието на вашите думи и вашето въздействие върху вашата аудитория, защото слушателите омаловажават важността или стойността на това, което казвате. Така че, запомнете, силен, уверен глас, произнесен с равномерно темпо, ще доведе до силна и вълнуваща реч.

2. Говорете, за да спечелите. Ораторство.

Вашата работа е да говорите, за да спечелите всеки път. Целта е да бъдете важен играч във всеки разговор. Вашата цел е да убедите другите да приемат вашата гледна точка и да повлияят на вашия свят. Ще постигнете това, като се подготвите старателно за всяка среща, която провеждате или в която участвате, и като накарате другите в стаята да се почувстват важни. Колкото повече можете да включите участниците в дискусията, толкова по-добре ще разберете как мислят и се чувстват и толкова по-вероятно е да се съгласят с вас в края на вашата презентация.

3. Създавайте ментални образи.

Една снимка струва 1000 думи, дори ако тя е в главата ви. Създаването на умствени образи за всяка важна точка в речта ви може да ви помогне отличен напомняне, докато сте на сцената. Тъй като не трябва да се стремите да запаметявате реч дума по дума, тази техника може да бъде също толкова полезна. Визуализирайте това, което се опитвате да предадете, което се случва, или нещата, които са свързани с тази точка, така че когато дойде моментът, можете да предадете това, което „виждате“ на вашата публика.

4. Вземете го на сериозно.

Независимо от обема или целта, публичното говорене винаги трябва да бъде сериозно. Независимо дали съзнателно или подсъзнателно, вашата публика непрекъснато ще повишава или понижава мнението си за вашата личност, способности, компетентност и ниво на увереност въз основа на вашата презентация. Поради тази причина трябва да мислите за представянето си като за важни събития в кариерата ви. Направете всичко възможно, за да избегнете разсейването по време на презентацията си. Способността ви да говорите добре и убедително може да окаже огромно влияние върху живота и кариерата ви.

Как да се свържете с аудиторията си. Ораторство.

Голяма част от вашия успех в публичното говорене ще дойде от познаването на вашата аудитория и целта на вашата реч пред тях. Опитвате ли се да мотивирате голяма тълпа? Вдъхновяващи резултати във вашия екип? Да убедите потенциален бизнес партньор? Всеки от тези сценарии изисква различен подход, за да постигнете най-добре целта си. От подготовката до изпълнението, всяка реч трябва да бъде съобразена с аудиторията, за която се изнася, за да може да има най-голямо въздействие.

1. Използвайте разказване на истории във вашата презентация, когато е възможно.

Ключът към поддържането на ангажираността на публиката по време на реч са личните истории. Историите са най-важната част от добрата презентация. Те карат аудиторията ви да се чувства така, сякаш ви познава и може да се довери на това, което им казвате. Можете да разказвате много кратки истории и те могат да бъдат ваши истории или нечии други. Ако това е вашата лична история, още по-добре.

Започни с: „Чух една история точно онзи ден.“ И тогава разказвате историята.

Или: "Нека ти разкажа една история" или „Това е нещо, което чух наскоро и наистина ме трогна.“

Истината е, че за да имат най-голямо въздействие вашата презентация или реч, трябва да удивите публиката си. Когато представяте факти и цифри, те обръщат известно внимание. Но когато разказвате история, публиката ви ще слуша внимателно.

2. Връзка с Емоциите.

Понякога, когато говоря с публиката си, казвам: „Кажете ми какъв процент от мисленето на хората е емоционално и какъв процент е рационално или логично?„И хората ще се чудят известно време и най-накрая ще кажат: „Е, това е 10% логично и 80% или 90% емоционално.“

Казвам им: "Не. Мисленето на хората е 100% емоционално."

Какво означава? Това означава, че хората мислят емоционално и се обосновават логично. Подсъзнанието и нашите емоции всъщност функционират няколко хиляди пъти по-бързо от логиката. Например, можете да срещнете човек и веднага да го харесате. По-късно може да откриете, че има много причини, поради които веднага ще харесате този човек. Емоциите ви моментално заработиха като нож, но логиката ви ги последва и вие разбрахте причините.

3. Свържете се с личните интереси на публиката. Ораторство.

Какво мотивира хората наистина да се интересуват от вашия доклад, освен темата, за която много от тях може да се наложи да присъстват? Много хора са ми казвали, че са били принудени да дойдат на моя семинар. Те не искаха да дойдат, защото не мислеха, че ще научат нещо.

Въпросът, който трябва да зададете, е: Към какви мотиви трябва да се обърнете, за да те наистина слушат? Всъщност открих, че един от основните мотиви е личен интерес. Затова питам колко хора биха искали да удвоят доходите си. Всички вдигат ръце едновременно.

Тогава казвам:

„Е, през времето, което прекарваме заедно, ще ви дам няколко начина, по които можете да удвоите доходите си. Това са методи, изпитани от хора по целия свят. Те правеха това отново и отново и аз самият ги използвах, за да преминавам от парцал на парцал. Ще ви дам същите идеи. Няма ли да е хубаво, ако прекараме време заедно днес? "

И всички казват: „Да! Да!"

Имам техния общ интерес.

4. Кажете на публиката КАКВО ТОЧНО ЩЕ ПОЛУЧАТ.

Желанието за печалба е страхотен мотиватор. Ако можете да предадете на аудиторията си, че ще извлече полза от вашия разговор, като време, пари или по-голям успех, тогава те ще слушат и ще искат да знаят как могат да го направят. Например, чудесен начин да започнете разговор е да кажете: „Има три неща, които трябва да направите, ако искате да удвоите доходите си през следващите 12 месеца.“

След това правите пауза.

Знаете ли какво се случва, когато направите пауза? Хората се навеждат напред и си казват: — Чудя се какво ли е? Те се чудят какви са тези три неща.

Тогава казваш: „Ето три неща. Трябва да можеш да направиш това, това и това.“

И тогава си задават въпроса: — Чудя се как да го направя.

Сега е почти като на риболов...

Просто ги навивате.

Силата на паузата е техника, която всеки трябва да използва в изказванията си.

5. Ангажирайте публиката в разговор.

В нашата епоха на технологиите един от най-разпространените и ефективни начини за комуникация с публика е виртуалният. Има много начини да направите ефективна онлайн презентация, било то чрез Facebook Live, видео в YouTube, уебинар или дори видео уроци. Едно е да накарате публиката да се настрои, друго е да задържите вниманието им. Опитайте се да ги включите в разговор. Това ще ангажира вашата аудитория и ще я накара да се връща отново и отново.

Съвети. Публично говорене за малки групи и срещи

1. Задавайте конкретни въпроси.

Задаването на конкретни въпроси може да бъде много полезно, тъй като можете да използвате въпроси, за да насочите аудиторията си там, където искате да отидат. Задаването на конкретни въпроси на малки групи е начин да насочите всички към една и съща страница и също така е индикатор дали хората ги следват или не. Ако хората изглеждат объркани от вашите въпроси и ако те са достатъчно конкретни, можете лесно да определите какво ги обърква и бързо да се върнете към тях.

2. Каним доброволци.

Когато работите с малка аудитория, най-добрият начин да задържите хората е да ги ангажирате. Доброволците също могат да ви помогнат да демонстрирате определени моменти или сценарии. Може да сте били от другата страна на тази тактика, но тя също помага на вашата публика да обърне внимание. Никой не иска да бъде човекът, който е извикан и неразбран, така че по някакъв начин това може да принуди аудиторията ви да обърне внимание.

3. Предоставете много нишови примери.

Когато имате малка група, има вероятност всички те да са там поради едни и същи, ако не и подобни причини. Така че, в тези настройки, уверете се, че вашите примери са съобразени с тях, доколкото е възможно. Тези нишови примери ще покажат на аудиторията ви, че знаете за какво говорите, и ще я насърчат да се ангажира. Те също така е вероятно да се интересуват естествено от примери, които отговарят на техните интереси.

Съвет. Публично говорене за по-широка аудитория (10+ души)

1. Участвайте във вдигане на ръка.

Това е подобно на призоваване на доброволци в малки групи. В големи групи доброволците може да отнемат време и хората може да не могат да чуят другите в публиката, причинявайки объркване и разсейване. Вдигането на ръцете позволява на хората да участват, без да се налага да говорят, и запазва фокуса върху вас.

2. Използвайте интересни вицове.

В зависимост от темата и характера на вашата реч, шегите могат да имат различни цели. Въпреки това, докато вашата аудитория може да се свърже с тях, те вероятно ще бъдат много полезни. Използването на анекдоти за комуникация с публиката прави техен имайте чувството, че говорите директно с тях, независимо колко голяма е тълпата. Ако им хареса шега, битка или дори идея, те ще се почувстват по-увлечени и заинтересовани.

3. Задавайте риторични въпроси.

Задаването на въпроси естествено привлича вниманието на вашата публика, защото те ще искат да знаят отговора. Но когато зададете въпрос, на който те вече знаят отговора, това им помага да се заинтересуват. Това принуждава публиката да мисли за собствените си ситуации и реакции, а също така ви позволява да се съсредоточите върху това, което правите. И накрая, може да накара аудиторията ви да се замисли малко върху определени идеи или дори да ви помогне да преминете към нови идеи.

Как да използвате визуални помощни средства. Ораторство.

Всеки ден по света се правят 30 милиона PowerPoint презентации. Колко още лоши ще трябва да понесем? Преглеждането на дълга, скучна PowerPoint презентация, която никой не иска да слуша, може да бъде мъчение. Много по-лошият сценарий е, че вие ​​правите тази презентация. . .

Продължете да четете, за да разберете как да избегнете това!

1. Поддържайте слайдовете кратки и по същество.

Всеки слайд трябва да има само една ключова точка или извод. Ако поставите твърде много информация на един слайд, това ще обърка зрителя. Опитайте се да се съсредоточите върху отбелязването на една точка и след това на няколко точки, обясняващи я на всеки слайд.

2. Използвайте изображения и визуални елементи, когато се добавят към вашата презентация.

Използвайте визуални елементи в презентацията си, за да ви помогне да разберете гледната си точка. Познавайте аудиторията си.

3. Използвайте водещи символи вместо абзаци.

Когато използвате точки с водещи точки на слайдовете си, това дава на аудиторията ви ключовите точки на вашата презентация. Освен това ви дава улики, ако загубите мислите си. Не претоварвайте слайдовете си с куршуми. По този начин публиката ви ще взаимодейства с вас, вместо да чете слайдовете. Вашите слайдове не трябва да говорят вместо вас. Ограничете броя на думите си до 6 думи на ред и 6 реда на слайд.

4. Не четете слайдовете си дума по дума

Развийте информацията на слайдовете, не ги четете дума по дума. Вашата презентация трябва да ви помогне да допълните това, което искате да кажете, и да подчертаете ключови точки. Вие сте презентаторът, използвайте слайдовете си, за да предадете ключовите моменти и да бъдете прости. За всяка точка, ако използвате куршуми, можете да изясните, като разкажете интересна история или анекдот.

Как да превърнете публичното говорене в кариера

Публичното говорене може да бъде чудесен източник на доходи. Всъщност типичното възнаграждение за публично говорене е между 4500 и 7500 долара. Ето едно видео, което наскоро направих за говорене в 69 държави и как започнах да говоря публично.

---

Публичното говорене е и най-ефективният начин да споделите идеите си със света. Споделянето на послание, което влияе и резонира с аудиторията, изисква увереност, страст и автентичност. Как да привлечем нетърпелива публика по света? Започва с ангажимент за представяне възможно най-често. Изкарайте името си там.

1. Започнете с малко.

Изберете тема, която наистина ви интересува и която смятате, че е важна за хората. Станете много информирани по тази тема. След това започнете да предлагате речи или малки семинари на хората от вашия кръг безплатно.

2. Развийте своя опит и увеличете своя авторитет.

Мога ли да говоря безплатно или срещу минимална такса, за да придобия опит и доверие. Понякога, ако хората не ви познават, ще трябва да започнете от дъното и да вървите нагоре.

„Преди да ви платят да говорите, трябва да направите 300 безплатни шоута.“

Всъщност може да ви отнеме 100 или 500. Но въпросът е, че продължавайте да предлагате безплатни разговори, докато някой не дойде и не попита: „Колко бихте искали да предоставите този отчет на моите хора или моята компания?»

Професионалните оратори имат една основна задача: ние винаги мислим как да получим повече речи.

3. Винаги търсете възможности.

Бъдещето принадлежи на хората, които уверено искат това, което искат. Особено тези, които искат да говорят с международна компания или организация. Можете да им се обадите и да им обясните, че сте специалист по тема и бихте искали да говорите с тяхната организация. Попитайте ги за възможността, допълнителна информация. Попитайте ги дали използват високоговорители и кога ще използват високоговорителя отново. Колкото повече питате, толкова повече отговори ще получите. И в крайна сметка толкова по-често ще бъдете помолени да говорите от тяхно име.

4. Запознайте се с публиката си. Ораторство.

85% или повече от всички лектори са наети, защото някой друг ги е препоръчал. Някой, който ги чу да говорят, каза: „Това е страхотен говорител.“ Колкото повече хора казват, че сте свършили страхотна работа, когато сте говорили другаде, толкова по-бързо и по-лесно ще бъде за тях да ви наемат. От уста на уста се разпространява бързо, особено когато е положително.

5. Не губете време след представлението

Когато държите реч, останете след нея. Предложете разговор с други, може би дори на други теми. Удивително е колко много бизнес идва от това да останеш наоколо, да пиеш кафе и да говориш с хората. Понякога това кара хората да говорят с вас за техния бизнес и да ви питат дали вашият разговор би бил полезен за тях. Много оратори са стигнали дотам, че получават два записа на всеки разговор.

Как да станем международни

След като си създадете име, стъпките по-долу трябва да ви помогнат да започнете своето пътуване.

1. Съсредоточете се върху една държава.

Заложете в държава извън страната, в която живеете, за да започнете кариерата си като международен лектор.

2. Научете езика

Тогава трябва да научите техния език. Това беше възможност да развия огромен бизнес около моите семинари, програми и книги.

3. Говорете с международни колеги. Ораторство.

По време на пътуванията си като оратор вероятно ще срещнете няколко членове на публиката или други лектори, които са чужденци. Развивайте тези взаимоотношения и поддържайте връзка с тях. Трябва да сте сигурни, че посланието и целта на вашите речи имат смисъл в техните култури, така че тези връзки могат да бъдат много полезни в бъдеще.

Как да станете успешен оратор. Ораторство.

Огромен брой професионални лектори започват по същия начин: започват да говорят в своята организация или компания или понякога са помолени да говорят по темата си с малка група хора от тяхната индустрия. Те пишат бележки и споделят знанията си. Когато хората отговарят положително, говорещият изведнъж осъзнава, че и на тях наистина им е харесало. И това е една от основните причини хората да искат да говорят.

1. Винаги бъдете готови да учите.

Винаги има нови умения, които могат да допълнят вашето публично говорене. Нови ресурси, които да ви помогнат да погледнете на нещата по различен начин. Като човек и оратор винаги трябва да сте отворени за научаване на нови неща. В известен смисъл това също е умение и всичко, което е необходимо, е глад за учене.

2. Практиката прави перфектни.

Практиката прави перфектни, а перфектната практика прави перфектни. Ако практикувате постоянно, ще откриете, че с течение на времето вашите презентационни умения са се подобрили значително. Независимо дали практикувате зрителен контакт или изостряте паметта си, за да изнасяте речи дума по дума. Повторението ще помогне на всеки аспект от вашето „изпълнение“. Не забравяйте, че способността ви да говорите ефективно пред хората може да направи повече, за да ви изведе напред.

3. Действайте!

Тази информация е предназначена САМО за професионални или начинаещи лектори. Да станеш опитен, ефективен и търсен оратор не е лесно. Това е резултат от внимателен, високоспециализиран план. И вината не е ваша, че не сте толкова ефективни в общуването, колкото ви се иска. Изпълнението не идва естествено за всеки. Без опит и знания е трудно да разберете как да превърнете едно представяне в успешен бизнес.

Ако искате да бъдете свой собствен шеф, пътувайте по света и получавайте пари за това.

АЗБУКА

 

Външна реклама за развитие на бизнеса.