Да се ​​отличите от конкуренцията може да бъде трудно - без значение в коя индустрия сте. Но ако искате да се откроите от вашите конкуренти и да привлечете нови клиенти, трябва да сте уникални.

За да се откроите от вашите конкуренти, е важно да използвате стратегии, които подчертават вашите уникални предимства и привличат вниманието на вашата целева аудитория. Ето няколко съвета:

  1. Определете своята уникалност:

    • Подчертайте какво прави вашия продукт, услуга или марка уникални.
    • Обърнете внимание на характеристиките, които ви отличават от вашите конкуренти.

  2. Отличете се от вашите конкуренти. Разберете вашата целева аудитория:

    • Проучете интересите, нуждите и предпочитанията на вашата целева аудитория.
    • Адаптирайте стратегията си към техните очаквания.

  3. Качество и иновации:

  4. Ефективен маркетинг:

    • Създавайте креативни маркетингови кампании, които ви отличават на пазара.
    • Използвайте социалните медии, за да се свържете директно с аудиторията си.

  5. Отличете се от вашите конкуренти. Отличен обслужващ персонал:

    • Обучете персонала си на високо ниво клиентско обслужване.
    • Фокусирайте се върху изживяването на клиента и отговаряйте на обратната връзка.

  6. Брандиране и личност:

    • Създайте силна марка, която отразява вашата уникалност.
    • Поддържайте индивидуалността на вашата марка във всички видове комуникации.

  7. Отличете се от вашите конкуренти. Участвайте в обществени инициативи:

    • Участвайте в благотворителни или обществени инициативи, които могат да създадат положително възприемане на марката.

  8. Активно участие в индустрията:

    • Посещавайте събития и конференции във вашата индустрия.
    • Споделете своя опит и знания в професионални среди.

  9. Създаване на емоционална връзка:

  10. Отличете се от вашите конкуренти. Обратна връзка и подобрения:

    • Слушайте внимателно обратната връзка комуникация с клиентите и го използвайте за подобряване.
    • Покажете, че вашият бизнес е готов постоянно да се развива и да реагира на промените.

Комбинирането на тези стратегии може да ви помогне да се откроите от вашите конкуренти и да укрепите позицията си на пазара.

Ето четири начина, по които дигиталният маркетинг ще ви помогне да се откроите от вашите конкуренти:

1. Използвайте маркетинг на съдържанието и гост блогове, за да се открояват сред конкурентите 

Ако все още не използвате маркетинга чрез съдържание във ваша полза, време е да започнете. Създаването на собствено съдържание, насочено към вашите клиенти (и техните болезнени точки), е чудесен начин да изградите доверие във вашата компания и да се утвърдите като лидер на мисълта. Колко от вашите конкуренти се считат за лидери в индустрията?

Независимо от отговора, маркетингът чрез съдържание е чудесен начин да се откроите от вашите конкуренти, защото ви позволява да представите своята уникална стойност и да използвате глас, който винаги ще бъде различен от вашите конкуренти, дори ако пишете за същото (или подобно) теми.

Карта за подарък. Как да създадем?

Маркетингът на съдържанието също е чудесен начин да демонстрирате на вашата аудитория, че вашата марка е тази, на която могат да се доверят и на която да разчитат, за да осигури истинска, дългосрочна стойност. Според B2B Buyer Content Preferences Survey, 51% от B2B купувачите разчитат на съдържанието, когато вземат решения за покупка, така че то също може да ви помогне да генерирате повече потенциални клиенти. Това е печеливша.

Блогове за гости

Още един чудесен начин да се откроите от вашите конкуренти. Има два начина да направите това: можете да представите инфлуенсъри или гост блогъри от вашата индустрия в собствения си блог или можете да напишете гост блогове и да ги публикувате на други уебсайтове на индустрията. Отличете се от вашите конкуренти

И двете тактики могат да работят добре, за да ви помогнат да продължите да изграждате доверие и да се откроявате. Наличието на инфлуенсър ви позволява да покажете както на вашите конкуренти, така и на вашата аудитория, че имате взаимоотношения с други доверени професионалисти в индустрията, което ще ви помогне да изглеждате още по-добре.

Независимо дали решите да се придържате към маркетинг на съдържанието на вашия уебсайт или блог за гости за други уебсайтове, не забравяйте да популяризирате съдържанието си на социални мрежи и сред вашите имейл абонати. Колкото повече гледания получава вашето съдържание, толкова по-добре ще обслужва вашата компания.

2. Създайте ясно дефиниран тон за вашата марка. Отличете се от вашите конкуренти 

Вашата компания има ли ясно дефинирана тон на гласа или варира от човек на човек? Последователността е от решаващо значение в комуникациите на всяка компания, така че ако нямате определен тон на гласа, това трябва да бъде нов приоритет, върху който всички служители могат да повлияят. За да започнете, можете:

  • Помислете как успешно комуникирате със съществуващи клиенти.
  • Определете с какъв тон искате да говорите с клиентите в бъдеще.
  • Погледнете вашите конкуренти и вижте как комуникират

Ключът тук е да идентифицирате вашите конкуренти. Вероятно ще искате да общувате с аудиторията си по подобен начин, но ще трябва да го направите по специфичен начин и тук ще ви трябва уникален тон на гласа. Това е един от най-ефективните начини да се откроите.

Стойността на създаването на различен тон за вашата марка се простира и върху начина, по който взаимодействате с аудиторията си социални мрежи. Погледнете потребителските марки като Wendy's, Steak-umm и други, за да разберете как взаимодействат с аудиторията си в социални мрежи, като Twitter.

Всяка компания има различен тон на гласа и е уникална по свой начин. След това помислете как искате да взаимодействате с аудиторията си в социалните медии. Искате ли тонът да е в съответствие с останалата част от комуникацията ви или искате да е малко по-различен, защото аудиторията ви в социалните медии може да е различна от абонатите ви по имейл или посетителите на блога?

3. Използвайте маркетинг в търсачките и платена реклама. 

Ако правите маркетинг в търсачките (SEM) правилно, превъзхождането на вашите конкуренти е лесно. Но SEM текстовите реклами са изключително конкурентни, така че трябва да пишете всеки път ги ефективно. Вашите реклами трябва да са подходящи, конкретни, прости и лични за вашите клиенти. Не забравяйте да обърнете внимание на болезнените точки и да включите призив за действие и ключови думи във всяка реклама, която създавате. Отличете се от вашите конкуренти

Можете също така да опитате да въведете някои ключови думи в Google, които са свързани с вашата индустрия и да видите какви видове текстови реклами се появяват. Шансовете са, че ако вашите конкуренти инвестират в SEM, техните реклами ще се показват заедно с други. Каква информация включват? Анализирайте тяхната реклама и се опитайте да определите как можете да я направите още по-добра.

Платената реклама също може да ви помогне да различите вашата компания. Независимо дали рекламирате в социални мрежи като LinkedIn (което е особено добро за B2B реклама), Facebook или друга платформа, има много различни типове реклами, които можете да опитате, както и различни начини да направите рекламите си открояващи се. Отличете се от вашите конкуренти

Отново погледнете вашите конкуренти и анализирайте какво правят. Как да направите това по-ефективно? Започнете, като тествате няколко различни реклами и вижте колко потенциални клиенти получавате от всяка една. Страхотното нещо на рекламата е, че ви дава пряка представа за това какво работи и какво не работи. Ами ако нещо не работи? Просто го настройвайте, докато стане.

4. Създавайте ангажиращи, интерактивни маркетингови кампании.

През последните няколко години популярността на интерактивните маркетингови кампании за съдържание продължава да расте. За какво? Защото всеки може да напише публикация в блог и четенето на публикация след публикация в блог може да бъде скучно, но новите видове съдържание винаги са интересни.

Интерактивното съдържание може да бъде много различни неща - от тестове, анкети и анкети до интерактивно инфографика, бели книги и т.н. Целта на интерактивното съдържание е проста: искате вашата аудитория учеше в обучение, а не просто в четене на статия или гледане на видео. Отличете се от вашите конкуренти

Хората – да, дори B2B професионалистите – обичат да участват в различни неща. А интерактивното съдържание предоставя чудесна възможност на вашата аудитория да направи точно това. Съдържание като викторини, анкети и анкети също предоставя уникално съдържание предимство - позволява ви да събирате данни от потенциални клиенти и научете повече за вашата аудитория и какво има значение за нея. След това тези данни могат да се използват за информиране на бъдещи усилия за маркетинг на съдържание или публикации в блогове за гости, което ви позволява да се утвърдите като експерт в индустрията и лидер на мисълта.

 

Печатница «АЗБУКА»

Как да наблюдавате вашите конкуренти с тези 10 полезни инструмента
9 водещи тенденции в дигиталния маркетинг за 2021 г
Бизнес листовка. Как да рекламирате бизнеса си с флаери?

Често задавани въпроси (FAQ). Отличете се от вашите конкуренти с дигитален маркетинг

  1. Какво е дигитален маркетинг и защо е важно да се отличавате от конкурентите си?

    • Отговор: Дигиталният маркетинг е използването на цифрови канали като интернет, социални медии, търсачки за популяризиране на продукти или услуги. Важно е, защото по-голямата част от аудиторията вече е онлайн, а цифровите канали ви позволяват ефективно да достигнете до вашата целева аудитория.

  2. Как да определим целевата аудитория за дигитален маркетинг?

  3. Отличете се от вашите конкуренти. Кои цифрови канали са най-ефективни за малкия бизнес?

  4. Как да създадем ефективно съдържание за дигитален маркетинг?

    • Отговор: Запитайте се какво интересува вашата аудитория. Създавайте съдържание, което решава проблеми, осигурява стойност и генерира взаимодействие. Разнообразете форматите: статии, видеоклипове, графики.

  5. Отличете се от вашите конкуренти. Какво е SEO и как помага в дигиталния маркетинг?

    • Отговор: SEO (Search Engine Optimization) - оптимизация за търсачки. Това е набор от методи, насочени към подобряване на позицията на вашия уебсайт в резултатите от търсенето. Ефективното SEO привлича органичен трафик, подобрява видимостта и конкурентоспособността.

  6. Как да използвате социалните медии, за да постигнете максимално въздействие?

    • Отговор: Идентифицирайте социални платформи, където присъства вашата целева аудитория. Редовно публикувайте интересно и полезно съдържание, взаимодействайте с абонати, провеждайте рекламни кампании и използвайте анализи, за да оптимизирате стратегията си.

  7. Какви рекламни кампании са ефективни в дигиталния маркетинг?

    • Отговор: Рекламните кампании в търсачките (PPC), рекламирането в социалните медии, маркетингът чрез съдържание, имейл маркетингът и използването на инфлуенсъри могат да бъдат ефективни методи за промоция.

  8. Отличете се от вашите конкуренти. Как да измерим успеха на дигиталните маркетингови кампании?

    • Отговор: Идентифицирайте ключа показатели за ефективност (KPI) в съответствие с целите на вашата кампания като реализации, CTR, ROAS. Използвайте инструменти за анализ, за ​​да измервате трафика, ангажираността и реализациите.

  9. Какви инструменти за дигитален маркетинг могат да ви помогнат да се откроите от вашите конкуренти?

    • Отговор: Инструменти за анализ (Google Analytics), управление на реклами (Google Ads, Facebook Ads), социални планери (Buffer, Hootsuite), SEO инструменти (SEMrush, Moz) ще помогнат за оптимизиране на кампании и анализ на резултатите.

  10. Отличете се от вашите конкуренти. Колко често трябва да актуализирате стратегията си за дигитален маркетинг?

    • Отговор: Стратегията трябва да се актуализира редовно, особено когато бизнес целите или пазарните условия се променят. Следете резултатите, следете за нови тенденции и адаптирайте стратегията си, за да постигнете максимална ефективност.